合富辉煌-长沙市中信新城秋季房交会参展执行案-47课件

1、中信新城07秋季房交会参展执行案本案纲要 参展背景 参展目的 参展策略 参展主题 展位建议 营销路线 展场亮点 展场包装建议 活动建议 参展期间日程安排 人员分工 费用预算 房交会物料一、参展背景 中信新城作为湖南中信控股在长沙开发的第一个项目，以占地240万平方米的巨大体量，集住宅、商业、写字楼、酒店、主题公园等多种业态于一体，于长沙南城，再造一座城市。此举影响之广之深，非长沙市任何一个其他地产项目所能比拟。 10月26日下旬的秋季房地产交易会，将是中信新城首次正式亮相长沙市场的时刻。而首次亮相的轰动与否, 将决定了日后项目推售的易难程度，一旦轰动，日后的推售可谓事半功倍。 9月初启动的 “

2、融城标志雕塑全球征集”活动为中信新城的正式亮相进行了人气与关注度的铺垫和累积,至10月中旬秋交会,如何将活动所积蓄的关注度顺利过度到项目本身，达到引爆市场的效果？这是本次参展必须解决的问题。同时，秋交会的成功，也将有力推动“融城标志雕塑全球征集”活动及后继的“论道融城高峰论坛”活动的人气与效果。 12月25日，中信会正式启动、亮相，本次房交会可以说是中信会正式亮相的预热。同时，房交会是储客的良好时机，通过展会，可以吸纳相当部分的优质意向客户。一、参展背景中信新城亮相秋交会，引发长沙楼市最强风暴二、参展目的如何迅速实现以上三大任务？在中信控股缺乏知名度，中信新城缺乏认知度，于长沙人来说，中信与地

3、产之间仍然缺乏关联度的情况下三、参展策略借什么力？我们最有力的是什么？中信品牌因此，我们的核心工作是，如何在中信品牌 与 地产 之间，中信品牌 与 中信新城 之间，搭建起关联，把人们对中信品牌的认可引渡到对中信新城的认可，从而在短期内迅速建立起项目品牌的市场认可度，为项目的推广打下稳固基础。三、参展策略如何借中信品牌之力？中信品牌 & 地产中信品牌 & 中信新城广州地标建筑中信广场深圳城市名片中信城市广场、中信地铁商城北京首都之眼奥运鸟巢中信，一直在为中国打造城市地标。中信品牌的诚信、实力与气魄，不只体现在中信银行上，更体现在其站在融城的高度，以造城的气魄打造的超大型地产综合体中信新城上三、参

4、展策略 以奥运会作为吸引点，通过“鸟巢”把中信品牌与奥运会关联起来， 借助奥运会的高关注度，来带动人们对中信品牌的关注度。 同时，借“鸟巢”建筑明确中信与地产之间的关系，为人们认可中信新城创造理解环境/条件。如何使力？四、参展主题国际的高端的品质的中信新城体验之旅国际之城 魅力之城 未来之城五、展位建议展位规划原则： 体现中信大品牌的气度与中信新城大盘的气势，力求成为全场最吸引眼球的展位。 中信品牌、中信新城项目两大内容并重，以中信品牌和中信地产品牌为核心，树立中信新城项目形象。两者彼此独立又紧密关联，并且统一成为整体。 目前项目的进展情况，决定了本次房交会上我们不可能有太多实际和具象的销售道

5、具可以展示，也就决定了本次展位设计必然以体验式的形象展示为主体 保证展位整体感强，并且格调高雅，富有现代感与品质感。五、展位建议选位建议 根据经验，建议争取竞投到韶山路大门临近处的位置。这一片区往往是的第一品牌阵聚集的区域，中信新城，必须在第一品牌阵营中取得一席之地。 此处是人流的主流线，人流量非常大，在此设展位必然能吸引绝大多数的眼球。 一旦争取到最醒目的位置，我们的参展已经成功了一半。 综合考虑展位竞拍成功的难度与可能性，我们提出以下三个展位方案建议，其中首推第一方案。韶山南路主入口五、展位建议选位建议第二方案288展位规格：8个展位，8（6X6）,面积288展位规格：8个展位，8（6X6

6、）,面积288韶山南路主入口第三方案288五、展位建议选位建议建议：把展位整体设计成“鸟巢”的造型，让参展人士一进场便眼前一亮。 但考虑到展位的通透性，所以在设计上，需有所调整。五、展位建议设计风格建议五、展位建议规划建议接待区活动表演区30物料区影视区环幕影院区80融城标志雕塑现场投票区15次入口融城兼项目沙盘区约26洽谈区40（展位拍得后，根据展位面积、设计情况进一步明确功能分区）韶 山 南 路次入口会员招募区会场人流动线（共288）展会入口主入口展示区展示区出入口前台接待区：主要是截断客流，进行项目相关宣传资料的派发，设置于展位前方。五、展位建议规划建议 中信新城在融城大背景下诞生，其对

7、城市发展的意义，对人们生活的 提升，通过区域实体沙盘具象、直接地体现。而且，三市融城兼项目 沙盘形成的恢弘气势，必能为项目在展会上加分。 建议采用实体与水晶体相结合的模型制作，从区域整体中突 出项目。融城兼项目沙盘区：项目展示区：通过运用展板、灯箱的设计组合，把项目的重要相关信息展示给客户, 给客户描绘示范中信新城的未来生活情景。五、展位建议规划建议商业居住数码工业生态娱乐休闲酒店品牌展示区：通过展板的方式，介绍中信品牌，通过背景介绍，体现项目开发的实 力与高度。五、展位建议规划建议环幕影院区：通过四维电影演绎中信新城作为“融城中央商务区”的美好未来。洽谈区：可容纳洽谈桌椅至少6套，每套含1圆

8、桌3张椅子，供销售员在此坐下来与 客户进行面对面的前期洽谈，进行引导消费。影音区：通影音DVD、3D动画演绎中信新城各种物业组合、未来的生活、工作、 休闲、娱乐等情景、形态，加强客户对项目的认识，强化客户对项目的感 官印象。 秋交会期间，正是“融城标志雕塑全球征集”活动初选结束，进入SP投票阶段。建议把初选出的十套方案，在展会上进行展示，并由现场观众进行现场投票。让融城“符号”与项目二合为一，给观众者强烈的印象。融城标志雕塑现场投票区：活动表演区：在此主要设置安排一些热场、活跃气氛的活动，吸引、聚集人气。物 料 区：现场所有物料摆放、管理及调配区，并按标准要求发放项目资料及 礼品。 节目预告牌

9、：置于展位入口，用于事前告知客户项目在房交会期间的活动安排， 吸引客户不放过每一个精彩环节。会员招募区：专门为中信会开辟的区域，进行现场会员招募，为销售储客。五、展位建议规划建议六、营销路线现场接待流程派发楼盘宣传折页，楼书需提供名片，指引客户进入展区入口接待对入场客户进沙盘讲解，效果图介绍融城兼项目模型讲解让入场客户了解品牌背景与项目整体概况，并引发未来生活联想展示区引导客户到影视区，观看项目3D宣传片影视宣传对意向客户进行详细介绍，包括向客户介绍项目一期户型与面市时间等洽谈区引导客户办理中信会入会手续，填写调查问卷，派发小礼品会员招募区六、营销路线现场接待流程通过4D立体影片，带客户进入项

10、目体验之旅，给客户以震撼，从而对中信新城留下深刻印象环幕影院区引导客户参加融城标志投票，让客户对项目在区域内的地位有深刻印象融城标志投票区环幕影院当环幕亮起时，人们站于圆形观众厅的中央区域，感受环绕荧幕所带来的视觉震撼。全方位的立体声效，将项目的超级大盘概念表现得淋漓尽致。以震撼的声像的结合将客户情绪推向高潮。七、展场亮点品牌体验区实体+水晶体模型+光电技术用实体、水晶体相结合的模型来展示三市融城的恢弘背景，并从中突显项目的区位优势、规划优势。同时，通过适当的光电技术配合销售人员的讲解需要，层次分明地进行展示。七、展场亮点模型展示区八、展场包装建议 结合奥运特点，营造热烈、动感的现场气氛； 不

11、同区域以不同的主色调区分，同时保证整体的统一、和谐； 结合中信新城特质，体现高科技感、现代感。 注意融入生态特色，生态特色贯穿每一个功能区域。 整体效果：高调而不张扬，缤纷而不杂乱。九、活动建议（1）俄罗斯歌舞表演活动方式：邀请明思克航母的俄罗斯歌舞表演团，到房交会现场进行表 演，增加项目展位的看点，活跃现场气氛。活动时间：上午10:0011:00 或者 下午 14:0015:00 （具体请看日程安排表）活动区域：活动表演区活动意义：俄罗斯歌舞风情与热情，为我们的展场增添不一样的“景致”，能够深 深吸引现场观众，使我们的展位从展会中脱颖而出。九、活动建议（2）加入中信会，获惊喜礼品！活动方式：

12、现场填写中信会入会申请，即可获礼品一份。活动时间：全日、全程。活动区域：中信会招募区预计名额：3000名。奖 品： 2008奥运纪念品（初定钥匙扣，约18元/份）活动意义：引导现场观众加入中信会，为销售储客。活动方式： 为了进一步摸查市场对于项目的要求和意向，为项目的局部修改进行准备，在引导现场客户入会时，邀请填写调查问卷,房交会活动结束后再行进行资料分析和总结。活动时间： 全日、全程九、活动建议（3）调查问卷十、房交会日程安排日期时间活动主体内容10月26日10月28日上午环幕影院、现场入会、调查问卷、融城标志雕塑投票 10:0011:00 俄罗斯歌舞下午环幕影院、现场入会、调查问卷、融城标

13、志雕塑投票 14:0015：00 拉丁风情热舞10月29日全天环幕影院、现场入会兼抽奖、调查问卷、融城标志雕塑投票十一、人员安排接待区2人活动表演区2人物料区影视区环幕影院区3人融城标志雕塑现场投票区2人次入口融城兼项目沙盘区（12名销售人员灵活机动）洽谈区（12名销售人员灵活机动） 韶 山 南 路次入口会员招募区2人（共288）展会入口主入口展示区展示区出入口（2名礼仪小姐）展会入口（2名礼仪小姐）序号人员数量单位负责人职责1现场总负责2人中信刘总负责现场整体工作的把控合富杨虹薇2现场执行总监控2人中信杨健监督、协调各区工作执行情况，合富古剑峰3现场销售监控1人合富蔡军花金勇负责展会期间销售

14、工作进行监督和人员安排、物料补给4活动表演区2人中信李文杰非表演时间灵活配合各区工作，同时，维护表演区的秩序。合富程柳飞5融城标志投票区2人中信黄鸽投票指引、现场维护、秩序维护新城市64D环幕影院区/影院区3人中信牛治国环幕影院区与影视区的人员指导、秩序维护、机器维护等丝路布展方7物料区3人中信陈艳萍现场物料管理、调配，并按标准要求发放项目资料及礼品。合富8物料补充负责人1人中信李文杰负责展会期间现场所有物料的补充到位十一、人员安排序号人员数量单位负责人职责9礼仪4人中信为配合项目的形象，建议配置4名礼仪小姐在房交会展厅入口处，代表项目形象展示，并负责分发宣传资料及洽谈区接待以及指引工作10资

15、料台咨询2人合富负责对资料的派发及销售咨询11礼品派发2人合富负责礼品发放兼销售咨询12现场销售接待12人合富负责在房交会现场接待客户并对项目进行详细介绍13客户资料管理1人合富负责客户资料管理14沙盘解说员2人合富负责对沙盘进行解说介绍15入会专员2人合富负责登记、审核客户入会申请和发卡16资料审核 1人合富负责对认购客户资料的审核17摄影师1人中信负责为展会摄像18保洁员2人中信负责展区内所有清洁工作、桌椅整理19司机1人中信20现场摄影拍照1人合富刘旭负责对活动现场活动拍摄中信21现场保安2人中信负责展区安保工作、认筹区财务安全十一、人员安排临时主持人序 号物 料 名 称数 量备 注负责

16、方1折页10000份九州主导，合富配合中信/九州2楼书3000册九州主导，合富配合中信/九州3沙盘1个项目总体规划模型中信4镭射笔15支销售员沙盘介绍使用合富5项目宣传片1套5分种左右的宣传片现场循环播放中信6便笺纸100本用于现场填写调查问卷的客户用 中信7大信封3000个中信8客户调查问卷3000份入会客户填写，进行需求摸底中信/合富/九州 9入会申请表4000份现场入会填写中信/合富/九州10标准天书10套销售员使用合富11销售人员服装12套按照秋装标准配备合富12销售人员名片51盒12名销售人员及5名其他工作人员，每人3盒合富13礼品袋5000现场资料发放中信/九州14户型图100套销

17、售员手上掌握，开发商提供签字确认版中信十二、物料清单销售物料十二、物料清单后勤物料序号物 料 名 称数 量备 注负责方1大声公(带电池)2现场使用中信2无线麦克风2现场使用中信3音响1套播放宣传片展览公司4等离子电视5台房交会现场播放宣传片展览公司5DVD2台房交会现场和外展点现场播放宣传片展览公司6手提电脑1台现场办公使用中信7垃圾桶2个现场使用，具体待展位确定后确定中信8饮水机2台分区域使用中信9纸杯50000个客户饮水使用中信/九州10水笔50支现场填表中信11计算器5个销售员用合富12回型针3盒销售员用中信13钉书机（针2盒）3个入会区1个、资料台2个中信14反尾夹2盒现场资料管理用中

18、信15纽扣资料袋10个现场资料管理用中信序号物 料 名 称数 量备 注负责方16玻璃托盘2个装客户名片用中信17水牌2块“请惠赐名片”、“请勿触摸”中信18桌椅若干套用于洽谈接待具体看展位情况确定展览公司19警戒围栏50米现场使用展览公司20糖果10斤放于洽谈区、入会区中信十二、物料清单广告物料序号物 料 名 称数 量备 注负责方1活动安排展板1块活动安排告示牌中信/九州/展览公司2项目展示区-住宅形象待定根据展位设计再确定具体数量与尺寸中信/九州/展览公司3项目展示区-商业形象待定中信/九州/展览公司4项目展示区-酒店形象待定中信/九州/展览公司5项目展示区-写字楼形象待定中信/九州/展览公

19、司6项目展示区-数码工业形象待定中信/九州/展览公司7项目展示区-生态形象待定中信/九州/展览公司8品牌展示区-中信地产展板待定中信/九州/展览公司9品牌展示区-中信集团产业展板待定中信/九州/展览公司十三、工作进度计划阶段分类工作内容负责方完成时间筹备阶段房交会执行案的完成、完善、确定中信/合富9月28日人员分配确定9月28日布展公司招标完成中信9月底模型公司招标完成中信9月展位落实中信9月28日执行阶段展位部分展位设计确定中信/展览公司10月17日入场布展中信/展览公司10月18日展位包装设计、制作中信/展览公司/九州10月25日模型制作完毕中信/模型公司10月20日环幕影院、3D影视片的制作中信/4D公司10月20日销售部分销售队伍组建、培训合富10月20日销售天书准备合富10月13日销售名片合富10月20日销售服装合富10月20日中信会入会申请表、客户调查问卷设计、确定、印刷中信/合富/九州10月20日工作阶段工作内容负责方完成时间执行阶段宣传部分楼书中信/合富/九州10月20日折页中信/合富/九州10月15日礼品袋、纸杯中信/合富/九州10月15日户型图中信/合富/九州10月20日物料部分物料采购包括：