服装行业研究报告

1、PAGE PAGE 14“行业风暴”第五期资讯服装行业研究报告【专家点评评】“后配额额时代”的出口口攻略中国服装凭凭借廉价价的劳动动力资源源和强大大的产业业配套优优势，在在全球纺纺织服装装业中傲傲视群雄雄。随着着进口配配额的取取消，中中国服装装企业面面临前所所未有的的发展机机遇。但但“后配额额时代”并不意意味市场场的完全全放开，反反倾销、绿绿色环保保等“非关税税壁垒”依然存存在。目目前国际际上针对对我纺织织品出口口的三大大防线和和三大攻攻势已基基本形成成，三个个不利条条款(市市场经济济地位、纺纺织品特特保、特特定产品品特保)、区域域性自由由贸易安安排对我我国的排排斥以及及欧美新新设贸易壁壁垒，

2、构构成了对对我纺织织品出口口的三大大防线；与此同同时，“伊伊斯坦布布尔宣言言”、进进口国扶扶持国产产产品和和我竞争争对手，又又对我纺纺织品出出口形成成三大攻攻势。可以预见，服服装贸易易摩擦即即将进入入高发期期。因此此我们需加强以以下几方方面的重重点工作作：巩固固现有市市场，维维护出口口秩序；共享潜潜在市场场；创新新新的市市场；实实行标准准化战略略。出口口企业更更应做好好“后配配额时代代”的应应对良方方：首先先是积极极推进企企业改制制，优化化资源配配置，增增强创新新能力；二是积极极开展实实业化建建设，促促进贸易易向上下下游的延延伸，提提高整个个系统的的效益；三是积极极实施品品牌战略略，逐步步开发

3、自自有品牌牌；四是积极极“走出出去”、“请请进来”，主主动吸收收消化国国外的先先进生产产工艺和和管理经经验，加加快人才才队伍建建设等。（以上上分析系系诠释中中国纺织织品进出出口商会会专家的的相关观观点）【行业出口口状况分分析】出口总额加加速增长长，出口口质量显显著提升升据海关统计计，044年1-5月我我国服装装出口继继续大幅幅增长，出出口量达达78.08亿亿件，同同比增长长18.51%；创汇汇1688.522亿美元元，同比比上升222.366%；平平均单价价上升33.355%，达达每件22.166美元，遏制了出口服装平均价格持续下滑的趋势。下图反映了2000至2004年1-5月服装出口数量及金

4、额增长趋势。 二、服装出出口产品品结构分分析（一）棉制制服装份份额最大大，化纤纤服装增增速最快快。今年年1-55月我国国服装出出口1668.552亿美美元，其其中棉制制服装669.552亿美美元，同同比增长长16.57，占服服装出口口总额的的比重最最大（441.33）；化纤服服装出口口60.86亿亿美元，增增长277.199，占占出口总总额的336.11；丝丝织服装装出口66.688亿美元元，占出出口总额额的4.0。各各类服装装占整个个行业总总出口额额的比重重如下图图所示：（二）针织织服装后后劲十足足，梭织织服装总总量领先先。044年1-5月我我国针织织服装出出口522.166亿件，创创汇75

5、5.311亿美元元，同比比增长332.441%；梭织服服装出口口25.92亿亿件，创创汇933.2亿亿美元，同比增长15.28%。梭织服装在出口单价与金额上依旧超出针织服装，但后者的出口增速远远高于前者。三、服装主主要出口口市场及及分布状状况 （一）日本本、香港港、美国国是我国国服装最最大的三三个出口口市场。日本是我国服装的头号海外市场，今年1-5月出口创汇46.14亿美元，增幅达15.0；香港与美国也是我国服装出口的传统市场，出口金额分别达28.62、15.75亿美元；另外出口到韩国、俄罗斯的金额也十分可观。（二）针织织服装的的主要出出口市场场。针织织服装11-5月月出口755.311亿美元

6、元，前十十大市场场分别是是日本、香香港、韩韩国、美美国、澳澳大利亚亚、阿联联酋、俄俄罗斯、匈匈牙利、新新加坡、沙沙特阿拉拉伯，占占出口总总额的771.77。 出出口市场场出口份额 日本25.4 香港19.3 韩国5.8 美国5.6 澳大利利亚3.6 阿阿联酋3.2 俄俄罗斯2.8 匈匈牙利2.3 新加坡坡2.1 沙特1.6（三）梭织织服装的的主要出出口市场场。梭织织服装11-5月月出口933.2亿亿美元，前十大市场依次是日本、香港、美国、韩国、俄罗斯、德国、澳大利亚、新加坡、英国、加拿大，占出口总额的75.3。主要出口市市场出口份额 日本25.4 香港19.3 韩国5.8 美国5.6 澳大利利

7、亚3.6 阿联酋酋3.2 俄罗斯斯2.8 匈牙利利2.3 新加坡坡2.1 沙特1.6数据来源：纺织信信息周刊刊、海关关总署 四、海外重重点市场场进口状状况及需需求分析析据WTO统统计， 02年年全球最大大的纺织织服装进进口市场场依次为为欧盟、美美国、日日本和香香港，上上述四个个市场的的服装进进口占全全球总额额的92%。同时时，欧、日日、美、港港也是中中国最主主要的四四个出口口市场，220033年合计计占中国国纺织服服装出口口的600%。(一) “中国制制造”主导日日本服装装市场。02年日本进口服装达180亿美元，其中中国产品占日本进口总额的78（03年提高到80以上），剩余小部分市场主要由意大

8、利占（5）、韩国（3）、越南（3）、美国（2）占领，其他国家地区所占份额不过9。据日本展望月刊7月号报道 在日本进口的服装制品总量中，中国服装所占的比例高达85.5%。其中，中国生产的毛衣占进口毛衣总量的88.1%，内衣、内裤占77%，T恤衫占80.3%，男式西服占86.5%，裙子占88.9%。 尽管中国服服装在市市场份额额上占有有绝对优优势，但但价格过过于低廉廉，只有有意大利利同类出出口产品品均价的的8.55%；另另外，日日本消费费者对中中国服装装的满意意度依然然不高。据据日本产产业省相相关部门门的调查查，中国国服装除除了在价价格上获获得高满满意度外外，在缝缝制、功功能、质质料上的的满意度度

9、均处于于较低水水平。 数据来源：参考考消息、日日本展望望（二）美国国服装进进口平稳稳增长，中中国产品品凸现竞竞争优势势。今年年上半年年，美国国进口服服装2889.227亿美美元，微微增0.71。其中中从中国国进口337.554亿美美元，占占其进口口总额的的12.98，其次次分别为为墨西哥哥、香港港、洪都都拉斯、越越南等。在美国服装装产品的的进口中中，增长长最快的的是丝麻麻服装。004年11-5月月进口额额同比上上升100.977，总总量达114.22亿美元元。其中中占支配配地位的的是中国国的丝麻麻服装，进进口量近近11亿亿美元。数据来源：中国纺纺织经济济信息网网（三）中国国服装领领衔欧盟盟市场

10、但但竞争激激烈，关关卡重重重。中国国是欧盟盟纺织品品和服装装的最大大进口国国，去年从从中国进进口的服服装超过过1122亿欧元元，占欧欧盟服装装进口的的196。一旦配额全部取消，中国服装的市场份额有望继续上升。但土耳其、罗马尼亚、波兰、捷克、突尼斯、摩洛哥、印度、印尼、韩国等主要竞争对手的实力不容小觑，尤以土耳最具威胁。另外国内服装出口企业也应时刻警惕欧盟随时可能筑起的贸易壁垒。欧盟服装进进口的前前5大市市场（002年数数据）排名国家（地区区）市场份额1中国17.588五国共占欧欧盟服装装进口总总额的5502土耳其13.3883罗马尼亚4突尼斯5孟加拉数据来源：新华社社【行业网上上优势分分析】一

11、、服装行行业会员员数量及及结构阿里巴巴英英文网站站服装行行业目前前共有会会员6000000多名，其其中买家家485543名名，占会会员总数数的800.7；整个个服装行行业“中国供供应商”会员4447家家，（截截至044年9月月15日日）。买买家与供供应商数数量之比比约为1109：1，即即每个供供应商平平均拥有有1099位以上上的潜在在买家。中国供应商中国供应商:买家1 : 59248543名48543名447家447家数据来源：阿里巴巴巴英文文站会员员数据库库抽取分分析，时时间截至至20004年77月300日二、服装行行业买家家数量及及分布状状况 目前，阿里里巴巴英英文站服服装行业业买家达达4

12、80000余余名，主主要分布布于北美美和亚洲洲地区，二二者所占占比例分分别为441.11、333.66，其其次欧洲洲（东欧欧除外），比比例111.0。买家家数量排排名前110位的的国家（地地区）分分别为，美美国、中中国、印印度、英英国、加加拿大、香香港、澳澳大利亚亚、巴基基斯坦、韩韩国、新新加坡，其其中来自自美国的的买家数数量达1160000余名名。数据来源：阿里巴巴巴英文文站买家家数据库库抽取分分析，时时间截至至20004年77月300日三、服装行行业买家家查询情情况分析析（一）查询询总量持持续攀升升。服装装是我国国的大宗宗出口商商品，也也是阿里里巴巴网网上反馈馈最具优优势的行行业之一一。今

13、年年1到66月，买买家查询询大幅增增长了334。随随着配额额制度的的取消，服服装业出出口的“春天”即将来来临，阿阿里巴巴巴中国供供应商收收获的询询盘预计计将持续续增长。34 34（注：上图图仅反映映买家查查询量的的增长趋趋势，非非具体查查询量数数值）（二）买家家查询主主要来自自于北美美、亚洲洲与欧洲洲。目前前，亚洲洲、北美美、西欧欧是我国国服装产产品的主主要出口口市场，占占出口总总量的880以以上。而而阿里巴巴巴服装装供应商商接获的的买家询询盘中有有83.4来来自以上上地区。 阿里巴巴中中国供应应商【网上贸易易成功案案例分享享】 编织美美丽的出出口之路路江苏国泰国国际集团团是江苏苏地区外外贸行

14、业业的龙头头企业，旗旗下纺织织品进出出口有限限公司003年出出口额达达82000万美美元,公公司早在在20002年就就加入了了阿里巴巴巴。作作为一家家在出口口领域具具有成熟熟经验的的企业，电电子商务务模式的的推广具具有更特特殊的意意义。电子商务模模式的推推广有助助于开发发新市场场、开发发新客户户，有助助于改善善出口效效率。阿里巴巴就就像是我我们探测测买家的的雷达，让让我们知知道客户户在哪里里，接下下来就可可以让我我们的外外贸人员员大显身身手，让让客户进进一步了了解我们们，我们们总结为为买家关关注三要要素，即即企业实实力、企企业特长长、企业业经验。所所谓“对症下下药”，抓住住买家的的需求点点，成

15、交交的概率率就更高高了。003年通通过电子子商务获获得了1160多多万美元元的成交交，我们们深信江江苏国泰泰国际集集团纺织织品进出出口有限限公司的的电子商商务事业业会继续续蓬勃地地壮大和和产生更更积极的的影响。如如果说我我们的产产品会让让生活更更美丽的的话，那那么电子子商务正正是帮助助我们编编织 “美丽”出口之之路的法法宝。阳光总在风风雨后，电电子商务务创奇迹迹艾拉(苏州州)服饰有有限公司司是一家家日资生生产企业业，011年加入入阿里巴巴巴“中国供供应商”服务。但但是开始始阶段艾艾拉公司司的电子子商务之之路并非非一帆风风顺，总总是报价价，报价价，还是是报价，并并没有接接到一分分钱的订订单。这这让公司司的许多多业务员员感到迷迷茫。总总经理毛毛勇平顶顶着巨大大压力，和和业务员员们进行行沟通，一一起分析析原因，鼓鼓励他们们，并且且在各方方面给他他们以最最强有力力的支持持。通过过努力，各各方面的的询盘纷纷纷而至至，他们们又从中中挑选一一些最有有发展潜潜力的客客户进行行重点培培养。几几个月后后，第一一张订单单终于来来了。这这以后，订订单源源源不断，公公司成功功开拓了了意大利利、南非非、比利利时等国国市场。