唯品会的商业模式解读

1、商业模式 ;1、强调精细化管理。 唐倚智说,当一个品牌引进时,要想清楚这个品牌要卖到哪里去, 这些省份每天的 UV 是多少, 如来自北京每天的 UV 是 30 万, 这些 UV 是由哪些人群构成的, UV 转换率有多少,比如说有 5%,再对顾客的购物地址 进行实地地址分析。 、 线上销售 通过网络平台直接提供厂方的商品销售, 是传 统的 b2c 模式经营。 与许多品牌厂方, 经过长期的合作建立了信任的关系, 价格 可以更为优惠, 甚至就是最基本的成本费。 同时彼此间又有许多的合作模式, 如 跨季度的商品采购、计划外库存采购、大批量采购等,货源价格最大优惠化,从 而价格优势吸引了大批忠实顾客。2

2、4F “消费者满意”是唯品会最大的追求目标!全诚信的交易环境和服务平台,为会员提供优质、高效、愉悦的售卖服务,Fashion :Fun :无穷无尽的Fine卓越的品质与体验3、品牌折扣 +限时抢购,类似于线上的 outlets 模式。具体做法是采 :与正规品牌合作,采购服装鞋帽、箱包、化妆品等百货产品知名高端品牌的库存及滞销货。但现阶段限于渠道影响力较弱,难以争取到世界顶级奢侈品合 作。销 :根据策划,每天定期上线多款新品,价格普遍在 2-5 折 2 模式核心 竞争力:高端品牌供应商资源和营销能力 a 供应商资源保证了稀缺货源的供给, 以及对同样品类拿到比竞争对手更高毛利; 供应商 :主要是中

3、高端品牌厂商, 知名奢侈品具有极强的议价能力,是明显的卖方市场,供不应求;相对而言,中 档大众品牌的销售压力更大, 易挤压库存。 这也是唯品会当前品牌档次不高的原 因。” 这种国内还不太常见的方式, 更直白地讲就是限时限量, , 并且可以根据订单制定货量降低了经营成本, 有更大的让利空间, ,大量进货,大量出货,大量退货的特点, 可以帮助供应商较快处理库存商品, 也有助于唯品会的加快周转, 也避免了货源不足带来的困惑。 另外限时限量抢购模式, 为供货商提供了一个专门 消化存货的平台, 由于特卖时间有限, 且并非当季新品, 可以有效避免与实体店 冲突,还可以有效提升销售业绩。4、 很强的仓储配送

4、能力,从商品入库、拍照片到送到用户手中,基本是 5 天一次周转,二三线城市的定位也使唯品会避免红海竞争 。看全国在用仓储面积已近 140 万平方米通过在全国建立自己的仓储基地, 并且 只有当货品进入自己的仓库才在页面上架, 争能力, 前台收到订单, , 这样, 进行掌控, 会的形象, 动”,”,5、 正品保险 正品保证:唯品会是国内独家为品牌购买保险的电子商务网站, 由中华保险公司为货品提供名牌正品保险, 只要发现购买的产品非名牌正品, 即 可通过正规的保险理赔手续, 得到全额的保偿! 商品保证:通过与知名国际、 国内品牌代理商或厂家合作, 代售其商品, 省去中间商费用, 在质量和价格都有 所

5、保证,而且选用错开季节采购的模式,让商品更为优惠; 体验保证:唯品 会拥有高度艺术化的唯美网页, 专业摄影团队所打造的商品展示图片, 以及简单 便利的操作界面 这一切,让你享受舒心惬意的网购之旅。6、退货体系 唯品会为顾客提供了相对完善的退货体系,除了贴身产品几乎所有的商品都能够 7 天无条件退货, 在满足相关要求时连退货所产生的运费都不用 消费者掏腰包, 申请退货的流程也非常简便, 在网上能够很快完成操作。 除此之 外,唯品会还融入 SNS 模式,为会员提供包括品牌订阅、购物分享、邀请朋友、积分换礼等丰富的功能, 将其打造成集购物、 交友于一身的新型购物网站, 为顾 客提供了一个舒畅的购物环境战略选择:2014 他只是淡淡的回应, “,也还早,正在路上走,她经济:,