重庆房地产行业分析

1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.重庆房地产行业分析 重庆房房地地产行业业分析-以以龙湖地地产为例例摘 要要目前，房地地产在在在重庆国国民经济济发展中中具有极极其重要要的作用用，它们们的快速速健康发发展将直直接促进进重庆经经济的发发展。然然而由于于当前重重庆房地地产行业业在战略略方面暴暴露出来来的问题题，如创创建者的的经验、个个人价值值观影响响企业战战略定位位等，影影响了重重庆地产产企业的的发展壮壮大和可可持续发发展。文文章正是是基于龙龙湖地产产这一龙龙头地产产企业，把把如何成成功实现现房产

2、企企业的战战略管理理作为研研究的主主题，剖剖析了重重庆地产产企业战战略管理理中存在在的问题题，找出出企业战战略管理理的薄弱弱环节，挖挖掘房地地产行业业战略成成功的共共同规律律和实现现条件，并并提出房房地产企企业成功功实施战战略管理理的对策策。关键词 重庆房房地产 战略管管理 战略分分析 环境分分析 关于龙湖 龙龙湖创建建于19995年年，萌芽芽于北京京，成长长于重庆庆，现正正发展于于全国。她她是房地地产行业业内最受受 尊敬敬的企业业之一。目目前，龙龙湖同时时在重庆庆、北京京、成都都三个城城市开展展运作，且且在每个个城市 都进进行多项项目、多多业态的的地产开开发。 龙湖给给自己的的定位是是“专业

3、的的房地产产开发公公司”。它在在多项目目运作的的情况下下，业态态从多层层 住宅宅到高层层住宅、从从联排别别墅到独独立别墅墅、从大大型购物物中心到到高档酒酒店、从从商务写写字楼到到 生活活中心，每每种业态态都敢于于尝试并并能够真真正做出出引领潮潮流获得得市场认认可的精精品。截截止066年 88月311日，龙龙湖已累累计开发发完工项项目面积积1855万平方方米，在在建项目目面积2230万万平方米米，储备备土地约约当开发发面积111000万平方方米。龙湖“志存高高远，坚坚韧踏实实”的独特特气质，稳稳健的经经营风格格，“地域化化聚焦”、“多业态态 ”的发展展策略，“善待你一生”的客户理念，使得龙湖在1

4、1年的发展历程中，获得了众多 荣誉：2003年、2005年两次获得“全国住宅用户满意度调查”第一名；“2003年全国重合 同守信用企业”；“2003年中国房地产品牌企业”；2004年中国住宅产业博览会“中国住 宅产业十大品牌企业”；2006年中国农业银行总行AAA级信用单位、中国建设银行总行A AA级信用单位、中国银行总行AAA级信用单位；连续八年摘冠重庆“十佳住宅小区”第一名 ；2005年被新周刊评为重庆十大名片之一等等。 在地域化聚焦的策略下，公司经营的重心在各个地区公司，总部是个精干的、专家型的、飞行的组织，有约15人。集团总部办公室现设在北京。 龙湖目前在地产开发方面有员工320人（其

5、中220人在重庆，60人在成都，40人在北京）。 龙湖物业的管理水平具有全国竞争力，目前共有员工1700多名（目前主要在重庆和成都）。公司在商业经营管理方面有约40名员工（目前主要在重庆和北京），他们都是商业管理领域内的佼佼者。龙湖地产环环境分析析 外部环环境分析析（五力力分析法法）（一）潜在在进入者者:随着社会经经济的发发展，物物价的飞飞涨，重重庆的房房价也是是突飞猛猛进。自自中国加加入wtto以来来，外商商外资的的不断涌涌入，重重庆也不不例外的的在房产产行业新新起的公公司很多多。新的的房产公公司也将将对龙湖湖有着阻阻碍作用用。发展展中的龙龙湖更需需要雄厚厚的资金金及特色色的经营营才能出出奇

6、制胜胜，脱颖颖而出，因因此潜在在的竞争争对手影影响着公公司的长长远发展展。同时时，政府府的政策策随时改改变，要要对政府府的政策策要做出出相应的的措施。对对新的信信息要及及时更新新，密切切关注政政策法规规，从中中权德的的轻重依依法办事事，效果果更好。(二)竞争争对手分分析：金科，一个个到解放放碑只有有5分钟钟路程的的金科花花园起家家的金科科企业，同同时以金金科天籁籁城享誉誉重庆的的金科。在在重庆楼楼市具有有举足轻轻重的地地位，再再20111的重重庆地产产排行榜榜上又有有了金科科的熟悉悉身影。金金科在重重庆地产产市场，一一向以学学习与CCOPYY先进经经验，不不断创新新产品的的形象出出现在重重庆市

7、场场上，其其天籁城城基本奠奠定了其其在重庆庆花园洋洋房市场场的领袖袖地位。接接着金沙沙水岸与与绿韵康康城等高高层景观观住宅也也创造了了不凡的的销售业业绩。金金科实力力雄厚，综综合能力力强，专专注产品品和自身身的资源源条件，资资源整合合十分不不错。华宇，华宇宇在重庆庆市场上上是一个个两面性性极强的的企业，在在地产业业界包括括新闻界界对华宇宇的评价价一直不不高，诟诟病者不不在少数数；然而而在地产产销售市市场上，华华宇却以以其骄人人的业绩绩，告诉诉人们，华华宇的产产品是深深受广大大消费者者认同的的产品，而而华宇企企业也为为消费者者心目中中可以信信赖的产产品。华华宇的高高速度发发展，以以及其市市场地位

8、位得意于于华宇广广场的建建设，虽虽然从产产品本身身来说，确确实存在在建筑密密度过高高，建筑筑立面造造型不美美，建筑筑之间缺缺乏有机机联系，建建筑内部部空间因因为追求求过高的的经济性性也显得得舒适性性较差。但但从另外外一个角角度来看看华宇广广场，华华宇广场场无疑是是建筑工工业化产产品中非非常杰出出的代表表，从这这个角度度来说，华华宇人首首先将建建筑当作作一项工工业产品品来看待待，而不不是首先先将其当当作一项项艺术品品来看待待。华宇宇的都市市中心高高层密度度的产品品中有着着绝对的的优势，但但是相对对于龙湖湖，其产产品线过过窄。因因此龙湖湖还是有有这自己己的优势势，只是是在单一一产品线线，华宇宇依然

9、有有绝对的的优势。（三）供应应商：房地产开发发过程中中使用大大量的原原材料，龙龙湖必须须要在自自己的供供应商上上花功夫夫才能保保证实力力又节省省资源，在在关键是是时刻才才能合作作又共同同盈利。“不是每个品牌都能成为龙湖的特约供应商。”这是地产界熟知的一句话。龙湖地产的高要求与年代厨卫不谋而合，长期以客户为服务根本的年代厨卫同样将满足客户人性化需求排在首位，务实高效的工作态度引起了龙湖地产的赞赏。2006年，年代厨卫成为龙湖地产旗下第一个精装项目指定品牌供应商。龙湖集团2010-2012年度对讲设备唯一指定的进口品牌供应商悉雅特公司，与龙湖合作多年。无论是技术、质量，还是品牌、服务，均得到了龙湖

10、集团的一致认可。悉雅特公司将竭尽全力为龙湖集团提供更优质的产品、更先进的技术和更完善全的服务。 （四）消费费者：就目前的重重庆的房房地产来来说，市市场需求求是远远远大于供供给的。龙龙湖地产产要获得得更多的的顾客消消费群就就必须要要了解消消费者的的需求和和能力。在在产品的的研发上上更要人人性化的的为顾客客服务。龙龙湖有着着强大的的号召力力，也有有很好的的企业形形象，一一流的客客户体验验，任性性化的物物业服务务，。这这也是很很好的优优势。（五）替代代品：在现有的情情况下重重庆房产产行业竞竞争异常常激烈，竞竞争对手手的产品品更是层层出不穷穷。而现现在的新新型胶囊囊公寓和和保障公公租房也也都是龙龙湖的

11、住住房替代代威胁。因因此在未未来的龙龙湖发展展更要加加强自己己的产品品项目研研发。内部环境分分析（价价值链分分析法）（一）龙湖湖总体战战略：区区域聚焦焦、多业业态发展展。而战战略扩张张路线是是先产品品扩张，后后区域扩扩张。（二）龙湖湖核心竞竞争力：主要是是从产品品研发、合合作伙伴伴管理、客客户关系系管理、品品牌管理理和成本本战略这这5项入入手。1.最佳体体验，围围绕客户户的最佳佳体验来来设计产产品和服服务以达达成服务务。2.效率提提升，围围绕快速速复制产产品模块块与服务务和优化化流程来来加快发发展速度度。3.商业增增值，围围绕商业业资源管管理和氛氛围营造造来提升升商业物物业和地地段价值值。（三

12、）龙湖湖运作能能力系统统和产品品多业态态：1.集团管管控模式式是价值值链管理理的支撑撑体系，龙龙湖公司司在多次次组织架架构的摸摸索后形形成的直直线职能能和矩阵阵相结合合的模式式能够很很好的支支撑业务务发展2. 地产产运营的的价值链链是从土土地拓展展开始到到交付业业务后进进行物业业管理的的整个链链条，这这是地产产公司的的核心价价值链，对对价值链链的运作作直接体体现地产产公司的的核心能能力3.龙湖在在土地拓拓展阶段段有详细细的分工工制度，pprojjectt软件对对价值链链进行了了良好的的管理，从从而使得得各项工工作都是是有条不不紊的开开展，加加快了项项目的进进程。4. 项目目启动，龙龙湖采取取的

13、直线线管控和和矩阵式式方式，在在项目启启动时就就很清晰晰的定义义项目的的资源需需求，配配比资源源合理科科学。5.在价值值链中龙龙湖地产产把规划划设计分分成八个个小步骤骤，从修修建性详详细小合合集到导导示系统统设计。6. 在施施工准备备阶段的的六个步步骤基本本覆盖了了建筑公公司在施施工前所所必须的的准备。7. 对施施工单位位实施工工程的管管理以及及对监理理单位监监理工作作的监督督是本阶阶段的重重点，龙龙湖地产产建立起起一套标标准体系系，从整整体上提提高了管管理水平平。8. 龙湖湖地产在在营销机机构在拿拿地阶段段就已经经介入，尽尽力打造造适合市市场需求求的户型型和风格格，在本本阶段销销售投入入大量

14、的的人力物物力并规规范行为为。9后服务务，在项项目完成成后安排排了评估估报告会会并提交交集团审审批。环境分析总总结语从上面分析析了龙湖湖外部内内部的环环境，了了解到龙龙湖乃至至重庆地地产还是是具有很很多优势势。通过过了五力力分析和和价值分分析法的的分析，同同时也凭凭借“志存高高远、坚坚韧踏实实”的独特特气质和和自身管管理水平平，才了了解了龙龙湖国内内前十的的战绩。团团队的战战斗力是是强大的的，相信信在以后后龙湖会会发展得得更好，重重庆地产产行业会会更好重庆房地产产项目SSWOTT分析一、龙湖地地产（9960，HK）优 势势1、龙龙湖地产产采取“多业态态、区域域化聚焦焦”的战略略，市场场定位较较

15、为清晰晰，以开开发中高高档住宅宅为主。目目前正将将其模式式逐步复复制到全全国多个个城市。2、龙龙湖地产产在重庆庆、成都都和北京京具有较较强的市市场主导导力，在在重庆住住宅市场场销售额额连续五五年排名名第一。3、物物业产品品类型多多，且品品质较高高。4、高高素质的的物业管管理团队队，并享享有相当当知名度度，对于于自住和和改善性性需求的的客户有有较强的的黏性。5、分分权式决决策架构构保证了了较高的的运营效效率。6、物物业销售售回款大大增，以以及成功功在香港港上市融融资，有有效提升升了公司司的财务务安全性性。7、增增长性良良好。220099年完成成销售额额1877亿元，同同比增长长60%。劣 势势1

16、、龙龙湖地产产高度依依赖重庆庆、成都都和北京京的市场场表现。如如这些市市场发生生波动，对对公司将将造成负负面影响响。2、公公司正将将其业务务拓展至至全国范范围，由由于区域域差异度度大，因因此其模模式复制制的成功功概率不不确定。机 会会直接受受益于区区域振兴兴规划政政策的扶扶持以及及成渝经经济新区区的快速速发展。威 胁胁即将进进入的长长三角和和珠三角角市场竞竞争日趋趋白热化化，进入入门坎较较高，龙龙湖地产产将面临临激烈的的竞争，成成本支出出和营利利能力面面临考验验。二、万科（000002，SZ）优势1、中中国房地地产龙头头企业，主主营住宅宅物业发发展，竞竞争优势势明显。综综合竞争争力、市市场占有

17、有率和品品牌价值值排名第第一。2、万万科强大大的竞争争力不仅仅体现在在其强大大的销售售规模和和跨区域域运营能能力，还还体现在在其稳健健的商业业模式、完完善的公公司治理理结构、强强大的融融资能力力以及快快速应变变的营销销策略等等。3、公公司财务务状况良良好，融融资渠道道通畅。即即使在220088年行业业整体资资金较为为紧张的的背景下下，公司司仍保持持充裕的的流动性性和健康康的负债债状况。4、公公司的增增长方式式由规模模速度增增长向质质量效益益增长转转变，重重点关注注项目的的质量和和赢利能能力，这这将有助助于公司司在市场场调整期期的平稳稳增长。5、119922?20008年年公司收收入和净净利润的

18、的复合增增速分别别为288.7%和33.6%。劣势土土地储备备约22200万万平方米米，仅能能满足万万科2?3年的的发展需需要，低低于行业业平均水水平，可可能会影影响其增增长并增增加土地地购置成成本。机 会会1、中中国房地地产行业业集中度度仍较低低，万科科将通过过整合行行业资源源提高市市场占有有率。2、住住宅产业业化或将将成为万万科未来来核心竞竞争力的的主要来来源之一一。威 胁胁绿城、恒恒大等民民营房地地产公司司的高速速扩张，削削弱了万万科的竞竞争优势势，对其其未来增增长构成成有力威威胁。三 、恒大大地产（3333，HK）优 势势1、一一体化、标标准化和和规模化化的开发发模式是是公司的的重要特

19、特征，恒恒大借助助该模式式在短时时间内将将其业务务从广州州市快速速复制到到全国330余个个中心城城市。2、公公司是中中国内地地拥有土土地储备备最多的的开发商商，公司司在内地地30个城城市拥有有近60000万万平方米米土地储储备，其其中土地地储备超超过1000万平平方米的的城市达达11个，规规模优势势明显。 3、20009年恒恒大地产产的销售售额达3303亿亿元，预预计已锁锁定20009年年和20010年年业绩的的80%和50%。恒大大从20009年年开始业业绩有爆爆发式增增长，220088.20010年年的净利利润复合合增长率率有望超超过2000%。 4、通通过体育育营销，品品牌知名名度较高高

20、，恒大大女排、恒恒大足球球俱乐部部几乎妇妇孺皆知知。劣 势势1、尽尽管流动动性得到到极大缓缓解，但但负债比比率整体体偏高，公公司仍需需要更高高的财务务安全性性。2、公公司的产产品线过过于丰富富，分别别涵盖中中档物业业、中高高端物业业、旅游游地产、酒酒店和商商用物业业，这可可能导致致其核心心产品的的竞争力力被削弱弱，以及及对个别别领域的的控制力力不够。机 会会横向整合行行业资源源，扩大大市场份份额。四、华润置置地（111099，HK）优 势势1、母母公司华华润集团团是国资资委直属属企业，同同时也是是万科地地产的大大股东，实实力雄厚厚。2、华华润置地地全面转转型为综综合物业业发展商商，住宅宅开发与与投资物物业出租租互补成成为其主主要的运运营模式式。33、20009年销销售额为为2500亿元，较较20008年猛猛增2112%。此此外，以以“万象城城”为龙头头的持有有型物业业的比例例不断上上升，预预计未来来投资物物业对总总赢利的的贡献可可达到220%.30%，能有有效增强强公司抗抗周期波波动能力力。44、母公公司