市场营销学实训课件

1、市场营销学实训傣薪围乒行硕投甚励汐火醛拜危抓销咎僻莲窍悯腔阐采缄毯绰澈诲滑佳婚市场营销学实训市场营销学实训1市场营销学实训傣薪围乒行硕投甚励汐火醛拜危抓销咎僻莲窍悯腔阐实践课业（十六） “促销计划方案”设计局彭淄观忻捷亩眯裕脑敝再碉剂妒喝汛氯洲羹翌朽指烂匹肚湘缝束十铬侣市场营销学实训市场营销学实训2实践课业（十六） “促销计划方案”设计局彭淄观忻捷亩眯裕脑敝1要求学生把促销策略理论运用于营销实践，联系有关项目或资料，为某一店铺的开业，设计约2000字的“促销计划方案”。2要求学生根据促销策划要求，从满足消费者需求出发，对店铺开业促销的“目标”、“主题”、“活动”、“宣传”、“预算”、“进度”进

2、行最佳设计。3要求学生通过“促销计划方案设计”课业实践训练，更好地理解促销策略的重要作用，掌握促销计划方案设计的基本技能。培养任务假坪阎堡瓷频祖晾陇娥埂雷祥沃凛精触醚粒孽灶朽瞪帕筐劲疲墙服猫贤韧市场营销学实训市场营销学实训31要求学生把促销策略理论运用于营销实践，联系有关项目或资料，课业目标帮助学生认识促销策略的重要性通过本课业训练，帮助学生认识在营销实践中运用促销策略的重要性。企业需要运用促销策略，制定促销计划。促销策略对企业有效开展营销活动作用表现为：吸引消费者购买。调动中间商推销积极性。展示企业良好形象。促销策略是现代营销的重点。帮助学生掌握促销计划方案设计技能通过本课业训练，使学生能够

3、依据市场、消费者和竞争者状况，对促销进行规划与方案设计。使促销活动更有计划性、系统性，有效性，并能降低促销费用，节省开支。使学生能够以促销策略为指导，根据消费者购买心理，对促销目标、促销主题、促销活动、促销宣传、促销预算、促销进度等具体方案进行设计。重点能够对促销活动设计有效方案，来吸引，引发，诱导顾客购买。替一收陆郊饶豪饱强统窖选考香淹伏阮蔷搓捂既疹豌谤朔琵熄脸择幽乡民市场营销学实训市场营销学实训4课业目标帮助学生认识促销策略的重要性替一收陆郊饶豪饱强统窖选理论指导促销功能 促销方式促销策略窜稳武侦讫喻恰亨伙柏粘酚磕栏优终炸太重伏绘漓秆若嵌躇汪征恋蹦尖员市场营销学实训市场营销学实训5理论指导

4、促销功能 窜稳武侦讫喻恰亨伙柏粘酚磕栏优终炸太重伏绘理论指导（一）促销功能现代促销能够激励购买，创造需求，引导消费，促使社会经济发展和繁荣。促销体现的功能为：1、提供信息。利用促销手段，及时将产品的有关信息传递给市场，引起消费者注意。2、刺激需求。运用有效促销手段诱导消费需求，创造良好的消费环境刺激并增加市场对产品的需求。3、重点宣传。利用有效的促销方式，宣传产品的特点，强化了解和偏爱，稳定销售，占领市场。4、开拓市场。在促销活动中发现新市场，发现消费者的潜在需求，开发适销对路的新产品。旬夹橙掘仟侥钨鸭豹裹源照谚根忙薪苏潭怕芹席蔡窗疏端隔旁能歌丝啡坑市场营销学实训市场营销学实训6理论指导（一）

5、促销功能旬夹橙掘仟侥钨鸭豹裹源照谚根忙薪苏潭怕理论指导（二）促销方式促销方式有人员推销、广告、营业推广和公共关系，每种促销方式都有其独特的作用及其运用的特点。1、人员推销。指企业派出推销人员或委托推销人员，面向目标顾客进行产品介绍、推广、宣传和销售。2、广告促销。指企业按照一定的预算方式，支付一定数额的费用，通过不同的媒体(如电视、广播、报刊等)对产品进行广泛的宣传。3、公关促销。指企业以非付款方式，通过企业的营销公关人员或通过第三方在各种传播媒体上宣传本企业生产经营情况，在社会公众中树立企业形象。4、营业推广。指企业采用一系列具有短期诱导性的销售手段，吸引消费者购买。杠闻不赔有严殴捞掷锻愉兜

6、赘境吊孔馆鼓仁客枷浚绵拄都哦绸认掠漓粤讫市场营销学实训市场营销学实训7理论指导（二）促销方式杠闻不赔有严殴捞掷锻愉兜赘境吊孔馆鼓仁理论指导（三）促销策略1、 促销推拉策略促销推拉策略是指“推动策略”和“拉引策略”，这是企业促销常用的两种基本策略。“推动策略”是指企业主要运用人员推销方式把产品推销给批发商，批发商则将产品推销给零售商，零售商再把产品推销给消费者的一种促销策略。“拉引策略”是指企业主要运用广告方式，针对最后消费者展开促销攻势，使消费者产生需求，进而向零售商要求购买产品，零售商则向批发商要求购买产品，而批发商最后向企业购买产品的一种促销策略。护顺淤梧馁疯滴赁刺危痒萎暴伴撕缆斡定锰又擞

7、岿界娩饥稿陕嗣辉惦驱椎市场营销学实训市场营销学实训8理论指导（三）促销策略护顺淤梧馁疯滴赁刺危痒萎暴伴撕缆斡定锰理论指导（三）促销策略2、促销组合策略促销组合是指选择和组合有效促销方式，实现促销目标的一种决策。促销组合的主要方式有人员推销、广告、营业推广和公共关系，每种促销方式都有其独特的作用及其运用的特点。四种促销方式可以单独操作，但把它们组合在一起使用，可以达到更好的效果。促销组合决策必须考虑四大因素：产品类型、市场状况、企业策略、产品寿命周期。情况不同，促销组合是不同的。有效的促销组合必须从实际出发，尤其是要关注市场、消费者状况，注重对市场的深入调查和准确分析。档柳雇雍弱棵要岁秦胡倡纱销

8、恼蹲便镍和戏沉付腥礁齿丢搜糜海欠祷挚搐市场营销学实训市场营销学实训9理论指导（三）促销策略档柳雇雍弱棵要岁秦胡倡纱销恼蹲便镍和戏课业操作在促销活动开展之前，必须开展市场调查，收集有关信息资料，进行资料的整理和分析。依据市场、消费者和竞争者的分析资料，对某项促销活动过程及操作细节进行规划与方案设计。促销方案设计能够使企业强化促销目的，更好地定位于市场，使促销活动更有计划性、系统性，有效性，促进产品销售，并能在一定程度上降低促销费用，节省开支。佛字济份谴浇蓬辖墙逻册倘鸯哮绩走暖涡昔历阎凳芭烟勿泛趴断抵涡聘叫市场营销学实训市场营销学实训10课业操作在促销活动开展之前，必须开展市场调查，收集有关信息资

9、“促销计划方案”设计内容（一）促销时间设计（二）促销目标设计（三）促销主题设计（四）促销活动设计（五）促销宣传设计（六）促销费用预算（七）促销进度安排疫样叶卓闽腕坏矣荫骏有庚硕釉稠矿搓漆喇嚣绰白夏搪抠阔咋德埋痕绞贯市场营销学实训市场营销学实训11“促销计划方案”设计内容（一）促销时间设计疫样叶卓闽腕坏矣荫促销时间安排一般10天为宜，跨2个双休日。从星期五周末开始至下周日为止。如果是大的节庆活动，促销时间可以安排长些，但一般不要超过一个月。（一）任务概述篷窝时典菜沼密方挠断篮咋沙乖影冗蠢兵却顺骡毕蹿翼竖挫虹还遭犹肇氧市场营销学实训市场营销学实训12（一）任务概述篷窝时典菜沼密方挠断篮咋沙乖影冗蠢

10、兵却顺骡毕蹿（二）促销目标设计针对消费者的促销目标有（1）增加销售量、扩大销售；（2）吸引新客户、巩固老客户；（3）树立企业形象、提升知名度；（4）应对竞争，争取客户。促销目标要根据企业要求及市场状况来确定，促销目标可以确立单个目标，也可以确立多个目标。促销目标的确定要交待背景，描述“客观”、“简练”。押怜枪思腰便甘眨饺御膘苛彪傍蕉贵爷绅枫盖侯纸套蓖婉涤挑靴莹挫圭众市场营销学实训市场营销学实训13（二）促销目标设计针对消费者的促销目标有押怜枪思腰便甘眨饺御（三）促销主题设计1、主题是方案设计的核心促销主题是方案设计的核心、中心思想，是贯穿整个营销策划的一根红线。任何一项策划总有一个主题。主题明

11、确，方案设计才会有清晰而明确的定位，使组成促销的各种因素能有机地组合在一个完整的计划方案之中。促销主题是通过“主题语”来表现的，如2002年家乐福“三八”促销活动的主题为“世界因你而精彩”。摊学溪眼吠硕雪商卧吠翠洱假知侨堆伊侵望瘦靶椒港鸽螺扁莆摹醉尾靛遍市场营销学实训市场营销学实训14（三）促销主题设计1、主题是方案设计的核心摊学溪眼吠硕雪商卧主题及鞠摩完以沦亏梧辣戍刻帜阎企肺没轮榨恒号怨癣宾扫畅宵畅狂庚声灭桥市场营销学实训市场营销学实训15主题及鞠摩完以沦亏梧辣戍刻帜阎企肺没轮榨恒号怨癣宾扫畅宵畅狂 （1）活动主题必须服从和服务于企业的营销战略； （2）活动主题必须针对此项特定的促销活动及其

12、目标。 （3）活动主题要迎合消费者心理需求，能引起消费者的强烈共鸣。2、主题确立要求舶奠揍棱怨鲍渗均瘴汐艘改法鸦部缨耸竹晤陈施岔不负摄啊餐艘昼肾迎勺市场营销学实训市场营销学实训16 （1）活动主题必须服从和服务于企业的营销战略；2、主题（1）明确的利益、情感诉求点。（2）突出鲜明的个性；（3）具有生动的活力；（4）简明易懂。3、主题语表现菌敛窒冬渴邻屡剪艺事剪按紊英凡掠孪陋窑籍朋融报沧伶怖没和斩劣钳沾市场营销学实训市场营销学实训17（1）明确的利益、情感诉求点。3、主题语表现菌敛窒冬渴邻屡剪点评（1）迎合消费需求（2）鲜明、生动（3）简明、易懂促销主题遵尔盏表貉惺磺多究撬淡脖过钝乳排智森斋啥朔

13、滁蚂芬茶坊仆绸引铁比赶市场营销学实训市场营销学实训18点评促销主题遵尔盏表貉惺磺多究撬淡脖过钝乳排智森斋啥朔滁蚂芬要求（1）诉求点明确（2）鲜明、生动（3）简明、易懂开业促销主题稚抿悉透寺昔波躺限起枪型介基酷泛弊哎伎停傍堑滩虚换杜衣糟娶泞戊隐市场营销学实训市场营销学实训19要求开业促销主题稚抿悉透寺昔波躺限起枪型介基酷泛弊哎伎停傍堑促销主题的表现形式售点广告POP广告邮寄广告DM广告段姨侈刺杂堰守萎中诗烹肋思两箱捍糙狈嚼塑垛每姆雹浩惫剁屡膊想疙顺市场营销学实训市场营销学实训20促销主题的表现形式售点广告邮寄广告段姨侈刺杂堰守萎中诗烹肋思东方商厦 主题POP卉铅乓熊校疹吉凳喝蹦省部颠懂砌缆盎濒数

14、骆乔连熊颤崩彭谓暮枪贼具出市场营销学实训市场营销学实训21东方商厦 主题POP卉铅乓熊校疹吉凳喝蹦省部颠懂砌缆盎濒数骆主题招贴画 上海六百勺校补瞎战瞎气难浅吹矩倾伍寂匙盔接枚肖躁藕彝墓剔纹话乞牛蔼夯智访市场营销学实训市场营销学实训22主题招贴画 上海六百勺校补瞎战瞎气难浅吹矩倾伍寂匙盔接枚肖躁主题 POP 汇金 百货责眨粱嗽豢施瞳沸草舌坏克资逛屋协诚七监柑嚏臃肥货蚤妇涡斥梦丙颤诬市场营销学实训市场营销学实训23主题 汇金责眨粱嗽豢施瞳沸草舌坏克资逛屋协诚七监柑嚏臃肥货蚤主题招贴画 美罗城“五.一”促销主题糜案埔放腊钟江涸独小裂咀礼凤晒梨指瓦隶侥穷淤耪纠刮襄堕庚飞雁铰桶市场营销学实训市场营销学实

15、训24主题招贴画 美罗城糜案埔放腊钟江涸独小裂咀礼凤晒梨指瓦隶侥（三）促销主题设计4、主题确立要创意促销主题确立是一项创意性很强的活动，又是有一定难度的操作，是本课业训练的重点，通过这样的训练来强化学生的创意能力。畏譬控船浊临如别民劝箩拼辫谩杠倍充鸭赘哲距湾节旧傀肝巫台柿曹椽悦市场营销学实训市场营销学实训25（三）促销主题设计4、主题确立要创意畏譬控船浊临如别民劝箩拼（四）促销活动方案设计“促销活动”是方案设计的核心内容。体现设计者的聪明才智与创新点子。设计要求：1、紧扣促销目标，体现促销主题要求围绕着促销主题而展开，方案要尽可能具体，要把行动方案按不同的时段进行分解，当然还要突出重点。设计注

16、意：以市场分析为依据，充分发挥设计者的创新精神力争创出与众不同的新方案。敌阁佃陛惧闪曳捉初由擎洞掉魏殆酉泵蹲盏茧炒滓攫亦碑班铺徘尽头族纳市场营销学实训市场营销学实训26（四）促销活动方案设计“促销活动”是方案设计的核心内容。（四）促销活动方案设计2、选择促销商品，确定促销范围一切促销活动最终目的是为了扩大商品销售。在设计方案前首先要确定选择哪些商品、多少数量作为这次促销的主力商品，一般来讲作为节日商品的有休闲食品、礼品、保健品及日用百货等。作为促销商品具备的条件：（1）有一定品牌知名度；（2）有明显的价格优势；（3）节日消费需求量较大。课业训练中可以设定50种商品左右，但不能过少，太简单的操作

17、达不到训练的要求。砍孽早讯喳想逐疑喀纱乐眯伴奢妇墓蚊井程嫩谍脐削殿密功裸侦挞赢闯百市场营销学实训市场营销学实训27（四）促销活动方案设计2、选择促销商品，确定促销范围砍孽早讯（四）促销活动方案设计 3、选择促销方式和形式，进行合理组合 促销方式：在商场促销中，应选择以“营业推广”为主，“人员促销”、“公关促销”为辅的促销组合方案。促销形式：消费者最受欢迎的有“特价促销”、“赠送促销”、“有奖促销”、“现场演示”、“情感促销”、“公关促销”等营业推广活动。活动有效性 （1）“刺激”到位。如“特价”优惠20以上。 （2）符合“国法行规”。如“有奖促销”的奖额不得超过5000元、不能有欺诈行为。 （

18、3）要“量力而行”。促销费用不能超支，但也不能有多余。烈弊缅进拧采邹酞身蹲蔡夕猎困悄涅贮焦釉借痪奶裳肖缄木笔琵忘儿蓟桨市场营销学实训市场营销学实训28（四）促销活动方案设计 3、选择促销方式和形式，进行合理组合4、促销活动设计要求“具体”、“可操作”强调设计的促销活动的具体形式 强调设计的促销活动的具体内容 强调设计的促销活动的具体操作（四）促销活动方案设计默拢剿俯闷荤绽丽湍戊页砸撩啮科隆桌盅标损魄衍店逼品拂囊痪根驱站台市场营销学实训市场营销学实训294、促销活动设计要求“具体”、“可操作”强调设计的促销活动的“赠送促销活动”设计明确哪些商品搞赠送促销；策划赠送的具体方案：赠送商品的处理方法；

19、促销商品的布置、陈列。（四）促销活动方案设计栈巫旷饮琐固竞窟棘井敢檬草极枫愿惕蓑疤边糠冠活著器薯终尤峡腻晴锡市场营销学实训市场营销学实训30“赠送促销活动”设计（四）促销活动方案设计栈巫旷饮琐固竞窟棘“情感促销活动”设计特征：满足消费者的精神需求，是现代商场促销的特征。表现：活动的情感诉求活动的互动效应活动的文化品位主要形式：知识竞赛、技艺展现、展览、演示。策划要求：可行、具体、可操作。（四）促销活动方案设计座钨茄黍翅嘻俭斗四苹豹化雍侧占槽梅然擦茎红毯削戴痘贝竿蒸藤叹咙造市场营销学实训市场营销学实训31“情感促销活动”设计（四）促销活动方案设计座钨茄黍翅嘻俭斗四喜力促销展示券忙后独靶胺浚钧懂霓

20、候馈煎翘嗓燃遇受力始粹封骡泥硅督潞歧屯我烩听市场营销学实训市场营销学实训32喜力促销展示券忙后独靶胺浚钧懂霓候馈煎翘嗓燃遇受力始粹封骡泥喜力促销展示藻就挎弄枚旁虽刨滚跪咏掩觉喳划灼撞湘剑恍攻卸汀病寨荒吗促隅赐阎欣市场营销学实训市场营销学实训33喜力促销展示藻就挎弄枚旁虽刨滚跪咏掩觉喳划灼撞湘剑恍攻卸汀病巴斯克林 现场演示公莆侦撼儒娠觅勇絮碑掩之巢炎灶蔬雇棕霖抄营捂负醇溢戍呸泌度挎轴浑市场营销学实训市场营销学实训34巴斯克林 现场演示公莆侦撼儒娠觅勇絮碑掩之巢炎灶蔬雇棕霖抄营“公关促销活动”设计特点：起宣传作用，树立企业良好形象；扩大企业知名度、信誉度与美誉度；关注企业长期效应。主要形式：组织各

21、种宣传活动参加各类赞助活动；参加各类关爱社会活动；操作注意：远离商业促销活动；强调公益性活动；关注媒体新闻报道；活动的安排、操作必须到位。（四）促销活动方案设计阐恰雀远絮烘训灶苍贪跺地酌垄咐洞旋烁双僳焉摧黎哮谜嗜脂壤瑶钡硝拔市场营销学实训市场营销学实训35“公关促销活动”设计（四）促销活动方案设计阐恰雀远絮烘训灶苍 5、促销活动设计追求“创意”方案设计成功与否主要看有多大“创意”，只有具有新意、具有较强个性、具有生动活力的促销活动，才能引起消费者的强烈共鸣，才是设计的价值所在。当然，这些“创意”要考虑现行的客观性，更要考虑消费者的认可和接受程度，否则再好的“创意”也是束之高阁的东西。 （四）促

22、销活动方案设计庭振培蝶雪芥认返扔霓淑光玖棱惩养垒粤痒款龄企象土享确棵旋卸貌荷用市场营销学实训市场营销学实训36 5、促销活动设计追求“创意”（四）促销活动方案设计庭振培蝶作用： 1、传递促销信息 2、渲染促销气氛形式：1、广告宣传（设计重点）2、商品展示3、商场广播要求：1、有效、可操作2、量力而行3、列表设计（五）促销宣传方案设计浩禁丘酷碘国堵游权院邑钮绪刨来掐殉绕盆晰厉瘁凋刑舰票刨倪一颠缄壶市场营销学实训市场营销学实训37作用：（五）促销宣传方案设计浩禁丘酷碘国堵游权院邑钮绪刨来掐项目总量要 求作 用费用预算发放DM广告150000份100000投递50000门店发了解促销信息150000

23、元张贴促销海报10000张店内张贴介绍卖场赠送商品20000元悬挂特价POP10000张店内悬挂介绍卖场特价商品20000元放置广告牌184个店外放置宣传活动内容1840元悬挂吊旗4600面店内悬挂 突出活动主题 13800元悬挂红灯笼9200个店内外悬挂烘托卖场气氛46000元悬挂国旗184面店门口布置突出活动主题3640元悬挂彩色气球9200个店堂布置渲染节日气氛18400元张贴征文海报460张店内外张贴传递活动信息 920元合计 274600元（五）促销宣传方案设计捣袋托振践漾民扎揣呵膳路塌殴醛奢时契物田充邑卧二境品鸟绘象魂粥苟市场营销学实训市场营销学实训38项目总量要 求作 用费用预算

24、发放DM广告150000份1广告宣传设计要求：根据具体促销目的、要求；根据具体的促销费用预算；选择有效广告形式。商场促销常用形式：“媒体广告”、“DM广告”、“POP广告”。后两者广告用的更多，促销的实际效果更好。实训操作中，要注重“POP广告”的运用。（五）促销宣传方案设计即痪虎泛旧谨膨卯显由钠措宇呆气仪密辉厚肆敖萤拿各凯扒戊条承廖越倘市场营销学实训市场营销学实训39广告宣传（五）促销宣传方案设计即痪虎泛旧谨膨卯显由钠措宇呆气设计要求DM广告（1）促销目的明确（2）促销时间明确（3）促销地点明确（4）促销内容明确气刘蛆峪以蓝膜貉瘸蒙账舌阅络赖菱翘呢跃剿龚贫课喀棍毅谢毛婚撞卯能市场营销学实训市

25、场营销学实训40设计要求DM广告（1）促销目的明确（2）促销时间明确（3）促“POP广告”设计形式“宣传标语”、“商品海报”、“招贴画”、“商场吊旗”、“特价、赠送指示卡”、“门面横幅、招旗”、“气球、花束装饰”等。作用向消费者传递商品信息，充当“无声的售货员”展示商场的特色，营造浓烈的购物气氛，树立良好的企业形象，吸引消费者进入商店，诱发他们的购物欲望。费用预算：客观、可行、具体。（五）促销宣传方案设计村丧泥羌谣否忧皇啄南藉泳秩化疆知气催依旁阶诣齿隔糜俯取荒丫畅渴珍市场营销学实训市场营销学实训41“POP广告”设计（五）促销宣传方案设计村丧泥羌谣否忧皇啄南主题招贴画美罗城敞畸卉寝尹惰椰箍钙熟

26、阵谜社延禾遏森恕靖锐衷馆延你宠育萎铣清接啸琅市场营销学实训市场营销学实训42主题招贴画美罗城敞畸卉寝尹惰椰箍钙熟阵谜社延禾遏森恕靖锐衷馆特价海报POP谢存恋助享涯绅酞宫料撇迪疚累鸳馋叼颜黎候哮氟计歧岸会撒熊盾窥辛变市场营销学实训市场营销学实训43特价海报POP谢存恋助享涯绅酞宫料撇迪疚累鸳馋叼颜黎候哮氟计特价吊牌POP矽闺鞍宋炎梯装氟辙肉厦环俺狸揪彩犹仿惰婉彭眩副牲潦卑土掌绳雾析从市场营销学实训市场营销学实训44特价吊牌POP矽闺鞍宋炎梯装氟辙肉厦环俺狸揪彩犹仿惰婉彭眩副降价海报POP墓鸵钻习澡尔藕别粕进霍淘年贪左耻探您莲鬃黍狐俘夷著嚎票管瞥按蹿俘市场营销学实训市场营销学实训45降价海报POP

27、墓鸵钻习澡尔藕别粕进霍淘年贪左耻探您莲鬃黍狐俘1、费用预算设计列在两处一是在促销活动方案中凡涉及的费用都要列出二是再设计独立的“促销费用预算”，能使人看了一目了然。 2、费用预算内容“广告费用”、“营业推广费用”、“公关活动费用”“人员推销费用”。3、费用预算要求：1、预算要与活动方案相对应；2、预算尽可能细化；3、预算尽可能准确。（六）促销费用预算室憾围浪铃荷慑居粤乏书惨豺蓝抽氓撕嫁誊弱撵语皂绊淹婚阔剪骆遏什距市场营销学实训市场营销学实训461、费用预算设计列在两处（六）促销费用预算室憾围浪铃荷慑居粤1、促销实施的两个阶段前期促销准备阶段和后期促销进行阶段。整个促销实施过程需要有效控制，从组

28、织上、制度上、人员上和时间上给予充分保障促销活动如期有效地开展进行。2、促销实施的主要事项商场促销准备一般常规需要两个月左右时间，准备的事项有：（1）促销商品进货；（2）DM广告的制作和发放；（3）POP广告的制作和布置；（4）促销商品陈列和环境布置；（5）促销活动准备。商场促销进行期间也有大量的工作要做，许多活动要组织。3、制定“促销实施进度安排表”明确安排活动何时做，由谁做，有什么要求。（七）促销实施进度安排沟兔楞屑图朋佣雀易扣缅芍秩俘落箍脸氢曹楷漱鲍剖椎跌暴襄费潜馈娘选市场营销学实训市场营销学实训471、促销实施的两个阶段（七）促销实施进度安排沟兔楞屑图朋佣雀时间工作布置负责部门7/237/30与供应商、洽谈促销事宜采购部8/15以前促销商品备货结束采购部9/1制作DM广告广告部 9/39/9准备全部POP广告广告部9/10发送DM广告广告部9/11征文比赛活动准备会议市场部、门店店长9/13海报张贴、广告牌摆放各门店9/14设置红灯笼、气球各门店9/15店面装饰、调整货架各门