创业计划综合商社

1、创业计划网上综合商社1）以下创业计划书为作者最新定稿,特别是“商业模式：B-B-B”为作者首度提出. 2) 根据据本计划划的第一一步建成成方略，中中韩贸易易通道已已初步建建成3) 本计计划寻求求风险投投资，寻寻求合作作者 4) 英文文版（EEngllishh Veersiion） 创业计划网上上综合商商社 1. 0业业务要点点 本电子商务务计划旨旨在建立立网上综综合商社社(亿联联mbiilliionxx)，从从事国际际贸易，经经营钢铁铁，化工工，纺织织，机械械，电子子，ITT产品等等，逐步步取代传传统的综综合商社社职能。换换言之，以以网上虚虚拟综合合商社代代替实体体综合商商社海外外办事处处。首

2、先先，从综综合商社社盛行的的中韩，中中日贸易易开始；再逐步步扩展到到中美，中中欧，中中俄等（中中国外国）贸贸易。重重点先以以推介外外国商社社，工厂厂及其产产品为主主，以作作为中国国加入WWTO后后，国内内企业获获取海外外市场第第一手资资料的贸贸易门户户，再进进一步发发展成为为外商与与中国企企业贸易易门户通通道。最最后实现现全球互互动式的的贸易门门户网站站。 2. 0公公司简介介 2.1背景景/历史史 目前，亿联联(mbbilllionnx)作作为个人人站点已已于19999年年底于上上海开通通，并着着手创立立网上综综合商社社，现中中韩贸易易的雏形形已基本本形成。详详情请访访问xxxmbiilli

3、ionxx/wssss.htmm. 创立者背景景：韩国国著名综综合商社社之一的的（株）晓晓星（HHYOSSUNGG COORP）66年多国国际贸易易商务主主任职业业生涯积积累了大大量进出出口商（包包括工厂厂）的第第一手资资讯，国国际国内内贸易实实务经验验丰富，传传统的离离线（OOFFLLINEE）交易易流程相相当熟悉悉，19999年年交易额额达USSD30000万万。 3. 0产产品/服服务 亿联(mbbilllionnx)的的战略目目标是成成为一个个国际贸贸易的门门户网站站，兼具具进出口口商直销销的网上上平台功功能。MMbilllioonx 将以信信息中介介的角色色为买卖卖双方提提供商情情资

4、讯内内容服务务和商务务服务。短短期目标标是以信信息中介介商的角角色用网网站代替替住华办办事处。 3.1商业业模式 亿联(mbbilllionnx)的的商业模模式是“B-BB-B”，其中中：第一一个B代代表卖方方（如外外国工厂厂或商社社）；第第三个BB代表买买方（如如国内企企业或进进口商）；第二个个B即代代表亿联联（mbbilllionnx）而而实际上上亿联（mmbilllioonx）是是以信息息中介的的角色代代替传统统贸易中中间商，具具体地就就是以网网站代替替跨国公公司庞大大的海外外办事处处职能，从从而可以以使这些些公司节节省大量量的海外外办事处处经费的的投入，随随着影响响的日益益扩大，也也省

5、却了了许多市市场营销销的开支支；同时时，对于于买方来来说，则则可以最最快的速速度获取取最新，最最具竞争争力的报报价或资资讯。 网站的赢利利将来自自： 1) 订单单成交后后的佣金金收入；2) 广告收收入；33) 有有偿资讯讯收入；4）会会员会费费收入。 由于大宗商商品的缘缘故，佣佣金收入入不容小小视。买买卖双方方通过本本站实现现无纸化化贸易，付付款方式式采用国国际通行行的信用用证，不不存在网网上零售售业采用用信用卡卡导致的的安全隐隐患。 特别说明：本人在在此提出出的“B-BB-B”商业模模式，理理论依据据是来自自网络络价值一一书（MMcKiinsyy & Commpanny,IInc.,约翰翰.

6、哈格格尔三世世&马克克.辛格格 著）。 本人认认为：BB-C或或B-BB模式应应当更适适合于寡寡头垄断断企业的的网络营营销，如如戴尔（DDelll）的计计算机直直销网络络，作为为消费者者C或后后一个BB，他（她她）别无无选择，只只能通过过前一个个B来购购买商品品，而此此时的网网络营销销对卖方方(第一一个B)来说可可以认为为是充分分利用了了网络的的优势并并节约了了成本，对对消费者者来说也也得到了了事实在在在的好好处。而而对于垄垄断竞争争企业或或行业来来说，消消费者购购买商品品时自然然要货比比三家，此此时若卖卖方（工工厂）建建立自己己的直销销网上平平台，在在某种程程度上，可可以说是是方便了了消费者

7、者或买家家，这里里有一个个误区即即买方通通过工厂厂直销获获得的应应当是最最低价，但这仅仅是该行业中若干家之一的最低成本价，并不能代表行业的最低价或最合理价！试想：若买方通过每家卖方的直销平台获得报价并自己比较，这个成本显然是比较高的，而且买方还不一定知道全部的卖方，换言之，其花费很大成本得出的结果仍有缺憾！而这一缺撼正是“B-B-B”模式存在的理由！“B-B-B”模式之中间一个B即是信息中介的角色，她的职能就是为第三个B（买方）提供所有卖方（或绝大多数卖方）即第一个B的全面资讯（如价格，质量，交货期等等）并通过网站的搜索比较功能，使买方（第三个B）可以马上知道最低报价是哪一家，品质最优是哪一家

8、，最快交期是哪一家并通过设定权重参数再比较计算后得出最适合自己要求的是哪一家的产品或服务。同时，卖方（第一个B）也可以通过信息中介（第二个B）获取目标市场或目标客户的最新需求，并最大限度的面对买方市场。 概括地说：亿联mmbilllioonx将将采用的的B-BB-B模模式，使使买卖双双方都有有机会以以最低的的成本最最快的速速度获得得满意度度最高的的产品或或服务，而而这一切切正是通通过第二二个B提提供的比比较功能能得以实实现。 其实，这一一模式在在实体经经济中可可以显著著的发现现，最明明显的就就是日韩韩综合商商社的职职能。 3.2网站站定位 国际贸易的的门户，以以网上贸贸易平台台取代实实体的海海

9、外分支支机构，并并使买卖卖双方直直接见面面。通过过mbiilliionxx强大的的搜索功功能和丰丰富的买买卖资讯讯内容，买买方可以以比较，选选择同一一产品多多个卖方方(工厂厂)的价价格与服服务并选选择适合合自己的的最佳价价格性能能比产品品；而卖卖方也可可以非常常方便的的找到目目标客户户，通过过mbiilliionxx这一信信息中介介掌握的的大量资资讯，卖卖方可以以随时了了解竞争争对手的的报价等等情况。当当然，这这是在充充分尊重重与客户户隐私权权的基础础上实现现的。 3.3消费费者可得得到的好好处 由于亿联mmbilllioonx的的目的是是建立一一个工厂厂直销的的国际贸贸易平台台，客户户获取的

10、的报盘将将是实在在而且充充满竞争争力的，买买家通过过本站全全天候透透明的报报价体系系，可以以避免过过去那种种无目的的的四处处询盘而而拿到的的报盘却却是经过过几个中中间商之之手的情情况发生生；对于于卖家来来说也可可以掌握握各家工工厂的供供货情况况(价格格/数量量等),同时减减少海外外办事处处的设置置费用，并并省去相相当的市市场营销销费用，却却能同许许多传统统贸易营营销方式式下根本本不可能能联系上上的潜在在客户进进行交易易。从而而使买卖卖双方都都能最大大限度的的降低运运作成本本，维持持市场的的秩序，避避免信息息不对称称情况的的发生，提提高交易易的有效效性，时时效性。 鉴于亿联mmbilllioon

11、x的的强大信信息中介介功能，加加上完善善的搜索索对比服服务功能能，买卖卖双方获获取的都都是在对对比了足足够多的的买（卖卖）信息息的基础础上真实实有用信信息。时时间快，信信息多，决决策科学学。直观观的说，就是将传统国际贸易的四处询盘或报盘（注：此处的“四处”也是相当局限的）变为由mbillionx的强大搜索对比功能来实现。由于上下游的信息相当丰富，买卖双方获取的好处是显而易见的。 4.0市场场分析 4.1规模模 以19999年，韩韩国对华华输出为为例。通通过七大大综合商商社的各各办事处处达成的的贸易额额约为220亿美美金，行行业涉及及汽车，家家电，轻轻工，石石化，纺纺织，机机械，电电子等，固固定

12、客户户每个办办事处至至少1000个以以上，总总的客户户数约33000050000个，经经常性联联络的客客户则多多达3000000500000。支支持一家家主要办办事处一一年营运运的费用用约60000000美金金，该办办事处的的年销售售额约在在1亿美美金。 1999年年，中国国大陆进进出口总总额约为为USDD36000亿，若若其中11%在网网上交易易，则有有36亿亿美金的的市场规规模。 根据联合国国贸易委委员会的的估计，在在不远的的将来，通通过网上上达成的的贸易量量将占传传统渠道道的100%。 因此，短期期来说（11年内），我我们将可可以达成成2亿美美金/年年的成交交额；中中期来看看（3年年左右

13、），有有望达成成50-1000亿美金金交易的的规模。 亿联mbiilliionxx电子商商务网站站的目的的并非要要创造多多少点击击数或客客流量，而而是要通通过树立立国际贸贸易门户户网站的的品牌，建建立B TO B TTO BB的国际际贸易新新模式，以以品牌的的知名度度来吸引引买卖双双方，并并成为买买卖双方方国际贸贸易时的的必由之之路。随随着终极极目标全球贸贸易网的的建立，市市场规模模目前无无法估量量。 4.2发展展 随着中国加加入WTTO，全全球统一一市场的的格局将将逐渐形形成，产产业分工工将重新新确立，进进出口额额将随之之大副上上升。这这将使越越来越多多国内企企业将产产品出口口海外市市场，同

14、同时也必必然有越越来越多多的海外外产品进进入中国国市场。这这为网站站的发展展，无疑疑将带来来巨大的的推动力力。随着着国内企企业上网网步伐的的加快，一一个优秀秀的国际际贸易门门户网站站必将吸吸引越来来越多的的客户主主动登门门造访。 而全球统一一市场规规模的扩扩大，将将使网上上国际贸贸易的市市场份额额也越来来越大。 4.3消费费者概况况 我们的目标标客户或或服务对对象既包包括买方方，也包包括卖方方，遍布布各行各各业，对对国际贸贸易都非非常熟悉悉。而在在资讯方方面，除除对少数数供货方方（或需需求方）了了解外，对对整个供供货群体体或潜在在需求群群体缺乏乏整体上上的认识识，或者者说缺乏乏较全面面的认识识

15、。 而在交易方方式上，双双方都熟熟悉国际际贸易的的惯例，如如L/CC支付等等。 通过网站的的服务，消消除买卖卖双方在在信息上上的不对对称性。 4.4市场场开拓战战略 进入战略：以网站站代替外外国商事事住华办办事处为为切入点点（即以以进口为为进入的的起点），网网站定位位为信息息中介商商，以网网站建设设的低成成本取代代办事处处的高设设置成本本，以内内容的丰丰富集中中可比性性代替传传统渠道道的分散散单一难难比较。同同时，寻寻求相关关国家综综合性贸贸易公司司一两家家的为合合作伙伴伴，以利利用其现现有资源源，节约约开拓成成本。 4.4.11网站促促销 通过向目标标客户推推介网站站，不断断增强网网站的吸吸

16、引力，并并在价格格优势吸吸引下，促促使越来来越多的的客户不不得不从从原来的的渠道退退而通过过mbiilliionxx进行交交易。 4.4.22广告促促销 1. 在各各专业分分类行业业杂志上上广而告告之；22. 传传统媒体体投放广广告；33. 门门户网站站投放广广告。 4.4.33人员促促销 通过人员发发给目标标客户对对口的供供求信息息，而使使买卖双双方很快快产生相相互吸引引力。 4.4.44 售后后服务代代理 配备专门人人员，协协助厂商商办理贸贸易纠纷纷或质量量异议等等。 4.4.55 结盟盟 与国外传统统综合贸贸易公司司结成联联盟以利利用其现现有资源源与优势势。 5.0 竞竞争分析析 5.1

17、 现现有竞争争 主要是传统统贸易渠渠道的竞竞争。以以中韩贸贸易为例例，大部部分的交交易都是是通过综综合贸易易商社在在进行，各各综合商商社已形形成垄断断之局面面。 但也有一些些OFFFER公公司还存存在并以以靠佣金金维持，这这正是mmbilllioonx有有理由生生存的切切入点或或依据，并并且通过过网络也也可以整整合一大大批小的的OFFFER公公司。 5.2 替替代品/服务 来自类似的的网站和和工厂直直销，这这也是mmbilllioonx要要急于创创立的原原因，在在别人考考虑的时时候树立立品牌抢抢先占领领市场。 5.3 SSWOTT 强势:资讯讯丰富快快捷，价价格透明明公正有有竞争力力，买卖卖双

18、方直直接见面面，高效效低成本本。 弱弱势：初初创期尚尚难与传传统商社社相抗衡衡，且从从生产厂厂家拿货货（报价价）方面面亦须工工作。机机会：随随着企业业上网日日渐加速速，潜在在的客户户被大量量发掘的的机会越越来越大大，越来来越容易易，越来来越快。威胁分析：威胁主要来自传统商社的垄断和对生产工厂的控制以及工厂自己的直销。但若买方有实单，直接向工厂下单也会逐渐摆脱这种羁绊。 5.4 竞竞争优势势 一个运作高高效的网网站代替替众多的的海外办办事处，一一个报价价体系取取代众多多商社的的恶性竞竞争，工工厂直面面工厂的的优势尽尽显。 5.5进入入壁垒 随着贸易自自由化，市市场全球球化，一一俟在业业界的门门户

19、地位位得到确确认，其其他跟随随者则较较难得到到认同，若若与工厂厂达成长长期的代代理协议议则后来来者难以以进入。 6.0 业业务计划划的实施施 6.1 战战略 分三步走： 第一步，从从中韩贸贸易开始始，原因因是本计计划的初初创人的的六年韩韩国综合合商社生生涯，非非常熟悉悉这一传传统的贸贸易流程程并掌握握大量第第一手资资讯；并并逐步扩扩大到中中日贸易易，因为为日韩两两国的经经济成长长都是建建立在综综合商社社的迅速速扩张之之上的，而而东南亚亚经济风风暴之后后，都面面临解体体之虞或或不得不不进行重重组。时时间为第第一年。 第二步，发发展到中中国与所所有其他他国家的的贸易网网站，第第二年。 第三步，全全

20、球互动动式国际际贸易网网站，即即任意两两国之间间的贸易易，第三三年。 6.2 联联盟 鉴于韩国，日日本传统统综合商商社的优优势和影影响力，mmbilllioonx电电子商务务计划一一方面将将主动与与生产厂厂商联系系以取得得直接供供货/报报价权利利；另一一方面同同一两家家传统的的商社结结盟，以以利用其其现有的的关系和和渠道及及影响力力。 6.3 实实施时间间表 6.3.11 初创创实验期期：中韩韩/中日日贸易网网，20000年年7月-20001年66月， 计划投资UUSD11，0000，0000.00，人员20人。 6.3.22 成长长期：中中外贸易易网，220011年7月月-20002年年6月

21、， 计划投资UUSD55，0000，0000.00， 人员1100人人。 6.3.33 成熟熟期：全全球贸易易互动网网，20002年年7月-20003年66月， 计划投资UUSD110，0000，0000.00 人员3300人人。 7.0 管管理团队队 7.1 创创始人（CCEO）: Mbbilllionn，男，332岁，MMBA，上上海交通通大学材材料系毕毕业，曾曾 为中船总船船舶设计计所工程程师，现现为韩国国著名商商社（株株）晓星星（HYYOSUUNG CORRP）上上海事务务所国际际贸易高高级商务务主任。六六年多的的综合商商社职业业生涯，对对传统贸贸易流程程与实务务精通，贸贸易圈人人际关

22、系系网络广广泛，既既熟悉国国外（指指韩国）工工厂与商商社，更更熟悉国国内工厂厂（最终终用户）或或贸易商商，掌握握大量第第一手资资讯。 7.2 其其他管理理者 CIO（首首席信息息官）：Andderssen，男男，288岁，MMBA，上上海南都都期货公公司，信信息部经经理。CCTO（首首席技术术官）：Tonney，男男，322岁，HHoneeyweell 上海公公司，网网络主管管。CMMO(首首席市场场官)：Mbiilliion（兼兼）。HHR(人人力资源源)：AAndeerseen（兼兼）。CCFO(财务总总监)：J.ZZhenn，288岁，MMBA，厦厦门大学学经济系系毕业，兴兴业证券券公司

23、注注册分析析师。 7.3 员员工计划划 2000 20001 220022 网页制作/编辑 2 55 100 系统统维护/软件开开发 22 100 一五五 营销销人员 10 60 1955 客户户支持与与服务 2 110 550 管管理人员员 4 10 20 其他 55 100 7.4人员员缺口 以下人员需需要补充充：计算算机/网网络专才才；国际际贸易专专才；行行业专才才。 8.0 资资金需求求 8.1 需需求量 明细20000.77-20001.6 220011.7-20002.66 20002.7-220033.6 办公室USSD3000，0000.00 USDD3000，0000.000

24、 UUSD3300，0000.00 系统设备 UUSD11，0000，0000.00 USDD1，0000，0000.00 办公用品UUSD1100，0000.00 USDD7000，0000.000 UUSD11，0000，0000.00 工资USDD2000，0000.000 UUSD11，0000，0000.00 USDD3，0000，0000.00 广告USDD2000，0000.000 UUSD11，0000，0000.00 USDD3，0000，0000.00 营运费用UUSD2200，0000.00 USDD1，0000，0000.00 USDD1，5500，0000.00 总计

25、USDD1，0000，0000.00 USDD5，0000，0000.00 USDD10，0000，0000.00 说明：办公公室费用用为购买买写字楼楼和装修修费用（考考虑到目目前楼市市的低迷迷）； 办公用品除除日用品品外包括括电脑等等大件。 8.2 估估值和理理由 mbilllionnx的退退出战略略是20003年年以2000万股股上市，估估计市值值1亿美美金；种种子投资资者USSD1，0000，0000.00在在20000年进进入获550%股股份1000万股股，直220033年退出出时市值值USDD50，0000，0000.00，33年增长长50倍倍； 第二批风险险投资UUSD55，000

26、0，0000.00在在20001年进进入时获获取200%股份份40万万股，至至20003年退退出时市市值USSD200，0000，0000.00，增增长4000%； 第三批风险险投资UUSD110，0000，0000.00在在20002年进进入时获获取200%股份份40万万股，一一年后市市值USSD200，0000，0000.00，增增长一倍倍。 8.3 资资金用途途 基本用途参参见8.1节的的表格，除除去固定定投资与与广告费费用，每每月资金金消耗主主要在工工资和运运营费用用，参见见下表： 2000 20001 220022 每月资金消消耗 UUSD333，0000.00 USDD1666，7

27、000.000 UUSD3375，0000.00 9.0 财财务分析析 重要假设：1.互互联网事事业持续续发展；2.无无重大突突发政治治事件或或战争影影响网站站建设和和发展；3.宏宏观经济济环境无无重大突突变。 一般假设：1.所所得税率率为333%；22.利率率维持目目前水平平。 9.1 预预计收益益和损失失 2000 20001 220022 销售售收入 USDD1000，0000.000 UUSD11，0000，0000.00 USDD10，0000，0000.00 销售费费用/管管理费用用 USSD2000，0000.00 USDD1，0000，0000.00 USDD1，5500，0000.00 广告费费用 UUSD2200，0000.00 USDD1，0000，0000.00 USDD3，0000，0000.00 工资费费用 UUSD2200，0000.00 USDD1，0000，0000