某手机调研课件

1、 TM and Ng Inc All rights reserved.郑亚男刘贺王泳键秦雪郭浩张晋文张慧桢（boss）刘璐璐Ng.(男哥）组员（）市营四组- TM and Ng Inc All rights r2016.11 华为手机深度调研-2016.11 华为手机深度调研-目录 品牌发源及产品定位 五大层次 营销策略及组合 发展前景-目录 品牌发源及产品定位 五大层次 营销策略及组合 品牌发源创始人：任正非华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的企业标识在保持原有标识蓬勃向上、积极进取的基础上，更加聚焦、创新、稳健、和谐，

2、充分体现了华为将继续保持积极进取的精神，通过持续的创新，支持客户实现网络转型并不断推出有竞争力的业务；更加国际化、职业化、更加聚焦客户，和我们的客户及合作伙伴一道，创造和谐商业环境以实现自身的稳固成长。-品牌发源创始人：任正非华为技术有限公司是一家生产销售通信设备ABCDSAMSUNGOTHERSAPPLEHUAWEI2016Q2手机市场份额45.109.4022.4011.80成绩Project-ABCDSAMSUNGOTHERSAPPLEHUAWEI2041%59%WOMENMEN人群-41%59%WOMENMEN人群-执念是一种信仰（商务、续航、安全）不玩不“型“（个性、青春、品质）表里

3、不凡（性价比、年轻、外观）产品及定位瞬间定格视界的角度（时尚、纤薄、拍照 ）Mate系列P系列G系列Y系列-执念是一种信仰（商务、续航、安全）不玩不“型“（个性、青春、核心CORE 形式 FORM延伸STRETCH期望 HOPE 五大层次潜在 LATENT-核心CORE 形式 FORM延伸STRETCH期望 组成 显示器 （）基带 摄像头模块 （）系统（） 屏幕（康宁大猩猩） 电池（，）-组成 显示器基带 摄像头模块系统2015年中国国内4G手机总销量达到2.91亿部，华为占到1亿部。大都由国外提供，每部手机仅CPU专利费高达整机售价的5191亿核心（CORE）CPUl-2015年中国国内4G

4、手机总销量达到2.91亿部，华为占到1性能续航通信安全CPU：海思麒麟 十年磨一剑。任正非高瞻远瞩，华为2004年10月专门组建手机芯片研发队伍，希望走出对美国芯片的依赖。 5年之后2009年，华为推出第一款智能手机芯片Hi3611（K3V1）。 201610月19日华为发布最新旗舰手机芯片 kirin 960，性能仅次于苹果A9处理器居第二。核心（CORE）-性能续航通信安全CPU：海思麒麟 十年磨一剑。任正非核心（CORE）续航通话无线指纹-核心（CORE）续航通话无线指纹-以客户为中心，聚焦客户关注的挑战和压力，持续管理变革实现高效的流程化运作，确保端到端的优质交付。形式（FORM）与友

5、商共同发展既是竞争对手，又是合作伙伴，共同创造良好生存空间，共享价值链的利益。-以客户为中心，聚焦客户关注的挑战和压力，持续管理变革实现高效ABCD智能手表、手环VR眼镜随身路由器软件支持延伸（STETRCH）-ABCD智能手表、手环VR眼镜随身路由器软件支持延伸（STE期望（HOPE）不爱数字，更爱看感觉不爱客观，更爱凭主观不爱专业，更爱接地气 如果你喜欢简单。我的细节会让你感动!1.4亿开创新的市场和扩大消费人群。-期望（HOPE）不爱数字，更爱看感觉 如果你喜欢简单。潜在（LATENT）华为手机疯狂成长，独树一帜，靠优质的产品的服务获得了口碑。增加了近2000万潜在用户，拥有良好的市场前

6、景。可谓成就辉煌。当然公司本身也存在不足，居安思危也有必要，明晰自身的问题，才能够有机会去解决，去做的更好。 创新，才是科技公司最强的话语权。-潜在（LATENT）华为手机疯狂成长，独树一帜，靠优质的产品营销策略定价模式目标渠道-营销策略定价模式目标渠道-全国总代理商区域代理商网上代理商手机连锁店渠道直销渠道自建销售网络 家电连锁商城分销渠道直销渠道-全国总代理商区域代理商网上代理商手机连锁店渠道直销渠道自建销 全国总代理商指由产品厂家授权、能够直接从产品厂家批发获得大批产品、通过其分销网络向全国各地批发销售产品的代理商。资金实力较强，能有效降低厂商资金风险、保证供货。 省级、市级等区域代理商

7、是从上级代理商或厂商处批发采购产品、但是只能在规定的区域内进行分销。包括手机连锁销售商，利用在当地更细致的销售网络，能够更有效开拓和扩大手机在地区市场上的铺货率、提高市场份额。 随着电子商务的兴起和发展，网上营销手机的方式也开始在市场中出现。到目前为止，比较成熟、具备一定规模的网上代理销售商有北斗手机网、太平洋手机网等。全国总代理商区域代理商网上代理销售商分销渠道- 全国总代理商指由产品厂家授权、能够直接从产品厂家直销渠道 手机生产厂商或运营商根据自身制定的营销策略有重点、逐步在各地市建立直接管理的销售网络。“联通华胜” 承担起类似于“中国联通通信终端销售公司”的任务，负责联通终端方面的管理和

8、营销。 国美、苏宁、大中等大型家电连锁商场，凭借雄厚资金实力、规模化销售效益、强大分销网络，以终端零售商的角色进入手机销售市场。这些家电连锁商场主要采用由厂商“直供”的供货模式 手机连锁销售店是手机销售的主要渠道，中域、中复、协亨、迪信通、北京天宇朗通、等都形成了品牌化的连锁渠道资源，是专业经营手机销售的大型连锁店，在行业的地位高，为厂家进入市场提供了良好通路。自建营销网络家电连锁商场手机连锁销售店-直销渠道 手机生产厂商或运营商根据自身制定的营销策定价诡异“诡异”的差异定价策略，与华为的海外营收占据销售额近八成有着不可分割的联系，也同样反衬了国内市场在价格领域的惨烈搏杀。低价必然会导致产品质

9、量下降，玩价格战最终还是会玩死自己，只赚30块钱的廉价手机我们不做。海外消费者更看重手机本身的品质和品牌，而国内消费者的选择还是更倚赖价格。华为产品多在国外发售，然而国外售价远远高于国内售价。-定价诡异“诡异”的差异定价策略，与华为的海外营收占据销售额近模式专卖店营销（OPPO、VIVO）饥饿营销（小米）娱乐营销“无节操营销”-模式专卖店营销（OPPO、VIVO）饥饿营销（小米）娱乐营销目标迄今为止华为取得了惊人成就，但它在这条通向Android至臻完美的漫漫长路上仍需要继续前行。软硬结合，服务优质。采用强劲硬件，提升的软件体验，追上硬件同伴的步伐。注重开发的功能，拥有鲜明品牌的特色，把产品的诉求放在第一位，提高产品的兼容性，稳定性。完善售后服务。拓展市场，抢占份额。对作战资源合理配置，对国内，国际市场进一步扩张，保证产品出货量。持续增强对国际市场影响力。尊重差异，迎合市场。与当地文化融合尊重各地区文化，规避禁忌，充分满足人群需求。-目标迄今为止华为取得了惊人成就，但它在这条通向Android在供应链管理方面，拥有开放的心态、超前的战略眼光及脚踏实地的管理作风，但华为离一流供应链管理水平还很有距离。强大的研发、销售，通信设备，保证了利润。但供应链管理的短板没有被