培训机构招生电话营销技巧

1、招生电话营销技巧指导方针：一切为了孩子的进步，一切为了解决家长难题。运用方法：运用摆事实，讲道理的原则，运用举例子，做比较等多种论证方法， 令家长信服。一、选准打电话的时机，一般选在家长空闲的时候，头脑比较冷静，听电话的态度比较认真。最要好在晚上，全家吃完晚饭时，有充分的时间与家长进行沟通，劝服家长。这陪孩子听这堂免费的作文指导课三、攻心策略：让家长意识到孩子目前作文问题的严重性，意识到需要补习的必要性我们可以解决家长和孩子的难题。1、引出孩子出现的问题： 询问孩子上几年级了。针对年级，分析孩子出现的问题，询问家长是否存在这样的问题（注意：最重要的是与家长产生对某一问题的认同感，让家长认识到你

2、为他家孩子着想比如写作文兴趣问题，写不具体问题，以及一些基本的分段、标点、流水帐、 无中心、无意义等问题。要提出问题，让家长产生认同感。吊起家长胃口，为 继续深入话题作准备。当家长产生认同感时：2、引出补习的重要性（如已报其他作文班，就别废话了）启蒙课主要讲了家长：孩子还小，不会写字？一段话说完整，充分解放孩子的思维和嘴巴，培养孩子勇于在众人面前大胆说 话的能力，锻炼活泼积极向上的性格，孩子逐渐会用作文的语言说话，作文就 容易多了。孩子的作文打好基础。等到孩子上了五六年级再补习就有点晚了（举例说明： 我小姑家孩子都上六年级了，上次我看他的作文，连基本的分段都不会，六年级马上就要上初中了，可是作

3、文存在这么多的问题，把我小姑全家都急坏了， 所以补习作文就要及时）对孩子的弱项，我们会与家长孩子作好沟通，来因人而异的作好补习，发挥孩子的长项，弥补孩子的短处，让孩子的作文水平迈上一个高台阶。触比较难写的说明文体，议论文体，大多数孩子都抓不住角度，写的不深入， 写出来的文章千篇一律，考试肯定得不到高分。作文就得有创新、独特的观察视角，所以，您孩子应该在这方面加强。3、我们可以解决家长和孩子们的难题（为什么选择我们，不选择其他家） 优势：650001400*作文研究会培训上岗，教学经验两年以上。课堂活泼，激发孩子的学习兴趣；视角独特，指导孩子求新存异的思维。教材：自主研发，市面无售，配合教学法，

4、专业、规范。高，情景演示，激发孩子的表演欲，仔细观察，有感而发，写出作文生动真实具体。优秀作文推荐发表效果：可以免费复读。反应已经在学校或其它培训班学过作文，可是没效果，听朋友介绍就来听听试试，我一看那孩子非常不情愿来，害怕学作文，害怕写作文，家长，选择一个好的辅导班太重要了，选不好，不仅浪费了钱浪费了时间，最重要的是有可能打消孩子的学习兴趣，是不是呀？我们的学员好多第一次是被家长拽过来的， 但是第二次就会高高兴兴、开开心心的学作文了。四、补充技巧：1、时刻营造报名人数很多的氛围：如有些试听班已经预约完，有的班级已经报满。2就由哪位老师检查是否来试听，是否来报名，并及时跟进电话沟通，达到客户升级。3、即使谈不妥也要随时透露出对孩子的关心和帮助：如随时可以再来听听课， 有什么疑难问题可以随时打电话咨询等，免费提供帮助等。4、如家长说已经报了太多的辅导班。*孩子报了这么多班，实在太累了，虽然写作文很重要，但是也不能给孩子