鲁德地产楼盘的项目公关营销活动的的策划的方案

1、鲁德建设公关营销活动策划方案 PR Campaign Planning Book鲁德建设公关营销活动策划方案项目分析目 录领航简介活动规划后期规划项目分析目 录领航简介活动规划后期规划项目分析项目分析青岛，一座美丽的滨海城市，在城市的快速发展中。正逐步迈向繁华的国际化大都市。鲁德，一个顶级商务价值的缔造者，以责任承载使命以国际化的视野，开创青岛城市卓越运营新时代。项目特点鲁德建设：上流名汇、海德堡、名汇国际等地产项目青岛，一座美丽的滨海城市，在城市的快速发展中。项目特点鲁德建目标客户群分析鲁德建设，立足青岛，精耕地产。李沧上流名汇、崂山鲁德海德堡城市豪宅项目、崂山名汇国际一期、二期写字楼项目，

2、全功能商务办公项目等我们针对以上项目特别，分析鲁德地产的目标客户群体：企业家有相当经济实力的人，青岛财富领袖。政府官员、机关事业单位高层他们生活低调，却是城市的财富集中者。名门望族他们注重精神追求，通常有着强烈的阶层及家族观念，他们向往私密高档社区。异地高端客户具有投资意识与眼光的人，有远见的人。目标客户群分析鲁德建设，立足青岛，精耕地产。领航公关提出的阶段性公关活动主题(方向)品质凌驾 卓立巅峰公关活动策划工作主要以圈层客户拓展为主要推广目的，围绕客户定制活动、圈层资源嫁接活动的筹备开展，实现项目销售促进。同时以“品质凌驾 卓立巅峰”为阶段主诉求进行主题活动。领航公关提出的阶段性公关活动主题

3、(方向)品质凌驾 卓立巅峰领航简介领航简介高效策划及执行团队全方位立体交互式合作专业传媒效果影响力品牌与活动效果双赢About US关于我们资源整合活动营销高效策划及执行团队全方位立体交互式合作专业传媒效果影响力品牌领航公关简介我们提供各种形式的公关活动、沙龙、会务会展、文艺演出、宴会等的组织和执行，邀约意向客户群体，搭建沟通交流的桥梁。我们以客户意愿为导向组织服务，以客户满意度为出发点，全心全意策划和执行每场活动。做客户所想，提供最贴心的体验，最真诚的服务！领航公关简介我们提供各种形式的公关活动、沙龙、会务会展、文艺领航公关合作地产项目领航公关合作地产项目领航公关合作地产项目领航公关合作地产

4、项目领航公关资源介绍青岛市率先进入资源整合推广市场的公关公司之一 青岛市体育局下属的球迷协会运营管理中心 青岛市工商联(13500家企业，六区四市所有商会协会）保持长期合作关系，每月为青岛市工商联经济联络处和培训处组织多场会员活动，同时也是青岛市工商联高尔夫球运营管理中心。 青岛市私营个体经济协会（17万会员，其中6万企业主）常务理事单位 与青岛28家银行合作，主要承接球队运营管理、私人银行月例赛、沙龙活动、旅游、增值服务等内容。与青岛53家异地商会保持密切联系，长期为江苏商会、温州商会、江西商会、苏商商会、菏泽商会、威海商会、临海商会、安徽商会、河北商会、浙江商会、曹县商会、福建商会等组织会

5、员单位活动。整合青岛当地高尔夫球场会员、球队资源，推广高尔夫运动。即将成立青岛商会网，将搭建全新的青岛所有商会及异地商会信息互动平台。领航公关资源介绍青岛市率先进入资源整合推广市场的公关公司之一领航资源优势资源名称资源描述青岛市工商联公司注册资金五百至八千万企业法人青岛市私个协公司注册资金二百万至五千万企业法人青岛市贸促会公司注册资金三百万至五千万企业法人私人银行固定存款五百万以上贵宾客户青岛企业家青岛人大代表、商学院客户商会企业主青岛宁波商会、青岛温州商会、青岛台州商会、青岛晋商会、青岛浙商联合会、青岛福建商会、青岛安徽商会、青岛潮商促进会等近百家商会EMBA北京大学、交通大学、青岛大学、南

6、开大学、人民大学、海洋大学青岛行业协会联盟青岛物流业，制造业、五金业、医药行业等排名前100名的行业协会企业家游艇会员拥有私人游艇的企业家高尔夫会员国际高尔夫俱乐部、石老人高尔夫俱乐部、天泰高尔夫俱乐部、华山高尔夫俱乐部等青岛高端高尔夫会所创始会籍所有者马术会员凤凰山庄马术俱乐部、宝湖马术俱乐部、登程马术俱乐部会员领航资源优势资源名称资源描述青岛市工商联公司注册资金五百至八领航资源列表领航公关部分资源列表领航公关资源分类表2019117.xls领航资源列表领航公关部分资源列表领航公关资源分类表20191活动规划活动规划 根据鲁德地产项目营销计划及活动节点，以及售楼处建设情况。我们建议活动形式建

7、议分为圈层营销与大型事件营销。 圈层营销室外和室内进行，每周两场，特别针对三盘连动，其中一场为集中邀约市南区、崂山、李沧工商联，联合推广三个项目，树立鲁德建设以人为本的开发经营理念，品牌注入实质内涵，贮备客源，增加客户与鲁德之间的信任感。 大型事件营销长期集客蓄水，进行多次小型活动，最后举办一场轰动性活动，达到新闻点的爆发，加深客户对项目印象，增强客户认知度及美誉度，形成社会轰动效果。 根据鲁德地产项目营销计划及活动节点，以及售 针对鲁德建设项目特点，我们特别做出以下活动细化：壹|精准圈层营销1、2019年2-6月，户外活动+饭局营销（由于营销中心未建成，采取户外活动形式）每周资源客户嫁接2场

8、：邀请市南区、李沧区、崂山区企业家及工商联客户，进行圈层活动，集中讲解三个项目，形成三盘连动效果，促进销售。针对具体项目精准圈层客户资源，进行主题性邀约，有利于项目口碑传播及社会影响力。2、2019年7-12月，室内活动+饭局营销（在营销中心进行，采取主题论坛、沙龙等形式）每周资源客户嫁接2场：制造事件营销，以独特活动主题，针对各行业圈层客户资源，形成集中到访，制造新闻点。针对具体项目精准圈层客户资源，进行饭局邀约，集客蓄水，加大宣传力度，促成销售。 针对鲁德建设项目特点，我们特别做出以下活动细化：壹|精准圈 针对鲁德建设项目特点，我们特别做出以下活动细化：貳|大型事件营销仨|异地资源导入1、

9、2019年2-4月 青岛商会网成立仪式（以商会网成立为邀约口径，进行多场商会圈层营销）2、2019年5-8月 中国首届海上高尔夫长打王争霸赛（报名阶段、预赛、决赛、轰动岛城的效果）行业名人导入营销异地客户资源嫁接营销 针对鲁德建设项目特点，我们特别做出以下活动细化：貳|大型事（一）资源客户圈层营销 = 活动元素 + 饭局营销（每周两场）（一）资源客户圈层营销 = 活动元素 + 饭局营销客户资源权益：整合青岛市工商联六区四市所有工商联组织、341家商会（包含143家行业商会）高端客户资源，邀请函辐射面达所有商会会员单位（共计约上万家企业客户资源）。领航公关承办资源客户圈层活动能力341家商会异地

10、商会143家行业商会（协会）河北商会 、晋商会 、内蒙古商会 、哈尔滨商会、吉林商会、 黑龙江商会、 浙商联合会、 安徽商会、 福建商会 、江西商会、 湖北商会、 山东四川商会青岛分会、 宁波商会 、温州商会 、台州商会 、莆田商会、 泉州商会 、临沂商会 、河南商会、江苏商会、广东商会、湖南商会、单县商会、曹县商会、聊城商会、诸城商会、潍坊商会、淄博商会、济宁商会、日照商会、菏泽商会 、威海商会、 潮商促进会等青岛融投资担保商会、青岛通信行业协会 、青岛洗染行业协会 、青岛五金行业协会、 青岛社会公共安全防范行业协会 、青岛书报刊发行业协会 、青岛医药行业协会、 青岛典当行业协会 、青岛建筑

11、行业协会、 青岛工业行业协会 、青岛模具行业协会 、青岛软件行业协会、 青岛纺织服装行业协会 、青岛室内家居装饰协会、 青岛钢铁贸易协会、 青岛律师协会 、青岛电子信息行业协会 、青岛餐饮行业协会、 青岛旅游行业协会、 青岛煤炭行业协会 、青岛塑料行业协会、 青岛汽车行业协会、 青岛市物流协会 、青岛市外商投资企业协会、 青岛市文学艺术界联合会、 青岛市法学会等客户资源权益：领航公关承办资源客户圈层活动能力341家商河北商会吴金广常务副会长青岛中卓世嘉实业发展有限公司董事长范子斌常务副会长青岛西海岸创投担保有限公司董事长晋商会赵怡宏会长青岛魔咔服饰有限公司总经理李军副会长青岛优度生物科技有限公

12、司董事长内蒙古商会孙振华会长青岛维特瑞科技发展有限公司董事长乌兰托娅副会长青岛暖倍儿服饰有限公司董事长吉林商会李泽会长青岛远大可建建筑有限公司董事长孙勇伟常务会长普贤庄董事长黑龙江商会陈爱民会长青岛恒华机房设备工程有限公司董事长王鲲鹏副会长青岛今鹏翔投资有限公司董事长浙商联合会上官光锡会长山东衡美达装饰工程有限公司董事长吴可夫执行会长青岛玉环融智地产管理有限公司青岛盛奥市场开发建设有限公司董事长刘春强常务副会长兼秘书长青岛薇薇新娘婚纱摄影有限公司青岛品薇集团董事长安徽商会储士林会长青岛安华实业有限公司董事长王明春常务副会长青岛澳利达置业有限公司董事长福建商会李逢景会长香港龙祥集团、青岛凯景置业

13、有限公司董事长杨太和常务副会长兼秘书长和成实业（中国）有限公司董事长江西商会甘遂林会长山东淳健经贸有限公司总经理谢江琪常务副会长香港康百得国际投资有限公司总经理湖北商会王传高常务副会长青岛前海投资发展有限公司董事长郑旭常务副会长青岛天能重工股份有限公司董事长部分商会领导简介河北商会吴金广常务副会长青岛中卓世嘉实业发展有限公司董事长范四川商会涂兴甫会长青岛泽浩集团公司董事长唐学书常务副会长兼秘书长青岛海利尔投资集团公司董事长宁波商会劳佰龙会长青岛鱼得水房地产开发有限公司董事长苗华明执行会长青岛泰龙钢结构有限公司董事长温州商会吴旭峰会长青岛伟峰纤维有限公司董事长林峰执行会长兼秘书长青岛温商投资有限

14、公司总经理台州商会张继富会长青岛广和源集团有限公司董事长何金标常务副会长兼宣传部长青岛浙商联合商务有限公司董事长莆田商会陈国贤会长青岛铭联投资有限公司董事长林元寿常务副会长兼秘书长青岛莆商屋子有限公司董事长泉州商会柯金龙会长青岛惠得龙食品有限公司总经理洪涛阳执行会长青岛韩明星商社总经理临沂商会程存福会长青岛泰成集团有限公司董事长公维峰常务副会长山东世展集团董事长菏泽商会李义芹会长青岛鑫雷音集团董事长韦安信会长青岛中韦集团董事长威海商会孙菠会长青岛路桥工程有限公司董事长毕延明副会长小南国餐饮连锁机构董事长潮商促进会陈钦泽会长青岛潮商投资有限公司董事长部分商会领导简介四川商会涂兴甫会长青岛泽浩集团

15、公司董事长唐学书常务副会长兼秘靠一顿宴请来说服立法人员,投自己一票,历来是美国白宫政客惯用的手法。这是极简单却非常有效的方式。另外，在饭局上人的情绪大都会非常好，更容易结成深厚的友谊。拜访10位客户需要花费许多时间，运用饭局拜访客户，一个饭桌就已经见了10位客户。大部分像这样的吃饭机会，不但可以进一步加强与客户现有的关系，甚至能得到某些很有价值的回报。为何选择饭局营销？靠一顿宴请来说服立法人员,投自己一票,历来是美国白宫政客惯用以银行企业等客户，高端定制宴会的饭局营销，促进圈层拓客。以银行企业等客户，高端定制宴会的饭局营销，促进圈层拓客。以青岛341家商会定制的饭局营销，开展商业客户私属定制活

16、动。以青岛341家商会定制的饭局营销，开展商业客户私属定制活动。以家族私属宴会的饭局营销，开展顶级家族客户私属定制活动。以家族私属宴会的饭局营销，开展顶级家族客户私属定制活动。圈层营销|活动元素圈层营销|活动元素 (蓝莓、草莓、樱桃等)室外活动 (室外活动室外活动室内活动室内活动室内活动室内活动 (红酒、咖啡、珠宝玉石、雪茄、香薰等)室内活动 (红酒、咖啡、珠宝玉石、雪茄、香薰等)室内活动 (蛋糕、比利时巧克力、意大利冰淇淋、水果、T恤、团扇、陶泥等)室内活动 (蛋糕、比利时巧克力、意大利冰淇淋、水果、T恤 (航模、雕塑、奢侈品、新车发布、啤酒展等)室内活动 (航模、雕塑、奢侈品、新车发布、啤

17、酒展等)室内 (儿童才艺大赛、绘画大赛、遥控飞机赛)室内活动 (儿童才艺大赛、绘画大赛、遥控飞机赛)室内 (7080主题、拉斯维加斯、超市大赢家等)室内活动 (7080主题、拉斯维加斯、超市大赢家等午宴活动午宴活动午宴活动午宴活动午宴活动午宴活动圈层活动=活动元素+圈层营销，套餐组合形式如下：上午中午下午套餐形式 高尔夫知识讲座：高端客户群体、商务人士 私家宴中餐酒会韩餐BBQ农家宴各式料理烧烤自助冷餐会高尔夫练习场温泉 滑雪采摘：蔬菜、草莓、蓝莓马术体验爬山自驾游游艇垂钓上午+中午+下午，项目可任意选择搭配 养生讲座：对生活品质有要求的高端人群 风水讲座：高端客群 女性沙龙（美容、造型、美甲

18、等）：高端会所会员 财富投资论坛：金融业界精英、银行大客户 品鉴会：各商会领导、企业家等高端人群 红酒、咖啡、珠宝玉石、雪茄、香薰等 展览类：各商会领导、企业家等高端人群 航模、雕塑、奢侈品、新车发布、啤酒展等 DIY类：亲子类互动活动 甜品（巧克力、马卡龙）景泰蓝、刺绣、陶泥等 比赛竞技类：亲子类互动活动 儿童才艺大赛、绘画大赛、遥控飞机赛 个性主题活动7080主题、拉斯维加斯、超市大赢家等等 大型主题活动 套餐形式 私享酒会（优雅提琴、西餐红酒） 全天或晚宴 主题派对（假面、旗袍、异国风情等主题） 啤酒节（烤肉、啤酒） 圈层活动=活动元素+圈层营销，套餐组合形式如下：上午中午下午（二）大型

19、事件营销 = 长期蓄客+ 新闻效应（二）大型事件营销 = 长期蓄客+ 新闻效应大型事件营销（一） 大型事件营销（一） 计划于青岛商会网成立节点，联合青岛市工商联合会，以青岛商会网经济联盟成立与项目亮相结合的形式举行盛大活动，以此邀约青岛市341家工商联组织，达到千余企业家的参与，为项目大量蓄客，形成强大的社会影响力。1、青岛商会网成立仪式（ 2019年4月）计划于青岛商会网成立节点，联合青岛市工商联合会，以青岛商会网以“青岛商会网经济联盟成立”为邀约口径，进行多次小规模圈层活动。“青岛商会网经济联盟成立”筹备晚宴（ 2019年2月-4月） 特邀各商会客户，前来洽谈商会网成立事宜，以此实现圈层蓄

20、客的邀约。以“青岛商会网经济联盟成立”为邀约口径，进行多次小规模圈层活大型事件营销（二） 大型事件营销（二） 计划结合项目，举办高尔夫长大王比赛。比赛形式分为前期预选赛和决赛2、中国首届海上高尔夫长打王争霸赛冠名（ 2019年5月-8月）中国首届海上主题高尔夫长打王比赛-独一无二全国各大专业媒体关注本次比赛进行全程报道-聚焦青岛高端参与人群，高品质服务现场-独享尊贵活动人群将过千万！全球瞩目顶级GOLF生活方式推广全程支持媒体受众人群突破800万常规媒体宣传受众人群突破500万活动周边人群口碑宣传受众100万高端客户及周边受众人群500万计划结合项目，举办高尔夫长大王比赛。比赛形式分为前期预选赛和预赛：在青岛各大高尔夫球场及练习场进行报名参与预赛，一号木开杆达220码（男选手），150码（女选手）者均可获得晋级资格。地产项目权益：比赛用品LOGO+球场宣传展示+项目资料手提袋+