中小企业创业初期的融资技巧是如何的

1、中小企业创业初期的融资技巧是如何的 1、土财主的钱不能要 首先要界定什么是土财主。我指的是那些本身实业一夜发家的企业主，固然赚够了一定数量的资产，但是由于本人本身创业困难，所以把钱看得十分重，今天给你500万，过三个月就问你企业利润，而且由于心急，所以往往对企业经营横加干预而不注意客观实际和企业的长远发展，他看重企业的短期回报，而对于初创企业来讲，你很难知足他的要求，留给你的只要难受。 2、千万别把本人卖低了 初创企业在与投资人会谈时总是处于弱势地位，由于在很多人看来，中小企业融资是去求人，而投资人是帮人。实际上这是一个错误的认识。项目虽然需要资金，但只要是好项目，投资者一旦找到并确认是真正的

2、好项目，那他也绝对不会轻易撒手。所以你一定要捉住这一心理，拿到一个好的价码。要不然，等到企业做大了，懊悔就来不及了。 3、别再对银行抱希望了 很多中小企业费了很多精神去找银行贷款，求爷爷告奶奶，费钱费力费精神，但实际上银行根本不可能给你钱，没有别的，由于你是中小企业，即便你有个人关系也是白费，由于信贷部门不愿意承当这样的风险，由于你是中小企业，银行政策永远只要口头支持。另外高额的银行利息也是你难以承受的。 4、风险投资是所有中小企业的希望 20 xx年，中国风险投资总额突破10亿美元，风险投资正在强力复苏，成为去年中国资本市场最大的热门。对于中小企业来讲，风险投资的好处在于，第一它不要求短期回

3、报，第二它不控股，第三，由于大多数VC有海外背景，所以它一旦投资给你，就会想办法替你海外上市。 【拓展阅读】 一些正在成长型的中小企业，由于处于初创期，在中小企业融资方面没有任何经历，所以往往不容易找到资金，找到资金的，也会产生不少的后遗症。 1、关于退出 VC肯定是要在某个阶段退出的，它不想退出，它的基金周期也要求它退出啊。所以别以为它会陪你终生，也别以为他这种退出是看不起你。这是一种非常正常的行为。 2、关于双赢 你引VC进来，不是割肉，是双赢，别动不动就觉得别人占你便宜。无谓你的技术多牛逼，现金始终是最大价值的。在某个阶段你有了钱就能够做很多事，例如扩大团队、投入市场等等。那些都是靠钱来

4、支持你的技术，你的理想的。 3、关于诚信 要讲诚信，估值只要是你在那个时候心甘情愿的，就不要以后做好了讲别人占你便宜和玩啥猫腻。精神和思想还是要放到运营上，放到企业发展上，放到赚钱上。公司做好做大，后面的价值才大，不要用后面的价值去算前面稀释得亏不亏。 4、关于投资机构和投资人 假如想规范些，老老实实找正规VC谈，IDG之类的老牌VC还是挺靠谱的。当然，任何VC，靠谱的都是投资人个人。你找到IDG，里面也有不靠谱的投资人，那你也没办法。这个例子对任何VC都适用，比方你要找松禾投TMT领域，要是TMT的不是我或厉伟，那也很难讲有人能帮你多少。 5、关于资源 要擅长利用投资人的资源，要擅长利用投资

5、人的时间。投资人命中注定“时间全是碎片，优先级随时改变。你得擅长捉到投资人的时间，马上落实一些资源，别指望投资人像做销售一样帮你。 盐科技专栏作者干过很多帮项目做市场做销售，但也不可能是对每一个项目每一个公司。由于投资人脑子里装的东西实在是过多了，只能由于轻重缓急来调整优先级。你坐在他面前时，让他帮你打几个电话，或会后催一下落实几个联络人几个合作，那就足够了。别由于别人忙就觉得不帮你了，是你本人不会安排。 6、关于过往案例 要看他们过往的案例，以及是谁担当的，是凭关系拿到的项目，还是有投资人本人投资的项目，来判定这个VC能否靠谱。 假如你想拿美元，那能够选择的很多，他们都是投TMT的高手，象I

6、DG、金沙江、经纬、GGV、红杉等等，都是有品牌有历史有案例的VC。当然，还是那句话，这些VC里，也不是每一个投资人都靠谱的，还是要从网上或朋友中多了解，这些VC都能够找，但不是这些VC里的每一个投资人都能够找。 7、关于项目秀 VC们为什么喜欢参加项目秀？几个原因： A、建立VC的品牌，如今做VC就像卖白菜一样，新VC更喜欢做评委。 B、建立个人品牌，无论本人在哪个VC，总是要让行业认识本人的，做个创业导师就挺好的。 C、与主办方做好关系，扩大一下项目源。 8、关于投资人评委 投资人们做评委，大多数都是拍脑袋的，水平相差很远。只要老一辈的投资人，由于经历过过多，投过过多，看过过多，所以当什么项目出如今面前时，还是能快速理解和找到问题所在的.。但目前市面上很多投资人评委，都是不靠谱的。有时选出来的项目实在是水平相差太远。假如全都选好的，或全都选差的，那反倒叫水平稳定。选出一半好的，一半让人笑话的，这才是最可怕的。 这也难为投资人评委，由于基本不可能提早看项目资料，事过多了。全凭现场感觉，而现场项目假如超出本人熟悉的领域，能做到“不懂就问的投资人还是少的，十分是年轻些的投资人，基本上张口就来，不懂装懂。所以，如今的