bx7数字营销策略方案-5

1、1章第2016 SUV营销环境分析A级SUV市场容量最大但增速放缓SUV市场在三大市场中保持最快增长A级SUV在SUV市场中容量最大，但增速低于同市场中的A0级和B级分析说明：A00级A0级A级B级C级MPVSUVSD车辆类型级别单位：万辆155118.7%32130.8%11134%3412.9%28-8.1%166-13.3%7131.3%220-0.9%49-0.4%D级127.5%8-14.4%合计7135.7%1291.3%153.3%4174.7%14-0.5%62344.6%1184-1.8%合计28-8.1%32122.5%10498.9%37213.3%984.4%10-2.

2、5%187811.2%同比增长率%15年1-12月销量（万辆）数据说明：公安部上牌数，狭义乘用车不含交叉型乘用车，A0级SUV多以轴距在2600mm以下车型，车长4300mm以下，结合其宣传判断SUV市场1701528158个汽车品牌款车型款SUV宝沃BX7现状品牌词搜索指数作为新进品牌和新车，宝沃和BX7百度搜索指数远低于竞品产品词搜索指数机会与挑战机会A级SUV市场产品同质化严重，定位细分市场车型机会增多消费者更加看重对品质的追求一线城市限牌及二胎政策对多功能车型需求增多挑战市场品牌和车型众多，竞争激烈品牌知名度低、曝光少，建立熟悉感和信任需要时间消费者对产品了解少、可接触到产品的机会少A

3、级SUV市场经过野蛮增长，进入平稳增长阶段，对于宝沃BX7来说，机会大于挑战竞品网络营销分析CR-V媒介投放互动活动竞品网络营销分析RAV4媒介投放互动活动竞品网络营销分析奇骏媒介投放互动活动小结产品同质化营销趋同化网络媒体环境分析内容层细分化 创意化 恶搞化触点层社交化、移动化新兴流行媒体爆发出巨大能量直播、自媒体我们的见解SUV市场同质化严重独立而独特形象用消费者乐于接受的语言同他们对话除了满足消费者理性需求还要紧贴受众人群价值观 偏好触点伸向消费者聚集的地方通过社交媒体、移动媒体、新兴媒体在消费心中建立印象垂直媒体及老牌门户媒体营销环境杂乱，所有品牌都在此做推广，信息爆炸，相互干扰，反而

4、让消费者无法决策。面对新型的、流行的、内容质量高，用户社会层次高的媒体，虽不是行业战场但却可以通过跨界合作，在相对干净的媒体环境中彰显品牌调性，收集品质客户。所以车型营销既要有入世的态度，在行业媒体正面厮杀，更要有出世的态度，在跨界的净土获得更多收益。内容永远大于形式内容营销是王道SUV要做营销要做到定位内容传播和而不同独立 独特 发人深思入世 出世3章第EPR年度日常规划BX7及宝沃品牌EPR布局分析已有缺少备注官网PC品牌官网移动品牌官网商城、服务等板块功能未开启百度PC、移动品牌专区问答百科贴吧社交媒体微博账号豆瓣小站微信公众号知乎新闻订阅客户端今日头条 ZAKER垂直媒体汽车之家车型页

5、、论坛无口碑信息易车车型页、论坛无经销商信息视频媒体优酷品牌官网电商天猫旗舰店汽车之家车商城易车惠建立BX7EPR营销矩阵画圈重点就是官网 双微 论坛BX7及宝沃品牌EPR平台定位用户服务平台活动发起及传播平台年度活动主题活动试驾经销商查询品牌及车型文章论坛活动主题帖新闻订阅客户端媒体报道新闻发布权威信息聚合平台垂直媒体车型页车型卖点聚合平台媒体评测口碑打榜车主、潜客沟通平台官网论坛微博微信微店销售辅助平台百度问答知乎解除消费者疑虑EPR活动规划事件营销-Uber-宝沃BX7一键呼叫德式大餐试驾有礼滴滴、微信、论坛分时租赁运用互联网手段，打破经销商数量和地域限制超低门槛，增加潜客体验车型机会优

6、惠刺激，吸引消费者关注车型，提高转化事件营销，提高BX7级宝沃品牌知名度试车-BX7挑战北京弯道之王提车-提车作业出游-BX7德式野餐PartyBX7首批车主和他们的故事新车型急需通过购车车主传播在受众心中建议品牌信任感人们的从众心理效应需典型车主树立榜样创意营销内容强化BX7知名度和宝沃品牌调性通过用车体验和首批车主故事传达品牌价值观和车型卖点产品触手可及试买租用车主用车体验媒体试驾车生活提车作业创意出行事件营销众筹购买试驾有礼分时租赁“产品触手可及”活动规划试用租买通过“试、用、买、租”全方位手段与潜在用户建立多方位立体连接，打破传统广告推广和车型售卖形式“产品触手可及”活动节奏试驾有礼鼓

7、励体验分时租赁事件营销众筹购买延续传播引爆传播销售促进互联网手段低门槛试驾体验，优惠刺激体验BX7让BX7看得见，摸得着，增加路跑车辆吸睛的跨界营销方式提升BX7及宝沃品牌的关注度新颖及优惠的促销方式促进销售“产品触手可及”- 试驾有礼试驾有礼 万元回馈线上领券滴滴试驾、官网、微信下单领取试驾券 获取用户留资试驾 上门或到经销店进行试乘试驾 零距离体验新车，增加购买几率扫描分享活动 扫描活动二维码并分享至朋友圈，获取万元购车抵用券 引导用户自主传播，扩大信息范围下单购车 下单购车，万元抵用券生效 促进销量活动机制：1000张试驾券、200张1万元抵用券，先到者得预订，下单抵用券即生效试鼓励体验

8、“产品触手可及”- 事件营销-Uber宝沃BX7一键呼叫德式大餐携手Uber跨界营销，用吸睛的帅哥美女+德式美食制造传播热点，共造声势，引爆传播用引爆传播BX7帅哥美女德式大餐“产品触手可及”- 众筹购车买促进销售通过众筹购车促进销售，支持1元即可获得BX7上门试驾券，支付299元订金获取购买优惠1 1元钱即可获得BX7上门试驾券仅限北上广深299购车抵用券，可抵扣3000元车款支持1元立即购买并可获得购置税减免油卡礼包“产品触手可及”- 分时租赁租延续传播同知名租赁平台合作，在北京、上海等一线城市繁华区域设置分时租赁车辆，增加车辆路面露出，首单免费，鼓励体验BX7ERP传播规划活动主题6月1

9、2月7月8月9月10月11月试驾有礼分时租赁事件营销众筹购买微博常规亮点微信常规亮点论坛常规亮点跨界平台平台亮点官方活动告知，活动进展、精彩图文呈现优惠券发放，在线领取官方活动告知，活动进展、精彩图文呈现分享得万元优惠优惠券发放滴滴试驾官方活动告知，活动进展、精彩图文呈现坛主试驾体验贴制作热点话题：盘点德国美食BX7一键呼叫德式大餐H5互动UBer短信、微博、APP活动推广众筹官微互动众筹平台焦点图露出分时租赁平台会员短信、APP推广我与BX7美女、美食主题帖网红全程直播都市最酷出行方式图文“车主用车体验”活动规划媒体试驾1创意出游2提车作业3车生活4BX7挑战北京弯道之王BX7德式野餐Par

10、tyBX7首批车主和他们的故事论坛提车作业贴“车主用车体验”活动节奏媒体试驾意见领袖车生活创意出游提车作业车主品牌粉丝潜客从意见领袖发声到影响到品牌粉丝、潜客、车主的全方位营销活动，传递真实用车体验，建立品牌信任感和粘性吸睛的山道试车，意见领袖对BX7全方位解读通过首批车主真实生动的故事，传递产品卖点和品牌气质用充满调性的品牌活动吸引用户关注，积累品牌粉丝鼓励上传提车作业贴，传递真实购车体验“车主用车体验”- 媒体试驾-宝沃BX7挑战北京弯道之王吸睛的山道试车吸引关注，意见领袖对BX7全方位解读，传递品牌卖点宝沃BX7挑战北京弯道之王推广形式媒体文章测评视频“车主用车体验”-创意出游-BX7德

11、式野餐Party采取跨界合作的形式，用充满调性的品牌活动吸引用户关注，引入红人直播，转化平台用户为品牌粉丝BX7德式野餐Party活动招募活动报名人员筛选网红直播跨界合作平台：优先选取微博有影响力的人群报名留资即有机会参与活动跨界平台焦点图、双微招募宝沃双微、论坛活动召集野餐路途直播野餐Party全程直播“车主用车体验”- 提车作业论坛设置提车作业贴奖励机制，鼓励车主发提车作业，渲染售卖氛围“车主用车体验”- 车生活-BX7首批车主和他们的故事选取BX7首批有代表性的车主进行包装，通过他们买车和用车的心路历程、对生活的看法传达宝沃的品牌理念和BX7的产品卖点传播形式：视频+图文+H5ERP传播

12、规划活动主题6月12月7月8月9月10月11月媒体试驾车生活创意出游提车作业微博常规亮点微信常规亮点论坛常规亮点跨界平台平台亮点官方活动告知，活动进展、精彩图文呈现意见领袖自媒体图文、视频官方活动告知，活动进展、精彩图文呈现微信汽车类大号推广官方活动告知，活动进展、精彩图文呈现主题帖置顶制造热点话题：你心中的完美野餐活动H5联合推广下厨房、周末去哪儿活动H5联合推广短视频平台双微、大号推广活动在线报名制造热点话题：我所理解的品质生活车主故事图文、视频系列发布提车精华帖车主故事评选微博日常规划话题规划通过博文、图片、视频等形式对品牌、产品、生活方式持续输出#BX7匠心智造#BX7设计美学#iAW

13、D宝沃智能四驱#讲产品#什么是德国制造#认真的品质生活#向匠人致敬#讲理念#宝沃辉煌历史#宝沃经典老爷车#宝沃赛事精神#讲品牌#宝沃BX7奥运送金#宝宝沃爱你#宝沃BX7春节回家路#追热点#宝沃的智能便利生活#BX7车主故事#宝沃老爷车嘉年华#讲生活微博-大号传播规划顾爷“男人味”jeep定制营销大号内容定制同微博大号如顾爷、同道大叔、古大白话等进行品牌、产品的定制化内容制作，营销大号粉丝人群，转化成品牌粉丝大号转发互动在主题活动推广期间选取本地生活类、品质生活类、科技类、汽车类微博大号进行转发，回复，扩大活动声量微信日常规划板块规划微信定位于客户服务，增加我的服务板块，方便用户便捷的找到所需

14、信息宝沃品牌宝沃在中国赛事精神经典老爷车历史成就传奇创始人品牌历史车型介绍双零+1/2计划经销商查询在线预订预约试驾BX7 TSBX7我的服务车主福利最新活动预约包养车辆绑定个人中心微信日常规划业内首创，终身保修0付费，宝沃双零+1/2计划解读试驾有礼，全国10城启动分和丽日的周末，宝沃和野餐更配活动层匠心智造，BX7的17个设计细节试驾宝沃BX7，不用情怀用品质说话宝沃BX7试驾感受产品层从不莱梅到斯图加特，德国Borgward宝沃辉煌历史宝沃老爷车的精神传承宝沃，用急速动力在赛场上忘情狂飙品牌层文章发布基于品牌、产品、活动三个层次进行微信图文发布，同时结合营销节点制作H5，加强品牌互动百度问答/知乎日常规划通过问答形式，提升品牌口碑形象，解答消费者疑惑，改善网络舆论环境。宝沃是德国品牌吗？宝沃的历史真的那么牛吗？宝沃品牌是一个什么样的品牌宝沃是用的什么技术？宝沃的发动机变数箱哪里来？宝沃bx7多少钱？宝沃bx7怎么样？值得买吗？宝沃bx7是哪国产的？宝沃bx7终身保修0付费是真的吗？如何评价宝沃bx7？今年新发的SUV哪些值得购买？品牌层产品层双微粉丝管理基于微博微信开放接口，