齐鲁医学IPA综合意外医疗保险

1、总公司培训部二00六年10月Individual Personal Accident2021/9/291目 录产品特色2投保规则4开发背景31产品说明33销售指南6优势分析352021/9/292目 录产品特色2投保规则4开发背景31产品说明33销售流程6优势分析352021/9/293业务员的呼唤市场开拓的利器积累主顾，永续经营提升专业形象提升销售意愿和信心2021/9/294公司的使命创造更大利润积极倡导保障优先，提升品牌价值，塑造公司理赔不难的形象扩大市场份额，领先同业2021/9/295国务院关于保险业改革发展的若干意见提出：加快保险业发展，使商业保险成为社会大众“医疗”、“养老”保障

2、的重要组成。注：本表系卫生部门综合医院平均数据第三次国家卫生服务调查主要结果显示：我国城乡居民患病率随着人口老年化、城镇化持续增加，疾病负担不断加重。过去五年，城市居民年均收入水平增长8.9%,而年医疗卫生支出增长了13.5%。 2005年中国卫生事业发展情况统计公报2021/9/296枯燥的数据，惨痛的现实我国道路交通事故死亡人数仅交通意外导致死亡每天就在近300人身上发生着数据来源：公安部道路交通事故通报发生在别人身上是故事,发生在自己身上可能就是悲剧2021/9/297合众人寿综合意外医疗保险IPA顺势而生，在这个钢筋水泥和汽车构筑的城市里，给您多一份拥有并持续享受幸福的保障，让您更20

3、21/9/298目 录产品特色2投保规则4开发背景31产品说明33销售指南6优势分析352021/9/299产品特色意外医疗与疾病医疗相结合保费低，保障高医疗保障项目全面投保范围广，满足客户需求易于搭配，适合组合销售2021/9/2910目标市场刚参加工作的年轻人年轻家庭工作不稳定的人有一定的保障需求，但又不希望缴费太高的客户对医疗保障计划关心的客户2021/9/2911目 录产品特色2投保规则4开发背景31产品说明33销售指南6优势分析352021/9/2912公司名称友邦保险太平人寿信诚人寿合众人寿险种名称实惠保障计划新至福计划信诚IPA如意计划投保年龄范围18-59岁18-60岁18-6

4、4岁18-60岁费率(以30岁男性为例)681元653.5元445.12元548.7元意外身故或伤残金10万15万10万10万意外医疗费用5000元5000元1万1万住院床位费50元/天(180天)30元/天(180天)50元/天(180天)30元/天(180天)住院药费无无无120元/天(180天)住院手术费5000元/次3000元/次2000元/次3000元/次住院检查费无无无1000元/次住院其它费用5000元/次3000元/次无800元/次住院费用总计(不含意外身故,意外医疗)19000元11400元11000元31800元与目前市场上最热门的IPA产品比较2021/9/2913合众人

5、寿IPA意外伤害医疗16-65周岁附加住院医疗:（无社保）18-55，周岁，可续保到60周岁1.每次床位费：30元/天*180天2.每次药费：120元/天*180天3.每次手术费：3000元/次4.每次检查费：1000元/次5.每次其他费用：800元/次按实际费用的80以内并在以上限额内赔付附加社会统筹补充住院医疗:（有社保）18-55周岁，可续保到60周岁1.社会统筹补充住院医疗保险金2.住院期间自费药和自费项目不限次不分项分段报销，越高越多意外伤害:身故,烧伤,残疾16-65周岁2021/9/2914产品说明（一）名称保额交费期保费（元）意外伤害5万1年75意外伤害医疗1万1年94附加住院

6、医疗1份1年304.7/252.2合计473.7/421.230岁男/女平均每天只需1.3元2021/9/2915利益分析意外身故或残疾金：万意外医疗费用：万床位费：5400元/次药费：21600元/次手术费：3000元/次检查费：1000元/次其他费用：800元/次床位费30元/日，药费120元/日，此两项每次可长达180天。第-项按实际费用的80以内并在以上限额内赔付。2021/9/29162021/9/2917产品说明（二）名称保额交费期保费（元）意外伤害5万1年75意外伤害医疗1万1年94附加社会统筹补充住院医疗1份1年218.6/166.6合计387.6/335.6平均每天只需元30

7、岁男/女2021/9/2918利益分析1.意外身故或残疾金：万2.意外医疗费用： 万3.统筹补充保险金： 26150元/次4.自费项目： 2000元/年统筹补充保险金、自费项目按实际费用和比例表赔付。80%20%被保险人自付本公司给付自费项目报销比例表2021/9/2919统筹补充保险金报销比例每次住院按基本医疗保险规定需个人自付的医疗费用本公司给付报销金额（元）被保险人自付比例2000元以下（含2000元）部分55%110045%2000元以上4000元以下部分（含4000元）70%140030%4000元以上6000元以下部分（含6000元）75%150025%6000元以上8000元以下

8、部分（含8000元）80%160020%8000元以上15000元以下部分（含15000元）90%630010%15000元以上30000元以下部分（含30000元）95%142505%合计261502021/9/29202021/9/2921目 录产品特色2投保规则4开发背景31产品说明33销售指南6优势分析352021/9/2922投保规则险种名称投保年龄（周岁）最低保额/份额累计最高保额/份额合众意外伤害保险18555万元100万元合众附加意外伤害医疗保险18551万元20万元合众附加住院医疗保险1855续保时60周岁1份1份合众附加社会统筹补充医疗保险1855续保时60周岁1份1份一、

9、各险种投保年龄、保额限制 2021/9/2923投保规则二、投保区域限制1.被保险人须属分公司本部、中心支公司本部所在城市市辖区内方可投保，其下辖的县、镇、乡、村不得投保； 2.上述投保区域均需设有营销服务部；3.投保人或被保险人有一人为异地者不予受理；（*注：异地是指未在当地固定工作或居住一年以上，且户口未在当地者）4.公司将视各机构契约品质情况定期调整投保区域限制。2021/9/2924投保规则三、交费方式限制 只可选择年交保险费方式。2021/9/2925投保规则四、合众意外伤害保险1.投保本险种时，基本保额不得超出被保险人对应年收入的5倍；2.对于有摩托车驾照或以骑乘摩托车为主要交通工

10、具的被保险人，如其本身从事职业的意外险职业类别小于或等于2类，则按意外险职业类别3类计算保费；3.本险种仅可附加“合众附加意外伤害医疗保险”、“合众附加住院医疗保险”、“合众附加社会统筹补充医疗保险”。2021/9/2926投保规则五、合众附加意外伤害医疗保险1.投保本附加险时，一份保单中保险金额不得超过其对应意外伤害险保额的1/5；2.对于有摩托车驾照或以骑乘摩托车为主要交通工具的被保险人，如其本身从事职业的意外险职业类别小于或等于2类，则按意外险职业类别3类计算保费。2021/9/2927投保规则六、合众附加住院医疗保险1.投保本附加险时，必须与“合众附加意外伤害医疗保险”同时附加；2.投

11、保本附加险时，被保险人须未参加社会基本医疗保险；3.申请新增本附加险时，须在所依附主合同保单周年对应日方可生效；4.申请本附加险续保时，续保年龄超过55周岁者必须已连续两年续保方可允许续保；5.被保险人投保年龄51周岁时必需进行体检。体检项目参照体检项目II，或核保人认为必要的体检项目。2021/9/2928投保规则七、合众附加社会统筹补充住院医疗保险1.投保本附加险时，必须与“合众附加意外伤害医疗保险”同时附加。2.投保本附加险时，被保险人须已参加社会基本医疗保险。3.申请新增本附加险时，须在所依附主合同保单周年对应日方可生效。4.申请本附加险续保时，续保年龄超过55周岁者必须已连续两年续保

12、方可允许续保。5.被保险人投保年龄51周岁时必需进行体检。体检项目参照体检项目II，或核保人认为必要的体检项目。2021/9/2929投保规则 八、以下情况不得投保本险种：1.孕妇；2.外籍人士；3.无业人员、下岗人员；4.残疾人士；5.从事寿险职业类别第5类及以上职业者;6.重疾EM150%次标准体。2021/9/2930销售资格限制 1.六个月内累计出险件在3件以上（不包括续保件）的代理人，立即取消销售资格；2.持续三个月内出险率月排名在全系统前50名的代理人，立即取消销售资格；3.一年内累计三次出险率月排名在全系统前100名的代理人，取消下一年度的销售资格。2021/9/2931目 录产

13、品特色2投保规则4开发背景31产品说明33销售指南6优势分析352021/9/2932我们的优势一.目前市场上最便宜的产品意外伤害费率：元万降为1元万二.目前个险市场上唯一把有社保与无社保分成两类售卖的产品三.目前市场上唯一的报销自费项目的个险产品2021/9/2933我们的优势四.统筹补充住院医疗的特点：.不限次.不分项.分段报销,越高越多.自费项目2021/9/2934我们的优势固定组合，简单销售选择越少，上手越快！2021/9/2935目 录产品特色2投保规则4开发背景31产品说明33销售指南6优势分析352021/9/2936个人市场开拓方式问卷调查客运司机个体、私营企业旅行社工作人员

14、工作不稳定人员2021/9/2937销售流程与展业用语开门见山，道明来意 张先生，您好，我是合众人寿保险公司的谢合众，我们公司为配合国家医疗体制改革，解决老百姓看病贵的问题，推出了一项综合意外医疗保险计划，一天只需花1块多钱就可以拥有5万的意外保障和高达几万元的医疗费用，不知道您是否有兴趣了解一下？了解情况，展示计划 张先生，请的单位有没有给您投保国家医保呢？ （根据客户情况展示计划） 没有医保 您看，我们这款如意计划就是专门针对没有医保的人群特别设计的。这个计划主要有下面一些利益：（展示如意计划，逐项进行解释）1.意外身故、意外伤残金2.意外医疗费用 2021/9/2938销售流程与展业用语

15、有医保 您看，我们这款顺心计划就是专门针对医保的不足而特别推出的作为医保补充的医疗计划。这个计划主要是帮您解决医保一些需要自己承担的部分和一些自费项目部分的费用。这个计划主要有下面一些利益：（展示顺心计划，逐项进行解释）1.意外身故、意外伤残金2.意外医疗费用 2021/9/2939销售流程与展业用语确定费率，尝试成交 张先生，您的年龄是30岁，您的职业类别是1类，您选择这个计划只需要473.7元，平均到每一天只有1块3毛钱，也就是两根烟或者一杯啤酒的钱。 意外和疾病我们谁也不知道什么时候会发生，您看演员范伟，前几天您可能还在看他演的电视剧，现在他却因为意外骨折躺在病床上，所以不如我们现在就让

16、这个计划尽快生效，给自己和家人一个安心。我们一起把这些信息填写完整吧。异议处理，收取保费（如果一年没有发生意外或者疾病，岂不是亏了） 意外和疾病什么时候会发生谁也不知道，如果都知道自己什么时候会生病，那每个人都会主动去买保险，也不用我来给您介绍了。 也许一年不生病我们能预料，但是您能不能保证未来10年都不生病呢，如果我们连续投保，10年内住院一次可能都把我们交的保费拿回来了。 况且一天也就是两根烟或者一杯酒的钱，如果有什么事情发生您是希望得到两根烟钱呢，还是希望得到几万元的保险金呢？还是尽快让计划生效吧。 而且我们公司理赔服务特别好，发生什么事情的时候您及时报案，我们会有专人上门为您服务的。（展示合众理赔特色）2021/9/2940销售流程与展业用语转介绍 张先生，恭喜您选择了如意计划（顺心计划），祝您时时顺心，事事如意！