推销干部的训练管理手册

1、推销干部的训练手册 目的与使命感19665年,日本的的家电行行业被卷卷入了世世界经济济极度不不景气之之中。各各厂商无无法逃脱脱自有电电器业以以来前所所未有的的大裁员员命运。而而日本最最大的家家电公司司(松下下幸之助助)本着着原任总总裁早川川德次的的一韩韩一会(注:佛家用用语同同船共渡渡,五百百年修之意)精神,毅然决决定不裁裁员,而而是将原原来任职职干事,总务部部、采购购部等后后勤人员员充实到到营业部部,担负负起拯救救公司命命运的重重任,这这种作法法的产物物就是组组成具有有团队精精神的市场拓拓展突击击队。但是,这种作作法也是是冒着风风险的,试想,一伙对对推销全全然外行行的人员员组成的的一支混合队

2、队伍,能否成成功,重重振公司司雄风,这是谁谁都无法法保证的的。但这这在当时时,确是是一个创创举,也也是一种种观念上上的突破破。迄今今为止,从他们们所经历历艰难路路程和成成长过程程看,他他们最大大的成功功因素在在于他们们自身不不屈不挠挠的奋斗斗精神。也也就是有有一种使使命感。因此,对任何何一个企企业都是是有借鉴鉴作用的的,当时时人们的的任务是是：(一)对公司司的经销销商附近近的消费费者,在在家电制制品的售售后服务务中进行行调查,以发掘掘欲购买买的准准顾客,然后后通过调调查推销销而达到到开拓市市场的目目的。(二)配合经经销商共共同拟订订推广计计划如印印制传单单、举办办展销会会等,进进行各种种与销售

3、售有关的的活动。(三)挑选部部分消费费者,担担任家电电产品使使用咨询询顾问。(四)收集市市场情报报向公司司汇报。以上的的工作简简单来地地表明，要使更更多的人人-即即使多一一个也好好-对对SHAARP的的产品有有更好、更更多的认认识,这就是是他们的的目的和和志向。当当然,对对这种作作法,也也并不是是什么人人都能很很乐意接接受,也也产生过过误解。有有的厂商商认为这这是市场场拓展突突击队对对家庭的的直接贩贩卖部队队,经销销商也有有人认为为ATOOM只是是公司派派来供他他们随意意使唤的的长工,只是这这种任务务和活动动也随着着市场环环境的变变化、市市场拓展展突击队队本身贩贩卖体制制的改革革以及经经验的累

4、累积而逐逐渐改进进。这项任任务并不不是这些些对推销销完全外外行的人人一朝一一夕就能能做得到到的,这这是经过过各种严严格训练练培养出出来的。更更重要的的是,对对这种任任务的重重要性,公司最最领导并并不是只只在嘴上上说说而而已,而而是体现现在行动动上,在在每一次次ATOOM队的的训练时时,上至至社长、下下至营业业部长都都必须出出席参加加,而且且对无论论多幼稚稚的提问问,都认认真地给给予答复复,营业业部也好好,企划划部也好好,都对对ATOOM的工工作加以以 解和和支持。 入门须须知讲经修修行的地地方叫做做道场场。AATOMM培训是是智、仁仁、勇的的综合培培训。(一)入门者者全体以以称称呼队员员。(二

5、)进入道场须理论论与行动动一致。(三)进入道场要对培培训内容容全盘领领会。(四)本道道场是是发扬同同志团结结精神。(五)本道道场是是塑造形、灌灌注魂魂。 戒律(一)全体体培训人人员务必必绝对服服从领队队指示。(二)公司司里职位位的高低低,年龄龄的大小小,都没没关系,一律以以培训人人员看待待。(三)务必必严守规规则。(四)培训训期间禁禁止外出出。(五)培训训期间严严禁喝酒酒。(六)培训训会场严严禁抽烟烟。(七)培训训人员全全体参加加体操、跑跑步。(八)身体体如有不不适,务务必就医医。(九)严禁禁骚扰他他人。 基本动动作训练练(一)凡是是万物必必有基本本,立立正的的姿势是是一切姿姿势的基基本。(二

6、)基本本要领是是一切动动作的基基础。(三)基本本要领是是-只只要肯干干,不论论贫富,不论任任何人,不论从从何时开开始,都都能做到到的事。(四)基本本要领如如能深入入体会,顾客的的抱怨,工作上上的失败败都将消消失于无无形中。(五)基本本要领能能使顾客客产生共共鸣,能能创造忠忠实的爱爱用者。(六)基本本要领虽虽然谁都都会做,但愈演演练愈有有深度。(七)基本本要领是是初步步,同同时也是是最高高境界。-在做基基本要领领动作时时,魂魂和心集集于一体体。 早会进进行方法法领队:宣布开开始起立!立正、稍稍息、立立正大家早早安!(全体齐齐呼-早安!)现在开开始5月月5日的的早会首先进进行服装装检查!开始进进行

7、服装装检查,两人一一组互相相面对面面1.头发 修剪干干净吗?梳理整整齐吗?2.脸脸部 胡胡子刮了了没有?3.领领子 整整洁吗?烫了没没有?44.领带带 脏不不脏?打打好了没没有?55.手帕帕 干不不干净?折好了了没有?6.扣扣子 掉掉了没有有?扣好好了没有有?7.手 干干净吗?指甲剪剪了没有有?8.裤子 线条是是否直挺挺?9.袜子 脏不脏脏?有没没有破损损?100.鞋子子 脏不不脏?有有没有破破损?111.互互相检查查后,全全体齐呼呼-好好!)回原位,以以上服装装检查完完毕!(全体齐齐呼-好!)领班:接下来来嘴巴的的体操队队员!(一)开始齐齐呼基本本营业用用语,以以正当中中为中心心,互相相面对

8、面面。(左边边先随值值班之后后动作,右边齐齐呼好,再由右右边动作作,左边边齐呼好好。)1.您早!您好!2.是是的是的的!好的的好的!3.对对不起,请稍等等一下。4.谢谢您,请多多指教。5.非常抱歉,让您久等了!6.承蒙惠顾,非常谢谢您了!回原位!以以上基本本营业用用语练习习完毕!(全体体齐呼-好!)领队:接下来来PROO战阵训训练队员员!(二)开始齐齐呼PRRO战阵阵训练,跨开半半步、两两手插腰腰两腿半半弯PRO 战战阵训练练(全体体齐呼!以下同同)1.PROO 要随随时随地地为顾客客着想22.PRRO 要要和同事事相友爱爱3.对对公司尽尽忠诚44.PRRO 要要全心全全意热爱爱工作和和商品不

9、不懈不怠怠磨练技技术，学学知识55.PRRO 要要随时随随地为顾顾客着想想6.积积极进行行管理和和开拓77.PRRO 要要永远不不认输88.时时时刻刻充充实自己己奋发自自励回原位,以以上齐呼呼PROO战阵训训练完毕毕!(全全体齐呼呼-好好!)领领队:接接下来PPRO战战阵训练练队员!值班:有!立立正、稍稍息、立立正(三)现在开开始齐呼呼PROO战阵训训练,跨跨开半步步,预备备!1.干吧!干吧!干吧!(全体体齐呼)2.有有智慧的的人将智智慧献出出来!(全体齐齐呼)33.有力力气的人人把力气气使出来来!(全全体齐呼呼)4.没有智智慧没有有力气的的流汗吧吧!(全全体齐呼呼5.汗汗都不流流的家伙伙闭着

10、嘴嘴巴滚蛋蛋吧!(全体齐齐呼)回原位!以以上齐呼呼PROO战阵训训练完毕毕!(全全体齐呼呼-好好!)领队:接下来来推销口口号只只要肯干干一定成成功队员员!值班:有!立立正、稍稍息、立立正(四)开始齐齐呼推销销口号只要肯肯干一定定成功-跨跨开半步步,预备备!1.干吧!干吧!干吧!(全体体齐呼推推销口号号)2.只要肯肯干一定定成功!3.不不做的话话没有用用!回原位位!以上上齐呼推推销口号号只要要肯干一一定成功功完毕毕!(全全体齐呼呼-好好!)领队:接下来来推销口口号把把热情拿拿出来队员!值班:有!立立正、稍稍息、立立正(五)开始齐齐呼推销销口号把热情情拿出来来-跨开半半步,预预备!1.干吧!干吧!

11、干吧!(全体体齐呼推推销口号号)2.把热情情拿出来来 干吧吧!3.干的话话热情就就会出来来!4.把热情情拿出来来 干吧吧!5.干的话话热情就就会出来来!回原位位!以上上齐呼推推销口号号把热热情拿出出来完完毕!(全体齐齐呼-好!)领队:接下来来SALLES 队赞歌歌队员!值班:有!立立正、稍稍息、立立正(六)开始齐齐唱SAALESS 队赞赞歌 跨跨开半步步,两手手放背后后,左手手握右腕腕。1.同志就就是 将将那生命命的全部部赤诚奉奉献 绝绝不反悔悔 工作作的伙伴伴 (公司名名)我们们都是AATOMM队员2.同志就就是 朝朝着明日日的希望望挺起胸胸膛 勇勇往迈进进 工作作的伙伴伴 (公司名名)我们

12、们都是AATOMM队员3.同志就就是 没没有孤独独没有寂寂寞手携携着手 肩并着着肩 工工作的伙伙伴 (公司司名)我们都都是SHHARPP,ATTOM队队员回原位位!以上上齐唱AATOMM队赞歌歌完毕!(全体体齐呼-好!)领队:接下来来今朝的的感想队队员!值班:有!立立正、稍稍息、立立正现在开开始报告告今朝的的感想回原位位!以上上今朝的的感想完完毕!(全体齐齐呼-好!)领队：立正、稍稍息、立立正以上55月5日日的早会会进行完完毕今天 一天还还请多指指教(全体体齐呼-请多多多指教教!) 晚会进进行方式式领队:宣布开开始现在开开始月月日的的晚会首先进进行1. PRRO 战战阵训练练2. 经销商商战阵

13、训训练3. 推销销口号44.市市场开拓拓突击队队队赞赞歌5.今日的的感想以上进进行方式式与早会会同领队:立正正、稍息息、立正正以上5月55日的晚晚会进行行完毕今天一天非非常谢谢谢大家(全体齐齐呼-非常谢谢谢了!) 实行计计划及决决心宣言言格式说说明(一)单 位(二二)姓 名(三三)实行行计划(四)实实行决心心宣言(五)口口 号19997年66月255、288日谨 呈呈股份有有限公司司总经理理 实行计计划及实实行决心心宣言(一)单位位:广东东分公司司1.实实行计划划:(1)如何做做好经销销商管理理?A. 做好好经销商商资料卡卡及诚信信调查。B. 按以往业绩,依产品确定月销售目标。C. 按目标多寡

14、决定调查次数,做好重点管理。D. 加强经销商经营联谊会组织。F.注意经销货品渠道以知道正常经营并防止倒闭。G.了解经销商所有成员,知已知彼。H.随时搜集并提供市场情报。I.随时注意应收帐款及未兑现票据,以确保债权。J.时时灌输经销商与本公司共存共荣的观念。(2)如何指指导经销销商?A.辅导经经销商建建立顾客客资料卡卡。B.灌输经经营意识识。C.指导建建立明确确库存表表,使经经销商具具有正确确库存观观念。DD.鼓励励经销商商培养人人才,提提高销售售水平。E.对其成员实施经营及技术训练。F.加强商品知识教育。G.加强销售促进指导。H.店面布置陈列,力求新奇变化。I.鼓舞经销商划定商圈,并培养随时调

15、查的推销习惯。2.实实行决心心誓言:公公司第一一期营业业骨干经经此训练练会后决决心将外外体之形形与内心心之魂发发挥潜能能付诸行行动。3.决决意实现现下列决决心:(1)建立立完善的的经销网网,提高高本品牌牌在本地地区的占占有率。(2)加强经销商的经营联谊会组织,并灌输本公司与经销商共存共荣的意识。(3)协助经销商建立完备的顾客资料卡,推动调查推销工作。(4)提高士气,激发本公司全体人员推销的热情。(5)同心协力、克服万难,矢志完成97年度公司营业的总目标。4.口口号:用我们们的热情情向工作作挑战!以我们们的毅力力突破目目标!(二)单位位:广东东分公司司1.如如何做好好经销商商管理?A.根据经经销

16、商之之营业金金及商品品总数，作作成分析析图表，随随时了解解其运作作情况。B.建立经销商资料卡,分析历年来的营业情况、经济状况、信用限度、资金情形及季节性的出货机种明细。C.对保证书加以整理、稽核并确认其是否正常销售或恶性转售。D.根据各业务员辖区内各厂牌电器店分布状况、营业额、消费者共有多少,做成分析图表,做为本牌开发或要求老店提高业绩、增设分店的资料。E.每日确实登记经销商销售情况,做为经销店信用程度的了解及控制。(2)如何指指导经销销商?A. 确实实辅导经经销商顾顾客资料料卡之建建立及应应用。BB. 通通过经销销商联谊谊会或公公司人员员灌输,培养经经销商作作好售后后服务工工作的态态度。CC

17、.辅导导经销商商建立会会计制度度及仓储储制度。D.辅导经销商办理各种促销活动。E.号召经销商加强团结,为提高本牌知名度及占有率而努力。F.提高经销商素质,去莠存良,培养精良经销店,作为竞销主力。2.实实行决心心誓言:公公司第一一期ATTOM研研习生-广东东分公司司人员决决心誓死死完成下下列任务务:(1) 坚坚守岗位位,尽忠忠职守。(2) 发挥团队精神,战胜其他厂牌。(3) 健全联谊会组织,确保经销商利润。(4)今年开发优良经销商50家,年度完成广东总目标6亿元。3.口口号：发扬广广东联谊谊会优良良作风!确保全省经销商商经营利利润!开开拓精良良经销店店50家家!完成成总目标标6亿元元!(三)单位

18、位:广东东分公司司1. 实行计计划:(1)如何做做好经销销商管理理?A.时时组组织好经经销商联联谊会。B.指导经销商处理顾客资料卡的方法,找出准顾客,提供销售额。C.对经销商的信用限度调查要有确定的做法。D.店面布置要配合公司新产品推出及讲究新潮。E.时时协助经销商办好地区性的促销活动,如赠品、展销会。(2)如何指指导经销销商?A.每星期期至少访访问经销销商四次次。B.指导经经销商对对商品的的基本知知识的了了解,并并了解其其他厂牌牌的缺点点。A. 和经经销商一一同拜访访顾客,推销商商品。BB. 给给予经销销商突破破目标的的信心与与争取同同行业第第一名的的决心。E.让经销商了解公司与经销商联谊会

19、合为一体,共生共死的信念。2.实实行决心心誓言:公公司第一一期ATTOM研研习生广广东分公公司七名名成员，决决心要将将此次受受训养成成热情与与毅力的的精神,付诸于于行动。(1)誓死死完成任任务永不不服输、永永不气馁馁。(22)发挥挥团队精精神,对对公司尽尽忠尽职职。(33)时时时刻刻钻钻研技术术和学习习知识。(4)决心以献身的精神来完成公司所赋使命。(5)积极进行市场开拓与管理。(6)广东分公司决不向失败低头,拼斗到底!干吧!干吧!3.口口号：本着诚意为为效忠公公司而奋奋斗!抱着服务的的热忱来来完成目目标!(四)内容容：经营营课1.实实行计划划:(1)如何做做好经销销商管理理?A. 确实实了解

20、经经销商经经营方法法。B. 随时时灌输新新的经营营观念与与知识。C. 密切注意经销商货品流通情况,以防止倒闭。D. 密切注意经销商的信用度。E. 实施经销商目标管理。F.对经销商销售工作做重点管理。G.淘汰不良经销商,积极开发具有潜力经销商。H.随时提供经销商有关市场情报与动态。I.全力协助经销商组织好经销商联谊会。(2)如何指指导经销销商?A.灌输经经销商利利润观念念。B.随时灌灌输经销销商新产产品知识识和经营营方法。C.灌输经销从业人员的敬业观念。D.协助经销商建立顾客管理制度。E.灌输经销商从业人员的推销技巧和服务态度。F. 指导经销商做好销售促进活动。G.指导经销商建立会计制度。2.实

21、实行决心心誓言:公公司第一一期ATTOM培培训人员员经营课课的六名名人员决决心贯彻彻下列事事项:(1) 不不畏艰难难,誓必必完成公公司交给给的销售售任务。(2) 不怕任何困难,凡事作先锋。(3) 切实做好指导经销商的工作。(4)巩固经销商联谊会的地位,加强经销商的团结向心力。(5)积极以热诚来沟通公司经销商及顾客间的感情。(6)彻底发挥冲击再冲击的精神。3.口口号:先锋队队不怕苦苦、不怕怕难!以以诚心和和毅力完完成公司司交给的的任务!(五)内容容:冷气气机讲解解第一课课1.实实行计划划:(1)如何做做好经销销商管理理?A.将公司司订定目目标有系系统、有有计划地地依经销销店的销销售能力力及信用用

22、度做有有效的分分配。BB.加强强经销店店感情的的联络,防止削削价竞售售。C.帮助及及解决经经销店销销售的目目前困难难,进而而提高其其经营能能力,以以求完成成目标。D.促成经销店素质的提高,加强对公司的向心力。E.确实了解经销店之生活状况、社会背景以建立良好的信用管理,确保公司的权益。(2)如何指指导经销销商?A. 协助助经销店店建立良良好的顾顾客管理理及资料料卡。BB.分析析及协助助寻求经经销店的的销售渠渠道以求求销售的的增长。C.指导及协助经销商确实打好售后服务及访问推销。D.加强经销商销售上的技术训练。E.指导经销商做好销售前的基础,诸如店面的布置、海报的张贴等,务使达到广招顾客的效果。2

23、.实实行决心心誓言;广东分分公司的的六名人人员参加加第一期期突击击队培培训后誓誓必实现现以下几几点:(1)决不不认输,为完成成目标,奋斗到到底。(2)以以一颗赤赤诚的心心,感化化区内的的经销商商,使他他们由消消极的支支持变成成积极的的合作,进而变变成公司司业务推推展的原原动力。(3)冷气课不但要向目标挑战,进而更要向冷气市场的独占挑战。(4)坚持百忍,不因目前冷气机销售之困境而失去信心,坚持到底!奋斗到底!3.口口号:突破!目标完完成再突突破!干吧!伙伙伴一起起干吧!(六)内容容:冷气气机讲解解第二课课1.实实行计划划:(1)A.建立经经销商的的出货卡卡及债信信明细表表与经销销商库存存表。BB

24、.加强强巡回拜拜访次数数,以了了解其经经营状况况及生活活情况。C.会同服务人员定期拜访,解决业务与服务问题。D.建立经销商的经营目标,灌输目标为经营平衡点的观念。E.协助建立健全经营联谊会,追求合理的经营利润。(2)今后如如何指导导经销商商?A.辅导经经销商合合办促销销活动,以增加加营业额额,提高高市场占占有率。B.协助布置店面、陈列品、提高训格与商品的价格。C.辅导建立整套顾客管理与加强售后服务访问,扩大经营范围。D.培养经营者与从业人员高昂壮志和士气。E.以真心诚实、热情的态度与精神,关心及协助经销商经营。F.加强经销商的推销技术培训。2.实实行决心心誓言:(1)不怕怕苦、不不怕难、重重荣

25、誉、争争第一。(2)做任何事,意志集中。(3)精诚团结,誓死完成97年度目标,冷气机销售计划。(4)充分了解,调查、推销及顾客管理的重要性。(5)决心打倒其他品牌冷气机,早日完成市场的独占率。3.口口号:让我们们团结一一致把冷气气机打进进市场!不择手手段完成成目标,让独占市市场!(七)内容容:促进进课1.实实行计划划;(1)A.建建立FSS店制度度(经销销商联谊谊会)。B. 加强强经销商商店面布布置。CC. 设设立经销销商管理理卡,随随时掌握握经营动动向。DD. 确确保经销销商经营营利润。E. 时时将经销商的信用状况加以研究。F. 及时提供各种新产品知识。G.加强指导新产品的使用方法与销售。(

26、2)如何指指导经销销商?A. 协助助建立顾顾客资料料管理卡卡。B. 注重重店面商商品陈列列。C. 灌输输最新经经营管理理知识。D. 加强商品知识学习与技术培训。E. 协助经销商建立完善的会议制度。F. 协助绘制各种统计图表及管制图。G.经营范围的确实把握。2.实实行决心心誓言:(1)做企企划营业业人员的的最佳后后盾。(2)把把握机会会,主动动积极,展开市市场全面面攻击,提高市市场占有有率。(3)不不懈不怠怠,团结结一致,不达营营业目标标绝不罢罢休。(4) 忠于公公司,严严守工作作岗位,兢兢业业业,全全力以赴赴。(55)永不不认输,时时刻刻刻充实实自己,奋发自自励。3.口口号:冲吧!第一线线的战

27、士士们!今日的的血汗,明日的的成果!(八)单位位:广州州分公司司1.实实行计划划;(1)A.长期运运用每家家经销商商资料管管理卡,实施重重点管理理。B.配合联联谊会办办理促销销活动,制造购购买高潮潮。C.对专售售店加强强推销管管理,以以强化本本品牌销销售占有有率。DD.巩固固联谊会会之组织织,借以以联系各各店的感感情,促促进店与与店相互互观摩达达到竞争争目的。(2)今后后将如何何指导经经销商?A. 制作月月增长图图表曲线线图、月月销售报报表、库库存表,以作有有效的销销售计划划与比较较。B. 配合合公司政政策,拟拟定管理理销售目目标,以以激励其其销售能能力。CC.店面面布置、产产品陈列列、商品品

28、知识的的解说、顾顾客管理理资料卡卡的建立立、服务务技术的的强化、税税法的认认识等积积极配合合施行。1. 实行决决心誓言言:公公司第一一期营业业骨干AATOMM研习生生广州分分公司决决心作好好下列事事项:(1)贯彻彻公司之之信念-诚意意、技术术、服务务。(22)发挥挥ATOOM的精精神和毅毅力完成成公司赋赋予的使使命。(3)誓誓死以达达到百家家优良经经销商为为己任。(4)强化经销商管理,健全联谊会组织。3.口口号:冲!冲冲!冲!突破目目标就是是我们的的目标!干!干干!干!完成任任务就是是我们的的任务!(九)单位位:北部部分公司司1.实实行计划划:1) 今后如如何做好好经销商商管理:A. 建立立每

29、家经经销商的的出货未未兑现库库存明细细表。BB. 加加强巡回回拜访次次数,以以了解经经营状况况及生活活状况。C.将经销商店面布置好,以促进销售。D.每周会同服务站站长作定期性拜访,以解决业务服务问题。E. 商品销售途径的了解及资金有无流动。F.克服赌博等不良习惯。G.建立每家经销商的经营目标,灌输以目标之经营为平稳点之观点。H.协助建立健全经营联谊会,协助同行追求合理的经营利润。(2)今后将将如何指指导经销销商?A.辅导经经销商开开展促销销活动,增加顾顾客购买买力。BB.灌输输电气化化制品是是高价品品、豪华华品的观观念,时时时刻刻刻重视商商品的陈陈列及布布置,表表现商品品的价值值感。CC.唤起

30、起经营者者及从业业人员的的激昂斗斗志。DD.以地地区性电电影幻灯灯牌做广广告,并并寄发DDM。EE.指引引经销商商做好顾顾客管理理及售后后服务访访问。FF.推出出新产品品时会集集各经销销商作商商品解说说。G.为从业业人员制制订经营营目标。H.使经销商养成每日早会习惯。I.指导经销商走入企业化经营,以科学的方法管理。2.实实行决心心誓言:公公司第一一期营业业骨干AATOMM决心做做好下列列事项:(1)开拓拓完整经经销网,以完成成所辖区区域每一一乡镇至至少一家家以上的的经销商商。(22)发挥挥总体战战精神突突破目标标完成我我们的任任务。(3)全全体总动动员关心心经销商商的生存存是我们们的责任任。(

31、44)任劳劳任怨,创造业业绩,壮壮大我大家家庭。3.口口号:任劳任任怨、创创造业绩绩!壮大大我大家庭庭!(十)单位位:宝安安分公司司1.实实行计划划:(1)今后如如何做好好经销商商管理?A.积极开开发优秀秀新经销销商,强强化经销销阵容。B.建立完善的经销管理卡,并妥为运用。(A) 一般概况。(B) 生活概况。(C) 进货资料。(D) 辅助记录。C.加强事务管理,健全经营体制。(A) 强化信用管理,预防呆帐发生。(B) 贯彻目标管理,鼓励计划经营。(C) 加强销售管理,建立库存制度。(D) 加强发挥联谊会功能。(2)如何指指导经销销商?A.灌输企企业经营营意识,建立利利润经营营制度。B.加强成本

32、意识,协助实施经营诊断。A. 协助做好顾客管理工作。B. 加强其从业人员商品知识及推销方法训练。C. 协助店面布置及商品陈列。D. 鼓励建立从业人员责任目标制度。E. 举办促销活动。F. 经常召开店内销售会议,鼓舞推销人员的士气。2.实实行决心心誓言:公司第第一期营营业骨干干ATOOM决心心做好下下列事项项:(11)尽忠忠职守,赤诚奉奉献,以以达到目目标为己己任。(2)竭竭尽全力力拓展业业务,务务必称霸霸广东市市场。(3)提提高销售售能力,突破百百家年销销4亿元元。1. 口号:坚定信心,迎接挑挑战!奋发自励,突破目目标!(十一)单单位:深深圳分公公司1.实实行计划划:(1) 今后后如何做做好经

33、销销商管理理?A.加强联联谊会组组织,进进而利用用联谊会会力量,灌输经经销商正正确经营营观念,并沟通通经销商商之间的的感情,建立正正确利润润观念。B.信用制度的确立,说服经销商提供抵押,确保公司债权。C.顾客保证卡的回收,以了解经销商产品的去路。D.加强经销商资料的管理(制作经销商管理卡),制作图表并计算去年度的销售业绩,以促进完成公司年度确定的增长率。E.加强经销商店面的布置,并永远成为本公司的专售店。F.经销商素质,培养有潜在能力经销商号,并制定每个月营业目标。2.实实行决心心誓言:公司第第一期营营业骨干干决心做做好下列列事项:(1)把热情情拿出来来,完成成本身份份内工作作。(22) 继继

34、续辅导导经销商商联谊组组织活动动。(33)一定定完成今今年年度度目标增增长率。3.口口号:把热情情拿出来来,全力力以赴!(十二)单单位:珠珠海分公公司1.实实行计划划:(1)如何做做好经销销商管理理?A.设立经经销商资资料卡(包括历历年出货货状况、支支票兑现现情况,主产品品销售情情况、出出生年月月日、嗜嗜好等)。B.最高信信用度的的拟订(由分公公司全体体业务员员共同研研讨设立立最高限限度,并并组织下下级具体体实施)。C.本年内内全力完完全办好好抵押(未做抵抵押的经经销商,促使其其提供抵抵押品,以确保保公司权权益)。D.协助经销商做好陈列、布置(注意其季节性商品位置更换海报)E.向经销商灌输设立

35、目标,增强向目标挑战的观念。F.激发经销商设立目标,并向目标挑战的观念(每月召开小组会议,宣达个别目标)。G.灌输新观念,提高经销商经营素质。H.促其建立完善的会计制度(如未使用发票商号,促其使用,以符合国家的财税法规,并促其按月统计损益)。I.发展优秀的经销商20家,强化经销网(向80家的目标挑战)。J.利用现有联谊会组织,促其发挥组织功能主动积极推销本牌产品,健全销售网络。(2)如何指指导经销销商?A.每月利利用小组组会议灌灌输商品品知识(加强商商品知识识,强化化推销能能力)。B.定期举办经销商从业人员的专业知识讲习(包括会计、服务技术、商品知识、推销术等)。C.指导经销商设立顾客资料卡,

36、加强顾客管理并妥善运用。D.指导经销商建立完整的会计制度。E.指导经销商建立商圈,实施访问推销,以争取顾客。F.指导经销商举办各项促销活动,增进销售额。G.指导经销商做好服务工作(包括售前及售后服务)。H.指导经销商加强店面布置、海报等。I.加强经销商对市场占有率的认识(良性循环效果,使其积极推销本公司产品)。2.实实行决心心誓言:公司第第一期营营业骨干干决心做做好下列列事项:(1)全心全全意地推推动联谊谊会组织织,发挥挥团队功功能,以以确保经经销商利利润。(2)积积极发展展新的经经销商,健全销销售网。(3)积极加强商品知识的认识。(4)发挥团队精神,誓死完成目标。3.口口号:同志们们,干吧吧

37、!拿出出你的魄魄力来,向目标标挑战!誓死完完成公司司所赋的的使命。(十三)单单位:惠惠州分公公司1.实实行计划划(1)如何做做好经销销商管理理?A.联络经经销商感感情,增增强向心心力。BB.配合合分公司司办好联联谊会,促进经经销商团团结。CC.加强强库存管管理建立立会计制制度,以以便加快快经销商商资金周周转。(2)今后如如何指导导经销商商?A.健立顾顾客资料料卡,实实施访问问销售。B.协助经销商做好店面布置。C.协助经销商办好促销活动。D.辅导经销商从业人员学习产品知识。2.实实行决心心誓言:公司第第一期营营业骨干干誓死实实现下列列事项:(1) 不畏畏艰难完完成任务务。(22) 发发扬先锋锋团

38、队精精神。(3) 形魂合合一贯彻彻始终。3.口口号:不怕苦、不不怕难!事事做做先锋!有热情情!有毅毅力!任任务誓完完成!(十四)内内容:冷冷气机讲讲解第三三课1.实实行计划划(1)如何做做好经销销商管理理?A. 加强强经销商商销售力力度。BB. 确确认经销销商的信信用限度度。C. 加强强经销商商的销售售能力。D. 建立完整的经销商资料。E. 提高经销店的店格及商品知识的充实。F. 督促销售价格的合理化及利润观念。(2)如何做做好指导导经销商商的工作作?A.辅导经经销商建建立完整整的顾客客管理制制度。BB.增强强经销商商售前售售后服务务的观念念。C.协调销销售价格格趋向合合理化以以及召开开经营会会议。DD.加强强经销店店员的教教育。EE.提高高经销商商对产品品的认识识。F.协助经经销商搞搞好促销销活动。2.实实行决心心誓言:公司第第一期营营业骨干干宣誓:(1)献出智智慧,流流出汗水水,为实实现目标标而努力力。(22)以诚诚意、技技术、服服务,造造福顾客客。(33)发挥挥突击击队精精神报效效公司。(1) 提高冷气机市场占有率及知名度。(2) 创造冷气机销售业绩的再突破。3.口口 号:再创造造销售冷冷气机的的奇迹