信息咨询公司营销人员工资管理方案

1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.黔东南州威贺信息咨询有限公司营销人员工资管理方法第一章 一般规规定第一条、公公司营销销人员包包括营销销经理、营营销主管管、营销销员的工工资福利利社保等等待遇，除除有特殊殊规定外外，均应应依照本本办法办办理。第二条、本本办法由由办公室室制订，并并呈报总总经理核核准实施施，如有有未尽事事宜，由由公司营营销经理理提出，与与办公室室共同协协商后修修正再批批准公布布实施。第三条、公公司营销销人员工工资包含含社保费费用及加加班费等等，如有有工伤情情况出现现则按国国家规定

2、定执行。第四条、本本办法于于每年年年底根据据公司的的经营情情况重新新修订一一次。 第二章 工工资制度度第五条 营营销经理理、营销销主管的的工资收收入实行行基本工工资+销销售业绩绩提成+团队津津贴+年年终股份份分红制制。第六条 营营销代表表、营销销员的工工资收入入实行基基本工资资+销售售业绩提提成+绩效奖奖金制。营销经理、营营销主管管因表现现突出可可获取公公司一定定比例股股份分红红。营销经理、营营销主管管除按规规定领取取应得基基本工资资和销售售业绩提提成外，营营销经理理按部门门全体业业务人员员业绩总总额的33%提取取团队管管理津贴贴，营销销主管按按部门全全体业务务人员业业绩总额额的5%提取团团队

3、管理理津贴，营营销经理理、营销销主管不不再另外外享受一一般营销销人员的的绩效奖奖金。营销经理、营营销主管管中途因因故离职职，团队队津贴、年年终分红红制不再再计发。第三章 销售业业绩与工工资挂钩钩模式第七条、工工资分配配实行与与销售业业绩挂钩钩的模式式：（元元/月）销售业绩与与工资挂挂钩模式营销人员(含营销销员、营营销主管管、营销销经理)的工资资实行与与销售业业绩挂钩钩，基本本工资最最低标准准为3000元，同同时按当当月销售售业绩的的比例提提成。营销员月工工资=最低标标准3000元+当月新新销售业业绩回款款按155%提成成+当月月续费回回款业绩绩按100%提成成（以实实际到款款数为计计提标准准）

4、+绩绩效奖金金营销主管、营营销经理理月工资资=最低标标准3000元+当月销销售业绩绩回款的的70%按155%提成成+当月月续费回回款业绩绩按100%提成成（以实实际到款款数为计计提标准准）+团团队津贴贴+年终终股份分分红营销员的每每月考核核指标为为新单112000元，营营销主管管的每月月考核指指标为新新单16600元元，营销销经理的的每月考考核指标标为新单单20000元，试试用期人人员每月月考核指指标为新新单12200元元的700%，试试用期的的基本工工资为3300元元，但须须完成一一份会计计代理记记帐单，同同时须完完成考勤勤、拜访访等指标标。（考考核指标标以财务务指标为为准，如如销售目目标达

5、成成率低于于40%则只领领取基本本工资）销售目标达达成率=（销售售金额退回金金额）销售目目标金额额 1000%；当月销售业业绩总额是是指新客客户和合合同期内内客户的的续费营营业额之之和。第八条 营营销经理理、营销销主管的的考核为为个人业业绩考核核和团队队业绩管管理考核核，业绩绩考核参参照营销销员的考考核标准准，分值值比重为为70%；团队队业绩管管理考核核按照所所管辖全全体业务务员的业业绩总额额计算，分分值比重重为300%。第九条、营营销经理理、营销销主管团团队津贴贴提成方方案： 项目考核指标完成比例提成比例分值比重营销经理所辖团队业业绩总额额100%3%30%营销主管所辖团队业业绩总额额100

6、%5%30%如营销经理理、营销销主管团团队的任任务没有有完成，则则按完成成的比例例计提营销经理、营营销主管管的团队队管理津津贴=所所辖团队队业绩总总额提成比比例注：营销经经理、营营销主管管提成按按季度发发放，营营销员提提成按月月发放。 如季度公司司销售指指标没有有完成，则则营销经理、营营销主管管团队津津贴发放放比例=公司销销售目标标达成度度标准公司季季度完成成比例3%第十条、一一般营销销员的月月工资为为基础工工资，基基础工资资分为五五个等级级标准，如如下表：金额（元元）营销员基础础工资等等级基础工资等等级一级二级三级四级五级基础工资金金额3004005006008001、公司根根据各营营销员的

7、的营业能能力、工工作实绩绩、态度度等要素素，确定定不同的的基础工工资标准准。（以以1,2200元元为一级级工资等等级考核核基准点点）2、新进营营销人员员根据本本人的技技能、销销售经历历、销售售年限确确定基础础工资标标准。试试用期两两个月，试试用期工工资按基基础工资资3000元发放放。第十一条、营营销费用用规定： 1、每月营营销费用用全部包包括在提提成内，营营销人员员自行掌掌握使用用。2、特殊情情况下的的费用经经公司同同意后凭凭公司经经理签字字报销。 第四章 绩绩效奖金金第十二条、绩绩效奖金金根据各各营销员员的每月月综合业业绩，每每季度发发放一次次。每月月考核等等级与奖奖金标准准如下表表：考核等

8、级考考核分数数奖金（元元）考核等级A级B级C级D级考核分数86分以上上76855分60755分55600分奖金500400300200第十三条、兼兼职营销销人员的的工资管管理办法法另行制制定。第十四条、若若有舞弊弊隐瞒及及不正当当的虚伪伪销售、收收款及虚虚设客户户冒领奖奖金的事事情，一一经查觉觉，除收收回奖金金外，还还要停止止该员工工及该员员工主管管人员半半年内获获取奖金金的资格格，同时时按人事事管理规规定另行行处置。第十五条、本本办法自自二000六年五五月一日日起实施施，并根根据实际际情况加加以修改改，最终终解释权权属公司司办公室室。黔东南州威威贺信息息咨询有有限公司司二00六年年五月一一日 黔东南州威威贺信息息咨询有有限公司司员工试用通通知单 编号：VIHHER220066A资年 月月 日日姓名民族身份证号码码电话学历专业拟录用部门门工资级别试用期部门主管备注经办人： 经理： 黔东南州威威贺信息息咨询有有限公司司员工试用通通知单 编号：VIHHER220066A资年 月月 日日姓名民族身份证号码码电话学历专业拟录用部门门工资级别试用期部门主管备注经办人： 经理理： 黔东南州威威贺信息息咨询有有限公司司员工任务通通知单 编号：VIHHER220066B任年 月月