商务谈判中相关合同法律问题

1、商务谈判中相关合同法律问题一、商务谈判与合同（一）商务谈判，是经济谈判的一种，是指不同利益群体之间，以经济利益为目的，就双方的商务往来关系而进行的谈判。一般包括：货物买卖、工程承包、技术转让、融资谈判等涉及群体或个人利益的经济事务。谈判者以获取经济利益为基本目的，在满足经济利益的前提下才涉及其他非经济利益。（二）合同，又叫契约，根据我国合同法的规定，合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。其中自然人还包括个体工商户、农村承包经营户和个人合伙；法人还包括联营。（三）二者联系：商务谈判的最终结果是由双方协商一致的协议或合同来体现的。合同条款实质上是各方权利

2、和义务的具体体现，合同条款的严密性与准确性是保障谈判获得各种利益的重要前提。因此，合同谈判就成为商务谈判中不可或缺的、重要的一个环节。有些谈判者在商务谈判中花了很大气力，好不容易为自己获得了较有利的结果，对方为了得到合同，也迫不得已作了许多让步，这时进谈判者似乎已经获得了这场谈判的胜利，接下来在拟订合同条款时，掉以轻心，不注意合同条款的完整、严密、准确、合法，其结果会被谈判对手在条款措词或表述技巧上，引你掉进陷阱，这不仅会把到手的利益丧失殆尽，而且还要为 PAGE PAGE 7此付出惨重的代价，这种例子在商务谈判中屡见不鲜。因此，在商务谈判中，谈判者不仅要重视口头上的承诺，更要重视合同条款的准

3、确和严密。从此可见，合同对于商务谈判的意义和作用是十分重大的。二、合同谈判合同谈判是准备订立合同的双方或多方当事人为相互了解、确定合同权利与义务而进行的商议活动。合同谈判一般包括法律意义上的要约邀请（有的没有合同谈判的过程事实上就是一个合同一步步逐渐形成的过程。在合同形成过程中，应遵循以下基本原则：平等、自由、公平、诚实信用等原则（合同纠纷发生，合同主体平等是合同形成的基础；自由是当事人缔约自由，选择相对人自由等，任何主体不得胁迫他人签订合同，如果损害国家利益，合同无效，如果未损害，导致合同可撤销、可变更；公平，主要指利益兼顾双方，风险合理分担，如果合同显失公平，合同当事人也可撤销、可变更；诚

4、实信用原则，不仅仅是合同法的基本原则，也是民法的基本原则，是将道德规范法律化）大家现在对这个过程以及相关大原则都差不多弄清楚了，下一个问题是，在此过程当中应当围绕哪些问题来谈判呢？三、合同的主要内容在商务谈判中，谈判活动一般是围绕合同的主要内容展开。根据我8项内容，这“一般包括以下条（一）当事人的合同主体资格。一般在谈判之前就可以确定。应当引起我们注意的是，在谈判的过程中，一直与我方接洽可能是法人的某个职能部门，如某企业资金部、业务部等内部职能部门，最后也是以该职能部门的名义签订合同，其显然不具备签约主体资格，这种情况下， 可以要求其以法人的名义签订合同，如果不能就此达成一致，就要考虑是否还有

5、继续谈判的必要，谈到最后，是一个无效合同。（二）合同当事人权利义务的确定。根据合同类型的不同，合同当事人的权利义务条款也大相径庭，但在谈判过程中，不管合同是什么类型的合同，一般情况下有一点是不会变的，那就是合同当事人都想通过谈判尽可能争取享有更多的权利，而承担更少的义务。这一项往往是和合同当事人在谈判中所处的地位息息相关的，是主动还是被动，如果是主动可能争取到的权利会更多一些，做出的让步少一些，如果是被动就正好相反。举个例子，某支行与开发银行、某企业签订资金监管协议， 支行在协议中基本上不享有任何权利，只负责结算，连手续费都没有， 息，及时向甲方提供丙方生产经营情况，对丙方发生法人登记变更、合

6、并、分立、破产和解散等重大事项时应及时报告甲方甲方的全部贷款本息时终止无限期延长，试想，以如此庞大的义务换取如此蝇头小利，是否值得。这个后来做了一些补救措施。很多时候，我们在谈判中可能都会处于被动地位，可能要做出一些让步或服务承诺才可以与客户达成一致，但并比如说组合印鉴的使用、贷款利率下浮，谈判承诺应当以法律、法规、政策以及我行相关业务条件和程序为标准。（三）合同免责条款的无效事由。所谓免责条款，是当事人双方在 思自治原则，可以在合同中约定免责条款，但应当注意在两种情况下，合同中的免责条款无效：1、造成对方人身伤害的；2、因故意或者重大过失造成对方财产损失的。比如，我行与客户签订理财协议约定，

7、由于我方人员在操作中的过失行为，造成客户财产损失的，我方不承担赔偿责任。（四）认为有必要约定的相关条款。在合同法上可以经常看到有些 治，允许当事人之间以约定来排除法定，这时，我们就可以根据需要来决定是否对此另行约定。举例来说，合同法第137 知识产权的计算机软件等标的物的，除法律另有规定或者当事人另有约定的以外，该标的物的知识产权不属于买受人过谈判在合同中另行约定，从而来达到标的物与附着其上的知识产权共同转让的目的，也就是说，即使谈判中已经就共同转让达成一致，合同中如果没有约定，也不发生标的物与其知识产权共同转让的法律效果。再有，合同法第142 之前由出卖人承担，交付之后由买受人承担，但法律另

8、有规定或者当事然是以出安全通道开始算比较有利，因为风险越晚承担越好。（五）绕哪些内容来谈？哪些应该谈？哪些不必谈？毕竟涉及到责任的问题 上，搞不好要厮破脸皮，所以这部分尽可能的精炼，不要太繁琐。但是精炼归精炼，不能精炼到没有，那样性质就变了。有的时候，个别部门协议，没有违约条款，为什么没有，大客户，法定救济、约定救济，下面说一下哪些条款是可以不必约定，例如，合同法107 108 己的行为表明不履行合同义务的，对方可以在履行期限届满之前要求其114条第1时应当根据违约情况向对方支付一定数额的违约金，也可以约定因违约方支付迟延履行违约金，仍不能免除原债务的履行，而其他违约金则不然，违约方在支付违约金后，一般就可以免除原债务的履行。这只是简单说一下。（六）争议解决方法。需要注意两个问题：一是约定仲裁的，需要在仲裁条款中写明仲裁地点、仲裁机构，只选择仲裁地点，不选择仲裁机构，该仲裁条款无效；二是无论约定仲裁或诉讼，都应尽量争取在我方所在地的仲裁机构或法院进行仲裁或诉讼活动。（七）合同生效条款。两个问题：一是签字盖章问题（文本；二是生效时间问题。四、谈判准备工作首先，应