公司薪酬体系设计方案

1、1目录 第一部分 旧薪酬体系分析第二部分 第二版薪酬体系设计方案1、改革原则2、薪酬结构3、薪酬确定基础4、工资总额5、月工资6、工资调整7、年终奖8、福利第三部分 问题答疑人力资源是最宝贵的资源！2第一部分 旧薪酬体系分析 1、设计架构不科学框架未能包括企业所有职系,只是分了非计件制和计件制,未能按科学的业务流程设计.未能体现“总体薪酬”的概念。学历、职称、工作经历等的起点薪酬无科学参照，没有体现通过提高素质为企业增效的观念，没有形成 “高付出、高报酬、高技能、高收入”的氛围，无法发挥薪酬的激励作用。没有与绩效挂钩，既不会因业绩突出收入上升的情况，也不会因业绩低而导致收入下降。预留的发展空间

2、不足，各级人员看不到前进的方向。目前加薪部分只是一种“推算”。3第一部分 旧薪酬体系分析 2、缺乏内部公平性。由于缺乏以工作业绩为重心的指导方向，非计件人员的调薪就只是依靠员工资历和熬年头地长期工作，不鼓励竞争，也不鼓励脱颖而出。对于计件人员来说，则做多做少、做好做坏一个样，无任何的约束。整个薪酬体系没有呈现出一种线性的变化趋势。对关键岗位及人员的激励性不够，不能达到吸引、激励与保留关键员工的目的。奖金分配仍属干好干坏一个样的情形。缺乏明确价值导向和业务成果导向。4第一部分 旧薪酬体系分析 3、缺乏外部竞争力。在设计薪酬体系时，尽管参照了同行企业的薪酬标准，在当时的条件下，中层以上管理人员的薪

3、酬收入处于中等偏上的水平；行政人员薪酬收入处于中等偏下的水平，随着市场的发展，现有薪酬体系使吸纳和维系新聘员工难度越来越大。实际收入市场薪酬本企业薪酬职位价值5目录第一部分 旧薪酬体系分析 第二部分 第二版薪酬体系设计方案1、改革原则2、薪酬结构3、薪酬确定基础4、工资总额5、月工资6、工资调整7、年终奖8、福利第三部分 问题答疑6第二版薪酬体系设计方案改革 原则 薪酬确定薪酬的确定原则上主要考虑员工承担某一职位所需具备的条件、在工作中所表现出来的能力。努力在统一的架构下，依靠科学的价值评价，对各职种、职系人员的任职角色、绩效进行客观公正的评价，给贡献者以回报。 薪酬调整将薪酬与任职资格水平和

4、绩效密切结合，依据考核结果和任职资格水平的变化进行薪酬调整。 薪酬结构通过建立在任职资格基础上的薪酬结构，增加薪酬调整的科学性和灵活性，强化薪酬的激励机制。 薪酬差距薪酬的水平要充分拉开差距，要有利于形成和稳定核心层、中坚层、骨干层队伍。薪酬要向关键职位、核心人才倾斜。7薪酬体系福利工资奖金股票期权工资奖金固定工资年终奖浮动工资特别奖励福利股票期权社会保险住房公积金全员持股，向核心人才倾斜，具体方补充保险自助福利案见股票期权方案。薪酬结构图薪酬体系福利工资奖金股票期权工资福利固定工资浮动工资奖金股票期权年终奖特别奖励社会保险补充保险住房公积金自助福利全员持股，向核心人才倾斜，具体方案见股票期权

5、方案。8知识员工对企业的价值（例如：出色完成项目、被评为标兵等等）年龄核心人才战略性能力薪酬决定要素工资知识 技能 能力 职责 企业短期绩效 个人短期绩效福利年龄 工龄 对企业价值（薪点）奖金员工对企业的价值 企业中期绩效 对企业的特殊贡献（例如：出色完成项目、被评为标兵等等）股票期权核心人才战略性能力 个人长期绩效 企业长期绩效9工资总额工资总额与企业经营状况挂钩（比如销售收入、销量、产量等）年终奖总额奖金总额年终奖额度与企业利润挂钩特殊奖励总额特殊奖励额度由企业根据情况确定国家规定福利总额由员工薪点数和固定薪点值决定。薪酬总额薪酬总额福利总额企业补充保险总额由员工的工龄、年龄和薪点数决定自

6、助福利总额由员工的薪点数和绩效决定股票期权总额股票期权总额、与企业整体经营状况挂钩薪酬总额构成工资总额奖金总额福利总额股票期权总额工资总额与企业经营状况挂钩（比如销售收入、销量、产量等）年终奖总额年终奖额度与企业利润挂钩特殊奖励总额特殊奖励额度由企业根据情况确定国家规定福利总额由员工薪点数和固定薪点值决定。企业补充保险总额由员工的工龄、年龄和薪点数决定自助福利总额由员工的薪点数和绩效决定股票期权总额、与企业整体经营状况挂钩五六七八九10目一二录原则薪酬结构三四薪酬确定基础工资总额月工资工资调整年终奖福利职能工资制优点1、以年度经营为评价周期的年薪制薪酬体系；2、与销售业绩相关的销售人员薪酬体系

7、；3、以常规性工作为特征的等级薪酬体系；4、适用于计件工人的计件制薪酬体系11以年度经营为评价周期的年薪制薪酬体系参考国内外实践中通行的做法，在我公司的薪酬设计中，针对一些工作职责重大、业绩形成周期长的职位设计年薪制薪酬体系，适用于年薪制薪酬体系的岗位主要为企业的中高层管理岗位以及董事长和总经理认定可享受年薪制的其他岗位。年薪制体系的主要薪酬结构包括：（1）基本年薪：根据上年度考核结果，确定本年度年薪总额，年薪总额的60%作为本年度基本年薪，按月支付；基本年薪的初始核定以工作评价、劳动力市场价格、企业人力资源政策为基础；（2）业绩年薪：年薪总额的40%作为本年度业绩年薪，在年度结束后，根据企业

8、业绩和考核评价结果进行核定，在次年春节前一次性核发；业绩年薪不仅与个人绩效结果挂钩，还与企业年度整体目标完成情况挂钩；（3）奖励年薪：奖励年薪总额从企业当年超计划利润中提取，在年度结束后，根据企业业绩、考核评价结果以及个人所承担岗位的相对价值进行核定，年薪制人员的奖励年薪，50%的部分以现金形式延期半年发放，其余50%的部分转化为持股基金；（4）法定福利保险：国家规定的医疗保险、失业保险、养老保险等；（5）特殊福利保险：根据企业经济效益和个人贡献，对中高层管理人员提供额外的特别福利，包括：住房和购车、国内外进修、一次性任职（期）特殊管理津贴，等；（6）董事长（总经理）特别奖：从企业奖励基金中支

9、付，由董事长（总经理）确定，于次年春节前一次性发放。12与销售业绩相关的销售人员薪酬体系； 销售人员薪酬体系适用于企业的销售岗位，具体包括：大区经理、办事处和销售员。其薪酬结构并不是简单地采取底薪+佣金的方式，它由四个部分组成。（1）保底工资：主要为了保障员工的基本生活，按月发放；（2）销售提成：销售提成分为计划内销售提成和超计划销售提成，超计划销售提成的基数为计划内销售提成的1.5倍，超计划销售提成部分延期半年发放。销售人员销售提成按全年月平均数滚动累计计算，按月考核，按月发放，年终统算；（3）管理考核奖：将销售提成总额中的20%作为管理考核奖金总额，员工实际所得与其考核业绩挂钩，其目的是为

10、了防止员工盲目追求销售额的提升，而忽视其他本职工作的完成；（4）补贴：补贴根据地区差异性进行分配，所含项目包括餐补、电话补助、交通补助、交际费、住宿补助等。等级薪酬体系13等级薪酬体系适用对象为企业内从事技术岗位（包括技术开发、技术支持岗位等人员）、以常规性管理为特征的管理岗位（包括中层以下的主管、行政文秘、财务等人员）、以操作性工作为特征的岗位（包括非计件制技术工人、非计件制普通工人、工勤人员）的员工和市场运营人员。为保证等级薪酬体系企业内部的公平性，在确定每个岗位的薪酬等级时，首先根据工作评价确定每个岗位的相对价值，将其归入相应的职位等级中去，然后根据劳动力市场状况对工作评价结果进行修正，

11、以保证与劳动力市场基本符合。等级薪酬体系的薪酬结构主要包括：（1）基本工资：根据工作评价的结果得出，反映各个岗位的相对价值；（2）月度奖金：依据员工月度考核结果以及企业当月整体目标完成情况计算，按月度发放；（3）年度奖金：等级制员工年度奖金依据年度考核结果计算，按年度发放；（4）单项奖：根据员工为企业所做出的贡献计算，包括提案奖、合理化建议、革新与创造奖及研究开发奖励等；（5）项目奖励：此项目适用于从事项目开发工作的人员。根据项目开发的特殊性，对这部分人员采用项目奖励的方式，以保证项目开发过程的连续性和项目开发人员的主动性；（6）福利保险：国家法定福利和保险，享受内容和享受标准，按国家有关规定

12、处理。计件制薪酬体系14 为有效调动生产车间全部员工的工作积极性，形成稳定的生产队伍，对生产车间的全部在编人员实施计件制薪酬体系。计件制薪酬体系由以下几部分构成：（1）计件工资：个人月计件工资根据月生产量以及岗位评价点值确定，按月全额发放；（2）计件制员工月度奖金：计件制员工月度奖金，为当月计件工资的25%，经考核根据考核结果按月核发；（3）单项奖：企业设立革新与创造奖、提案奖等奖项，对为企业做出特殊贡献的员工进行奖励。单项奖励的资金来源由三部分构成：车间的成本节约、个人实发奖金未达到奖金标准的差额部分和企业根据情况拨付的专项奖励部分。（4）保险福利：依法享受国家法定福利和保险，享受内容和享受

13、标准，按国家有关规定处理；根据企业的经济效益和人力成本的支付限度，可在机会成熟的时候追加部分企业福利。任职资格等级制度15 新的薪酬体系与任职资格等级制度紧密相连，员工工资水平由其任职资格等级确定。受江淮薪酬体任职资格等级制度是新的人力资源管理模式的基础和切入点，它为人力资源管理的其他模块，比如薪酬、人力资源开发、考核、员工晋升和培训等，提供了依据。 任职资格是指员工承担某一职位/工作所必备的条件与能力。员工任职资格等级的高低取决于其所具备的条件与能力水平高低。任职资格的构成要素主要包括 任职者的知识与经验、任职者的技能和绩效要求。 任职资格等级制度对任职者承担职位/工作的任职资格进行的制度性

14、区分。根据公司的现实情况与业务特点，将员工的任职资格分为四层（基层、骨干层、中坚层、核心层）、五个任职职类（管理、管理服务、技术、市场、作业）、每个任职职类又包括四个等级（工作员、助理工程师、工程师、主任工程师）。管理类对企业经营与管理系统的高效运行和各项经营管理决策的正确性承担直接责任。112对企业产品和技术在行业中的先进性承担直接责任。3对产品产量、质量和生产成本承担直接责任。4对企业产品的品牌及市场占有率承担直接责任。5管理服务类对为行政管理系统提供的专业管理资讯与参谋及管理服务的质量承担直接责任。职类职种划分职类管理类2技术类划分要素对企业经营与管理系统的高效运行和各项经营管理决策的正

15、确性承担直接责任。对企业产品和技术在行业中的先进性承担直接责任。16核心业务3作业类对产品产量、质量和生产成本承担直接责任。4市场类对企业产品的品牌及市场占有率承担直接责任。支持业务5管理服务类对为行政管理系统提供的专业管理资讯与参谋及管理服务的质量承担直接责任。经营对企业经营利润和可持续发展承担直接责任管理监督对管理标准、计划与组织实施承担直接责任执行对执行标准与计划的有效性承担直接责任计划统计财经对集团计划的合理性与数据及时、准确完整承担直接责任对资金运营的安全与效益承担直接责任人力资源开发对人力资源结构优化、能力提升承担直接责任人文管理对企业文化建设与传播承担直接责任风险防范对构筑风险防

16、范体系及预警系统的有效运行承担直接责任专项研究对企业等专项研究的专业性与准确性承担直接责任专项管理对新设及待发育的宏观管理的专业性承担直接责任对日常事务处理的及时性与准确性承担直接责任事务事务职类职种划分南方轴承职种划分依据: 每一职种均承担某一职类中的某一业务(功能)系统的运营责任.171职类管理类职种经营管理监督执行职种划分要素（责任点）对企业经营利润和可持续发展承担直接责任对管理标准、计划与组织实施承担直接责任对执行标准与计划的有效性承担直接责任5管理服务类计划统计财经人力资源开发人文管理风险防范专项研究专项管理对集团计划的合理性与数据及时、准确完整承担直接责任对资金运营的安全与效益承担

17、直接责任对人力资源结构优化、能力提升承担直接责任对企业文化建设与传播承担直接责任对构筑风险防范体系及预警系统的有效运行承担直接责任对企业等专项研究的专业性与准确性承担直接责任对新设及待发育的宏观管理的专业性承担直接责任对日常事务处理的及时性与准确性承担直接责任研 发质检质保对产品与技术在行业的领先性承担直接责任对质量检验方法的改进与质量管理系统的运行承担直接责任22工艺技术对生产工艺的改进与实施承担直接责任工程技术对保证生产设备的先进性、安全性及正常运转承担直接责任IT技术对信息系统的优化与生产设备的正常运转承担直接责任维修技工对保证生产设备的高效运转承担直接责任33操作技工对产量、质量、生产

18、成本及完成任务的及时性承担直接责任辅助工对生产各环节的服务质量与及时性承担直接责任营 销营销支持对产品的销售额和市场占有率承担直接责任对产品的销售额和市场占有率承担直接责任44采 购对原辅料的质量、成本与供应及时性承担直接责任职类职种划分18职类技术类作业类市场类职种研 发质检质保工艺技术工程技术IT技术维修技工操作技工辅助工营 销营销支持采 购职种划分要素（责任点）对产品与技术在行业的领先性承担直接责任对质量检验方法的改进与质量管理系统的运行承担直接责任对生产工艺的改进与实施承担直接责任对保证生产设备的先进性、安全性及正常运转承担直接责任对信息系统的优化与生产设备的正常运转承担直接责任对保证

19、生产设备的高效运转承担直接责任对产量、质量、生产成本及完成任务的及时性承担直接责任对生产各环节的服务质量与及时性承担直接责任对产品的销售额和市场占有率承担直接责任对产品的销售额和市场占有率承担直接责任对原辅料的质量、成本与供应及时性承担直接责任987654职层划分定义划分标准任职资格19职层薪等核心层中坚层1211101- 依据环境变化，把握企业经营方向，主持设定企业战略目标或某一业务发展目标，主持设计规划和改进业务系统，组织实施业务领域的创新（如事业领域创新、产品创新、市场创新等）。2- 培养后备继任者以及中坚人才。1- 参与企业或某一专业领域的规划设计，依据企业战略规划要求，站在战略和业务

20、系统的高度和角度建立所在业务系统的业务标准及作业规范，监督、判断和指导下属或下级的业务工作，落实企业和部门目标，不断研究和开发业务技术与方法；开展工作方法创新和技术创新，不断提高所在部门及业务系统的运行效率。2- 指导下属或下级的职业生涯设计，培养下属或下级的核心专长与技能。骨干层基层3211-在各自的岗位上严格执行业务标准，熟练掌握业务技术和方法，依据标准独立完成工作任务；能够对工作方法进行技术革新。20营理督行划计经力源全范项究项理资购销销持售发计量理艺术程术IT术工作2心10坚干础职种薪等区间确定方法 通过对各职种任职资格最高和最低等级标准的价值评估，确定各职种的薪等区间。价值评估指引表

21、xxx职种121212121212知识广度121212121212121212任职资格等级标准知识深度121212121212121212121212121212121212121212121212121212121212121212121212121212121212121212各职种详细的任职资格等级标准基于小组的评估价值评估指引表管理类专业类市场类技术类作业类经管监执计统财人资安防专研专管物采营营支销研设质管工技工技技技操工1核层中层骨层基层11987654321职种薪等区间21在实际作业、专门技术以及专业或科技领域方面所需的知识。知识知识管理知识在制定政策方针和实际管理情况中，需要用以

22、衡量、协调、融汇各种不同性质、目标的事项所需的知能。人际关系技能在直接说服激励别人方面所需知能。思考的环境需要他人、流程或者以往经验进行支援或者指导的程度。思考的挑战对思考所要求的新颖性和复杂程度。职种薪等区间确定方法 所谓价值评估，就是对各职种任职资格等级标准所反映的知识、技能和能力的价值用统一标准进行评估，用科学的方法确定各职种对企业的价值的范围。评估包括两个要素5个纬度：在实际作业、专门技术以及专业或科技领域方面所需的知识。知能管理知识在制定政策方针和实际管理情况中，需要用以衡量、协调、融汇各种不同性质、目标的事项所需的知能。人际关系技能在直接说服激励别人方面所需知能。解决问题思考的环境

23、思考的挑战需要他人、流程或者以往经验进行支援或者指导的程度。对思考所要求的新颖性和复杂程度。22年度计划工资计提销售收入比例月度实际销售收入月度工资浮动额度固定工资总额月度计划销售收入月度实际工资总额年度标准工资总额月度标准工资总额浮动工资总额工资总额（工资额度的确定）年度计划销售收入工资计提比例年度标准工资总额月度实际销售收入月度计划销售收入月度工资浮动额度月度标准工资总额月度实际工资总额固定工资总额浮动工资总额23工资总额（工资额度的确定）固定工资总额固定工资总额每个月固定发放给员工，不与企业经营状况挂钩的工资部分，保证员工的基本生活水平。由员工的固定薪点数、固定薪点值和出勤情况决定。浮动

24、工资总额浮动工资总额其额度随每个月企业经营状况而不同，经营状况好，额度大；反之则小。通过浮动工资，使员工感受市场压力，与企业共享成功、同担风险。月工资结构 员工的月工资由固定工资和浮动工资构成，固定工资与浮动工资的比例反映了员工收入的稳定程度。 按层级设计工资结构示例24高层领导中层员工基层员工40%70%80%60%30%20%0%20%40%60%80%100%固定工资浮动工资说明：图中的比例代表正常情况下，不同层级员工工资收入中固定和浮动部分的比例。所谓正常情况，是指企业基本完成经营计划（即实际经营结果既没有大幅度超过计划，也没有与计划相距甚远），并且员工的绩效表现正常。工资结构 按职类

25、设计工资结构25管理类专业类市场类技术类作业类40%40%70%70%70%60%60%30%30%30%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%固定工资浮动工资说明：图中的比例代表正常情况下，不同职类员工工资收入中固定和浮动部分的比例。固定和浮动薪点数 员工薪点数由固定薪点数和浮动薪点数构成固定薪点数=薪点数*固定薪点数所占比例浮动薪点数=薪点数*浮动薪点数所占比例固定薪点数所占比例+浮动薪点数所占比例=100%比如：固定薪点数占70%，浮动薪点数占30%；或者固定薪点数占60%，浮动薪点数占40% 固定薪点数与浮动薪点数比例固定薪点数所占比例越大，员工收入越稳定；

26、浮动薪点数所占比例越大，员工收入与企业经营挂钩越紧密，变化也越大。通过改变固定薪点数与浮动薪点数比例，可以调节员工收入与企业经营情况挂钩的紧密程度，即调节员工工资水平的风险水平和感受市场压力的程度。26固定工资27 固定工资指公司每月发给员工的基本工资，这一部分工资不受公司月度经营状况影响，只与员工的月度考勤挂钩。 固定工资计算某员工固定工资=该员工固定薪点数*固定薪点值*正常出勤天数/标准出勤天数正常出勤天数：指在法定标准工作时间，员工实际出勤的天数。正常出勤天数不包括延长劳动时间和国家法定休假日、节假日的出勤天数。 固定薪点值每年一定，由公司每年底根据上一年度公司经营状况以及下一年度公司的

27、经营目标与薪酬预算决定。进入新工资体系是，固定薪点值取1。浮动工资28 浮动工资指将员工薪点数的一定比例与公司月度经营状况和个人考核挂钩的一种工资形式。浮动工资的多少随企业经营效益的好坏波动。 公司月度浮动工资总额公司月度浮动工资总额=月度实际工资总额月度固定工资总额 员工浮动工资计算员工月浮动工资=浮动薪点值*员工个人浮动薪点数*员工月度考核分浮动薪点值=月度浮动工资总额/（员工个人浮动薪点数*员工个人考核分）* 浮动薪点值每个月根据企业经营状况变化而不同。* 月浮动工资的计算公式可以根据实际情况做相应变化，比如如果部门绩效考核结果影响员工浮动工资的话，也可以将部门考核份纳入公式之中。工资总

28、额调整通过调整工资计提比例整体工资水平调整企业可以根据物价指数、发展阶段、公司战略的改变和薪酬策略的变化等因素提高或者降低工资计提比例，以此提高或者降低整体工资水平。员工工资水平调整通过调整固定薪点值在员工薪点数和浮动、浮动薪点数比例不变的情况下，通过调整固定薪点值，可以提高或者降低员工的固定收入水平，通过这种方法可以方便地对物价上涨、消费水平增加等情况作出反馈。整体工资水平调整工资总额调整通过调整工资计提比例29整体工资水平调整企业可以根据物价指数、发展阶段、公司战略的改变和薪酬策略的变化等因素提高或者降低工资计提比例，以此提高或者降低整体工资水平。员工工资水平调整通过调整固定薪点值在员工薪

29、点数和浮动、浮动薪点数比例不变的情况下，通过调整固定薪点值，可以提高或者降低员工的固定收入水平，通过这种方法可以方便地对物价上涨、消费水平增加等情况作出反馈。员工薪点数调整30 考核调整任职资格等级表示员工在某个职种的工作中具备某种水平的任职能力，但是，任职能力只有转化为绩效才能对企业有所贡献。所以，除了任职资格等级以外，员工的工作绩效也将影响其薪点数。通过对绩效考核，根据绩效考核结果，对员工薪级进行相应的升降。考核调整示例：薪级调整与年度人事考核结果直接对应。比如可以按照以下标准执行（连续2年考评得1分者降一级，连续2年得0分者进入待岗中心） ：考评档次考核得分晋降级数优秀43良好32合格2

30、1需要改进10不合格0-1考核晋升（降低）任职资格等级晋升（降低）考试等级晋升破格等级晋升员工薪点数调整31 根据任职资格等级晋升（下降）员工任职资格等级晋升主要包括考核晋升、考试晋升、破格晋升等，员工的任职资格等级也有可能降低。在职能工资制中，员工薪点数的多少取决于它的任职资格等级，所以，当员工任职资格等级提高或者降低后，他的薪点数也要做相应调整。考核晋升（降低）任职资格等级晋升（降低）考试等级晋升破格等级晋升员工薪点数调整 任职资格考核晋升（降低）任职资格等级晋升的条件是，原资格等级匹配年限与人事考核结果。原资格等级匹配年限是指调整之前的原资格等级使用年限；任职资格等级每年调整一次，每次上

31、调或下调一级；根据年内“人事考核” 结果，确定任职资格等级。32资格等级变动范围基层内部调整基层骨干层骨干层内部调整骨干层中间层中坚层内部调整中坚层高层原等级匹配年限 2年 2年 2年 3年3年3年资格等级晋升1级连续2年考核得分7分连续2年考核得分7分连续2年考核得分7分连续3年考核得分11分连续3年考核得分11分连续3年考核得分11分资格等级下降1级连续2年考核得分 4分连续2年考核得分 4分连续2年考核得分 4分连续3年考核得分 6分连续3年考核得分 6分连续3年考核得分 6分资格等级不变其余情况的，任职资格等级保持不变。员工薪点数调整33 任职资格考试晋升考试晋升是指通过集团内部相应的

32、晋升考试获得的任职资格等级晋升。晋升考试原则上每两年进行一次。由人力资本中心拟定考试晋升计划，报执委会审议决策，由人力资本中心组织实施。集团鼓励全体员工参加考试。 任职资格破格晋升破格晋升指不受规定年限、与考核累计分数限制，经过规定程序，由人力资本中心提出候选名单，集团总裁批准后执行的任职资格等级晋升。破格晋升的条件是：* 在技术创新、市场拓展、内部管理以及生产操作一线等方面做出特殊贡献或重大贡献者。* 非工作范围内合理化建议被采纳后，取得显著经济效益者。* 其他由集团总裁提名的人选。34固定、浮动薪点数比例调整 固定、浮动薪点数比例决定着员工收入的风险，也就是与企业经营效果挂钩的紧密程度。在

33、确定了某职种员工固定薪点数和浮动薪点数的比例后，这个比例一般是保持稳定的。 但是在有些情况下，对这个比例可以，也应当做一定的调整。比如，当某个岗位的工作性质发生了比较大的变化；或者由于企业经营战略的变化，导致某个职位或者某个职种的工作与企业整体经营结果关系的变化等等。通过对固定薪点数和浮动薪点数比例的调整，可以更科学、更合理的反映各职位、各职种的工作性质以及它们与企业经营的关系。年终奖发放原则 利润原则企业在年终有利润时，才发放年终奖；如果企业通过一年的经营没有获得利润，则不应该发放年终奖。 分享原则企业利润是全体员工共同创造的，所以员工有权分享企业的利润。企业在年终有利润的情况下，应当从利润

34、中拨出一定额度发放给员工。企业利润越多，员工分享的额度也就越大，通过这种方法，可以有效增强员工对企业的承诺和忠诚。 公平原则所有员工都有权分享企业的利润，但是这种分享必须要建立在公平的基础之上。公平并不是指所有员工应当得到同样多的年终奖，而是指每个员工要依据他对企业的重要程度、工作绩效等因素获得相应额度的年终奖。35年终奖发放方法36 年终奖总额的计算年终奖总额=年实际利润*年终奖计提比例年终奖计提比例可以参考企业往年年终奖总额与实际利润的比值确定，也可以根据企业目前的实际情况确定。 员工年终奖的确定员工年终奖=单位年终奖值*员工薪点数*部门年度考核分*个人年度考核分*计奖月数单位年终奖值=年

35、终奖总额/（员工薪点数*部门年度考核分*个人年度考核分*计奖月数）* 计奖月数：指按照集团规定，有权享有年终奖的月数。社会养老、医疗保险国家规定的保险、公积金社会养老、医疗保险基数：员工薪点数*固定薪点值*？%住房基金住房基金提取基数：同社会保险基数企业自定福利企业补充养老、医疗保险全体员工享有补充养老、医疗保险额度计算：方法一：沿用目前计算方法方法二：在目前的计算公式中引入薪点因素自助福利自助福利项目：旅游、带薪假期、商业保险等只有绩效达到一定水平的员工才有资格享受，享受的额度与员工薪点数和绩效结果挂钩。福利构成国家规定的保险、公积金社会养老、医疗保险社会养老、医疗保险基数：员工薪点数*固定

36、薪点值*？%住房基金住房基金提取基数：同社会保险基数37福利企业自定福利企业补充养老、医疗保险全体员工享有补充养老、医疗保险额度计算：方法一：沿用目前计算方法方法二：在目前的计算公式中引入薪点因素自助福利自助福利项目：旅游、带薪假期、商业保险等只有绩效达到一定水平的员工才有资格享受，享受的额度与员工薪点数和绩效结果挂钩。员工A可享受自助福利金额旅游自助福利总额考核结果达到良好的员工的薪点数这些员工的考核结果员工B可享受自助福利金额员工N可享受自助福利金额每个员工选择喜欢的自助福利项目，在自己可以享受的自助福利额度之内凭发票报销。带薪假期商业保险自助福利 绩效达到一定标准（比如考核结果达到良好）

37、的员工有资格享受自助福利。自助福利按有资格享受员工的薪点数、考核结果分配到员工，员工自己选择福利项目，在自己可享受的自助福利额度内报销。员工享受的自助福利金额=福利薪点值*该员工薪点数*该员工考核结果（良好以上）福利薪点值=自助福利总额/（考核结果为良好以上员工的薪点数*该员工考核结果）38员工A可享受自助福利金额旅游自助福利总额考核结果达到良好的员工的薪点数这些员工的考核结果员工B可享受自助福利金额员工N可享受自助福利金额每个员工选择喜欢的自助福利项目，在自己可以享受的自助福利额度之内凭发票报销。带薪假期商业保险39向员工传导企业的经营状况 在竞争时代，员工作为企业的一员应当感受企业的经营状

38、况并为职承担责任。 职能工资制能将企业的实际经营状况传递给员工，员工将从自己的薪酬收入中切实感受的企业的市场胜利和市场失败，并因此提高对企业经营状况的关注，增强对组织的责任意识。 员工虽然将对企业的经营状况承担责任，但是员工并不能控制所有的影响因素。因而，在保障员工适当生活水平的同时，员工将根据其工作的不同特性为企业的经营结果承担不同程度的责任。6第二版薪酬体系设计方案改革 原则 薪酬确定薪酬的确定原则上主要考虑员工承担某一职位所需具备的条件、在工作中所表现出来的能力。努力在统一的架构下，依靠科学的价值评价，对各职种、职系人员的任职角色、绩效进行客观公正的评价，给贡献者以回报。 薪酬调整将薪酬

39、与任职资格水平和绩效密切结合，依据考核结果和任职资格水平的变化进行薪酬调整。 薪酬结构通过建立在任职资格基础上的薪酬结构，增加薪酬调整的科学性和灵活性，强化薪酬的激励机制。 薪酬差距薪酬的水平要充分拉开差距，要有利于形成和稳定核心层、中坚层、骨干层队伍。薪酬要向关键职位、核心人才倾斜。计件制薪酬体系14 为有效调动生产车间全部员工的工作积极性，形成稳定的生产队伍，对生产车间的全部在编人员实施计件制薪酬体系。计件制薪酬体系由以下几部分构成：（1）计件工资：个人月计件工资根据月生产量以及岗位评价点值确定，按月全额发放；（2）计件制员工月度奖金：计件制员工月度奖金，为当月计件工资的25%，经考核根据

40、考核结果按月核发；（3）单项奖：企业设立革新与创造奖、提案奖等奖项，对为企业做出特殊贡献的员工进行奖励。单项奖励的资金来源由三部分构成：车间的成本节约、个人实发奖金未达到奖金标准的差额部分和企业根据情况拨付的专项奖励部分。（4）保险福利：依法享受国家法定福利和保险，享受内容和享受标准，按国家有关规定处理；根据企业的经济效益和人力成本的支付限度，可在机会成熟的时候追加部分企业福利。任职资格等级制度15 新的薪酬体系与任职资格等级制度紧密相连，员工工资水平由其任职资格等级确定。受江淮薪酬体任职资格等级制度是新的人力资源管理模式的基础和切入点，它为人力资源管理的其他模块，比如薪酬、人力资源开发、考核

41、、员工晋升和培训等，提供了依据。 任职资格是指员工承担某一职位/工作所必备的条件与能力。员工任职资格等级的高低取决于其所具备的条件与能力水平高低。任职资格的构成要素主要包括 任职者的知识与经验、任职者的技能和绩效要求。 任职资格等级制度对任职者承担职位/工作的任职资格进行的制度性区分。根据公司的现实情况与业务特点，将员工的任职资格分为四层（基层、骨干层、中坚层、核心层）、五个任职职类（管理、管理服务、技术、市场、作业）、每个任职职类又包括四个等级（工作员、助理工程师、工程师、主任工程师）。管理类对企业经营与管理系统的高效运行和各项经营管理决策的正确性承担直接责任。112对企业产品和技术在行业中

42、的先进性承担直接责任。3对产品产量、质量和生产成本承担直接责任。4对企业产品的品牌及市场占有率承担直接责任。5管理服务类对为行政管理系统提供的专业管理资讯与参谋及管理服务的质量承担直接责任。职类职种划分职类管理类2技术类划分要素对企业经营与管理系统的高效运行和各项经营管理决策的正确性承担直接责任。对企业产品和技术在行业中的先进性承担直接责任。16核心业务3作业类对产品产量、质量和生产成本承担直接责任。4市场类对企业产品的品牌及市场占有率承担直接责任。支持业务5管理服务类对为行政管理系统提供的专业管理资讯与参谋及管理服务的质量承担直接责任。经营对企业经营利润和可持续发展承担直接责任管理监督对管理

43、标准、计划与组织实施承担直接责任执行对执行标准与计划的有效性承担直接责任计划统计财经对集团计划的合理性与数据及时、准确完整承担直接责任对资金运营的安全与效益承担直接责任人力资源开发对人力资源结构优化、能力提升承担直接责任人文管理对企业文化建设与传播承担直接责任风险防范对构筑风险防范体系及预警系统的有效运行承担直接责任专项研究对企业等专项研究的专业性与准确性承担直接责任专项管理对新设及待发育的宏观管理的专业性承担直接责任对日常事务处理的及时性与准确性承担直接责任事务事务职类职种划分南方轴承职种划分依据: 每一职种均承担某一职类中的某一业务(功能)系统的运营责任.171职类管理类职种经营管理监督执

44、行职种划分要素（责任点）对企业经营利润和可持续发展承担直接责任对管理标准、计划与组织实施承担直接责任对执行标准与计划的有效性承担直接责任5管理服务类计划统计财经人力资源开发人文管理风险防范专项研究专项管理对集团计划的合理性与数据及时、准确完整承担直接责任对资金运营的安全与效益承担直接责任对人力资源结构优化、能力提升承担直接责任对企业文化建设与传播承担直接责任对构筑风险防范体系及预警系统的有效运行承担直接责任对企业等专项研究的专业性与准确性承担直接责任对新设及待发育的宏观管理的专业性承担直接责任对日常事务处理的及时性与准确性承担直接责任研 发质检质保对产品与技术在行业的领先性承担直接责任对质量检

45、验方法的改进与质量管理系统的运行承担直接责任22工艺技术对生产工艺的改进与实施承担直接责任工程技术对保证生产设备的先进性、安全性及正常运转承担直接责任IT技术对信息系统的优化与生产设备的正常运转承担直接责任维修技工对保证生产设备的高效运转承担直接责任33操作技工对产量、质量、生产成本及完成任务的及时性承担直接责任辅助工对生产各环节的服务质量与及时性承担直接责任营 销营销支持对产品的销售额和市场占有率承担直接责任对产品的销售额和市场占有率承担直接责任44采 购对原辅料的质量、成本与供应及时性承担直接责任职类职种划分18职类技术类作业类市场类职种研 发质检质保工艺技术工程技术IT技术维修技工操作技

46、工辅助工营 销营销支持采 购职种划分要素（责任点）对产品与技术在行业的领先性承担直接责任对质量检验方法的改进与质量管理系统的运行承担直接责任对生产工艺的改进与实施承担直接责任对保证生产设备的先进性、安全性及正常运转承担直接责任对信息系统的优化与生产设备的正常运转承担直接责任对保证生产设备的高效运转承担直接责任对产量、质量、生产成本及完成任务的及时性承担直接责任对生产各环节的服务质量与及时性承担直接责任对产品的销售额和市场占有率承担直接责任对产品的销售额和市场占有率承担直接责任对原辅料的质量、成本与供应及时性承担直接责任987654职层划分定义划分标准任职资格19职层薪等核心层中坚层121110

47、1- 依据环境变化，把握企业经营方向，主持设定企业战略目标或某一业务发展目标，主持设计规划和改进业务系统，组织实施业务领域的创新（如事业领域创新、产品创新、市场创新等）。2- 培养后备继任者以及中坚人才。1- 参与企业或某一专业领域的规划设计，依据企业战略规划要求，站在战略和业务系统的高度和角度建立所在业务系统的业务标准及作业规范，监督、判断和指导下属或下级的业务工作，落实企业和部门目标，不断研究和开发业务技术与方法；开展工作方法创新和技术创新，不断提高所在部门及业务系统的运行效率。2- 指导下属或下级的职业生涯设计，培养下属或下级的核心专长与技能。骨干层基层3211-在各自的岗位上严格执行业

48、务标准，熟练掌握业务技术和方法，依据标准独立完成工作任务；能够对工作方法进行技术革新。20营理督行划计经力源全范项究项理资购销销持售发计量理艺术程术IT术工作2心10坚干础职种薪等区间确定方法 通过对各职种任职资格最高和最低等级标准的价值评估，确定各职种的薪等区间。价值评估指引表xxx职种121212121212知识广度121212121212121212任职资格等级标准知识深度121212121212121212121212121212121212121212121212121212121212121212121212121212121212121212各职种详细的任职资格等级标准基于小组的

49、评估价值评估指引表管理类专业类市场类技术类作业类经管监执计统财人资安防专研专管物采营营支销研设质管工技工技技技操工1核层中层骨层基层11987654321职种薪等区间21在实际作业、专门技术以及专业或科技领域方面所需的知识。知识知识管理知识在制定政策方针和实际管理情况中，需要用以衡量、协调、融汇各种不同性质、目标的事项所需的知能。人际关系技能在直接说服激励别人方面所需知能。思考的环境需要他人、流程或者以往经验进行支援或者指导的程度。思考的挑战对思考所要求的新颖性和复杂程度。职种薪等区间确定方法 所谓价值评估，就是对各职种任职资格等级标准所反映的知识、技能和能力的价值用统一标准进行评估，用科学的

50、方法确定各职种对企业的价值的范围。评估包括两个要素5个纬度：在实际作业、专门技术以及专业或科技领域方面所需的知识。知能管理知识在制定政策方针和实际管理情况中，需要用以衡量、协调、融汇各种不同性质、目标的事项所需的知能。人际关系技能在直接说服激励别人方面所需知能。解决问题思考的环境思考的挑战需要他人、流程或者以往经验进行支援或者指导的程度。对思考所要求的新颖性和复杂程度。22年度计划工资计提销售收入比例月度实际销售收入月度工资浮动额度固定工资总额月度计划销售收入月度实际工资总额年度标准工资总额月度标准工资总额浮动工资总额工资总额（工资额度的确定）年度计划销售收入工资计提比例年度标准工资总额月度实

51、际销售收入月度计划销售收入月度工资浮动额度月度标准工资总额月度实际工资总额固定工资总额浮动工资总额23工资总额（工资额度的确定）固定工资总额固定工资总额每个月固定发放给员工，不与企业经营状况挂钩的工资部分，保证员工的基本生活水平。由员工的固定薪点数、固定薪点值和出勤情况决定。浮动工资总额浮动工资总额其额度随每个月企业经营状况而不同，经营状况好，额度大；反之则小。通过浮动工资，使员工感受市场压力，与企业共享成功、同担风险。月工资结构 员工的月工资由固定工资和浮动工资构成，固定工资与浮动工资的比例反映了员工收入的稳定程度。 按层级设计工资结构示例24高层领导中层员工基层员工40%70%80%60%

52、30%20%0%20%40%60%80%100%固定工资浮动工资说明：图中的比例代表正常情况下，不同层级员工工资收入中固定和浮动部分的比例。所谓正常情况，是指企业基本完成经营计划（即实际经营结果既没有大幅度超过计划，也没有与计划相距甚远），并且员工的绩效表现正常。固定工资27 固定工资指公司每月发给员工的基本工资，这一部分工资不受公司月度经营状况影响，只与员工的月度考勤挂钩。 固定工资计算某员工固定工资=该员工固定薪点数*固定薪点值*正常出勤天数/标准出勤天数正常出勤天数：指在法定标准工作时间，员工实际出勤的天数。正常出勤天数不包括延长劳动时间和国家法定休假日、节假日的出勤天数。 固定薪点值每

53、年一定，由公司每年底根据上一年度公司经营状况以及下一年度公司的经营目标与薪酬预算决定。进入新工资体系是，固定薪点值取1。浮动工资28 浮动工资指将员工薪点数的一定比例与公司月度经营状况和个人考核挂钩的一种工资形式。浮动工资的多少随企业经营效益的好坏波动。 公司月度浮动工资总额公司月度浮动工资总额=月度实际工资总额月度固定工资总额 员工浮动工资计算员工月浮动工资=浮动薪点值*员工个人浮动薪点数*员工月度考核分浮动薪点值=月度浮动工资总额/（员工个人浮动薪点数*员工个人考核分）* 浮动薪点值每个月根据企业经营状况变化而不同。* 月浮动工资的计算公式可以根据实际情况做相应变化，比如如果部门绩效考核结

54、果影响员工浮动工资的话，也可以将部门考核份纳入公式之中。工资总额调整通过调整工资计提比例整体工资水平调整企业可以根据物价指数、发展阶段、公司战略的改变和薪酬策略的变化等因素提高或者降低工资计提比例，以此提高或者降低整体工资水平。员工工资水平调整通过调整固定薪点值在员工薪点数和浮动、浮动薪点数比例不变的情况下，通过调整固定薪点值，可以提高或者降低员工的固定收入水平，通过这种方法可以方便地对物价上涨、消费水平增加等情况作出反馈。整体工资水平调整工资总额调整通过调整工资计提比例29整体工资水平调整企业可以根据物价指数、发展阶段、公司战略的改变和薪酬策略的变化等因素提高或者降低工资计提比例，以此提高或

55、者降低整体工资水平。员工工资水平调整通过调整固定薪点值在员工薪点数和浮动、浮动薪点数比例不变的情况下，通过调整固定薪点值，可以提高或者降低员工的固定收入水平，通过这种方法可以方便地对物价上涨、消费水平增加等情况作出反馈。ajk = 1 有向支路 k 背离 j 节点。 -1 有向支路 k指向 j 节点。 0 有向支路 k 与 j 节点无关。1.关联矩阵：Aa=ajkn b节点数 支路数 643521Aa=1234 1 2 3 4 5 6 支节 1 0 0 -1 0 1 -1 -1 1 0 0 0 0 1 0 0 -1 -1 0 0 -1 1 1 0设为参考节点，划去第4行。 -1 -1 1 0

56、0 0A=123 1 2 3 4 5 6 支节 1 0 0 -1 0 1 0 1 0 0 -1 -1称A为降阶关联矩阵 (n-1)b ，表征独立节点与支路的关联性质。也称关联矩阵。各行不独立。 一、关联矩阵、割集矩阵和回路矩阵的定义2. 割集矩阵支路k与割集j方向一致。 -1 支路k与割集j方向相反。 0 支路k 不在割集 j 中。 qjk =12345678(a)Q1 Q2Q3 Q4Q = qjkn-1 b基本割集数 支路数 (1,2,3)，(1,4,5)，(2,6,8)，(5,7,8)是该图的一组独立割集，流出闭合面方向为割集方向。 Q1Q2Q3Q414283576-=1101000010

57、1000100001100100000111Q 支路 割集 (2)支路排列顺序为先树支后连支。 约定: (1)割集方向与树支方向相同。12345678(b)Q1 Q2Q4Q3基本割集矩阵Qf选 2 、 4、5、8为树支，连支为1、3、6 、7。 Q1Q2Q3Q428475163支路 割集 = 1 Ql EtQl3. 回路矩阵B = bjk l b基本回路数 支路数 1 支路k与回路j关联，方向一致。 -1 支路k 与回路j关联，方向相反。 0 支路k 不在回路 j中。 bjk=(a)12345678l2l3 l4l114283576l1l2l3l4支路 回路 12345678 (2) 支路排列

58、顺序为先连支后树支。 约定: (1) 回路电流的参考方向取连支电流方向。 基本回路矩阵Bf选 2 、 4、5、8为树支，连支为1、3、6 、7。 17386254b1b3b6b7支路 回路 = 1 Bt ElBt1.用矩阵A描述的基尔霍夫定律的矩阵形式(1)KCL的矩阵形式以节点为参考节点Aib = 1 1 1 0 0 0 0 0 0 -1 1 1 0 0 0 0 0 0 -1 -1 1n-1个独立方程矩阵形式的KCL:Aib = 0二、用矩阵A、Q、B表示的基尔霍夫定律的矩阵形式1234567(2) KVL的矩阵形式矩阵形式 =-=n3n3n3n2n2n2n1n2n1uuuuuuuuu矩阵形

59、式的KCL：矩阵形式的KCL：Qf ib =0 (1)KCL的矩阵形式取（2，3，6）为树， 1234567Q2Q1 Q32.用矩阵Qf 描述的基尔霍夫定律的矩阵形式 电路中的（n-1）个树支电压可用（n-1）阶列向量表示，即(2) KVL的矩阵形式， ， ， ， l个独立KVL方程矩阵形式的KVL：Bf ub= 03. 用矩阵Bf表示的基尔霍夫定律的矩阵形式1234567(1) KVL的矩阵形式(2)KCL的矩阵形式独立回路电流1234567矩阵形式的KCL：ib=Bf TilQ Qi = 0 QTut = u 小结： ul = - Btut A B Ai = 0 BTil = i KCL

60、KVL ATun = u Bu = 0 13-1电路的有向图如图所示，(1)节点为参考写出其关联矩阵A，(2)以实线为树枝，虚线为连支，写出其单连支回路矩阵Bf (3)写出单树支割集矩阵Qf。例：解：123456789(1)以节点为参考节点，其余4个节点为独立节点的关联矩阵A为应用举例 (2)以实线(1,2,3,4)为树枝，虚线(5,6,7,8,9)为连支，其单连支回路矩阵Bf为123456789(3)以实线(1,2,3,4)为树枝，虚线(5,6,7,8,9)为连支，其单树支割集矩阵Qf为1234567891.对于一个含有n个节点b条支路的电路，关联矩阵反映了什么关联性质？ 2.对于一个含有n