商业模式是什么

1、商业模式是什么商业模式(Business Model)已经成为挂在经济理论专家、企业家嘴边的一个名词。几乎每一个人都确信,有了一个好的商业模式,成功就有了一半的保证。那么,到底什么是商业模式?人们对商业模式的理解存在较大分歧。目前，国内比较畅销的书籍主要有发现商业模式、创新中国：发现中国新兴商业模式、重构商业模式重新定义中国商业模式，其中比较流行的解释是“商业模式是利益相关者的动态合约结构”，书中介绍的案例讲的多是资源整合、营销模式、盈利模式等内容。商业模式=战略+战术+技术是执行。以下两个公式不难理解：任何商业模式都是战略、战术、技术的整合。投资者必须具有战略上的高度(远景规划)，经营者必须

2、具有战术上的宽度(知识面)，执行者必须具有技术上的深度(专业性)。从决策与执行层面，商业模式=战略(高度)+战术(宽度)+技术(深度)。商业模式=资产经营+资本经营投资者为了实现企业价值最大化，必须具备两种经营战略，即资产经营和资本经营，也就是人们常说的管理模式和投融资模式。资产经营与资本经营相辅相成，缺一不可。资产经营，靠资源赚钱。主要体现在企业的经营管理方面，诸如品牌管 产经营的目标是提升经营绩效。资本经营，靠钱赚钱。试想，如果一家公司如果既不进行债务融资，也不进行股权融资，完全依靠自己的原始资本和公司积累滚动发展，即便是产品研发、生产、销售等方面都是一流的管理水平，企业也难以做大。因此，

3、公司还需要不失时机时适度举债和股权融资来扩大规模，充分发挥财务杠杆作用，实现利益最大化。至于融资结构如何才能够做到合理则属于财务管理的范畴。在这里，无论是融资者还是投资者所从事的便是“资本运营”。从经营战略层面，商业模式=资产经营+资本经营商业模式=组织架构+资产布局+运营方式战略，即远景规划，是指投资者、企业在不同阶段的目标。纵观企业家的发展历程可以概括出投资者大至有这样几个阶段：高级，循序渐进，不可逾越，当企业发展到一定阶段就必须转型，否则将停滞不 前，甚至被市场淘汰。投资者在各个发展阶段的战略规划是不同的。第一个阶段：从无到有，艰苦创业。投资者最初为解决生存问题，通常以个体工商户的组织形

4、式出现或者干脆无证经营。第二个阶段：当生存问题获得解决，投资者战略转型由“生存”转变为 会成立公司，实现从“生意人”到“商人”的转变。竞争力，具备可持续盈利的能力，投资者就完成了从“商业”到“企业家”的转 变。第四个阶段：企业发展了，企业家站得更高，他们开始追求“基业长青”，将所有权与经营权彻底分开，只当资本大家，不再担任 CEO。第五个阶段：从物质到精神，他们愿意投入更多的精力做慈善，从而实现从富到贵的质的转变。由此可见，商业模式是根据投资者在不同阶段的战略规划设计的组织架构、资产布局、运营方式。组织架构设计是指投资者根据经营模式的需要而成立的相关公司，以及对各公司股权结构(股东、股本、股权

5、比例)安排。资产布局是指产业结构布局、产业链布局、公司地域分布等。运营方式是指基于税收成本、资金成本、管理效率等因素而设计的业务流程、交易结构、税务安排。针对开源和节流两大领域对各种投融资方式和经济交易结构进行定性和定量的分 择最优方案。方案实施的内容包括：集团组织架构和各公司股权结构图;业务流程及交易结构设计图;相关法律主体的会计与税务模拟操作。因此，从实际操作层面，商业模式=组织架构+资产布局+运营方式盈利模式=资产转让模式+提供劳务模式+让渡资产使用权模式企业经营过程中所采取的各种方式、方法、手段、措施，最终都是为了盈利，而盈利最终都是通过终端的交易方式体现的。因此，盈利模式其实就是企业取得收入的方式。企业的盈利模式有四大类：形资产、股权(含股票)等。输、提供服务等。通过让渡资产使用权取得收入。具体包括财产租赁和利息收入。实际操作中的合作经营(如合作办学、合作建房等)最终都必须定性为上述一种或几种交易方式。由于可见，盈利模式是商业模式的组成部分，是企业实现利润的终端环 分。用公式表示为：盈利=收入-成本-费用-税金。盈利模式赢利模式赢利模式这一名词用得很少。“赢利模式”是指企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构。这与笔者定义的商业模式几乎是同一