16恒基伟业商务通整合传播计划书

1、恒 基 伟 业商务通整合传播计计划书1999年年11月26日HI-TECH WEALTHHI-TECH WEALTH 恒恒基伟业业服务组组人员构构成客户服务组客户服务组陈薇薇 文国基高宏、刘娜、贺镝策略规划组汤绣蝶光整合设计组海洋石家俊创意制作组方玉麟、冯子伟莫泽强宋安、洪燕实力媒体郭志明夏 莹王宏鹏恒基伟业 并非只只在您身身边，而而是与您您一起工工作今天我们如何 作业我们的调研研所得再将它过滤滤成 极具洞洞察力的的策略我们如何影影响目标标受众我们的创意意及媒体总结我们如何 作业我们永远敞敞开心扉扉开展工工作80%80%15%5%15%5%5% 我们们知道15% 我我们知道道我们不知道道80%

2、 我我们不知知道我们不知道道我们有效的的工作来来自于理理解. 而不是信息息理解来自于于多种观观点我们的消费者 数数字 深度度的反馈馈我们的消费者你们的观点你们的零售商 你们的观点你们的零售商 第一线线的反馈馈 整体分分析我们的角度 街头头访问 与人我们的角度 竞争对对手的广广告 一一种3660度全全方位的的作业方方式更重要的是是如何转转换 .3360度度的信息息充分的理解解深层的洞察察力热衷于想象象丰富的创意意点子为什么 ？以回应你们们的挑战战.品牌 - 商务通通 : (针对对目前型型号)成为 PDDA 领领域的首首选品牌牌 目前居居于明显显领先地地位 商务通的的操作平平台获得得同行及及 IT

3、T 的认认可 成为改善善人们生生活质量量的必备备品（不仅仅是是送礼或或身份的的象征）企业 - 恒基伟伟业 : 成为 PPDA 领域的的领导企企业 建立高科科技的企企业形象象 社会归属属感以回应你们们的挑战战. 更多的的份额 品牌 - 商商务通 : (针对目目前型号号)成为 PDDA 领领域的首首选品牌牌 目前居居于明显显领先地地位 商务通的的操作平平台获得得同行及及 ITT 的认认可 成为改善善人们生生活质量量的必备备品（不仅仅是是送礼或或身份的的象征）企业 - 恒基伟伟业 : 扩大大规模 成为 PPDA 领域的的领导企企业未来发展 建立高科科技的企企业形象象未来发展 社会归属属感让我们 开开

4、始 探索 我们所涵盖盖的区域域12,0000 公公里我们所涵盖的区域12,000 公里哈尔宾太原武汉合肥南京杭州上海南昌长沙福州长春青岛大连北京郑州兰州西安成都昆明南宁广州海口我们所涵盖的区域12,000 公里哈尔宾太原武汉合肥南京杭州上海南昌长沙福州长春青岛大连北京郑州兰州西安成都昆明南宁广州海口沈阳沈阳济南济南真实的 生生活, 真实的的 时刻, 真实的的 了解除此之外为了更全面面详实地地了解 PDAA 消费费者及市市场我们们做了大大量的调调查研究究 我我们已完完成的项项目 举举办PDDA使用用者小组组座谈 与与潜在消消费者访访谈 进进行销售售点购物物访查 花费许许多时间间研究你你的产品品

5、询询问许多多问题 向外外寻找协助助为真知灼见见而探索索我们委托华华南市场场研究公公司在 8个具有有代表性性的地区区进行了了消费者者深访洞洞察消费费者使用用 PDDA 产产品的深深层心理理 消费者者研究区区域消费者研究区域消费者研究区域GuangzhouGuangDong资料来源: 1999 华南市场研究公司ChengduTaiwanNingxia HuizuXinjiang UygurTianjinBeijingShanghaiGansuHainanTibetYunnanGuizhouSichuanQinghaiShanxiGuangxiShenzhenHunanHubeiHenanFujia

6、nJiangxiZhejiangAnhuiJiangsuShandongHeilongjiangJilinLiaoningInner MongoliaShaanxiHebeiGuangzhouGuangDong资料来源: 1999 华南市场研究公司ChengduTaiwanNingxia HuizuXinjiang UygurTianjinBeijingShanghaiGansuHainanTibetYunnanGuizhouSichuanQinghaiShanxiGuangxiShenzhenHunanHubeiHenanFujianJiangxiZhejiangAnhuiJiangsuSh

7、andongHeilongjiangJilinLiaoningInner MongoliaShaanxiHebei北京北京上海广州成都武汉西安厦门深圳我们从消费费者内心心中洞察察所得.购购买者是是谁很多人是从从他们的的父母、朋朋友和商商业伙伴伴处，因因馈赠礼礼物而得得到 PPDA 产品。父母和年长长的亲戚戚：他们们为了帮帮助小孩孩学习英英文而购购买了电电子词典典。好朋友 : 通常常这是一一群年轻轻人，他他们在特特殊日子子里（生生日、节节日）购购买电子子字典或或 PDDA 产产品作为为礼物送送给朋友友。商业伙伴 : 这这个群体体购买 PDAA 是为为了商业业目的，为为将来得得到商业业帮助送送 P

8、DDA 产产品给被被送人，与与其建立立友好关关系。目前 PDDA 使使用者的的形象现在有许多多情况是是，购买买者即使使用者。 到目前为止止，非常常着迷使使用 PDAA 的使使用者较较少。由由于大多多数与会会者把 PDAA 用做做工作上上的助手手，他们们工作的的忙闲程程度对他他们使用用PDAA 的着着迷程度度有非常常显著的的影响。具具体如下下图： 生活活忙碌 生活活悠闲 重重度使用用者 轻度度使用者者 - 时间经经常安排排的很紧紧张 偶偶尔时间间安排较较紧张 - 经常出出差 很很少出差差，主要要在办公公室办公公 - 爱忘事事 朋友圈圈 / 社交圈圈有限 - 期望望成功 年龄较大 - 年轻- 虚荣

9、心心较强 朋朋友圈 / 社社交圈较较大，而而且不断断变化使用最多的的功能电话号码本本日程/提醒醒功能手写记事簿簿字典消费者所得得到的利利益产品利益 ：通过多合一一功能的的科技，让让人们的的生活更更轻松自自如有型利益点点 ：方便和效率率消费者所得得到的利利益无形形利益点点 ：PDA 是是繁忙人人士的助助手拥有 PDDA 的的人一定定是一个个繁忙人人士或者者是被别别人认为为是很繁繁忙的人人士 繁繁忙人士士一定或或将来一一定会成成为事业业成功的的人。购买决策过过程学习需要工作需要需求确认价格朋友推荐朋友推荐广告多功能操作简便最终购买选择评估设计，如外观、颜色价格功能/性能操作方法售后服务价格零售店逛

10、商店报纸/杂志上的广告电视广告朋友学习需要工作需要需求确认价格朋友推荐朋友推荐广告多功能操作简便最终购买选择评估设计，如外观、颜色价格功能/性能操作方法售后服务价格零售店逛商店报纸/杂志上的广告电视广告朋友买前信息调查买前信息调查是否方便/是否方便/易用质量实用性品牌认知型号认知外观主要销售渠渠道多位于大商商场电子子词典专专柜送礼从这里购买买，感觉觉可以得得到更长长时间的的质量保保证小型电子专专卖店以小型家电电为主，PDA 产品数量不多计算机商城城, 电子子字典专专柜更多电脑爱爱好者和和学生光光顾的地地区，销销售最多多的仍是是电子字字典主要销售渠渠道通常人们是是去药店店里买药药，在超超市里购购

11、买纸巾巾，在眼眼镜店里里购买眼眼镜。 购买 PDAA，人们们很少去去计算机机商城或或家电商商场购买买 。百货商场是商务通的主要销售渠道百货商场是商务通的主要销售渠道PDA 购购买过程程中售货货员的影影响在购买前信息调查阶阶段的推推荐 对对选择评评估的影影响 对最终终购买决决定的影影响 %无影响 /我已决定了买什么 48一点点影响 14 %无影响 /我已决定了买什么 48一点点影响 14比较大的影响 10 %无影响/我已决定了买什么 35帮我作决定 21推荐作参考 10%不同型号的功能27如何操作14产品质量8售后服务6基数： 在在买前信信息调查查阶段曾曾 基数： 所有被被访者 基基数： 所有被

12、被访者 经逛过商店店的被访访者 (n=1600) (n=1160)销售人员影影响 PPDA 的购买买许多顾顾客（770%）在在购买之之前就已已经决定定购买什什么品牌牌的产品品，店员员的建议议对他们们购买决决定的影影响力微微乎其微微(无效: 48%; 微微效 : 144%). 这种情况同同样发生生在商务务通购买买者身上上，833% 的的商务通通购买者者在购买买之前已已经决定定购买什什么品牌牌，677% 的的商务通通购买者者表示店店员的推推荐对与与他们的的购买决决定无效效。目前店面销售人员没有起什么作用目前店面销售人员没有起什么作用 不使用 PPDA 的原因因他们并没有有忙碌到到需要 PDAA 帮

13、助助他们安安排和节节省时间间。已拥有 PPC 机机而无需需使用 PDAA。等待产品或或行业的的整体成成熟，因因为他们们不是很很确认目目前产品品的性能能而且担担心未来来是否可可以升级级。资料容易丢丢失，不不容易找找到合适适的零件件。价格太高。PDA 的的增长点点市场还未完全建立好，市场还未完全建立好，消费者的需求，仍需要被创造和教育市场是否存存在潜力力 ?我们从四面面八方搜搜集了具具有价值值的信息息世界各地的的公司网网络 : 美国国, 日本本, 台湾湾和香港港本地市场 : 中中国工业业信息竞争对手 : 店店面调研研和互联联网信息息收集 渠道 : 销售渠渠道调研研全球市场分分析1992年年，苹果果

14、公司首首次开发发了掌上上电子管管理器的的概念3Com 掌上系系列产品品线是市市场的领领导者，占占居全球球市场的的 700% 的的份额。更多的竞争争对手加加入了这这个市场场，纷争争市场份份额。他他们不仅仅有著名名的电子子品牌，如如3Coom、菲菲利普、夏夏普、卡卡西欧、LG，还有一些计算机厂商如惠普、康柏、国众、联想和方正，甚至还有摩托罗拉、诺基亚、爱立信等移动通讯器材制造商。4,700,00025,200,000全球市场销销售预测测4,700,00025,200,000中国市场分分析IDG 预预测，119999年中国国掌上信信息产品品销售渐渐入佳境境，将达达到 550-660万台台。商务通是中

15、中国市场场目前的的领导者者，市场场占有率率达到 70%。这是一个快速发展并具有很大潜力的行业这是一个快速发展并具有很大潜力的行业PDA 市市场状况况目前 PDDA 领领域存在在 2 大应用用系统Windoows CE- Miicroosofft WWorkkPadd - 3Coom PPalmmpillotWindoows CE 掌上电电脑的特特性与 PC 机相互互传输.可扩展性强强.支持型软件件. 红外线传输输与 PC 机同步步传输数数据 传真 / 电子邮邮件 / 互联联网但机器使用复杂不适用于初使用者但机器使用复杂不适用于初使用者PDA掌上上电脑的的特性容易书写大的存储容容量快速容易输输入

16、信息息并查找找方便高手写识别别率红外线传输输并可以以连接 PC 机无法与互联网连接更新信息是无法与互联网连接更新信息是 PDA 的不利条件目前市场上上的品牌牌PDA 掌掌上电脑脑 Winndowws CCE 掌上电电脑商务通 国国众摩托罗拉 助理理型/总理型型宝典8288 联想好译通 天玑PDA888 PHIILIPP快译通 NNINOOPDA20000/30000 华建名人 时时尚21世纪商商务中心心 /精装办办公室 海信信商务通如何何确保在在市场中中的领导导地位商务通目前前所处的的位置 ? 商商务通与与其他 PDAA掌上电电脑品牌牌比较功能项目通过电讯网络,功能项目通过电讯网络,将资料快速

17、输送到传真机,可接驳电脑做手写板,双卡无限扩充内存好易通CA7-11快译通快译通PDA3000B录音功能,红外数据传输,夜显带背光好易通8899S传真,好易通8899S传真,PC数据资料同步处理CASIOPC 1700股票,夜显好易通PDA882M内存彩屏,闪烁记忆,开放式平台专属网页下载商务通1M内存,手写,可看存储信息汉/英字典,电话本,日程表,计算器,画板,记事本,世界时间密码保护价格(RMB)468016802180价格(RMB)46801680218040005600商务通目前前所处的的位置 ?商务务通与 Winndowws CCE 掌掌上电脑脑品牌的的比较40005600HP Jo

18、rnada 428HP Jornada 428红外数据传输配合第三方打印程序可打印,彩屏夜显时尚掌上电脑可升级录音功能红外线数据传输功能项目方正 2000连接网络时尚掌上电脑可升级录音功能红外线数据传输功能项目方正 2000连接网络将网上PDF格式的资料下载阅读海信掌上电脑Windows CE 系统上网，收发e-mail发送传真LEO 总理型可扩充内存至16MB4200价格(RMB)3Com PalmIIIX通过硬件扩展卡扩充内存,闪烁记忆,可用3Com PalmIIIX通过硬件扩展卡扩充内存,闪烁记忆,可用Palm OS 软件升级218039983900388838803800Philip

19、nino 200可上网搜寻资料并阅读全球即时新闻Philip nino 200可上网搜寻资料并阅读全球即时新闻375036003080华健掌上电脑3080华健掌上电脑快插卡扩充内存底座(MODEM)摩托罗拉摩托罗拉 宝典 828个人寻呼，媒体信息股票信息接收商务通商务通1M内存,手写, 可看存储信息,电话本,日程表记事本, 汉/英字典, 计算器,画板, 世界时间, 密码保护联想天机 1000可扩充内存至16MB2小时数字录音联想天机 1000可扩充内存至16MB2小时数字录音3600600021803800商务通未来来发展方方向 ?商务通产品品策略发发展方向向建议案案如何与后起起品牌拉拉开距离

20、离 ? 市场区区格Windows CE掌上电脑与网络连接，Windows CE掌上电脑与网络连接，电子邮件，传真，信息下载，红外传输，打印，彩色屏幕， 2小时录音IT 人员呼机呼机，新信息接受，股票信息接受股迷电子字典字典,电话本，日程安排，年历，笔记本，世界时钟学生商务通1M 存储，手写输入，内存信息，字典，电话本，日程安排，笔记本，世界时钟，密码商务人员其他国家信信息分析析所得（日日本） 日日本掌上上信息产产品8,000功能项目手机+ 录象 双向沟通+8,000功能项目手机+ 录象 双向沟通+专属网站手机+ 互联网+ 照相机+ 录音手机+ 卫星定位手机连接移动电话+500条电话号码本女士和

21、年青人女士和年青人PDA彩色外壳便宜的价格日程安排收发e-mail笔记本字典彩屏价格(RMB)2,180价格(RMB)2,180400商务通未来来发展坐坐标图 ?功能项目功能项目商务通商务通1价格(RMB)价格(RMB)商务通未来来发展坐坐标图 ?商务通Z商务通Y商务通X商务通 IVIV商务通商务通Z商务通Y商务通X商务通 IVIV商务通 III III商务通 II II商务通0学生通S功能项目功能项目价格价格(RMB)商务通未来来主要发发展方向向在哪里里？横向扩展是是延长产产品生命命周期的的一个办办法，尤尤其是在在市场还还未完全全建立好好，消费费者的需需求仍需需创造的的阶段更多的各种种各样的

22、的外形包包装或是是简单的的技术改改进可以以引起消消费者对对产品的的兴趣。当越来越多多的竞争争对手加加入市场场，竞争争愈发激激烈的时时候，进进行突破破性的产产品革新新是必须须的。目目前在商商店中我我们可以以看到 PDAA 与手手机相结结合的产产品模型型，诸如如这样的的结合是是被大众众所需要要的。商务通 IV+ 8M内存+ 移动电话+可视/商务通 IV+ 8M内存+ 移动电话+可视/录像商务人员商务通 III 商务通 III + 4M内存+ 彩屏夜显+ 连接网络商务人员商务通 II + 2M内存 + 个人寻呼 信息接收商务人员功能项目商务通商务通1M内存,手写输入,可看存储信息日程表,记事本,电话

23、本, 计算器,画板,汉/英字典,世界时间密码保护现代人学生通学生通汉/英字典+ 手写输入学生价格(RMB)5000350025001000800价格(RMB)5000350025001000800恒基伟业的的自我定定位及企业如如何发展展的更长长远 ？恒基伟业1991年年建立，PDA 产品的进口代理人商。是19988年成立立的电子子产品制制造商。1998年年上市自自己的品品牌“商务通通”。目前，恒基基伟业仅仅拥有一一个品牌牌“商务通通”，许多多消费者者已知道道恒基伟伟业及其其产品“商务通通”。恒基伟业定定位然而他们只只知道恒恒基伟业业是查“商务通通” 的制制造厂家家，对于于企业没没有近一一步的形

24、形象在脑脑海中。策略思考的的结果是是，恒基基伟业应应该发展展成一个个拥有高高科技，不不断革命命性地推推陈出新新，生产产消费者者简单、易易使的实实用电子子产品的的企业。恒基伟业应应注重从策略的角角度思考考，为了了更好的的利用电电子科技技，未来来的发展展道路应应该集中中在电 子 通 讯 产 品它可以包括括掌上电电脑，手手机甚至至是互联联网服务务提供者者确保竞争优优势的策策略方向向建议案案 如何建立立品牌 ? 创建建一个强强大的品品牌.品牌个性 感性支持产品利益点品牌个性 感性支持产品利益点使用 “商务通” 的理由理性支持两者结合将产生巨大影响两者结合将产生巨大影响将以上两方面融合于强有力的沟通中将

25、以上两方面融合于强有力的沟通中理性理性+感性=品牌资产=品牌资产 只有这样我们才能达到目的 只有这样我们才能达到目的 从理性分析开始目标受众目标受众今天，人们们希望被被认为过过着忙碌碌的生活活，他们们有很多多的朋友友，忙于于应酬，多多的甚至至超出他他们可以以记忆的的范围。他他们享受受这种忙忙碌生活活所带来来的快乐乐感觉。目标受众他们不仅仅仅限于商商人，尽尽管这是是一个很很重要的的群体。然然而还有有很多从从事商业业的人员员（公司司的高级级职员，企企业家，上上班族，学学生等等等）。目标受众他们趋于年轻他们趋于年轻.我们可以发现年龄介于18-35岁的人群拥有大量的朋友，而且年轻人生活的也更活跃一些当

26、然，成功对于他们很重要，但被别人认可为一个繁忙的人士似乎与他们更相关一些。如果他们有时不是很忙碌也要假装显得比他们的朋友、同事看起来繁忙一些繁忙的人需需要 PDAA，一个持持有PDDA 的的人一定定是一个个繁忙的的人理性理性高存储量帮助指南中文手写输入轻轻一点触大屏幕商务信息笔记PC 连机资料保护日程提醒密码这是一个很明智的购买选择 商商务通提提供这是一个很明智的购买选择理性高存储量理性高存储量帮助指南中文手写输入轻轻一点触大屏幕商务信息笔记PC 连机资料保护日程提醒密码 明智的购买选择 但明智的选择还不足够目前与将来的消费者目前与将来的消费者共享的感性支持点是什么 ?什么激发着着他们 ？安全

27、信心价值高成功可靠性感性方便和效率安全信心价值高成功可靠性感性方便和效率每件事情都安排妥当轻松可掌握他们对未来来充满希希望他们开始越越来越成成功他们开始得得到地位位开始获得肯肯定的感感觉他们获得了了需要情感来激发情感的激发需要情感来激发情感的激发创建一个强有力的核心资产理性创建一个强有力的核心资产理性感性安全信心价值高成功可靠性效率每件事情都安排妥当高存储量帮助指南中文手写输入轻轻一点触大屏幕商务信息笔记PC 连机资料保护日程提醒密码获得肯定方便和效率轻松可掌握现代人渴望望“获得肯肯定”忙，一种成成就的徽徽章象征征：成功功、地位位、权力力、赚钱钱、被需需要、受受欢迎、被被肯定、满满足感、充充实

28、感、成成就感创创意概念念 现代人人，不能能没有商商务通我们有 22个产品品商务通全中文掌上手写电脑商务通全中文掌上手写电脑 恒基伟业商务俱乐部 会员专属产品(现有有产品) :商商务通全中文掌上上手写电电脑 我们的 创创意建立整合传传播1. 1. 品牌知名度 - 电视(“确保我听说过商务通”)3. 销售点3. 销售点 - 售点广告(“它如何帮助我?”)2. 2. 产品信息. - 平面(“它是如何工作的?”)抓住他们每一个可以与产品接触的时刻抓住他们每一个可以与产品接触的时刻产品恒基伟业商务俱乐部部会员专专属恒基伟业商商务俱乐乐部全面顾客满满意服务务，可以以维持现现有的消消费者在在这个品品牌家族族

29、中停留留更长的的时间，并并创造更更佳的销销售优势势。由于我们在在过去的的12个月月中销售售了3000,0000台台商务通通，所以以已建立立了强大大的一线线销售力力量来推推荐我们们的产品品（调查查表明，朋朋友推荐荐是消费费者选择择品牌的的主要考考虑因素素）面对20000年的的强大竞竞争形势势，除了了要有出出色的产产品性能能外，建建立强大大的售后后服务网网是助我我们赢得得战役的的重要一一环。恒基伟业商商务俱乐乐部它是是一个会会员独享享的俱乐乐部，只只有商务务通的持持有者才才可以加加入这个个俱乐部部，享受受恒基伟伟业所提提供的所所有权益益和服务务。在会员制上上，我们们在会员员关心和和感兴趣趣的基础础

30、上发展展极其精精彩的项项目。恒基伟业商商务俱乐乐部(1) 欢迎礼礼包(2) 飞机里里程累积积(3) 让商务务生活更更轻松(4) 休闲娱娱乐生活活更轻松松(5) 通过互互联网为为会员提提供信息息服务(6) 直效行行销特权我们们的 创意恒基伟业商商务俱乐乐部-利益益点 (1) 制作一个欢欢迎礼包包。 当消费者邮邮寄回保保修卡的的时候，我我们送给给这些人人一个欢欢迎礼包包。为了让他们们深刻记记忆我们们对他们们的关怀怀，这个个欢迎礼礼包内有有一封热热情洋溢溢的欢迎迎信，会会员卡、优优惠项目目册子。恒基伟业商商务俱乐乐部-利利益点(2）更多的利益益是集中中在会员员卡上。除拥有现在在的酒店店折扣外外，我们

31、们还加入入了飞机机票优惠惠服务。从从我们的的商务服服务中心心订购机机票，不不分航空空公司而而可以获获得里程程累积，数数千公里里以上的的里程累累积后，可可以得到到免费的的飞机票票或等值值的其他他礼品。恒基伟业商商务俱乐乐部-利益益点 (3)为了扩大让让商务生生活更轻轻松的主主旨，我我们建议议在三大大城市的的飞机场场（或火火车站）设设立会员员专属的的VIPP侯机室室。整个场地会会装饰有有商务通通视觉标标识的物物品或广广告。在室内，在在现场将将提供舒舒适的沙沙发、商商业节目目报道、免免费的饮饮料等服服务。所有的订购购机票，更更改机票票等服务务将都在在现场即即刻提供供恒基伟业商商务俱乐乐部-利利益点

32、(4)为了满足商商务通拥拥有者休休闲娱乐乐的需求求，我们们提议设设计独有有的帮助助他们更更轻松的的服务。在三大城市市的大型型超市设设立会员员借款专专柜（如如家乐福福、万客客隆）。会员们不用用再和其其他人挤挤在一起起等候很很长时间间排队付付款，他他们有独独有的结结款台。还有一些为为会员设设立的电电影院专专座。保保龄球馆馆内的专专道（不不用再排排队了）.恒基伟业商商务俱乐乐部-利益益点（55）通过互联网网为会员员提供信信息服务务。建立互联网网的会员员网页。任任何在使使用PDDA时所所发生的的问题可可以通过过互联网网发电子子邮件寻寻求解决决。当会员注册册后，提提供给会会员更多多量身定定做的信信息和更

33、更新。聊聊天室提提供会员员间的相相互交流流。提供给当会会员-直效行行销建立会员推推荐新会会员的系系统。劝说会员根根据他们们使用商商务通后后的满意意经验，将将经验推推荐给他他们的朋朋友或同同事去帮帮助这些些人从繁繁忙的生生活中得得到轻松松时刻。当他们的推推荐成功功时，他他们即可可从公司司得到奖奖励。 （诸如如手表、笔笔或公文文箱等礼礼品）让整合行销销的力量量极大化化-公关活活动组织媒体访访问美国国高科技技工厂商业精英人人士选拔拔赛-消费者者促销网上竞拍批量促销强化销售力力量培训神秘顾客通过公关加加强效果果通过公关活活动，将将企业形形象和信信息报道道曝光。我们建议在在企业内内部建立立公关部部门，处

34、处理日常常与媒体体的接触触和新闻闻发布。为了让媒体体记者报报道企业业的阳光光面，建建议组织织各大媒媒体去美美国我们们所并购购的高科科技工厂厂进行访访问参观观。不断断的组织织新闻发发布会来来发布新新产品（无无论是商商务通系系列还是是其他领领域的新新产品上上市）。企业形象建建立-“商业精精英人士士选拔赛赛” 建立恒基基伟业在在成功商商业社会会中的领领导地位位，我们们建议举举行“商业精精英人士士选拔赛赛”。任何人都可可以推荐荐有杰出出成就者者来参赛赛。企业将组成成一个裁裁判团来来进行选选拔，获获奖者将将得到一一定程度度的奖励励。所有有获奖者者的个人人档案和和成功的的经历，将将在商业业范畴的的报纸或或杂志上上报道。消费者促销销建议消费者促销销我们目前是是市场上上销售最最好的品品牌，但但没有人人知道竞竞争在什什么时候候到来。一系列紧凑凑的准备备应考虑虑在先。我们建议了了一些消消费者促促销的办办法，它它不仅为为了促销销产品还还为了建建立消费费者的对对商务通通的兴趣趣和积极极的品牌牌形象。在线促销（网网上促销销）为了制造更更大的声声音和在在不同的的媒体上上曝光，我我们建议议利用互互联网媒媒体。在互联网上上进行竞竞拍活动动。所有参与者者可以在在互联网网上参与与拍卖商商务通的的活动，起起拍价为为人民币币1元，在在一周