炒货创业计划书-学生创业

1、项目名称：炒货创业计划书负责人:所在学部:机电与信息工程学部所在班级：13机械2班时间：2016-01-10.目录TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark2 1创业执行概要1 HYPERLINK l bookmark4 背景介绍1本计划目的1可能成功的因素1 HYPERLINK l bookmark6 团队战略2 HYPERLINK l bookmark8 团队的理念2 HYPERLINK l bookmark10 团队的经营模式2 HYPERLINK l bookmark12 团队战略2 HYPERLINK l bookmark14 市场分析2 HYPERLINK

2、 l bookmark16 市场主要竞争者2 HYPERLINK l bookmark18 同竞争者的对比2装潢对比2色彩运用对比4商品陈列对比4我们的改进43.3客户期望5 HYPERLINK l bookmark20 34市场分析6微观分析6市场预测6中观分析6 HYPERLINK l bookmark22 竞争优势7优势7机会7 HYPERLINK l bookmark24 竞争劣势7 HYPERLINK l bookmark26 服务介绍7 HYPERLINK l bookmark28 产品多样化7 HYPERLINK l bookmark30 核心产品简介8 HYPERLINK l

3、bookmark32 网上查阅8 HYPERLINK l bookmark34 支付8 HYPERLINK l bookmark36 意见簿8 HYPERLINK l bookmark38 营销策略8 HYPERLINK l bookmark40 营销目标8 HYPERLINK l bookmark42 营销策略8产品策略9价格策略9渠道策略9促销策略9 HYPERLINK l bookmark44 6经营管理10 HYPERLINK l bookmark46 选址和环境分析10 HYPERLINK l bookmark48 货源电子化采购10 HYPERLINK l bookmark50 库

4、存10 HYPERLINK l bookmark52 7创业团队10 HYPERLINK l bookmark54 店内人员组织10 HYPERLINK l bookmark56 职责10 HYPERLINK l bookmark58 8财务管理11 HYPERLINK l bookmark60 务分析11预计投资回报率12利益分配方式12第一年财务数据12现金流量表13 HYPERLINK l bookmark62 资产负债表14 HYPERLINK l bookmark64 9风险应对14 HYPERLINK l bookmark66 风险应对14市场竞争风险15 的信息、商业界的期望值，

5、有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。产品策略所谓产品策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。主要包括商标、品牌、包装、产品组合、产品生命周期等方面的具体实施策略。企业的产品策略是其市场营销组合策略中的重要组成部分。我们的产品种类大概为230种。首先，从商标和品牌部分开始，由于我们经营的是连锁加盟店，公司坚持统一的配货原则，通过我们对远超公司的了解，我们将我们的产品主要分为两大类：第一类是企业自主创立的自有品牌；第二类是使用他人

6、已经注册商标的产品即贴牌商品。其次，我们经营的是休闲类产品，不同于服务业，因此要求我们不仅产品质量合格，同时对产品的包装也有统一的标准，如密封产品一定要严格按照产品的要求进行存放等。再次，我们主要以自有品牌为主，其他贴牌商品为辅的产品组合策略。我们的自有品牌的特色产品主要有：远超糯玉米花、正达巴西松、天润方块豆干、天润手撕豆干、白老大杏仁米、白老大壳杏仁、妙妙笑水晶脆皮、遵牛牛肉干（麻辣、沙爹、红油、灯影、五香）、不丢手（奶油、麻辣）、香阁酥杏仁、香阁酥桃仁、香阁酥腰果、福气多多吊瓜子、话梅西瓜子等。通过我们的特色产品让消费者了解到我们同其他竞争者的差异，并努力提高他们对我们的品牌忠诚度。价格

7、策略价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。通过对多家炒货店的实地调查，我们综合远超总部的出厂价和其他竞争者的价格，同时结合了周边地区居民消费水平，我们将我们店的商品价格主要定在8-35元这个区间，当然我们还有更高端的产品。这样的价格策略不仅能满足不同消费阶层的需求，且我们还会通过节假日的促销活动来让消费者感知，我们的产品不仅体现着物美价廉，更是一种时尚休闲的象征。借此来提高店面形象和消费者美誉度。渠道策略营销渠道策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。是规划中的重中之重。由于我们经营的是连锁加盟店，且

8、远超炒货有自己独特的经营模式，特别是在销售渠道方面总店的经营模式符合炒货行业的要求，因此我们店将沿用这一优秀的渠道策略。即坚持实时配货原则和按需定量的原则进行统一的配送货。再次，我们主要通过店面销售为主，在周边地区也可通过电话订购的方式进行销售为辅的渠道策略。当然电话订购需达到一定量时才能够进行送货上门，这里综合考虑了时间成本和货币成本的问题。促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或者用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。作为市民传统休闲食品的瓜子、栗子、花生

9、、果仁等炒货，其销售旺季主要在过年过节等时间段。针对炒货食品这一现象，我们的促销策略是：1、在年节时间段我们会把店面布置的较为喜庆，并推出单次在本店购物满98元，即可免费赠送10元瓜子半斤的优惠活动；2、节假日期间单次在本店购物满168元可获取15元现金购物券一张；3、平常日在本店单次购物满58元即可送本店特色产品一包。经营管理选址和环境分析通过考察我们决定选址选在东汇城附近我们选在东汇城附近主要是因为附近有符合我们消费的目标顾客群体，我们的客户群体主要是周边居民、前往大润发购物的消费者、学生。而这里有较大的居住群体，同时也有学校。货源电子化采购我们采用每天采购，根据当天的销售情况和库存情况进

10、行总结采购，再将采购信息发送到总部，总部第二天就会根据我们的采购单进行配送处理。这样的采购方式方便快捷，不用担心库存积压和库存不够的问题，因为我们都是从总部直接采购。目前，远超炒货是同行中唯一一家坚持资源，加工和配送统一的企业。库存由于我们采用来电子化采购，这样我们的库存就减少来很多不必要的麻烦，而且我们是每天采购所以也减少来很大的库存量同时也能及时补货。对经营干货类产品最怕的就是潮湿问题，而我们的库存问题得到来很大的解决，并且如果产品的品质有问题，厂家也会换货处理。所以在库存这一块我们不用担心。7创业团队店内人员组织一名店长两名店员（两名员工一名收银员，一名营业员）职责店长1、负责盘点、帐簿

11、制作、商品交接的准确无误。2、负责店铺内货品补齐，商品陈列。3、店员的管理4、与公司的沟通与协调。店员收银员1、收银2、存款3、销售帐目管理4、店面形象整理营业员1、销售2、顾客接待3、安全管理8财务管理8.1财务分析我们的财务预算和相关报表的数据来源是在咨询业内相关人士和远超总部相关工作人员基础下，由我们小组成员进行总结和编制的，在一定的指导下根据我们店铺的选址对店面的营运进行预测，做出我们对投资远超炒货店可行性分析。一、期初投资金额：16万元资金来源：由小组成员共同筹资11万元，另外贷款5万元二、资金的使用小细管16小细管16个20W/H嵌顶灯10个大吊灯2个仓库灯1个音响2个相关费用内容

12、金额单位：元店铺装修远超装修25000加盟费永久使用50000第一个月采购成本2000元/天60000第一个月房租5000元/月4900第一个月工工资1200元/月/人，共3人3600营业执照、食品卫生许可证等3500贷款利息6.4%267所得税税率为25%3320第一个月水电费252备用现金（每天）2000总计152839附注：1、第一季度水电费预计:平均每天12小时30W/H100W/H40W/H10W/H平均每天5小时30W/H100W/H40W/H10W/H平均每天6小时平均每天2小时平均每天8小时第一个月用电预计（电费1.3元每度）：第一个月电费：第一个月的水费：第一季度水电费估计共

13、计2、第一个月所得税预计：所得税=（16口20口12+10口30口5+2口100口6+1口40口2+2口10口8）口30=173400W/H=173.4KW/H第一个月电费：第一个月的水费：第一季度水电费估计共计2、第一个月所得税预计：所得税=5吨口5元/吨=25元25%口332025%口3320元经营项目售价(元/斤):/斤）利润率(%)盐葵花大星火107.533.33小星火96.5537.40葵花王1510.838.89黑白边107.828.201513.511.54南瓜王2517.542.86大白兔2215.541.94口片2013.844.93玉米糖10666.671811.852.5

14、4三口果1510.542.86核桃糖201533.33开心果453528.57豌豆6.5530.00远超蚕豆6.5530.00豆腐干161233.33青豆157.5100.00牛肉干402653.858.2、预计投资回报率40%。可远超总体产品的利润率平均在注：根据上表部分商品的利润率预计，见我们的炒货在市场上有较高的利润空间。利益分配方式在盈利的基础上提取一定按照小组成员出资的份额比例来分配利润和损失。比例的利润分配给合伙人。在盈利的基础上提取一定第一年财务数据1、损益表项目内容营业收入2000X1.4X30X121008000减：营业成本采购成本2000X30X12720000房租4900

15、X1258800人员工资1200X3X1243200水电费3024日常管理费2000所需证件费用3500加盟费10000装修费5000利息费3200营业成本合计848724营业利润总额159276减：所得税25%39819净利润119457备注：预计店铺营运5年，加盟费和装修费在5年内平均分摊，加盟费每年1万元，装修费每年5000元。2、投资回收期初始投资额=加盟费+装修+购买一年原材料的总成本+营业执照、食品卫生许可证等费用=50000+25000+540000+3500=618500元付现成本=每年应付职工薪酬+店面租金+购买一年原材料的总成本+水电费=645024元NCF=年营业收入-年

16、付现成本-所得税=323157元投资回收期二初始投资额/NCF=1.91年预计我们的投资回收期为1.91年，我们将在第二年末开始盈利，我们的战略规划为营运五年，利润空间很大。8.5、现金流量表项目金额经营活动产生的现金流量销售商品收到的现金1008000经营活动现金流入小计1008000支付职工工资43200支付各项税费39819购买商品支付的现金720000经营活动现金流出小计764139经营活动产生的现金流量净额243861投资活动产生的现金流量购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金83524投资活动的现金流出小计83524投资活动产生的现金流量净额-83524筹资活动产生的现金流

17、量吸收投资收到的现金110000取得借款产生的现金50000筹资活动现金流入小计160000分配利润、偿付利息支付的现金23200偿还债务支付的现金20000筹资活动现金流出小计43200筹资活动产生的现金流量净额116800期末现金及现金等价物余额277137备注：我们将本年利润中20000元用目于分配利润，剩余利润中将20000元偿还银行（借款三年内还清），79457元留下年发展用。8.6、资产负债表资产金额负债金额流动资产：流动负债：货币资金1010000应付账款720000存货19328应付利息3200流动资产合计1029328应付职工薪酬43200应付税费39819其他应付款6365

18、2流动负债合计869871非流动负债长期借款50000非流动资产：非流动负债合计固定资产25000负债合计50000固定资产清理5000无形资产50000非流动资产合计80000所有者权益：实收资本110000未分配利润79457所有者权益合计189457资产合计1109328负债及所有者权益总计1109328备注：货币资金=销售收入+备用现金存货由于远超总部并非每天都能及时补货，所以我们将保留较高的库存量。9风险应对风险应对在从事生产销售活动中，风险是不可避免的。就因为如此，同时也带来了更多的机会，我们应该善于把握机会，有效的规避风险，从而达到预期想要达到的结果。所以，要了解我们现存在的风险才能更好的规避它。我们的风险主要来自：1、自然和社会风险自然灾害、个人或社会团体的某些行为，如水灾、火灾、盗窃