转化率互动问答部分问题收集

1、品的销量 然后一直保持销量第一 到了双十二前对手的销量一直在回升 我的销量在下降 最近整个大盘的搜索关键词也都在下降 我也做了详情优化和促销 并加大直通车投入 但是对手的降价幅度比我的大 我评价和详情这块是做的比对手好的 我不想和对手拼低价 我没有他有价格优势 我现在的价格大概总体会高他二十元 眼看现在销量要差不多被他超越了 我想问下要如何继续提交转化率 现在的产品售价是 138 也没品牌优势2）最重要的是你的卖点挖掘 你要去了解你的用户最关心的卖点 痛点是什么和竞争对手要做差异化 要有卖的贵的理由 Eg：比如我卖的老年人的产品 但是用户搜索主关键词的时候和年轻人的产品没什么区别 那我就要把用

2、户人群圈的更精细 别竞争对手都在说产品承重好 我就把这个承重好 做个量化 就用自己的车 碾压三次 不变形 挖掘出这个卖点 做出差异化 3）SKU 上要从客服那里 每天把用户常问的规律发给你 比如有客人问这个产品有没有固定的脚 那我就按照这个信息点去问工有没有这样的货说有 当天我马上让运营添加这个 SKU 上去我的转化立马从 6 上升到 8还要观察对手的 SKU哪个卖的好 要是没有的话 是不是就要去做 这个就是内功 问：我们的前几天问过您，我的店铺是c 店，品类首页几乎没有几个 c 店，都是天猫，各方面都优化了，转化率就是比天猫低c店，还是放弃c 店，等天猫下来答：前几名是天猫你的是 C 店 像

3、这样的产品 你是处于劣势的要是你看好未来市场的我不建议做C 店的C 店可以涨价 让流量流到你的天猫店提高天 但是要注意下量没有上来之前 不要做手淘首页 前期拿到手淘搜索流量之后问：有个款操作了十五天，访客突破 2000，目前真实转化每402.8%1.8%，110200我的真实转化率是 1.8 对手的和我差不多 对手是排在我前面对手的月销是 2000 我的是 730答：1）你是一个新链接 你的转化率已经持平 甚至是更高 这是一个好的讯号 你这个款是可以继续推广的 你的产品每天2）你要打击的竞争对手的销量 2000 你们的转化率也差不多为什么要用淘客 你可以用补单的方式啊我告诉你们销量在一两万的对

4、手 不要用淘客 直接用直通车和问：我是之前问你做蓝牙音箱的 然后我用了你那方法操作到现在 18 天 现在那链接起来了 每天的访客都在涨 之前的实际转化率一直在 7%左右 这几天掉到了 5%左右 行业优秀转化率在 7.8%左右 我需要加大力度去推广还是需要做优惠活动？怎么去提高转化率，我的产品是有产业优势 因为都是自己生产成赠品，优惠卷 近期我打算加多一个 SKU 之前一个是卖 29.9 新39.9 会对转化率有什么影响吗？我现在的链接处于日销50名 行业没有品牌认知 我的产品市场上是不会再出现的 因为都是我们在掌控的 我有些客户都是从行业第一过来的然后我现在手淘首页的流量比手淘搜索的流量要多

5、需要怎么去做 还有怎么能提高转化率答：1）转化率掉的话 那你要分析是为什么掉了 你掉了 那对手肯定是有上升的 那你要去看对手是做了什么 优惠券 还是优化了详情页 或者评价 在你做任何动作之前 你要去分析自己2你要添加39.9的产如果39.9本身是热销的 对你的转但是你要说清楚 29.9 和 39.9 的差异在哪里 3短时间内解决不了这个内功方面的事情 如果有你有产品成本优势 那你可以用优惠券和赠品去打击对手答：标品要有做爆款的思路 1）品牌有控价 就不能做价格战去冲锋 那你可以从赠品这块去做竞争力对赠品也有控制的话 比如品牌给了 10个产品 你去分析这如果你做的这个品牌是非常知名的 那你就不用

6、担心转化率要是你和品牌方关系好 有谈判能力的话 那你可以让他给你开发独家的产品 没有独家 有新品出来的话 就让你先做 先上架半个月 你先冲2 倍多，搜索流量也是他们 2 倍多，但我们直通车的转化率一直下来 要会算账你要随时关注对手 要是竞争对手加了车之后 导致你的销量下滑 这个时候可以把直通车加起来 对手加的时候 你再加你现在可以把你的转化率可以提高 从内功 客服这些方面有优化空间的 你要想办法继续优化 我的产品在转化有 8-10%问：对手和我都是 C 店，对手是 TOP1。我的产品总销量今天20件以内。我和他产品是同一个供货个款式，对手是 78 元，我的售价是用立减比对手低 10 元。详转化率正常情况下在 7%左右，对手在 10%+。前几日优化了主和拍摄角度 2）仔细去检查和对手的差距在哪里问：我做的产品是标品，因为线下经销商控价，所以我们上，KU 499919C1499什么好的建议来操作这个产品？离年前只有一个月的操作时间问：1）这个问题 我的建议是在过年期间操作 过年的时候其他的销量都在下滑 你的广告费之类的都会比别人低 操作速度也会比现在快 要会算账竞品基本持平了，我的真实转化在 8%左右，但是最近几天搜索40%左右了 我有加大直通车与补单，滑，是否这个是主要原因？接下去有什么好的操