英语商务谈判技巧

1、文档编码 : CQ1G8X1Z5W1 HJ6D6S1B4N7 ZP4E6Z9V6C9英语商务谈判技巧英语商务谈判技巧随着经济全球化的进展 . 中国的国际贸易也越来更加达 . 要想和外国人做好每一笔生意 , 你必需明白世界各国的文化 . 国际贸易中跨国的商务谈判在所难免 , 所以你也必需懂得把全界各国商人的谈判风格争论从文化的角度来探讨国际商务谈判, 分析国际商务谈判过程、世界各国商人的谈判风格 , 增强中国商人在国际贸易中的竞争力 .1英语商务谈判的词汇选择 英语商务谈判中,对于语言的选择很有讲究；第一是词汇上的选 择,要求有以下几个原就：1 简洁性的词汇 英语商务在词汇上的选择第一要留意简洁

2、性；商务词汇的应用与 生活中英语不一样,与文学上的词汇选择更不相同,不需要很多的 修饰和夸张手法；英语谈判中所选择的词汇尽量端正、简练、清晰,不使用繁复、模糊的词汇；2 精确性的词汇 其次英语商务谈判中的词汇选择要留意精确性,尽量防止歧义的 产生而导致对方的不满和不懂得；同时也不要为了表现谈判者的英 语水平而使用英语方言、英语俚语、3 少用表示情感的词汇 在商务英语的谈判中,尽量少用修饰词或者带有感情颜色的词汇；由于谈判语言的要求是实事求是,而感情颜色的词汇往往让人觉得 虚假和不行信,甚至有吹嘘的嫌疑；结果是令人反感；相反,事实 和陈述数据的利用往往能精确地反映出某种商品的特点,而且更具有说

3、服力；2英语商务谈判的句型结构除了英语商务谈判的词汇选择之外,句子结构的选择也特殊有讲 究,而且有些句型结构是可选的,有些句型是确定不要选择或者尽 量防止的；1 可选的句型结构1 条件句的 应用条件句型在英语里按其意义可分为真实条件句 RealConditiona1和非真实条件句 UnrealConditiona1两大类；真实条件句所表示的条件是事实或者在说话人看来有可能实现的事情；商务谈判者在商 务谈判中,通常要选择真实条件句来表达；恰如其分地把握和运用 条件句,是谈判成功的重要因素之一；此外,虚拟条件句的运用可以表示委婉语气；通常情形下,表示 请求、询问、否定等口气时可以使用；这样可以防止

4、发生令人不愉 快的大事；（2 疑问句的应用比起陈述句,在英语商务谈判中的疑问句的使用会更加频繁；既 可以表示对对方看法的敬重,也可以获得对方的好感；其中设问句 也可以经常使用,主要是为了引起别人留意,有意先提出问题,自 问自答；2 防止感叹句的应用感叹句有多种表现形式,有时一个单词、短语或一个词组也可成 为感叹句；3英语商务谈判的修辞1 委婉修辞的使用随着时代的进展委婉语 Euphemism的使用越来越频繁,而且应 用的范畴越来越广泛,委婉语表达了模糊表达的特点；在英语商务 谈判的特定语境中,模糊用法不会引起歧义或造成交际障碍,只是 扩大了禁忌语的指称范畴；使用委婉语言可以达到淡化感情因素的 目的；2 保守修辞的使用保守的修辞也可以称为含蓄的修辞understatemen1 ；保守的表达可以让对方觉得谈判者有诚意,含蓄也可以表示双方的位置公正,在英语商务谈判中起到勉励的作 用；此外保守的修辞方式仍有声东击西和无声胜有声的作用；为了 表达自己方的优势,能在交易中获得确定的利益,有些谈判者会表 现其商品的优点和取得的