耳机市场调研与分析课件

1、耳机市场调研与分析2014.61 耳机市场调研与分析2014.61 市场调研 市场发展 市场现状 品牌分析产品调研 产品功能 产品形态 产品色彩 产品细节 产品材质消费者调研 心理特点 经济因素 社会文化因素环境调研 购买环境 使用环境问卷和分析 问卷调查 问卷分析结论 设计定位 小组分工情况目录2 市场调研 市场发展 市场现状 品牌分析产品调市场调研1、市场发展 2、市场现状 3、品牌分析3 市场调研1、市场发展 3 随着中国城市化进程的加快，越来越多的人选择通过户外生活方式来缓解面临的各种压力，各种各样的影音娱乐产品成为不可缺少的助手，因此无论室内还是室外，耳机逐渐成为人们生活中的一件必需

2、品。2012年中国智能终端出货量达1.4亿台，实际移动终端出货总量达5.04亿台。按照的增长速度，预计到2016年我国仅移动终端耳机需求量就将达到7.33亿只。加上其他各个行业的需求，未来耳机市场仍将保持较快增长。2012年全球耳塞耳机市场发展预测 市场发展4 随着中国城市化进程的加快，越来越多的人选择通过户外生活方式来在这张图上我们不难看出华东地区23.65%稳居2013年耳机销售的第一位。作为全中国经济发展最快的地区有这样的数据并不让我们感到惊奇，紧随而来的是我们祖国的西南地区，西南地区作为我们中国面积最大的地区也是耳机市场一个很大的份额，华北华南相差无几主要是经济发展区域面积差不多。份额

3、最少的就数西北地区了因为那里的经济相对比较落后，耳机这种相对的生活不必要用品的销售就比较靠后了。2013年耳塞耳机区域市场分析 市场现状5 在这张图上我们不难看出华东地区23.65%稳居2013年耳机SENNHEISER（森海塞尔）由弗里茨.森海塞尔博士成立于1945，在很长一段岁月里主要生产耳机。话筒等产品！耳机型号，档次，种类众多！曾制造出全世界最贵的静电耳机系统ORPHEUS（大奥）和BABYORPHEUS（小奥）！耳机之王代表了森海的荣耀！目前主力旗舰为HD800和IE800！主流型号为HD600，650！HD（大耳）CX. IE（入耳式）MX（平头）品牌分析6 SENNHEISER（

4、森海塞尔）品牌分析6 SHURE（舒尔）舒尔公司成立于1925年，是公认的世界领先麦克风和音频电子产品制造商！但它涉足耳塞产品也就是近几年的事！它进入耳塞领域最早的产品是E1，然后是E2，E3，E4，前代旗舰以及现在的SE系列！凭着舒尔的知名度其耳塞产品取得了很大成功！品牌分析7 SHURE（舒尔）品牌分析7 ETYMOTIC（音特美）该公司成立于1983年，在入耳式耳塞方面，音特美算是先驱者！而且音特美公司的产品不仅用于音乐欣赏，在很多医院里，用做听力测量的专用耳塞，很多都是音特美的产品！其中音特美有关耳塞的产品有ER4与ER6两个系列，其中音特美凭借ER4（B.P.S ）系列的强大实力！在

5、市场上占有很高地位！品牌分析8 ETYMOTIC（音特美）品牌分析8 WESTONE（威士顿）其实最早威士顿和UE是同一家，主要研究听力保护与医疗器械，而现在的动铁技术实际上就是很早以前的助听器技术，后来威士顿和UE分开了各自开始研究动铁耳塞！威士顿成立与1959年，主要生产听力保护产品！世界上第一款动铁（UM1）就是出自该公司！品牌分析9 WESTONE（威士顿）品牌分析9 ULTIMATE EARS（UE）始于1995，与威士顿一起做助听器起家！研发出世界第一款客制化双单体耳道式耳机系统，随后受到众多巨星青昧，至今全世界已有超过75的专业音乐人士使用！08年被罗技收购！产品包括需要定制耳膜

6、的CUSTOM系列（包括全世界最高级耳塞UE10PRO）和SUPERFI系列（3STUO10.5EB5PRO）品牌分析10 ULTIMATE EARS（UE）品牌分析10 BEYERDYNIC（拜亚动力）1924年成立于柏林，现位于德国西南部的海尔布隆市！1937年8月18日，世界上第一支动圈（DT48）诞生于尤根。拜亚之手，从此开启了HIFI时代！DT531曾获法国金叉奖！主力旗舰T1，主流型号DT880，DT990等！拜亚有个特色，有些耳机同一个型号有几个阻抗类型的！世界上第一支动圈品牌分析11 BEYERDYNIC（拜亚动力）世界上第一支动圈品牌分析11魔声（monster）耳机由全球知

7、名耳机制造商美国魔声公司设计生产的耳机的总称。魔声公司是全球领先的高品质耳机制造商，为家庭娱乐、音频、家庭影院、手机、电脑和游戏提供高级连接性解决方案，同时也是iPod、iPhone和iPad配件和专业音频领域的杰出创新者。品牌分析12 魔声（monster）品牌分析12 AKG（爱科技）全球四大耳机生产商之一！现已被哈曼收购！于1947年创建，最初业务是开发与制造留声机，扩音器！1949开发出其第一款耳机K1201953年推出世界上第一支心形指向话筒D12！九十年代推出K1000！2005年9月发布多用途耳机K_701！其后又推出 Q701！K812！声音特点：它的声音具有传统的奥地利民主特

8、点！醇和，耐听，圆润！品牌分析13 AKG（爱科技）品牌分析13 AUDIOTACHNICA（铁三角）由松下秀雄成立于1963年！以唱片机墨盒生产起家！日本乃至全球著名的专业音响器材制造商！日本多个重要的政府机关选用了铁三角话筒作为必备的政府设施AD：空气动圈系列，头戴主力系列！全为开放式耳机 A：艺术监听系列大耳另一主力，全为封闭式耳机 W：木质腔体外壳头戴系列 C：耳塞系列。品牌分析14 AUDIOTACHNICA（铁三角）品牌分析14 KOSS以一家成立于1953年的老牌美国耳机公司，从一开始到现在始终专注于耳机制造。KOSS是美国最大的耳机制造商，耳机在美国产销量第一，它的产品物美价廉

9、是超市的畅销品牌。KOSS耳机产品除了高档型号为美国制造外，多数为中国或韩国组装。有专业耳机PRO4，HIFI耳机KSC35 A250 静电ESP950等！品牌分析15 KOSS品牌分析15 产品调研1、产品功能 2、产品形态 3、产品色彩 4、产品细节 5、产品材质16 产品调研1、产品功能 16 头戴式入耳式产品形态17 头戴式入耳式产品形态17 后挂式无线产品形态18 后挂式无线产品形态18 耳机的色彩多半较为丰富根据定位不同的人群有不同颜色产品色彩19 耳机的色彩多半较为丰富产品色彩19 入耳式一般入耳式耳机配备较多的入耳套配合不同人使用，隔音效果极佳。产品细节20 入耳式一般入耳式耳

10、机配备较多的入耳套配合不同人使用，隔音效果头戴式头戴式一般强调可折叠和可换线设计，使其笨重的造型给人以轻盈的感觉。产品细节21 头戴式头戴式一般强调可折叠和可换线设计，使其笨重的造型给人以耳塞上采用的特殊铝合金，能够降低声音在金属腔体内的谐振及共振，使声波得到更好的传导。非专业厂家生产的铝合金没有经过各种严格的工程声学测试及调整，所以不能达到好的音质效果。铝合金更因其造型的可呈规则型多变性，能更好地配合腔体设计，达到塑料腔体所不能达到的解析力和清晰度。产品材质22 耳塞上采用的特殊铝合金，能够降低声音在金属腔体内的谐振及共振而在塑料上，由于塑料可以有多变的外型，一个声波可以从塑料腔体上做多次不

11、规则的反射以及简单的声音吸收，这样的反射和吸收可以对声音做出尽可能的修饰，所以一个好的成熟的塑料腔体对声音是有很强的提升左右，能让本身素质很一般的耳塞单元发出更好的声音。产品材质23 而在塑料上，由于塑料可以有多变的外型，一个声波可以从塑料腔体新材质陶瓷的出现，没有采用金属或者塑料作为耳塞的材质，而是陶瓷。耳塞抗冲击、耐磨性明显提升，可以延长使用寿命。产品材质24 新材质陶瓷的出现，没有采用金属或者塑料作为耳塞的材质，而是陶在高端耳机市场，很多产品都是采用的木质耳罩，如歌德的RS1、天龙的D5000、铁三角的W5000等，木头作为耳罩材料，使得耳机的外观更为精美漂亮，富有艺术气息。不过在市场上

12、很少能见到木质的耳塞的身影。产品材质25 在高端耳机市场，很多产品都是采用的木质耳罩，如歌德的RS1、消费者调研1、心理特点2、经济因素3、社会文化因素26 消费者调研1、心理特点26 一、消费者的心理特点：不同年龄段的消费者心理特点有着一定的差异：少年儿童的消费心理特点：1、购买目标明确，购买迅速。基本上没有挑三拣四，比价议价的做法。2、少年儿童更容易参照群体的影响。容易产生从众心理。3、选购商品具有较强的好奇心。对于外表鲜艳丰富的产品会产生购买欲望。4、购买商品具有依赖性。心理特点27一、消费者的心理特点：心理特点27青年人消费心理特点：1、追求时尚和新颖。青年人有着独立的看法和想法，追求

13、前卫是每个青年人应有的想法。2、表现自我和体现个性。在选择耳机的时候，会选择独一无二款式特点鲜明的产品。3、容易冲动，注重情感。有可能会因为一些其他的原因购买产品。在购买的原因上有可能仅仅是因为意气用事而选择产品，并没有对自身带来实质性用处。心理特点28心理特点28中老年人消费心理特点：1、购买的理智性胜于冲动性。中老年人群体属于非常成熟并且收入稳定的群体，不会因为一时冲动而选择购买产品，他们的选择往往都经过深思熟虑。2、购买的计划性多于盲目性。考虑得比较多自然就容易产生购买计划。3、购买的计划性多于盲目性。生活方面的责任让每个中年人在生活上都会产生节俭的心理，在耳机的选择方面，往往会选择实用

14、性功能性较强的产品。外观可能并不出众。4、购买有主见，不受外界影响。5、购买随俗求稳，注重商品的便利.、心理特点29心理特点29男性消费者心理特点：1、动机形成迅速、果断，具有较强的自信性。2、购买动机具有被动性。一般会先看中某个产品然后购买，如果机会不合适，往往会放弃购买动机。3、购买动机感情色彩比较淡薄。女性消费者心理特点：1、追求时髦和外观。2、感情强烈，喜欢从众。女性对于产品所带来的情感冲击更为重视。3、喜欢炫耀，自尊心强。心理特点30心理特点30二、消费者的经济因素。经济因素不论在何时都是制约消费行为的一个基本因素。简单来说，居民的收入状况直接决定他们能够购买何种价位的商品。而在产品

15、定价方面。西方经济学家通过大量研究认为：消费需求与商品价格紧密相关，当收入水平不变时，价格上涨，需求量下降；而价格下跌时，需求量相应提高。这就是基本的需求理论，也是产品的价位所能影响消费者的重要因素。因此，在设计的同时需要考虑产品的基本定位，在预估产品的基本价值的同时，也要考虑购买者的购买能力。经济因素31二、消费者的经济因素。经济因素31三、消费者的社会文化因素。这里分析两种社会文化的影响，第一种是东方文化对消费者影响。以中国文化为例：中国人的价值观比较传统，思想谦和。崇尚儒家思想的中国人，在几千年的熏陶下，在待人接物的方方面面主张温和。在外观上，多数人喜欢大气圆润的外观设计。功能上的考虑并

16、不多。社会文化因素32三、消费者的社会文化因素。社会文化因素32第二种是西方文化对消费者影响。西方文化启蒙于文艺复兴时期，从那时起自由平等的理念就深入人心，发展到了现代，人们更多追求于体现自身价值观的设计，会选择外形自由，灵活多变的设计产品。在追求外观的同时，对于产品多种多样的功能也非常关注。社会文化因素33社会文化因素33环境调研1、购买环境 2、使用环境34 环境调研1、购买环境 34 耳机由于涉及到听感和主观感受问题，大部分耳机选购者喜欢到实体店铺去购买。但由于网络评论较多口碑较好的耳机也有消费者不选择试听而直接网购的。另有部分耳机为捆绑使用如手机自带的耳机。在高端市场耳机一般为定制耳机

17、，对于这部分的购买环境基本为直接向厂方购买另有一部分耳机由于质量和品质很好，所以会在二手市场见到他们的身影。价格低廉性价比高品质好成为了很多耳机爱好者的选择。购买环境35 耳机由于涉及到听感和主观感受问题，大部分耳机选购者喜欢到实体现阶段耳机的使用环境基本在于人们上下班的时候用于打发时间而使用。另一部分在公共空间不想影响到他人的情况下，许多使用者也会自己使用耳机。开车打电话时为了避免辐射以及危险很多人选择使用耳机睡眠时为了更好入睡使用耳机电脑游戏以及语音聊天玩家为了通过耳机实时沟通使用环境36 现阶段耳机的使用环境基本在于人们上下班的时候用于打发时间而使问卷调研1、问卷调查 2、问卷分析37

18、问卷调研1、问卷调查 37 问卷调查1、您的性别是？A 男 B女2、您的年龄是？A 10-20 B 20-30 C 30-40 D 40以上3、您的职业是？A学生 B IT行业 C艺术工作 D科技人员 E经商人员 F其他（ ）4、您使用耳机的频率是？A每天都用 B每周一两天 C每月一两天 D不用5、您使用耳机的原因？A工作需要 B用于娱乐 C通讯必备 D学习6、您会以哪种方式购买耳机？A网购 B实体店 C其他（ ）7、您对购买耳机的首要标准是？A价格 B音质 C材料工艺 D外观 E其他（ ）38 问卷调查38 问卷调查8、您会购买哪个价位的耳机？A100以下 B100-200 C200-500

19、 D500以上9、您喜欢耳机是什么颜色？A黑 B白 C黑加彩色系 D白加彩色系 E其他（ ）10、您喜欢耳机是什么造型？A可爱 B简约 C炫酷 D时尚 E其他（ ）11、您喜欢耳机是什么材质？A金属 B木质 C半金属半木质 D塑料 E其他（ ）12、您更喜欢哪种耳机?A有线耳麦 B 普通有线 C 无线耳麦 D 普通无线 E 无所谓13、您喜欢哪种佩戴方式的耳机？（可以多选）A耳塞式 B入耳式 C头戴式 D耳挂式 E后挂式 F挂颈式 G其他（ ）14、您喜欢哪种品牌的耳机？（可以多选）A森海塞尔 B铁三角 C索尼 D飞利浦 E松下 F漫步者 G其他（ ）39 问卷调查8、您会购买哪个价位的耳机？

20、39 问卷分析63%20%10%7%我们的调查问卷选择学校东桥头，向随机路人发放的，涵盖各个年龄各个阶层，职业也有所不同。我们希望通过对这些不同人群的调查，来看评析对耳机的使用和选择情况。40 问卷分析63%20%10%7%我们的调查问卷选择学校东桥头，调查显示：人群中有89%的人是每天都会用耳机，只有3%的人是不用的。而且大部分的人都是用于娱乐。从这里，我们可以看出市面上的耳机还是很有市场的，并主流是用于娱乐的耳机。82%8%7%3%89%3%8%问卷分析41 调查显示：82%8%7%3%89%3%8%问卷分析41 在购买渠道方面，有73%的人会选择到网上去购买，20%的人会选择到商场和专卖

21、店中购买，3%的人会选择代购等其他方式购买。在我们前期的调查中发现，在网上的耳机样式十分的齐全，而且大多数会在购买时有优惠活动，对消费者有一定的吸引作用。73%3%20%问卷分析42 在购买渠道方面，有73%的人会选择到网上去购买，20%的人会45%在调查人群中，45%的人注重价格，而且有32%的人注重音质，同时有13%的人看重材料工艺，10%的人看重的是耳机的外观，在现在人们对耳机的要求越来越多，一个时尚精美的耳机体现在任何一个小的细节中，它的外观的精美已经与环境的匹配备受关注。32%13%10%问卷分析43 45%在调查人群中，45%的人注重价格，而且有32%的人注重56%10%7%27%

22、调查显示：人群中大部分的消费者选购耳机产品的价格区间，在二百元以下，产品的价格定位在的中低档产品。选用二百元到五百元耳机产品的人群不多，选择五百元以上产品的用户也占有比重不大。大多数的人们还是喜欢黑色系列的经典百搭时尚系列。35%21%14%23%7%问卷分析44 56%10%7%27%调查显示：35%21%14%23%7%19%41%8%32%35%35%23%7%73%的受访者认为时尚简约的造型会成为耳机造型的未来趋势，大部分的受访者都认为金属、木质、塑料是未来耳机材质主流，受欢迎程度差不多。问卷分析45 19%41%8%32%35%35%23%7%73%的受访者认33%21%10%14%41%2%3%17%30%7