大拿-从奇货可居到趋之若鹜16年项目起势及整体策略

1、大拿中国全程创意|整合传播|互动营销|帽子科技从“奇货可居”到“趋之若鹜”蓝光BRC 2016年长沙雍锦阁项目起势及年度策略推广方案大拿中国2016.3蓝光BRC已与星城谈了5年长久的恋爱“”开发让人尖叫从产品到配套，引领长沙市场推广业主极具亲民长沙最具性价比住宅长沙上升阶层世界未来属于他们的五年里有一种巅峰，叫五年之成长沙首现雍侘寂挑战时间空间的存在和谐自然事物发展的规律修为追随内心与信仰合一闻名不如见面雍锦阁大驾光临！品质人居+品味雍锦阁Coco、幸福满庭蓝光最高端系血脉高贵WHO AM I ?我是谁？四大维度再看项目价值品牌蓝光 豪宅开发经验 愈加成熟雍锦系：“品质+服务”（成都售价过2

2、000W）成都 雍锦阁合肥雍锦半岛市 场市场上卖得最好的，就是本案要卖的金字塔上层建筑，身价不低房地产市场新常态楼市回暖，政策偏向利好2015年和16年开年，多项宽松政策刺激房地产市场。住宅市场逐渐回暖，各品牌（如河西万科、保利、当代、世茂）发展商推盘节奏加快。政府层面去库存，成为主旋律，市场仍将持续放量面临竞争将加剧市场层面楼市回暖+平稳走量去化关键：入市节奏、价格策略、产品竞争力突破区域湘江新区正中心湘江旁岳麓山脉里望月公园银州，长沙首个富人区老祖宗，长沙王等王臣福佑之地长沙首个汽车影院长沙首个高尔夫俱乐部地段 好到不用解释长沙王陵公园八景尽显楚汉遗风长沙王陵公园又叫望月公园、省级重点文物

3、保护单位，园内西汉长沙王吴芮家族墓群闻名遐尔山地110亩，有草地和水面等70亩，园内有树木约120种，计2万多株。公园建设以自然景色为主，辅以人工造园艺术。公园门口竖一仿汉画浮雕，其下为采桑、牛耕、车马、骑士造型，上部彩云飘逸，吉星高照，日月苍龙朱雀现于中央，再现了西汉长沙国先进的生产技术，强大的军事力量和人们灵魂升天的梦想。湘江新区城央繁华中心一江两园三城长沙生态环境最好之地学士文脉3000年长沙历史老城区醇熟商圈环绕富人区蓝光雍锦阁西湖公园梅溪湖国际新城王陵公园滨江新城岳麓山脉大学城洋湖国际新城湘江橘子洲咸嘉湖路咸嘉湖隧道枫林路橘子洲大桥银盆岭大桥岳麓大道桐梓坡路金星大道银盆岭路四纵三横主

4、干道 欧美先进井字布局路网咸嘉湖隧道、五大过江大桥，立体交通出行交通便捷无忧，畅享便利生活福元路大桥猴子石大桥湘府路大桥资源一线独享西湖公园、绝版私享望月（王陵公园）湖光山色、近瞰湘江长沙旅游度假区中心、湘江新区最中心，长沙市政府、大河西先导区、城市优势资源整合集中区博才实验小学、师大附中、湖南大学、湖南师大、中南大学；高端一站式教育配套，更带博才学位指标河西王府井商圈、溁湾镇绿地商圈、奥克斯商圈福建省体育中心、湘雅三医院、渔人码头、市政府；商业、金融（滨江新城）、教育、医疗、行政等配套极致醇熟。沉淀千年王陵公园与岳麓山、湘江、天心阁、杜浦江阁、太平街等形成人文集群，链接长沙千年古韵。配套区域

5、层面湘江新区+老城区+公园+地铁价值在于：城市中心+景观资源占有+醇熟配套核心项目锦丝绸华丽艳丽多彩安静美好王室面料面子望月公园一座城市的底蕴园里的八蕴【第一蕴】中央之蕴拥园而立长沙之心说不尽的风流底蕴了不起的地方总有不同 长沙湘江新区经济文化中心吃喝玩乐够的随心所欲 中心区醇熟娱乐休闲中心汇聚所有的魅力之城 城市优势资源中心蓝光与望月公园的完美结合 底蕴豪宅中心【第二蕴】文化之蕴望月西湖岳麓人文聚集，心灵沉淀的发酵厂一座城市的底蕴与回忆 3000年长沙历史从这里开始绝版湖光山色两公园 一线独享望月公园，西湖公园人文集群、链接：岳麓书院 望月亭、爱晚亭、天心阁、太平街、岳麓书院【第三蕴】交通之

6、蕴干道、公交、地铁、隧道、桥梁链接城市的底蕴与繁华，核心主干道畅通无忧：湘江大道、金星大道、银杉路、桐梓坡路等链接CBD精彩共享商圈林立方便生活地铁规划幸福加速 【第四蕴】行政之蕴市政府次核心与才华横溢的中流砥柱为邻市政府核心市政府、市税务局、工商管理机构市公安厅等【第五蕴】养生之蕴全省优势医疗，旁设养老所修身养性是人生必修课湘雅三医院、市老年疗养所、安贞医院、武警总医院【第六蕴】繁华之蕴成熟商业的标配，现代文明的另一种诠释购物中心：王府井商圈、奥克斯商圈、溁湾镇商圈、开福五一商圈各大银行：建设、工商、农业银行等电器家具：苏宁、通程电器【第七蕴】学习之蕴从幼儿园到一生人的内涵追随一生大学：湖大

7、、中南、师大、湖南商学院；中学：师大附中、博才实验中学、长郡、麓山国际小学：博才实验小学学位指标文化：岳麓书院、新华书店【第七蕴】环境之蕴数大公园环绕，最低的地方数千种动植物城中心负氧离子最浓厚的地方家人度假的地方摄影创造的地方里子有底蕴的豪宅道不尽的风流一山载城一湖载心一生之宅【一生之宅：血脉传承】地产18强，四川龙头地产更懂上层建筑丰富经验 深耕四川、全国多年，品质开发项目众多首创雍锦系 厚重底蕴，相继落地重庆、合肥、长沙【一生之宅：豪宅理念】做有文化的豪宅，不是一心的求贵人文、艺术、历史和谐共处文化豪宅蓝光旗帜社会效益和示范效应【一生之宅：豪宅品质】家的用材必须讲究，细节之处方见真金公共

8、区域全星级精装 入户大堂、地下车库等尊贵居住体验 蓝光地产以内在品质力成为城市标杆住宅的代名词奢适园林 名贵木石花草，用心栽培【一生之宅：豪华阵营】行业资深顶尖团队，才有顶级品质顶尖设计师 上海迪斯尼设计团队荣誉出品顶尖团队 世界第15大设计公司 “阿特金斯”、全球首屈一指的酒店设计公司赫斯贝德纳子品牌“HBA”、综合性设计公司“汇张思”、建筑设计咨询公司“柏涛设计”、中国创意集群的杰出代表“和声机构”、成立于1953年的全球性综合设计公司“贝尔高林”等八大知名机构联盟出品【一山载城：品牌DNA】四川王企、波澜不惊却匠心独运四川龙头企业多个产品系，全国布局地产18强，品牌总价值约100亿【一湖

9、载心：物业服务】一城一山一湖一江，好物业让所有人放心上市企业国家级物业管理一级企业管理金钥匙国际联盟成员32项无偿服务、88项有偿服务等细致入微的管家式服务具有震撼人的外在深藏不用说的底蕴总结：宜居成熟文化度假奢适望月西湖湘江 3000年长沙文脉底蕴我们的核心竞争差异：如果只是这种叠加属性的价值表达并不能成为客户购买的绝对理由产品的价值在于可视化+ 王陵公园 =3000年长沙历史+ 望月公园 =心灵放空的地方+ 西湖公园 =24小时慢跑不断+ 湘江风光带 = 绿色骑行不间断+ 顶尖设计团队 = 最顶尖居住品质+ 顶尖物业团队 = 最顶尖度假服务+ 顶尖地产品牌 = 最用心匠心精神蓝光雍锦阁公园

10、度假健康慢跑放空心灵摄影创造一个市场热销的主力产品区间一个内环内宜居的城市豪宅一个用户时代的尊贵体验一个大品牌可信赖的高端物业问题 长沙市场上很多豪宅已经先入为主 之前蓝光在长沙没有做高端住宅，没有将豪宅经验植入长沙目标住宅首开必须热销+公寓稳定走量产品价值体系建立，推广形象和传播渠道2016 项目入市元年7个月4.8亿 快速 大量去货5月 首开住宅 6月加推；10月 公寓首开11月 车位出售挑战时间短在前期没有大的推广动作下，以及展示区有限条件下，如何迅速建立市场影响力任务重普宅+公寓货量足，价格破万，销售指标高，如何吸引客户到访断一刀划开 豪宅市场2016 传播上如何做？一 个 非 常 鲜

11、 明 的 形象推广背景123雍锦阁蓝光最高端产品长沙首映；恒大华府系列、御景半岛系列；万科紫台系列、中建江山系列高端产品长沙热销庞大市场供给，本案如何跳开市场传统卖物理配置打法，链接长沙底蕴和历史文化本案追求快速走量，销售压力下，渠道和地推的动作组合拳怎么打？传递信仰超级符号项目故事仪式记忆共同对手平台人们买产品不仅是因为本案能够提供其他项目没有的服务，更是因为相信并且说出了他关心的情感话题就如LV、爱马仕、GUCCI等奢侈品牌就有自己专属品牌符号；任何一个东西如果，想要被信仰，首先，要有一个简单的可被识别的视觉形象 塑造一个共同的敌人没有什么比共同敌人更加能把你和你的消费者联系在一起了仪式行

12、为实际上是“动作记忆”重复性的“动作记忆”很容易让人上瘾 围绕信条创造的对意向客户精神的深度解读和阐述管理运营整个传播体系，使我们的传播活动成为活化的不断升级的完整体系传递信仰老城区长期生活经商的商人企业管理层教育、医疗精英金领薪酬丰厚地州市热衷于购买地段好的豪宅客户出奇守正我们的客群虽然被豪宅市场所左右 但他们内心其实需要的是具有底蕴的“豪宅” 大拿中国传播创新工具 社会文化运动精准描绘社会意识形态洞察文化冲突聚焦认同概念财富与身份成为证明成功的首要标准一个社会文化意识形态奢侈品 豪车 豪宅土豪名声 困惑不已证明自己，本没有错，但是却落得个“土豪”的称呼文化冲突一个启示：在欧洲，富人倾向于，

13、住在有文化的湖畔，或者曾经名声显赫的家族庄园，或者著名文豪的乡间田院 信念认同关键：面子昭示成功，里子是让人敬仰的底蕴成功的人在进行自我证明时，渴望丢掉“土豪”的帽子，需要一种既可以有面子又能够有里子的证明方式。社会主流意识形态财富与身份成为证明成功的首要标准文化冲突土豪名声 困惑不已概念认同面子昭示成功，里子是让人敬仰的底蕴包容外物保持自我修为繁华之市归隐之野动静之间掌控现代的物质文明，同时享受宁静平和的心灵生态。 价值对应（天地与我并生，万物与我为一） （乘万物以游心） 理念对应人生哲学外王内圣兼济天下解疑文静净稳本案定位语蓝光雍锦阁西湖畔望月里修为至境检验 “修为”，进阶人生更高境界传播

14、：独特性强，传播快，可持续发展产品：既是物理属性，又是精神属性群体：高度对位，看似平常，内涵无限雍锦：符合雍锦系产品标准，嫁接地域文化，打造人文意境生态湿地公园无缝连接公园环境纯粹美好备选定位语蓝光雍锦阁望月公园里长沙底蕴修为宅邸生态环境宜居养生3000年长沙历史厚重进阶更高人生境界名门望族居住超级符号建立本案独有形象，在市场取得知名度项目VI体系阁登高：远眺、游憩、藏书和供佛阁下：尊称，具有显赫的地位的人内阁：国家行政机构，办事机构拙政园颐和园望月公园项目故事围绕信条创造的对意向客户精神的深度解读和阐述10000元的价格凭什么！物以希为贵一环内，望月公园西湖公园，再无土地可供住宅开发！置业湘

15、江新区，非我莫属！垄断就是价值望月公园山体公园唯我私享，西湖水岸独尊，坐拥城市主轴满城风华！独占城市山水资源！中心注定增值地段不解释，无人不知的城市中心，城市配套价值非三言两语能说完！城全所有的拥有！高端订制，专属私享博才小学学位，金钥匙物管，智慧生活APP！很寻常，却是世人的奢望！智能安防，天下无贼防越报警，智能门禁，全区摄像头，指纹锁，IC卡智能电梯，对讲系统，智能家居安防系统您的生活不应该被打扰！这是我们应该做的尊驾保养，机票预订，衣物洗熨，设计咨询，邮件速递，餐厅预定，家政服务您的生活只应该享受！不可再生的稀缺土地没有争议的中心地段城市情怀的人文印记价值连城的山湖公园无微不至的尊崇服务

16、无所不包的商业配套高端订制的专属私享历久弥新的精工构筑绿树浓荫的百年香樟蓝光雍锦阁西湖畔望月里修为至境10000元的价格卖给谁！出发时的很多人走着走着就分出了阶层很多的人，我们称之为众人。少数的人，我们称之为人物。显然选择蓝光雍锦阁的人必是长沙的人物，而非众人！脸上看得出的表情叫气色，看不出的表情叫气魄An established disposition of the mind.财富，从不拘泥于物质与形态；高贵，与生俱来，发于内心；气魄，无形而有力，轩昂而优雅。眼睛看得到的地方叫视线，看不到的地方叫视野Now ,rise above it all若不是有一定高度，领略不到这地方的视野！没能留住

17、时光脚印，留住的是人生的足迹！人物，在雍锦阁，以他们的视野，预见长沙的高峰！脑袋测得出的潜力叫智商，测不出的潜力叫智慧Catch the edge of intelligent.青年，在这里，邂逅青春美丽的瞬间；中年，在这里，静观城市时代的变迁；老年，在这里，鸟瞰长沙发展的未来！岁月，留下的不单只是皱纹，更多的是沉积于心的涵养；人物，不以生活为中心，但是生活以他们为中心；低调收敛的面容之下，依然隐藏着胜负之心；长沙上千年的历史沉淀，唯一的中心，人物的选择！嘴里说得出来的话叫内容，说不出来的话叫内涵Contains deep culture connotation.圈子，为了某个特定目的而联系在

18、一起的人群；层次，既有共同的观点，又各有特殊性的阶层；他们，有着不同的内涵，但都认同同一种生活。胸口量得着的尺寸叫胸围，量不到的尺寸叫胸襟AWell-cultivated and good heart.胸襟：人的气量、抱负、心情、志趣；大度：心胸有多宽，它就有多大。生活都离不开这两样，这正是这里的具备的；从底蕴到资源，每一样都是不可或缺的；蓝光雍锦阁，中心生活大邸如斯。蓝光雍景阁主SLOGEN献给胸怀长沙的中心人物给客层一个名字中心人物蓝光雍景阁logo|蓝光地产千年城 谁主沉浮千年长沙，文脉潇湘 ；数千里湘江，涛声依旧，雍锦阁，谁主中心！西湖畔望月里修为至境献给胸怀长沙的中心人物 100-1

19、30平层宅邸 20-30中心公寓（0731）8888-8888 湖南长沙望月公园与西湖公园交汇处蓝光雍景阁logo|蓝光地产局未开 胜负已分多数人做事，少数人布局 ；运筹于城市中心，帷幄于长沙之畔，天元定，胜负分！西湖畔望月里修为至境献给胸怀长沙的中心人物 100-130平层宅邸 20-30中心公寓（0731）8888-8888 湖南长沙望月公园与西湖公园交汇处蓝光雍景阁logo|蓝光地产踞中心 高下已分生活不是你的中心，但城市以你为中心；依山傍湖的中心人物，高下不言自明！西湖畔望月里修为至境献给胸怀长沙的中心人物 100-130平层宅邸 20-30中心公寓（0731）8888-8888 湖南

20、长沙望月公园与西湖公园交汇处蓝光雍景阁logo|蓝光地产一转身 半个长沙城市主轴，坐拥繁华，山湖一线，世人仰望的风景却是你脚下的满城风华！西湖畔望月里修为至境献给胸怀长沙的中心人物 100-130平层宅邸 20-30中心公寓（0731）8888-8888 湖南长沙望月公园与西湖公园交汇处其他风格演绎蓝光雍锦阁产品入市人真的很矛盾，有时喜欢多，有时却拼了命喜欢少蓝光雍锦阁，可能是长沙5年来少之又少的城区公园里豪宅；不仅有丰富的故事，更有着说不完的长沙底蕴。献给胸怀长沙的中心人物 100-130平层宅邸，全城公开邀约西湖畔望月里修为至境 蓝光金管家物业|望月公园|西湖公园|湘江|精工筑家|智慧云社

21、区|低密度纯社区（0731）8888-8888 湖南长沙望月公园与西湖公园交汇处不得不承认，在中心，从来都是压轴人物蓝光雍锦阁，可能是长沙5年来少之又少的城区公园里豪宅；城市最好的资源都在这里，值得大人物出手。献给胸怀长沙的中心人物 100-130平层宅邸，全城公开邀约西湖畔望月里修为至境 蓝光金管家物业|望月公园|西湖公园|湘江|精工筑家|智慧云社区|低密度纯社区（0731）8888-8888 湖南长沙望月公园与西湖公园交汇处无数例子证明，世界上最珍贵的，永远是背后的故事蓝光雍锦阁，可能是长沙5年来少之又少的城区公园里豪宅；有1000多年的故事沉淀，根本讲不完，史记载住在这里，以前的的主人叫

22、长沙王献给胸怀长沙的中心人物 100-130平层宅邸，全城公开邀约西湖畔望月里修为至境 蓝光金管家物业|望月公园|西湖公园|湘江|精工筑家|智慧云社区|低密度纯社区（0731）8888-8888 湖南长沙望月公园与西湖公园交汇处共同对手我们反对/厌恶的对象资产者的最大困惑富了不像富人，像全民敌人从媒体、民众到政治资产者永远活在一种被“仇视”的世界里：“钱多人傻品味差”、“利益主义至上”是用得最多的两个词。大多数资产者用炫耀来标榜身份缺乏与财富相匹配的文明或信仰仇富矛盾越来越激烈“”社会意识形态中国用30年，完成了西方国家用300年走完的创富路中国富人，在这短短时间里快速崛起这个过程是被压缩的、

23、仓促的、甚至是伴随着原罪的文化冲突如何重建身份，变成了资产者的重大命题资产者渴望完成这一命题，实现富人真正转身有人选择“再教育”有人选择“退休”重回让心灵安顿的生活有人选择开书院认真听好每一堂课有人选择环保行动追求个人的完善和社会秩序的重建“”蓝光雍锦阁与他们一样蓝光雍锦阁有底蕴的极致生活演绎平台平台管理运营整个传播体系，使我们的传播活动成为活化的不断升级的完整体系传播平台媒体矩阵微信（互动、客服、活动）自媒体当地论坛、问答、社区、网络新闻、视频网站、合作媒体二级网媒房地产行业账号：房地产广告精选、地产一线、深悦会、中国地产二次传播网媒创意展示微网站参考事件炒作H5聚集人气30岁以上的新贵富豪

24、早起一族人为什么要早起，为什么爱早起每个人都有不同的答案有人因为早起而忘记年龄带来的障碍有人因为早起而“看”到了世界有人因为早起发现不一样的自己有人因为早起而真正得到快乐坚持早起的理由是什么？起了就懂！长沙采访全城举牌 活动宣传发布互动活动页面晨跑路径分享线上活动起来起来MV上线公司晨跑大赛前期炒作舆论制造，正能量概念倡导活动高潮活动开展，大范围传播活动后期线上线下互动，形成二次传播活动延续，掀起一场早起的革命分类开展，传承品牌精神早起的好处系列传播采访视频传播趣味叫床闹钟创意早餐团清晨茶社早起瑜伽团早操团早起音乐电台早起与赖床的精神辩论赛病毒视频领跑小队长及主题歌征集晨跑团首跑晨跑圈层社交春

25、跑活动持续开展蓝光雍锦阁 春跑行动蓝光雍锦阁开启长沙底蕴生活蓝光雍锦阁开启长沙底蕴生活“学做自然人”互动平台上线换成蓝光雍锦阁logo仪式记忆展示区包装建议品牌起势活动建议月度活动建议展示区打造建议示意品牌起势活动推荐夜跑很成功雍锦阁接力生活在长沙的你，“长沙拦不住”晓得不咯？“你是长沙人吗？”“为什么这样问？”“因为，长沙拦不住啊。”春跑行动“长沙拦不住”活动时间：4月活动目的：春回大地，人全身充满活力，在雍锦阁-西湖公园-望月公园带来一场春跑活动，一可以制造影响力，聚集人气，二可以让参与者们看到并了解项目的规划与前景。活动内容：春回大地 我要开跑组织一次长沙人的自己“春跑”活动不负美好时光

26、，与这座城市一起脉动月度活动推荐项目主题月，活动促成交让“长沙底蕴，修为宅邸”成为满足客户需求的解决方案共同对手项目故事仪式记忆浪漫度假季感恩度假季年终度假季亲子度假季浪漫度假目的地亲子度假目的地感恩度假目的地年终度假目的地3月5月6月8月9月11月4月7月10月12月2月1月环湖自行车花海主题摄影绅士礼仪学堂乐高公园秋收棋艺春华秋实野趣节开心农场踢球吧兄弟园区养生季生态春节行浪漫度假季3月客户痛点：阳春三月，万物复苏，每个人都渴望舒展筋骨深呼吸，可长沙少有这样的假日生态休闲目的地。问题：渴望长沙每年春天都有一个近距离“感受春天”的日子和地方解决方案：西湖望月公园自行车游执行：1.免费提供双人自行车（鼓励交流）2.规定时间到项目现场签到，可领取免费水等礼品。浪漫情侣游生态老人游亲子乐活游4月客户痛点：五月繁花盛开，当我们小的时候学校会组织“春游”。感受自然学习自然。如今无论是大人还是孩子都少有能够亲近自然，享受浪漫生活的机会。问题：渴望和家人来一场浪漫的“春游”解决方案：湖光山色，摄影大赛执行：1.项目花海造景+免费摄影留念2.带朋友看房享受私人春季度假“野餐”礼盒。无论是陪朋友、陪孩子、陪父母，湖光山色的“春游”都是一个浪漫的决定亲子度假季7月客户痛点：时值暑假，中国式教育，培养不出贵族。望子成龙望女