又一城认筹蓄客方案盘

1、大运上深中龙初旁醇熟华宅又一城_认筹蓄客方案一、营销节点及认筹目标预计 5 月 5 日启动认筹，5 月 12 日样开，5 月 20 日开盘，蓄客时间短，压力大。开盘目标去化 80 套，预计开盘前一周目标上门客户 600 批，认筹客户 200 批。二、蓄客方式市场借鉴结合 1004 新政后入市项目认筹形式借鉴，大部分项目获取预售后大多以收取诚意金/购买指定产品作为蓄客手段。本项目已取得预售证，但从本项目蓄客时间短及风险规避角度考虑，且以中民投资发展有限公司名义收取诚意金的操作性不强，建议降低认筹门槛，引入第三方机构，冻结 5 万资金作为认筹蓄客手段。区域项目取得预售许可证前的蓄客手段取得预售许可

2、证后的蓄客手段购买京基 2 万购物卡，无折扣收取诚意金 5 万，享开盘 99 折5 万办理 VIP 登记享 99 折会员优惠申请，3 万享开盘 98 折无折扣京基御景中央二期融湖中心城二期合正丹郡龙岗龙坂宝安罗湖华创云轩碧桂园领寓华侨城四海云亭深南道 68 号购买 2 万碧桂园旗下理财产品交 5 万享 99 折办理深南荟员，拿到预售前免费办理5 万升级深南荟金卡享开盘 99 折三、登记形式及优惠1、认筹形式：引入第三方机构中国银行，冻结 5 万资金。1大运上深中龙初旁醇熟华宅持有中国银行卡客户：下载中国银行 APP登录银行卡账号找到“冻结资金”栏冻结 5 万资金（5 万资金仍在客户银行账号中，

3、冻结至开盘）无中国银行卡客户：下载中国银行 APP创建中国银行虚拟账户转账至该虚拟账户找到“冻结资金”栏冻结 5 万资金（5 万资金仍在客户银行虚拟账号中，冻结至开盘）无法注册银行卡账户客户（驻场身份信息不符合规定，无法开户）：销售经理确认身份填写又一城尊贵客户身份卡填写又一城意向客户服务问卷留存又一城尊贵客户身份卡复印件及又一城意向客户服务问卷复印件开盘当日持此凭证可参与开盘，享受开盘认筹折扣2、优惠折扣：诚意登记优惠说明冻结 5 万享 98 折客户冻结 5 万元可享开盘额外 98 折优惠四、认筹流程1、认筹地点：又一城营销中心2、认筹时间：2018 年 5 月 12 日-5 月 20 日（

4、暂定开盘）3、VIP 权益：享受项目最新资料优先知晓；享受开盘当天优先选房；享受开盘当天额外 98 折购房优惠。3、VIP 登记流程：申请人认真阅读又一城 VIP 申请须知及又一城 VIP 申请流程下载指定 APP，冻结 5 万资金；填写又一城意向客户服务问卷客户留存又一城意向客户服务问卷复印件、银行回执（客户联），作为登记依据集中选房之前提前以电话、短信、微信或其它方式通知 VIP 客户集中选房客户持身份证、又一城意向客户服务问卷复印件、银行回执（客户联）等相关证件参加开盘选房2大运上深中龙初旁醇熟华宅4、现场查征信配合要求：现场要求与项目合作按揭银行驻场，客户现场准备好身份证原件，签署个人

5、征信查询授权书，后期由银行将客户个人征信结果批量反馈给又一城项目，在又一城意向客户服务问卷上填写实际产生购房行为的购房者准确姓名，原则上姓名确认后可增减名，不可更名。（注：根据征信结果中不合格的客户及时与其沟通解决办法，引导其尽快确定购房人的名字及贷款资质；如一次性客户，则做特殊标注）五、解冻资金办理：1、成功认购客户：开盘当天成功认购客户，移步至财务处解冻 5 万资金，现场缴纳 5 万定金，作为认购凭据。2、未认购客户退款办理：已认筹但未能成功购房，需于自开盘当日起 7 个工作日内，凭又一城意向客户服务问卷复印件、银行回执（客户联），到营销中心填写资金解冻申请书申请退款，甲方接到退款申请后，

6、将于开盘当日起 7 个工作日内完成退款手续（以资金解冻方式退款，不计利息）。六、诚意蓄客物料明细本阶段延续验资时期物料的同时，需前置筹备开盘类物料：类别物料支持又一城 VIP 申请须知又一城 VIP 申请流程诚意客户登记本数量30 份责任人备注赵雅庆雅庆江勇雅庆雅庆雅庆完成600 份3 本待完成制作中文件类又一城意向客户服务问卷资金解冻申请书600 份100 份600 份已出设计稿，制作中待完成征信授权书待完成又一城尊贵客户身份卡认筹口径3

7、0 份20 份20 份20 份赵雅庆雅庆完成待完成待完成待完成制作中制作中现场打印设计中口径类资料类资金解冻口径价格口径骆旖志宇封袋档案袋600 份骆旖位图户型单张2000 份3大运上深中龙初旁醇熟华宅认筹客户回执个人信用报告查询授权书复印机若干若干1 台中国银行按揭银行中国银行自备待完成收据类已有设备陈竟峰具类签字笔、印泥、订书机、A4 纸若干待采购七、蓄客培训及彩排本次活动主要为销售线及财务配合，主要做内部流程理顺，明确各岗位职责，不做

8、大型彩排。事项节点铺排5 月 4 日5 月 4 日5 月 4 日完成标准责任人兰何俊筹流程拟定及培训认筹口径培训确定版的认筹流程并培训到位确定版的认筹口径文志宇行征信人员沟通及安排银行征信人员在现场配合查询客户征信陈璐国银行驻场人员财务人员安排5 月 4 日5 月 4 日中国银行驻场人员配合客户完成资金冻结动作财务人员随时在岗，确保物料到位，配合处理认筹兰何俊：135432914405 月 4 日下午 17：00认筹彩排确保所有岗位熟悉认筹流程文志宇：13603028