合伙人股权的进入和退出机制方案

1、合人权的入退出制案一、哪些人才作为合伙人？1、么人才是合伙人公司股权的持人，主要包括合伙人队（创始人与联合创始）、员工与外顾问（期权池）与投方. 其中，合伙人公司最大的贡献者与权持有者。既有创业能力又有创业心态，有 3-5 年职投入预的,是公司的合人这里主要要说明的是合伙人 是在公司未来个相当长的时间内能职投入预期的人，因为业公司的价值经过公司所有合伙人起 努力一个相当的时间后才能实现。此对于中途退出的联合始人，在从公退出后，不应该继续为 公司合伙人以享有公司发展的预期值。合伙人之间是长期】、【强关系】【深度】绑定。2、些人不应该成为公司合伙人？请神容易送神,创业者应该慎重按照伙人的标准发放权

2、。(1）源承诺者很多创业者在业早期，可能需要借很多资源为公司的发展步，这个时候容易给早期的资源承者 许诺过多股权把资源承诺者变成公合伙.创业公司的价需要整个创业团队长投入时间和精力去实现因此对于只是诺投入资源,但全职参与 创业的人，建优先考虑项目提成，利益合作，而不是股权定.（2）兼职员对于技术 NB、但不全参与创业的兼人,好按照司外部顾问标准发放少股权。如果一人不全职 投入公司的工就不能算是创始人。何边干着他们其它的全工作边帮公司活的人只能拿工资或工 资“欠条”，是不要给股.如这个“创始人”一直干某份全职工作到公司拿到风投，然辞工全 职过来公司干，他们）和第一批工相比好不了多少，竟他们并没有

3、冒其他始人一样的风险。 (3）使投资人创业投资的逻是：（1)投资人投大钱占小股，用真金白银买权；（2)创业伙人投小钱，占大股 通过长期全职务公司赚取股权。简之，投资人只出钱，不力。创始人既钱(少钱），又出力因 此，天使投资股票购股价格应当比伙人,不应当按照合伙人标准低价获取权。这种状况最容出现在组建团队开始业时,创团队和投资人根据出比例分配股权，投资人不全职参与 创业或只投入分资源但却占据团队过多权。(4）期普通员工给早期普通员发放股权，一方面，司股权激励成本很高。一方面，激励果很有.在公司早期， 单个员工发几点的股权，对员工很能都起不到激励效果，至认为公司是忽悠、画大起到负激 励。但是，如果

4、公在中后期（比如，B 轮融资后）给员工发放激励股,很可能 5权解决 500 人激励问 题，且激励效特好二、合伙人股如何分1、期创业公司的股权分设计主要牵扯到两个本问题：一个是何利用一个合理的股权结保创始 人对公司的控力，另一个是通过股分配帮助公司获取更多源,包括找到有实力的合伙人和投资人。 2、权分配规则尽早落地许多创业公司易出现的一个问题是创业早期大家一起埋头起拼，不会考各自占多少股份和怎获 取这些股权，为这个时候公司的股就是一张空头支票.等到公司钱景越来越清晰、公司可以看到的 价值越来越大,早期的创始成员会越越关心自己能够取到的股份比例，而如在这个时候再讨论股 权怎么分，很易导致分配方式不

5、能足所有人的预期，导致队出现问题，响公司的发3、权分配机制.一般情况下，与公司持股的人主要括公司合伙人（创始人联合创始)员工与外部顾问、投资方。 在创业早期进股权结构设计时的时，要保证这样的股权结设计能够方便期融资、后期人才引和 激励.当有投资机构备进入后，投资方一会要求创始人团队在投进入之前在公的股权比例中预留出部 分股份作为期池，为后进入公司的工和公司的股权激励方预,以免后期稀释投资人的股份。这部分 作为股权池预的股份一般由创始人持。而在投资进来前原始的创业股东在分配股权时,也以先根据一定阶段内公的融资计划先预留一部 分股份放入股池用于后续融资，另预留一部分股份放入股池用于持续吸人才和进行

6、员工激励原 始创业股东按商定的比例分配剩下股份,股池的股份由创始人代。4、伙人股权代持。一些创业公司早期进行工商注册时采取合伙人股权代持的式，即由部分东代持其他股东的股进 行工商注册来减少初创期因核心团队离职而造成的繁权变更，等到团队稳定后给5、权绑定。创业公司股权实的价值是所有合伙与公司长期绑定，通过期服务公司去取股权，就是,股权照 创始团队成员公司工作的年数，逐兑现。道理很简单，创公司是大家做来的，当你到一个时点 停止为公司服时，不应该继续享受他合伙人接下来创造的值.股权架构师张老师（微信 wenzhangfei99）议：股绑定期最好是 到 5 年任人都必须在公司做够 起码 1 年可持有股

7、份（包括创始人，后逐年兑现一定比例的股.有“股份绑定”条款，派份 给任何人都是靠谱的！6、的合伙人不拿或拿很的工资，应不应该多给股份？创业早期很多始团队成员选择不拿资或只拿很少工资，而的合伙人因为人情况不同需要从公里 拿工资。很多认为不拿工资的创始可以多拿一些股份，作创业初期不拿资的回报。问题是，永 远不可能计算究竟应该给多多少股作为初期不拿工资的回。比较好的一种式是创始人是给不拿资的合伙人记工资欠条等公司的财务较宽松时，再根据欠补 发工资。也可以用同样方法解决另外一个问：如果有的合伙人为公提供设备或其有价值的东西，比如 利、知识产权，最好的方式也是通溢价的方式给他们开欠，公司有钱后补偿。三、

8、合伙人股退出机制创业公司的发过程中总是会遇到核人员的波动，特别是已持有公司股权合伙人退出团队，如处 理合伙人手里股份才能免因合伙股权问题影响公司正经营。1、前约定退出机制，管好合伙人预期。提前设定好股退出机约定好在什么阶段合人退出公司后，退回的股权和退回形式创业公司的股 权价值是所有伙人持续长期的服务公司赚取的，当合伙人出公司后其所持股权应该按照一定的形 式退出。一方对于继续在公司里做的其他合伙人更公平，一方面也便于司的持续稳定发展。 2、东中途退出，股权溢回购。退出的合伙人股权回购方式只能通提前约定的退出，退出公司可以按照时公司的估值对合伙手 里的股权进行购，回购的价格可以照当时公司估值的价

9、格当溢价.3、定高额违约金条款。为了防止合伙退出公司但却不同意司回购股权，可以在股协议中设定高的违约金条款。四、释疑合伙人股权分成熟与离职回购股权退出机制，是否可以写公司章程？工商局通常都求企业用他们指定的程模板，股权的这些退机制很难直接进公司章程.但，合伙人 之间可以另外订协议，约定股权的出机制；公司章程与股协议尽量不冲；在股东协议约,如果公 司章程与股东议相冲突，以股东协为准。合伙人退出时该如何确定退出价格股权回购实际就是“买断，议公司创人考虑“一个原则，个方法.“一个原则，是他们通常建议公司创始人对于退出的合伙人，一方,可以全部或部分收回股;另方 面，必须承认伙人的历史贡献，按一定溢/折

10、价回购股权。这个本原则，不仅仅关系到合伙人的 退出，更关系企业重大长远的文化设，很重要.“一个方法，即对于如何确定具体的退出价格，建公创始人考虑两个因素，一是出价格基数，一 个是溢价/或折价倍数。如，可以考虑按照合伙人钱股权的购买价格的一定溢回、或退出合伙人 按照其持股比可参与分配公司净资或净利润的一定溢,也可以按照司近一轮融资估值的一定折扣 价回购。至于取哪个退出价格基数不同商业模式的司会存在差异。比,京东市时虽然估值约 300 亿美金，但公资产负债表并不太好很多互联网新经企业都有类似情形。因此,一方,如果按合伙人退出时可参与配公司净利润的一定溢价回购，合伙人很可能吭哧吭哧干了 年，退出时却

11、被净身出户；但另一面，如果按照公司最近轮融资估值的格回购，公司又会面很 大的现金流压.因此，对于具体回购格的确定，需要析公司具体的商业模式既让退出合伙可以分 享企业成长收，又不让公司有过大金流压,预留一定调整空间和活性。如果合伙人离，股权应该如何处理近年来,离率上升企业家群体离婚率又可偏.婚后财产的处理,包括股权都是棘的问题。离婚事 件，影响的不有家庭，还影响企业发展时机 比如土豆网。婚姻还很可能导致公司实际制人发生变更 原则上，婚姻间财产是夫妻双方共财产，但是夫妻双方可另外约定财产归.因此,配偶间可以 签署“土豆条”，约定配偶放弃就司股权主张任何权利。是,出于对配偶婚姻期间贡献的认可，也为

12、了取得配偶的可，不至于夫妻关系于股权关系亮红灯，七点有他们自己造设计的“土豆条款， 一方面,确离婚配不干涉影响到公司的经决策管理；另方面，保障离婚配偶经济性权利。 股权发放完后发现合伙人拿到的股与其贡献不匹配，该如处理？公司股权一次发给合伙人，但合伙的贡献却是分期到位的确实很容易造股权配备与贡献不匹。 为了对冲这类险可以考:(1）伙人之间经过磨合期，对双方负责。此，可以先恋爱,再婚(2）创业初期,预留较大期权池，给后期股权调预留空间；（3）股权期成熟与回购的机制，身也可以对冲种不确定性风险。严歌苓说，人之间的关系不一定从陌生进展为熟识，从熟识走向陌生，同样是正常进展人与人之间的缘分，远没有想像

13、中的那么牢固，也许前一秒钟还牵手一起经历风雨，后一秒就说散就散，所以，你要懂得善待和珍惜。人与人相处,讲究个真心，你对我好，我就对你好，你给予真情，我还你真意，人心是相互的。两个人在一起,总会有人主动,但主动久了,就会累,会伤心心伤了就暖不回来了，凡事多站在对方的角度想一想，多一份忍耐和谦就，就不会有那么多的怨气和误解，也少了一些擦肩而过。做人不要太苛刻，太苛无友，人无完人,每个人都有这样或那样的缺点重在包容. 包容是一种大度，整天笑呵呵的人并不是他没有脾气和烦恼,而是心胸开阔，两个懂得相互包容的人，才能走得越久。人与人相处，要多一份真诚,俗语说，你真我便真.常算计别人的人，总以为自己有多聪明

14、，孰不知被欺骗过的人，就会选择不再相信，千万别拿人性来试人心，否则你会输得体无完肤 人与人相处不要太较真，生活中我们常常因为一句话而争辩的面红耳赤，你声音大，我比你嗓门还大古人说，有理不在声高，很多时候，让人臣服的不是靠嘴，而是靠真诚无论是朋友亲人爱人都不 要太较真了，好好说话，也是一种修养。俗语说，良言一句三冬暖, 你对我好，我又岂能不知，你谦让与我，我又怎能再得寸进尺，你欣赏我，我就有可能越变越好你尊重我,我也会用尊重来回报你,你付出爱，必会得到更多的爱。与人相处，要多一份和善,切忌恶语相向，互相伤害就有可能永远失去彼此，每个人心中都有一座天平，每个人心中都藏一份柔软，表面再强势的人，内心

15、也是渴求温暖的 做人要学会谦虚，虚怀若谷。人人都喜欢和谦虚的人交往，司马懿说：“臣一路走来，没有敌人，看见的都是朋友和师长.这就是胸怀。有格局的人,心中藏有一片海，必能前路开阔，又何愁无友人与人相处，开始让人舒服的也许是你的言语和外表，但后来让人信服的一定是你的内在。就如那句，欣赏一个人，始于颜值敬于才华，合于性格,久于善良，终于人品.人这一生，遇见相同的人不容易,遇见正确的人更不容易，只有选择了合适的相处方式，带上真诚与人相处,会走得更长,更远更久.人与人相处，要多一份真诚，俗语说，你真我便真.常算计别人的人，总以为自己有多聪明,孰不知被欺骗过的人，就会选择不再相信千万别拿人性来试人心,否则你会输得体无完肤.人与人相处不要太较真,生活中我们常常因为一句话而争辩的面红耳赤，你声音大，我比你嗓门还大，古人说,理不在声高，很多时候，让人臣服的不是靠嘴，而是靠真诚，无论是朋友亲人爱人都不 要太较真了，好好说话，也是一种修养。俗语说，良言一句三冬暖， 你对我好，我又岂能不知,你谦让与我,我又怎能再得寸进尺，你欣赏我，我就有可能越变越好你尊重我，我也会用尊重来回报你，你付出爱