Marketing大作业评估微软新产品进入中国的变量英文

1、PAGE PAGE 44Microosofft CCorpporaatioon157000 NEE 399th St Redmoond, WAA 980052USAMr. GGateesMicroosofft CCorpporaatioon157000 NEE 399th St Redmoond, WAA 980052USADear Mr. BaallmmerAttacchedd iss thhe rrepoort youu reequeest on 14 Mayy annalyyzinng tthe viaabillityy off thhe bbusiinesss ooppoortuuni

2、tty. We hhavee doone a llot of ressearrch on makkingg ouur mmarkketiing plaan.The rrepoort proovidded dettaills oon tthe proocesssess thhat we anaalyzzingg thhe vviabbiliity of thee buusinnesss oppporrtunnityy annd tthe reccommmenddatiionss hoow wwe ccan impprovve oour prooduccts.Our rrepoort proove

3、dd thhat thee Chhinaa maarkeet iis ssuittablle ffor Miccrossoftt too ennterr innto. And Miccrossoftt neeedss too taake advvanttagee off thhe ggoodd ennvirronmmentt arrounnd iit. Micrrosooft Coooperratiion hass moore advvancced tecchnoologgiess thhan thee ottherr coompeetittorss soo thhat theere aree

4、 seeldoom ccomppetiitorrs ccan deffeatt Miicroosofft. Howweveer, as a bbig firrm, Miccrossoftt neeedss too unnderrtakke mmoree soociaalitty rrespponssibiilitty tto ffeeddbacck tthe soccietty.We haave anaalyssed thee vaariaabillityy thhrouugh 7 aaspeectss too deecidde iif MMicrrosooft hass thhe aadva

5、antaagess too coompeete witth ootheer ffirmms. We havve mmadee ouut aa loot oof aadviicess inn thhe rrepoort forr Miicroosofft tto aadappt tto tthe sittuattionn. WWe diiscuuss theese poiintss inn deetaiil iin tthe repportt.Prepaarinng tthe repportt haas bbeenn vaaluaablee annd cchalllennginng. If yy

6、ou havve aany queestiion, yoou ccan disscusss tthe queestiion witth mme aand I wiill givve aa saatissfyiing ansswerr. Yourss siinceerellyZhou XiaangnnanA REPPORTT ONN asssesssinng tthe viaabillityy off thhe bbusiinesss ooppoortuunitty oof MMICRROSOOFT, 20012Prepaaredd foor: Mr. BBalllmerrSubmiitteed

7、: 14 Mayy, 220122,Prepaaredd byy: ZZhouu XiianggnannSummaaryThis repportt waas ccommmisssionned by Mr. Baallmmer to asssesss iff thhe CChinnas eenviironnmennt iis ssuittablle ffor Miccrossoftt Cooopeerattionns nnew prooducct tto eenteer iintoo thhe mmarkket of Chiina. Thhe ppurpposee off thhis reppo

8、rtt iss too heelp thee maanaggemeent in esttimaatinng tthe viaabillityy off thhe bbusiinesss ooppoortuunitty wwhenn Miicroosofft CCorpporaatioon iinteendss too seell thee Wiindoows 8 ooperratiing sysstemm inn thhe nnew marrkett off Chhinaa. Thiis rrepoort prooviddes an asssesssmennt oof tthe varriet

9、tiess off ennvirronmmentt off Chhinaa annd iit aalsoo reeferrs tto ssomee fiindiingss annd ppoteentiial imppliccatiionss Miccrossoftt Cooopeerattionn neeedss too noote. Afterr asssesss tthe sevven varriettiess off thhe eenviironnmennt, thee reeporrt ffindds tthatt Chhinaa iss suuitaablee foor MMicrr

10、osooft Coooperratiion to entter intto tto pprommotee Wiindoows 8. Thee reeporrt ffindds tthatt thhe eeconnomiics of Chiina is devveloopinng qquiccklyy annd iit pprovvidees mmanyy oppporrtunnitiies forr Wiindoows 8, whiile thee raapiddly devveloopinng oof tthe ecoonommicss off wiill alsso cchalllenng

11、e thee poosittionn off Wiindoows 8. Thee poolitticaal, leggal andd reegullatoory envviroonmeent is nott veery goood ffor Winndowws 88 too prromoote sinnce Chiina hass puut fforwwardd Anntittrusst LLaw. Whhats mmoree, MMicrrosooft Coooperratiion hass thhe ssusppiciion of monnopoolizzingg thhe ccomppu

12、teer ssysttem andd maany othher couuntrriess haave sueed MMicrrosooft coooperratiion forr moonoppoliizinng tthiss inndusstryy whhichh caan bbe pprovvideed ffor Chiina govvernnmennt tto ssue thee Miicroosofft CCoopperaatioon. Thee soociaal aand cullturral envviroonmeentss haave litttlee efffeccts on

13、thee saaless off Wiindoows 8 bbecaausee maany peooplee wiill usee thhe ccompputeers. Thhe cclimmatee annd rreliigioons do nott obbstrructt thhe uuse of commputterss. TTechhnollogiicall ennvirronmmentt wiill afffectt thhe pprodductts oof MMicrrosooft coooperratiion greeatlly. As an IT commpanny, thee

14、 deevellopmmentt off thhe ttechhnollogiies cann ennhannce thee abbiliitiees oof ccreaativvityy. IIn tthe Conntemmporraryy ennvirronmmenttal connsidderaatioons asppectt, MMicrrosooft Coooperratiion alsso aaffeectss thhe eenviironnmennt aarouund greeatlly. So chaangee thhe ttradditiionaal wway to proo

15、ducce pprodductts iit nneceessaary forr Miicroosofft CCoopperaatioon. Commpettitiive envviroonmeent shoows thaat AApplle aand Goooglee arre tthe bigggesst ccomppetiitorrs ffor thee Miicroosofft CCoopperaatioon. Thee thhreee prroduuctss alll hhavee thheirr owwn ffeatturees. Intternnal evaaluaatioon s

16、showws tthatt thhe pprodductts oof MMicrrosooft Coooperratiion aree moore supperiior to thee ottherr twwo ccomppaniies prroduuctss.The eenviironnmennt aanallysiis mmethhod is appplieed tto uuse to anaalysse tthe manny kkindds oof vviabbiliitiees oof tthe bussineess oppporttuniity in sevven asppectts

17、. And thee PEEST metthodd iss allso appplieed tto aanallysee thhe mmicrro-eenviironnmennt aarouund thee fiirm. Poorteers ffivee foorcees mmodeel iis uusedd inn thhe rrepoort to anaalysse tthe inttenssityy off thhe mmarkket andd iff Miicroosofft ccan surrvivve iin tthe commpettitiion. Recommmenndatti

18、onns hhavee beeen madde tthatt, iif iimpllemeenteed, shoouldd miinimmisee thhe pprobblemms. Miccrossoftt neeedss too taake advvanttagee off thhe ggoodd ennvirronmmentt arrounnd iit. Micrrosooft Coooperratiion hass moore advvancced tecchnoologgiess thhan thee ottherr coompeetittorss soo thhat theere

19、aree seeldoom ccomppetiitorrs ccan deffeatt Miicroosofft. In aaddiitioon, as a bbig firrm, Miccrossoftt neeedss too unnderrtakke mmoree soociaalitty rrespponssibiilitty tto ffeeddbacck tthe soccietty. Thankk yoou ffor prooviddingg uss thhe ooppoortuunittiess too woork witth yyou on thiis pproggramm.

20、 WWe wwilll bee gllad to disscusss aany queestiionss iff yoou hhavee.TABLEE OFF COONTEENTSS paageSummaary4TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc324756368 1.0Inntrooducctioon8 HYPERLINK l _Toc324756369 1.1 AAuthhoriisattionn annd AAim of thee Reeporrt8 HYPERLINK l _Toc324756370 1.2 llimiitattionns8 HYPERLI

21、NK l _Toc324756371 1.3 SScoppe8 HYPERLINK l _Toc324756372 2.0 BBackkgrooundd9 HYPERLINK l _Toc324756373 2.1 BBackkgrooundd off Miicroosofft CCorpporaatioon9 HYPERLINK l _Toc324756374 2.2Baackggrouund of thee Wiindoows 8 OOperratiing Sysstemm9 HYPERLINK l _Toc324756375 2.3Whhy CChooose Chiina10 HYPER

22、LINK l _Toc324756376 3.0 EEnviironnmennt AAnallysiis11 HYPERLINK l _Toc324756377 3.1 EEconnomiic EEnviironnmennt AAnallysiis11 HYPERLINK l _Toc324756378 3.1.11Staage of Marrkett Deevellopmmentt11 HYPERLINK l _Toc324756379 3.1.22 Maacrooecoonommic Conndittionns11 HYPERLINK l _Toc324756380 3.1.33Marrk

23、ett Siize Anaalyssis11 HYPERLINK l _Toc324756381 3.1.44 Fiindiingss annd PPoteentiial Imppliccatiionss12 HYPERLINK l _Toc324756382 3.2 PPoliiticcal, Leegall annd RReguulattoryy Ennvirronmmentts AAnallysiis13 HYPERLINK l _Toc324756383 3.2.11 Poolitticaal EEnviironnmennt13 HYPERLINK l _Toc324756384 3.

24、2.22 Leegall ennvirronmmentt14 HYPERLINK l _Toc324756385 3.2.33Finndinngs andd Pootenntiaal IImpllicaatioons15 HYPERLINK l _Toc324756386 3.3Thhe SSociial andd Cuultuurall Ennvirronmmentts AAnallysiis16 HYPERLINK l _Toc324756387 3.3.11 Thhe SSociial andd Cuultuurall Ennvirronmmentts AAnallysiis16 HYP

25、ERLINK l _Toc324756388 3.3.22 Fiindiingss annd PPoteentiial imppliccatiionss17 HYPERLINK l _Toc324756389 3.4 TTechhnollogiicall Ennvirronmmentt Annalyysiss17 HYPERLINK l _Toc324756390 3.4.11 Teechnnoloogiccal Envviroonmeent Anaalyssis17 HYPERLINK l _Toc324756391 3.4.22Finndinngs andd Pootenntiaal ii

26、mpllicaatioons18 HYPERLINK l _Toc324756392 3.5Coonteempoorarry EEnviironnmenntall Coonsiiderratiionss Annalyysiss19 HYPERLINK l _Toc324756393 3.5.11Conntemmporraryy Ennvirronmmenttal Connsidderaatioons Anaalyssis19 HYPERLINK l _Toc324756394 3.5.22Finndinngs andd Pootenntiaal iimpllicaatioons20 HYPER

27、LINK l _Toc324756395 3.6 CComppetiitivve eenviironnmennt aanallysiis20 HYPERLINK l _Toc324756396 3.6,11 Inntrooducctioon oof CComppetiitivve eenviironnmennt21 HYPERLINK l _Toc324756397 3.6.22Inddusttry anaalyssis21 HYPERLINK l _Toc324756398 3.6.33Anaalyzzingg coompeetittorss22 HYPERLINK l _Toc324756

28、399 3.7 IInteernaal eevalluattionn23 HYPERLINK l _Toc324756400 3.7.11Ressourrce-bassed Vieew oof tthe Firrm23 HYPERLINK l _Toc324756401 3.7.22 Coompeetittivee sttrenngthh asssesssmeent23 HYPERLINK l _Toc324756402 4.0 CConcclussionn25 HYPERLINK l _Toc324756403 List of reffereencees27Appenndiccs HYPER

29、LINK l _Toc324756405 Appenndixx 1: Peer ccapiita of GNII inn Chhinaa inn 2001028 HYPERLINK l _Toc324756406 Appenndixx 2: Thhreee maajorr inndusstriies in Chiina in 2011028 HYPERLINK l _Toc324756407 Appenndixx 3: Grrowtth rratee off GDDP oof CChinna iin 22010028 HYPERLINK l _Toc324756408 Appenndixx 4

30、: Baalannce of payymennts of Chiina in 2011029 HYPERLINK l _Toc324756409 Appenndixx 5: CPPI oof CChinna30 HYPERLINK l _Toc324756410 Appenndixx 6: Maarkeet ssharre oof WWinddowss inn Chhinaa inn20112301.0Inntrooducctioon1.1 AAuthhoriisattionn annd AAim of thee ReeporrtMr. BBalllmerr reequeesteed tthi

31、ss reeporrt oon MMay 14, 20012. Thhe aaim of thiis rrepoort is to hellp tthe mannageemennt iin eevalluattingg thhe vviabbiliitiees oof tthe bussineess oppporttuniity befforee Miicroosofft CCorpporaatioon iinteendss too seell thee Wiindoows 8 ooperratiing sysstemm in thee neew mmarkket of Chiina. Itt

32、 wiill alsso pprovvidee soome strrateegiees aand reccommmenddatiionss too miinimmizee thhe pprobblemms oof oour prooduccts. 1.2 llimiitattionns Thhe eenviironnmennts of thee maarkeet aare ficcklee, sso wwhenn yoou rreceeivee thhe rrepoort, thhe rrepoort mayy bee noot tthe samme aas II cllaimm. AAnd

33、my wriitinng EEngllishh maay bbe nnot verry ggoodd. SSo iif yyou havve aany queestiion, I am glaad tto ddisccusss thhe qquesstioon wwithh yoou.1.3 SScoppe Thhe rrepoort willl aasseess thee viiabiilitty oof tthe bussineess oppporttuniity of thee Wiindoows 8 ooperratiion sysstemm whhen Miccrossoftt pu

34、uts itss prroduuctss inn thhe CChinna mmarkket. I willl uuse thee ennvirronmmentt annalyysiss meethood tto aasseess thee viiabiilitty oof tthe bussineess oppporttuniity in sevven asppectts. Andd I willl aalsoo maake somme sstraateggiess whhichh wiill impprovve oour sittuattionn annd rrepuutattionn.

35、AAt llastt, tthe repportt allso givves somme rrecoommeendaatioons to impprovve tthe sittuattionns tthatt thhe WWinddowss 8 opeerattionn syysteem eenteers intto CChinna mmarkket. I colllecct tthe infformmatiion froom mmanyy waays, whhilee thhe mmostt off innforrmattionn iss coolleectss frrom thee inn

36、terrnett.2.0 BBackkgrooundd2.1 BBackkgrooundd off Miicroosofft CCorpporaatioonMicroosofft CCorpporaatioon iis tthe forreruunneer oof tthe devveloopmeent of thee peersoonall coompuuterr sooftwwarees, andd thhe ccomppanyy waas ffounndedd byy Biill Gattes andd Paaul Alllen in 19775. At preesennt, Miccr

37、ossoftt Coorpoorattionn iss thhe bbigggestt coompuuterr sooftwwaree suuppllierr inn thhe wwordd. TTherre aare at leaast 64,0000 emmplooyerrs aare worrkinng ffor thee Miicroosofft CCorpporaatioon ddireectlly, andd thhe vvoluume of bussineess reaacheed 660.44 biilliion dolllarrs iin 220099. TThe maiin

38、 pprodductts aand serrvicces aree Wiindoows opeerattingg syysteems, Innterrnett Exxploorerr annd MMicrrosooft Offficee. IIn 119999, MMicrrosooft beggan to offfer thee MSSN nnetwworkk innstaant messsaggingg clliennt pproggramm annd bbegaan tto ooffeer XXboxx too paartiicippatee thhe ggamee teermiinal

39、l Coompeetittionn inn 20001. Noowaddayss, MMicrrosooft hass 7 corre bbusiinesssess: WWinddowss opperaatinng ssysttemss, WWinddowss seerveer ssysttem, Miicroosofft ooffiice, toool devveloopmeent, Miicroosofft BBusiinesss SSoluutioons, gaamess annd XXboxx annd WWinddowss Moobille. 2.2Baackggrouund of

40、thee Wiindoows 8 OOperratiing SysttemThe WWinddowss 8 opeerattionn syysteem is a ttotaallyy neew pprodductt whhichh iss immproovedd onn thhe bbasiis oof WWinddowss 7 opeerattionn syysteem. Thee syysteem aaimss too maake thee opperaatioon oof tthe daiily commputter simmpleer aand shoortccut andd itt

41、caan aalsoo prroviide an effficiientt annd cconvveniientt woorkiing envviroonmeent. Thhe WWinddowss 8 opeerattionn syysteem wwilll suuppoort thee chhip fraamewworkk frrom Inttel, AMMD aand ARMM whhichh meeanss thhat thee Wiindoows 8 ooperratiion sysstemm sttartt too sttridde fforwwardd moore plaatfo

42、ormss inncluudinng pperssonaal ccompputeer aand tabblett peersoonall coompuuterr. TThe Winndowws 88 opperaatioon ssysttem hass maany neww feeatuuress. WWinddowss 8 entterpprisse eedittionn caan rrunss inn thhe UUSB flaash dissk wwhicch iis mmuchh off immporrtannce forr thhe iinfoormaatioon ttechhnol

43、logyy peeoplle tto cchannge thee woorkiing envviroonmeent at anyy tiime. Hiiberrnattionn fuuncttionn iss a neww fuuncttionn whhichh caan aadd thee laauncch sspeeed oof tthe sysstemm. 2.3Whhy CChooose ChiinaI chooosee Chhinaa ass thhe ttargget couuntrry ddue to Chiina is a bbig couuntrry aand it hass

44、 a uniiquee maarkeet. Andd Miicroosofft CCorpporaatioon hhas prooducced a WWinddowss 8 Chiina ediitioon ffor Chiina beccausse oof tthe Chiinas uuniqque marrkett. IIt iis ssuittablle ffor me to wriite thee reeporrt. 3.0 EEnviironnmennt AAnallysiis 3.1 EEconnomiic EEnviironnmennt AAnallysiis3.1.11Staa

45、ge of Markket DeveeloppmenntFigurre 11 shhowss thhat in 20110, thee GNNI pper cappitaal hhad reaacheed $42660, so Chiina bellonggs tto uuppeer mmidddle-inccomee coounttriees ssincce tthe GNII peer ccapiitall off Chhinaa beetweeen $39946 andd $1121995. Figguree 2sshowws tthatt thhe pperccenttagee off

46、 prrimaary inddusttry is 10.18%, tthe perrcenntagge oof ssecoond inddusttry is 46.84% annd tthe perrcenntagge oof tthirrd iinduustrry iis 442.997%. 3.11.2 Maccroeeconnomiic CondditiionssThe MMacrroecconoomicc prreseentss a goood ccondditiion thaat tthe ecoonommicss iss sllowlly ffirmm upp. IInteerna

47、al ddemaand firrms up obvviouus ssincce tthe invvesttmennt aand connsummingg beecomme tthe maiin ppoweers to makke tthe ecoonommicss inncreeasee. TThe invvesttmennt iis ggrowwingg raapiddly andd thhe pprodducttionn off inndusstryy iss sppeeddingg. IIn aaddiitioon, thee raangee off deecreeasiing of t

48、hee HYPERLINK app:ds:price prricee HYPERLINK app:ds:of of HYPERLINK app:ds:commodities commmodditiies is sloowinng ddownn. TThe Figguree 4 shhowss thhat thee baalannce of payymennts preesennts thee trradee iss inncreeasiing greeatlly. Reccentt yeearss, tthe ballancce oof ppaymmentts oof CChinna aalw

49、aays keeepinng ccurrrentt acccouuntss annd tthe cappitaal aand finnancce bbothh suurpllus andd thhe sscalle iis kkeeppingg exxpanndinng. Nowwadaays, thhe eexchhangge rratee beetweeen U. S. dolllarrs aand RMBB iss deecreeasiing witth ssmalll fflucctuaatioon. 3.1.33Marrkett Siize Anaalyssis TThe Figgu

50、ree 3 shoows thaat tthe GNPP off Chhinaa inn iss 400.333 Trrilllionn RMMB aand GDPP iss 6.04 Triilliion dolllarrs iin 220100. AAnd froom tthe inccomee asspecct, in 20110, thee HYPERLINK app:ds:per peer HYPERLINK app:ds:capita cappitaa HYPERLINK app:ds:income inccomee of Chiina is 11000 ddolllarss. T

51、The fammilyy inncomme pper cappitaa off urrbann reesiddentts rreacchedd 2110333 RMMB, whiile thee faamilly iincoome perr caapitta oof rruraal rresiidennts reaacheed 559199 RMMB. Thee diispoosabble perrsonnal inccomee off reesiddentt iss 1000466 RMMB. Froom tthe connsummptiion asppectt, tthe connsumm

52、er speendiing of ressideentss waas 113.333 TTrilllioon RRMB, whhilee beecauuse of rissingg off prricee off foood leaad tto tthe Enggels ccoeffficciennt rrancchedd 399.766% iin 220100. FFromm thhe ppopuulattionn asspecct, Chiina hass a poppulaatioon oof 11.3 billlioon aand thee naaturral groowthh raa

53、te is 4.779. Thhe 115-664 yyearrs ppeopple oldd occcuppy aa peerceentaage of 74.5%, 0-14 yeaars oldd peeoplle ooccuupy a pperccenttagee off 166.6% annd tthe peooplee whhosee agge aabovve 665 yyearr occcuppy 88.9%. MMostt peeoplle aare livvingg inn thhe eeastt off Chhinaa soo thhat thee poopullatiion

54、 dennsitty iis bbig in thee eaast of Chiina. Reespeectiivelly sspeaakinng, thee urrbannizaatioon lleveel iis mmuchh hiigheer iin tthe easst oof CChinna aand in theese areeas thee inffrasstruuctuure is rellatiivelly pperffectt. IIn tthe commmunnicaatioon aaspeect, thhe aamouunt of brooadbbandd Innter

55、rnett acccesss hadd reeachhed aboout 0.119 bbilllionn, tthe speeed of thee inncreeasiing of brooadbbandd Innterrnett acccesss iis rrapiid (Worrld Bannk).3.1.44 Finndinngs andd Pootenntiaal IImpllicaatioons The llasttingg suurpllus willl ccausse tthe U.SS. ddolllar devvaluue ccomppareed tto RRMB. And

56、d wee caan eexpoort thee Wiindoows 8 ssysttem morre eeasiily to Chiina. Frrom thee neegattivee siide, Chhinaa iss allwayys ssurppluss wiill makke mmoree innterrnattionnal friictiionss soo thhat it willl aaffeect thee maarkeet oof WWinddowss 8. Thhe HYPERLINK app:ds:consumption cconssumpptioon HYPERL

57、INK app:ds:structure strructturee off reesiddentts iis mmoree annd mmoree reeasoonabble andd thhe EEngeelss cooeffficiientt iss geettiing smaalleer wwhicch ppressentts tthatt thhe rresiidennts aree sppenddingg leess monney on foood, theey bbegiin tto eenjooy tthe liffe. So thee peeoplle wwilll buuy

58、mmoree coompuuterrs oor ssomee ottherr Ellecttronnic Prooduccts witth tthe winndowws 88 syysteem. Thee diispoosabble perrsonnal inccomee off reesiddentt iss inncreeasiing yeaar aafteer yyearr whhichh meeanss thhat thee reesiddentts hhavee moore andd moore monney forr thhem to buyy thhinggs, succh aa

59、s pperssonaal ccompputeers or somme ootheer HYPERLINK app:ds:electronic eelecctroonicc HYPERLINK app:ds:products prooduccts witth WWinddowss 8. Thhis pheenommenoon wwilll leead to morre rresiidennts beccomee thhe ppoteentiial connsummerss off Wiindoows 8. Andd thhe mmidddle parrt oof tthe poppulaati

60、oon sstruuctuure of Chiina is verry llargge, so manny oof tthemm wiill usee orr buuy tthe commputter whiich willl pprovvidee uss a goood ooppoortuunitty ffor us to entter intto CChinna. In Chiina, thhe eeastt arrea is thee moost welll- devveloopedd arrea andd haas tthe maxximuum ddenssityy off peeop