医药连锁药店合作模式课件

1、华夏正合药品直供联盟华夏正合药品直供联盟 做为医药生产企业最大的愿望莫过于以最佳的途径与实力医药零售终端直接对接，在实现药品实效推广的同时使市场得到有效的维护，延长药品生命周期，扩大药品销售数量，这个愿望与医药零售终端以寻求市场保护良好、利润空间大优势自营品种的意愿不谋而合。 近年来，众多医药生产企业采用直供的销售方式，直接面对医药零售终端进行业务洽谈，虽然减少了中间销售环节，满足了工商直接对接的需求，但庞大的办事处开销（注：销售及维护队伍费用、办公费用、差旅及招待费）让众多医药生产企业背上了沉重的包袱。 按照国家GSP要求，生产企业要具备药品经营资格，必须成立专门的药品经营公司，由于中国医药

2、企业的规模现状，使得众多医药生产企业很难把生产和销售两个重要的环节上同时做大做强，因而造成顾此失彼，从而影响了企业的生产。 由于中国医药整体大环境的影响，各生产企业的药品批文数量有限、申请难度大，可供维系庞大销售队伍的资本有限。加之产品进入药店后，由于生产企业人力、物流、服务等方面的原因使其药品无法真正达到盈余销量，致使生产企业步履为艰，产品在市场上的生命周期缩短。 2008年初由上游多家生产企业联合倡导筹建的“华夏正合药品直供联盟”应运而生。华夏正合药品直供联盟力争通过上流自行资源整合、优势互补形成真正有效服务终端的工业联盟。 华夏正合药品直供联盟由各生产企业共同协作，成立统一的药品推广机构

3、，在各省设立办事处，统一按直供联盟执行方案与医药零售终端签定合同，确保工商直接合作。由各省设立的直供联盟办事处授权委托第三方物流公司配送药品；授权委托第三方具有专业市场营销功能的培训公司和营销企划公司为医药零售终端提供免费的促销活动和培训服务。让直供联盟提供的药品真正在医药零售终端健康成长，做大做强，从根本上降低了各生产企业的销售运营费用，并真正的帮助医药零售终端药店解决营销和培训等方面的问题。 “华夏正合药品直供联盟”本着“诚挚合作、共同发展”的意愿，真诚希望能与山东直营药店精英单位通力合作，整合优势资源，从产品、营销、市场保护等多方面给与合作伙伴以最大支持，力争共同打造具有可持续发展的市场

4、空间。华夏正合药品直供联盟倡议书华夏正合药品直供联盟产品 服务 提升 做为医药生产企业最大的愿望莫过于以最佳的途径与生产厂家联盟 华夏正合药品直供联盟通路管理 山东万吉医药有限公司营销培训 山东三立医药培训中心终端连锁药店提供药店所需培训提供促销活动方案提升药店自身品牌提供高毛利产品提供厂家的各种资源提供迅捷的退换货货物的物流配送维护市场统一价格提供合法GSP手续 华夏正合药品直供联盟由各生产企业共同协作，成立统一的药品推广机构，在各省设立办事处，统一按直供联盟执行方案与医药零售终端签定合同，确保工商直接合作。 由各省设立的直供联盟办事处授权委托第三方物流公司（在山东省委托山东三正医药公司）配

5、送药品；授权委托第三方具有专业市场营销功能的培训公司和营销企划公司（在山东三立医药培训中心）为医药零售终端提供免费的独特的促销活动和务实的培训服务。 让直供联盟提供的高毛利畅销药品真正在医药零售终端健康成长，做大做强，从根本上降低了各生产企业的销售运营费用，并真正的帮助医药零售终端药店解决营销和培训等方面的问题。华夏正合药品直供联盟三方服务模式华夏正合药品直供联盟产品 服务 提升生产厂家联盟通路管理营销培训终端连锁药店提供药店所需培训提供给您提供什么样的产品？利润在50%60%的高毛利产品利差大，容易推荐的产品质量有保障、疗效好、顾客回头率高的产品良好的区域保护政策，确保品种的长线销售华夏正合

6、药品直供联盟产品篇完善的退换货机制。提供专业的营销策划，有效帮助零售终端提升销量。强势终端维护团队，确保区域零售价格统一。质量保障体系，均通过国家GMP标准。提供专业的培训体系，提高店员综合职业素养。提供企业中高层实效管理培训。给您提供什么样的保障？给您提供什么样的产品？利润在50%60%的高毛利产品利差大培训体系服务篇培训体系服务篇医药连锁药店合作模式课件三立医药培训中心区域经理市场部经理营运部经理督导部经理策划部经理拓展部经理商品部经理采购部经理储运部经理人资部经理准店员见习店员见习组长见习店长准组长值班店长准店长片区店长战略型人才防守型人才三立医药培训中心区域经理市场部经理营运部经理督导

7、部经理策划部三立医药培训中心卓越团队训练营金牌导购员专修班精英店长训练营三立商学院采购经理专修班总裁研修班店员培训店长培训储备店长培训采购经理培训团队心态培训企业高层培训提高店员综合销售能力提高店长前沿管理能力提升商品管理分析能力建立企业人才储备机制提升员工团队凝聚力提升高层的前瞻能力每月一次每季度一次不定期每年一次每年一次每年一次三立医药培训中心卓越团队训练营金牌导购员专修班精英店长训练营第三终端：门诊大夫第二终端：药店营业员第一终端：医院大夫第三终端：门诊大夫第二终端：药店营业员第一终端：医院大金牌导购员专修班金牌导购员专修班科学性连贯性实效性系统性培训特点科学性连贯性实效性系统性培训特点

8、课程编排的科学性12评估考核的科学性3课件内容设定的科学性4以病组方的科学性三立医药培训科学性课程编排的科学性12评估考核的科学性3课件内容设定的科学性4三立医药培训系统性融合终端销售技巧系统性医学药学专业知识系统性三立医药培训系统性融合终端销售技巧系统性医学药学专业知识系统时间连贯跟踪连贯课程连贯使学员养成一种学习的习惯目的三立医药培训连贯性时间跟踪课程使学员养成一种学习的习惯目的三立医药培训连贯性医药连锁药店合作模式课件实战模拟演练的实效2配合企业固化培训制度产生的实效3帮助企业设定A类产品自修表产生的实效4准确询问病症的实效1三立医药培训实效性实战模拟演练的实效2配合企业固化培训制度产生

9、的实效3帮助企业 我们能教会店员的 识人识病识货学有所知知而能用用而有效我们的宗旨是使学员: 我们能教会店员的 识人识病识货学有所医药连锁药店合作模式课件精英店长训练营精英店长训练营医药连锁药店合作模式课件医药连锁药店合作模式课件医药连锁药店合作模式课件企业发展的源泉和动力就是有一套完整的人才储备机制，由于这种机制的缺失或不完善成了限制企业发展的一大瓶颈，尤其是核心人才的储备，每个企业都希望能拥有心态及技能都十分优秀的干部，因为他们才是企业未来的发展的中流砥柱。药店店长的素质和能力直接反映和代表药店的经济效益和社会形象，在规模与效益竞争日益加剧的今天，药店店长作为门店最高层的管理者，不仅是整个

10、店铺活动、运营的负责人，还是门店的经营者，他们在整个门店的经营和管理中起着承上启下的作用，他们的工作更成了影响企业连锁经营发展的关键。企业发展得越快，对门店店长的要求也就越高！三立商学院是专门为药店企业打造素质与技能双优的核心储备干部，让准店长成为优秀店长，让优秀店长变成精英店长的学校。集合行业内的精英讲师资源及以心灵启发，改变固有心智模式为特长的导师，课程安排注重“道”与“术”的结合，在提高受训人员的商品品类管理、营销技巧、经营分析、计划，商品采购、管理等等及工作中个案处理能力的同时。注重受训人员的素质训练及心态的调整和团队意识的培养，增强店长的责任感和使命感，让店长学会承诺、学会激励员工的

11、方式和技巧，从而提高药店的团队效力，增强药店的凝聚力、竞争力。让每一位参训店长的综合素质在获得提升的同时帮助他们超越自我，从优秀走向卓越！企业发展的源泉和动力就是有一套完整的人才储备机制，由于这 内容阶段分期阶段时间培训人员培训内容培训效果岗位方向人数第一阶段Super shopkeeper（超级店长）SS1-第1期3天准店长、店长道术练成为一名合格的职业店长。通过培训提高店长所需要的全方面能力。成为合格的店长，帮助企业的一线支柱。50人S2-第2期3天准店长、店长道术练S3-第3期3天准店长、店长道术练S4-第4期3天准店长、店长道术练第二阶段Cutting edge（先锋）CC1-第1期3

12、天通过S级的店长道术练为药店培养具有高效管理能力的门店管理人员。区域店长、门店经理。50人C2-第2期3天通过S级的店长道术练C3-第3期3天通过S级的店长道术练C4-第4期3天通过S级的店长道术练第三阶段Defense（防守）DD1-第1期3天通过C级的店长道术练为药店培养具有战略型、防守型的综合管理人员运营部经理、督导处经理、策划部经理、拓展部经理、市场部经理。商品部经理、采购部经理、储运部经理、财务部经理、人资部经理。50人D1-第2期3天通过C级的店长道术练D1-第3期3天通过C级的店长道术练D1-第4期3天通过C级的店长道术练第四阶段Training（教练）TT1-第1期3天通过D级

13、的店长道术练为药店培养具有复制能力的高层管理人员。副总经理分管副总50人T1-第2期3天通过D级的店长道术练T1-第3期3天通过D级的店长道术练T1-第4期3天通过D级的店长道术练药店教练（Training）的职业生涯规划方案三立商学院培养计划 内容分期阶段时间培训人员培训内容培训效果岗位 内容阶段分期阶段培训内容【 道 】【 术 】【 练 】第一阶段Super shopkeeper（超级店长）S级S1-第1期从“人”的架构入手2人承诺9点领导力（其中3点）5项修炼7大习惯10大警句（其中4句）店长的职责与工作流程1、店长的角色定位2、店长的工作职责/门店基础管理介绍3、门店营业每日工作流程4

14、、店员沟通与培训1、个案实操2、沙盘演练S2-第2期9点领导力（其中3点）：7大步骤CP8大领导成功秘诀（4条）10大警句（其中3句）门店卖场管理1、门店形象及卖场规划2、商品陈列与卖场活性化3、门店基本商品作业1、个案实操2、沙盘演练S3-第3期9点领导力（其中3点）3大支柱4个100分（多方共赢）5项修炼（重点讲述）6顶思考帽8大领导成功秘诀（4条）10大警句（其中3句）门店顾客服务1、门店顾客服务程序（标准服务流程/团队协作）2、门店常见顾客异议处理3、顾客管理（会员制度执行）4、客户满意度调查流程1、个案实操2、沙盘演练S4-第4期9点领导力串讲写出个人宣言详尽讲述SMART系统8大领

15、导成功秘诀串讲门店行销技术应用/门店行销活动执行1. 活动开幕成功关键2. 活动前的准备及铺垫3. 设定活动目标及沟通4. 活动九周造势行动5. 活动执行与追踪1、个案实操2、沙盘演练第一阶段Super shopkeeper（超级店长）课程表 内容分期阶段培训内容【 道 】【 术 】【 尹黎野焦汉雄包函之曹宏智张雪颜张国芳尹黎野焦汉雄包函之曹宏智张雪颜张国芳医药连锁药店合作模式课件高级采购专修班高级采购专修班医药连锁药店合作模式课件医药连锁药店合作模式课件卓越团队训练营卓越团队训练营医药连锁药店合作模式课件总裁研修班总裁研修班医药连锁药店合作模式课件咨询策划体系服务篇咨询策划体系服务篇咨询策划

16、门店美化商品管理人员管理信息系统营销策划会员管理POP、爆花书写制作卖场布局指导、商品分区、关联布局组织框架搭建、人员职责建立店内外部美化装饰、相关宣传物料设计POP课程培训信息系统指导 应用信息系统相关模块完善建议商品库存六大异常分析处理商品销售数据报表分析制作商品分类、商品信息初装健全卖场商品陈列 指导薪酬、福利体系 完善绩效考核新店开业流程 制定日常管理流程规范、制度建立节假日活动 策划店庆活动策划 会员营销活动 策划开业活动策划会员制方案 制定会员制实施企业VI设计品类优化、商品线梳理单品推广咨询策划门店美化商品管理人员管理信息系统营销策划会员管理卖场门店美化门店美化商品管理中药柜煎药机免费理疗区文化墙会员积分礼品展示区花车收银台1元商品/特价产品区RX抗生素类OTC呼吸系统RX处方药OTC儿科用药OTC外用药保健品日化用品消杀用品OTC妇科用药OTC消化系统OTC五官科用药维生素类神经系统用药OTC肝胆用药心脑血管OTC泌尿系统 计生用品、医疗器械补益类易串味 收银台运动员慎用保健品商品管理中药柜煎药机免费理疗区文化墙花车收银台1元商品/特价营销策划营销策划交流平台服务篇交流平台服务篇三立交流平台超级店员技能大赛脉搏药店专刊网络在线交流平台工商联谊座谈会