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文档简介

1、第5章 商业模式设计与选择 什么是商业模式？有哪些可行的商业模式？如何开发商业模式？第5章 商业模式设计与选择 什么是商业模式？第1节 商业模式1、商业模式涉及的基本问题建立什么样的产品价值链可以成功实现产品的商业化?在这一价值链中，新企业将扮演什么角色?还有哪些合作伙伴需要加入?他们将分别扮演什么角色?其获利点在哪?在即将建立的价值链中，顾客是谁?是否有足够多的顾客愿意加入?第1节 商业模式1、商业模式涉及的基本问题第1节 商业模式商业模式的基本问题第1节 商业模式商业模式的基本问题第1节 商业模式2、商业模式的概念理解商业模式是企业整合资源和能力，进行战略规划，以充分开发创业机会，并且实现

2、利润目标的内在逻辑。首先，商业模式体现在创业机会核心特征层面，即市场特征和产品特征的特定组合。 其次，商业模式体现在创业机会的外围特征如何有效支持创业机会的核心特征上，特别是创业团队和创业资源两个要素如何有效整合，来共同维系创业机会核心特征的有效开发方面。 最后，商业模式还体现在创业的未来成长战略上。 第1节 商业模式2、商业模式的概念理解第1节 商业模式第1节 商业模式第1节 商业模式3、商业模式的特征 全面性 独特性 难以模仿性第1节 商业模式3、商业模式的特征第2节 商业模式的开发1、商业模式的逻辑价值发现价值匹配价值获取第2节 商业模式的开发1、商业模式的逻辑价值发现价值匹配价值第2节

3、 商业模式的开发2、商业模式的开发方法第2节 商业模式的开发2、商业模式的开发方法第2节 商业模式的开发3、商业模式的设计框架有效的商业模式必须包括4个关键要素： 核心战略； 战略资源; 顾客界面; 价值网络。 第2节 商业模式的开发3、商业模式的设计框架第2节 商业模式的开发3、商业模式的设计框架第2节 商业模式的开发3、商业模式的设计框架第3节 商业模式的选择1.商业模式的影响因素 注重企业经济要素中的智力资本 重视知识的信息化和价值化 注重管理的沟通 降低企业成本 第3节 商业模式的选择1.商业模式的影响因素第3节 商业模式的选择2. 商业模式的评价准则适用性原则个性有效性原则 提供独特

4、价值 难以模仿 对顾客行为的准确理解和把握前瞻性原则与长远目标相结合 第3节 商业模式的选择2. 商业模式的评价准则第3节 商业模式的选择3、创业者最常见的八种赢利模式 鱼模式 专业化模式 利润乘数模式 独创产品模式 策略跟进模式 配电盘模式 产品金字塔模式 战略领先模式第3节 商业模式的选择3、创业者最常见的八种赢利模式第3节 商业模式的选择4、低成本创业五种成功模式 边打工边创业 依靠商品市场创业 在大卖场租个场地创业 加盟连锁创业 工作室创业第3节 商业模式的选择4、低成本创业五种成功模式第3节 商业模式的选择5、新兴的创业模式 网络创业、 概念创业、 团队创业、 兼职创业。 第3节 商业模

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