大学生出创业实训实训企业计划书-晨晨淘宝销售公司企业计划书

1、精选优质文档-倾情为你奉上精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业专心-专注-专业精选优质文档-倾情为你奉上专心-专注-专业创业/商业创业/商业计划书公司名称： 晨晨淘宝销售公司所属院校： 无锡城市学院指导老师： 陈金昌【主联系人】 史雨晨【职 务】 总经理【电话号码】 【传真号码】【电子邮件】【地 址】无锡城市学院【邮政编码】日 期2010/12/27保密须知本创业/商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/商业计划书后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款：1.

2、若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本创业/商业计划书完整退回； 2.未经本公司许可，贵公司不得将本创业/商业计划书的内容全部或部分地透露给他人； 3.贵公司应该将本创业/商业计划书作为机密资料保存。【其他事项说明】本创业/商业计划书所涉及的内容均可具体协商。本创业/商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。 完成本创业/商业计划书后请提交给实训老师 电子版本获取方式：登陆点击进入运营系统用户名注册首页下载目 录 TOC o 1-3 h z u 1.0执行摘要1.1 公司概况公司名称_晨晨淘宝销售_模拟公司

3、公司类型有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 其他_ （打选择）注册地址淘宝网 主要经营范围由于有相关网店经营的经验，所以想从事淘宝大型销售，淘宝销售成本低，市场广，便捷。产品/服务概况主要经营服装销售，进货渠道独特，市场很广阔。根据不同季节销售不同的服饰，饰品。服务于广大淘宝店的批发和淘宝客的零售。市场机会今年冬季比较寒冷，羽绒价格和羊毛衫价格增高，市场需求大。由于有朋友和家族有厂家生产羽绒服和羊毛衫，我们以低价格进货，比市场价格便宜销售和批发给淘宝商，这是很大的商机。1.2注册资金打算投资55万元，租用仓库和办公场所，以及购买电脑设备。采购产品占主要比例。1.3商业模式（赢利模

4、式）独家代理销售厂家衣服，低价进货，比市场价格稍低的方式零售给淘宝客和淘宝店铺。以此获取利益。 1.4投资收益评价 总投资额（元）55万投资收益率（第一年）200 %预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率 5%年增长率5 %104万110万115万 备注投资收益率净利润总投资额100%预期净利润第一年：见经营第一年利润表；此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计2.0市场分析2.1市场定位与目标客户市场定位1：时尚，大方，质量好。价格中低2 ：普通消费品 3：淘宝店铺和年轻的时尚淘宝客目标客户普通消费水平的人群，喜欢时尚的年轻人，和销售时尚衣服的淘宝店铺。2.2 市场预测（市场占有

5、率）根据季节的变化，销售不同季节的服饰，走在时尚前沿，销售潮流，大方，时尚的衣服。2.3 竞争分析 与别的淘宝商店的竞争。与实体店直接的竞争。以及诚信经营的2.4 项目SWOT分析优 势（Strengths）独家进货的进货渠道，网上交易无需纳税，无需店铺租金。劣 势（Weaknesses） 无法一下子累计大量客户信誉，网上交易无法当场验货给顾客 快递速度影响买家态度。 淘宝店铺过多，竞争大机 遇(Opportunities)项目：网络销售平台市场广；从政策：法律上为表明交税 ；市场竞争：进货渠道独特，产品价格相对比较低； 行业潜在竞争： 时尚群体对服饰需求大 ；经济环境：CDP和CPI涨的同时

6、，我们产品走中低价路线。威 胁（Threats）创业项目：开始收益小；从政策：有可能新法规要出台，网络销售需要收税；市场竞争：行业：服饰款式多，担心款式怕不流行；潜在竞争：年轻群体有些收入低，没收入；经济环境：市场动荡,进货产品涨价。 3.0 营销策略3.1产品特征产品或服务种类功能特色例如：管家婆软件进货管理 销售管理 存货管理 商品帐 资金帐 往来帐 收入帐 查询与分析等功能。实用将钱流帐与物流帐结合在一起，即时反映企业的财务状况和进销存状况。易用傻瓜化操作更符合企业日常业务处理习惯，实现全面查询和分析库存、资金、往来、费用、收入、成本等。每笔业务后，都能够自动生成当前的盈亏表、资产负债表

7、，清晰明了。羽绒服保暖，时尚，大方，漂亮。走在时尚前沿，引领潮流，保暖。款式新颖，齐全。价格实惠羊绒衫保暖，漂亮，得体贴心，价格实惠，时尚。款式新颖齐全。 衣服饰品搭配价格便宜，种类齐全3.2产品定价产品或服务单位单位成本同类产品市场零售单价产品单价*羽绒服件200元500800元399699元羊绒衫 件 25元 89200元4599元衣服饰品 件 5元 2040元1025元产品四注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算；3.3 销售渠道 单位：元1.经营地址面积费用或成本（元/月）选择该地址的主要原因苏州吴江市盛泽镇开发区100平方2000快

8、递方便，成本低2.销售渠道面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 （打选择）选择多渠道多销路，争取获得最大的利益，最高的公司业绩。该销售方式的原因与主要批发/零售商合作方式代理直销3.4宣传推广推广方式主要内容推广费用广告媒体选择媒体：报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等2000元会展推广选择适合推广产品服务的会议和展览会1000元公关活动引起客户注意的文章、被电台电视台采访的机会、研讨会、媒体新闻稿10000元网络推广指网站推广、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进2000元促销活动指降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式0元数据库营销企业通过收集和积累会员（用户或消费

9、者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护1000元共 计16000元4.0人员与组织结构4.1组织结构总经理总经理助理行政部采购部财政部市场部4.2团队成员姓名年龄职务最高学历及专业主要工作经历优势专长请说明与经营项目相关的经验与专长史雨晨19总经理大专假期实践，兼职从事淘宝生意一年，较强领导能力力。吴梦娇20助理大专假期实践，兼职能干，多才，善于交际。宣淼淼19财政部经理大专假期实践，兼职精打细算罗贝妮20行政部经理大专假期实践，兼职懂得时尚，善于分析杨超21市场部经理大专假期实践，兼职善于交际童勋20采购部经理大专假期实践，兼职吃苦耐劳

10、，善于检验产品何旭斌19采购部人员大专假期实践，兼职吃苦耐劳，独到眼光韩瑞云20市场部人员大专假期实践，兼职具有亲和力和丰富知识赵玉龙21市场部技术人员大专假期实践，兼职电脑技术性强吕建平20市场部人员大专假期时间，兼职具有亲和力和丰富知识4.3部门/岗位职责部门/岗位负责人职责 总经理史雨晨管理公司大小事务总经理助理吴梦娇协助总经理管理公司，帮助商务洽谈财政部部宣淼淼管理公司财政，核对每日账目收支情况。发放员工工资。采购部何旭斌，童勋检验进货产品，每日发货。采购产品行政部罗贝妮规划市场，掌握潮流动向，制定公司销售计划市场部杨超，韩瑞云，赵玉龙，吕建平销售产品，维护网络设备。5.0 财务分析报

11、告5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 单位：元项 目原值月折旧率（）月折旧金额备 注生产工具和设备00000办公家具4000办工桌椅电子设备300001200电脑3台，打印机，灯具。交通工具500001300汽车店铺厂房000租房，此项空白合 计84000-800备注折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的企业所得税法实施条例；月折旧率=1/折旧年数/125.2 月原材料/商品采购成本 单位：元名称数量单价金额羽绒服400200羊绒衫7004028000衣服饰品30082400四合计5.3 月销售与管理费用预测类别科目金额销售费用宣传推广费用 2000管理费用场地租金2000

12、员工薪酬40000办公用品及耗材500水、电、交通差旅费10005000其他1000财务费用利息05.4 启动资金需求类别/项目金额（元）备注（对主要费用及其他重要事项说明）固定资产购置合计0开办费工商注册、税务登记费0淘宝店无需注册市场调查费、差旅费、咨询费5000主要的市行政部和市场部各种许可证审批费用0无需支付连锁加盟费用0无需其他费用1000培训费、资料费、买无形资产费用合计6000流动资金原材料/商品采购产品占重大比例场地租金2000 一年租金不得多余两五万员工薪酬40000 工资主要按销售提成算办公用品及耗材1000技术员负责水、电、交通差旅费5000电脑宽带之类其他费用1000合

13、计1000启动资金总计5.5 启动资金来源 单位：万元筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东60 %私人拆借亲属、朋友00银行贷款 银行0 0政府小额贷款政府相关部门00 %总计-100 %6.0 月利润预测 单位：元项 目本期金额一、主营业务收入加：其他收入5000减：主营业务成本生产/采购成本 营业税金及附加(按5.5%计算)变动销售费用销售提成1.5%边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入固定销售费用宣传推广费2000管理费用场地租金2000员工薪酬40000办公用品及耗材1000水、电、交通差旅费5000固定资产折旧200其他管理费

14、用3000 财务费用利息支出0二、利润总额减：所得税费用（按25计算）三、净利润备注：员工薪酬包括 企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件；7.0 风险分析与对策创业风险分析对策行业风险目前服装行业集中过密，都呈现过剩状态产业过剩将不利于企业的长久发展对企业进行创新，是企业长期处于领导位置，在同行业中立于不败之地。政策风险国家想要出台的对淘宝网店也要收取税款的政策以及在货币政策、财政政策、行业政策、地区发展政策等方面发生的变化，将会导致市场价格波动认真研究政府政策，尽量使价格在小范围内市场风险如今市场需求量虽大，但销售源太多，竞争大大多在打价格战，市场接受时间越发减短，会带

15、来存货。认真分析市场需求，根据需求来生产商品，是我们的商品引领时代潮流技术风险公司的技术人员在检验产品时，若出现疏忽，将会给企业造成损失。企业产品创新过程中，技术人员在创造新产品是，若技术不成功因素较大也会给公司造成不必要的损失提高技术人员的技能，为他们进行培训，提高其专业技术能力资金风险在公司创业之初，没有太多的创业资金但又必须投入大量资金，而且短期内不到预期回本。公司入不敷出，将面临资金短缺。多接洽些客户，让他们看到为我公司的发展前景，拉拢他们对我公司进行投资，吸收资金管理风险企业经营过程中由管理者领导整个公司的发展，管理者的素质高低，决策能力强弱以及能否为公司招纳人才，巩固公司都将影响公

16、司的发展集合多方意见，不进行专制独裁政策环境风险由于现在天气冷暖不定，对于我们服装销售来说很难抓准时机，对于我们的销售造成了一定的滞后。以及政府想要出台的一些政策也对我们造成了影响。多关注政府的动向以及天气的变化状况，即使做好准备工作。其他风险注：只需要填写本企业涉及到的风险。8.0 企业的愿景明确企业发展目标，点明发展方向，规划企业的前景发展。希望企业内的各个员工能以公司利 益为重，多为公司着想，能将公司利益放在首位，好好地为公司效力。在公司获得效益的同时也能为员工带来良好福利。也希望企业具有良好的发展，在同中能一直处于遥遥领先的位置。9.0 附录9.1 附表：经营第一年利润表 单位: 元项

17、 目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计羽绒服平均售价550550550550550550550550550550550550550销售数量1500100030080000008030020005260月销售额440000000044000羊毛衫平均售价60606060606060606060606060销售数量15001200800600100200002080020007040月销售额9000072000480003600060001200000120048000衣服饰品平均售价15151515151515151515151515销售数量300300300300300

18、3003003003003003003003600月销售额45004500450045004500450045004500450045004500450054000春夏服饰平均售价55555555555555555555555555销售数量2002001800180018001800180018001800180020020015200月销售额11001100990009900099000990009900099000990009900011001100一、主营业务收入990009900099000加：其他收入550055004500450045004500450045004500450055

19、00550058000减：主营业务成本生产/采购成本4000026000220002200022000220004000080000营业税金及附加(按5.5%计算)53000340001400070003000270027002700270050001200070000变动销售费用销售提成80000200001000050003000300030003000500010000 固定销售费用宣传推广费20002000200020002000200020002000200020002000200024000管理费用场地租金20002000200020002000200020002000200020

20、002000200024000员工薪酬400004000040000400004000040000400004000040000400004000040000办公用品及耗材10001000100010001000100010001000100010001000100012000水、电、交通差旅费50005000100010001000100010001000100010005000500028000固定资产折旧5005005005005005005005005005005005006000其他费用1000100010000000000100010005000财务费用利息支出0000000000

21、000二、利润总额8000029000305003050030500305005220065000减：所得税费用（按25计算）66500680003150020000225076257625762576251305016250.5三、净利润945006000026750228752287522875228753915048750.59.2 附表2：第一年度的现金流量表 单位：元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计月初现金-现金流入现金销售收入应收款收入0000000000000股东投入现金0000000000000借贷收入0000000000000其它现金收入0000000000000现金流入小计现金流出生产/采购40000260002200022000220002200040000800