教室智能节电开关计划书

1、互联网+大学生创新创业大赛控灯精灵创业团队计划书 项目名称：教室智能节电开关 负责人名： 黄海军 指导老师：徐纯新、蒲晓湘 申请日期：2016年5月1日 二零一六年五月一日作品名称：智能开关作品类别：科技发明制作类作品名称：智能开关作品类别：科技发明制作类目录一、项目背景介绍1.1产品背景1.2产品前景二、项目团队介绍2.1团队名称2.2团队简介2.3团队人员介绍三、市场分析四、市场竞争分析五、市场营销战略与目标5.1服务平台推广5.2定价策略5.3战略目标六、财务分析6.1固定资产及管理6.2融资渠道及运用七、风险分析7.1存在问题及风险7.2负责说明八、管理体系9.3公司结构9.4部门职责

2、九、推荐意见表附创业理念1.1创业理念目前，国内内大、中中、小学学校的教教室的照照明灯具具控制大大多采用用手动开开关，即使严严格管理理，仍不可可避免地地出现忘忘记关灯灯的时候候，特别是是在白天天情况更更是如此此，从而造造成大量量的能源源浪费。1.2创业业思路 节能是是照明控控制系统统的最大大优势，传传统的楼楼宇公共共区域照照明工作作模式，只只能是白白天关灯灯，晚上上开灯。而而采用了了智能照照明控制制系统后后，可以以根据不不同场合合、不同同的人流流量，进进行时间间段、工工作模式式的细分分，把不不必要的的照明关关掉，在在需要时时自动开开启。1.3市场场调查随着社会经经济和科科学技术术的发展展，人类

3、类社会的的进步越越来越依依赖于资资源的开开发与利利用，然然而与日日俱增的的能源需需求和有有限的资资源数量量形成了了巨大的的矛盾,能源短短缺问题题日益突突出，成成为一个个国家经经济发展展的“瓶瓶颈”。在在寻找替替代品、提提高能源源利用率率和节约约能源等等几种缓缓解能源源危机的的途径中中，节能能无疑是是符合可可持续发发展要求求。英国国城市大大型彻夜夜灯光照照明现象象很少见见，无论论公司和和政府部部门，都都没有虚虚浮华丽丽的所谓谓“照明明工程”。夜夜晚漫步步在伦敦敦街头，看看不到大大面积光光华淌泻泻与楼体体通明的的景观，所所有照明明都基本本以不影影响人们们的正常常生活节节奏为准准。许多多店铺橱橱窗的

4、灯灯光在打打烊后会会全部关关闭，有有些店铺铺还采用用定时关关灯装置置。在政政府住宅宅楼和公公寓楼内内，楼道道里的公公用灯也也大多采采用自动动断电装装置。1.4确定定对象 在国国内外有有些灯光光控制系系统采用用声控形形式但是是其没有有经过单单片机等等芯片的的处理使使用仍是是将采集集信号处处理后传传递给逻逻辑电路路来进行行灯光控控制，假假使外界界条件恶恶劣如有有噪声等等仍会造造成电能能的浪费费，而且且逻辑电电路只能能实现较较少功能能，综合合而言，整整个系统统虽然简简单但是是功能不不全，而而且无法法人性化化控制。现现代自动动化程度度不断提提高，计计算机技技术不断断普及应应用，教教室灯光光系统也也应朝

5、着着更人性性化智能能化得方方向发展展。1.5“教教室电灯灯只能节节电开关关”的功功能 我我们制作作的教室室电灯智智能节电电开关主主要用硬硬件部分分和软件件部分来来控制整整个系统统。本系系统的创创新点是是利用了了照度优优型红外外感应开开关，独独创的单单片机点点对点控控制和动动态人体体红外检检测技术术，解决决了一些些照明系系统中出出现的教教师照明明度不够够和灯具具频闪的的问题，具具有检测测范围大大、检测测精度高高、照明明度充足足、节能能效益高高的特点点。1.6“教教室电灯灯只能节节电开关关”的设设计 本设计计的关键键技术在在于人体体红外检检测到稳稳点性和和准确性性，提高高检测范范围，避避免灯具具频

6、闪问问题，在在检测技技术上我我们运用用了检测测控制的的核心部部件CSCC98003。它它具有检检测人体体红外的的功能。同同时运用用单片机机进行点点对点控控制，动动态人体体红外检检测，人人体红外外检测以以及可见见光的检检测，实实现照明明自动化化控制，这这种控制制器属于于优先于于人体检检测，一一旦照度度满足要要求，不不管是否否存在人人员，都都会将灯灯具关闭闭，克服服了人体体检测优优先型的的不足，是是完全与与教室节节能相适适应就的的一种控控制方式式。经济济方便，安安全节能能。项目背景2.1产品品背景 随着着计算机机网络、控控制等技技术的发发展，智智能建筑筑的发展展越来越越迅猛，目目前，国国内大多多数

7、智能能建筑存存在效率率低、能能耗高的的现象。就就智能建建筑照明明系统来来说，许许多地方方的等经经常是从从早开到到晚，不不管房间间内是否否有人。或或者，当当自然光光照度很很好是，等等不能及及时关闭闭；反之之，当自自然光照照度难以以满足人人的需求求是，又又不能及及时打开开灯，这这种照明明方式，不不仅造成成能源的的浪费，而而且不能能满足人人堆照明明的基本本需求同同时对人人的视力力造成了了很大影影响。现现代照明明除了满满足人的的基本生生活、学学习要求求之外，将将更注重重能量的的节省和和使用上上的便利利，以及及满足人人类工程程学的个个性方面面的要求求。2.2产品品概述合理地选用用光源、灯灯具及性性能优越

8、越的照明明控制系系统，都都能提高高照明质质量。智智能照明明控制系系统具有有开关和和调光两两种控制制方法，可可以有效效地控制制各种照照明场所所的平均均照度值值，从而而提高照照度均匀匀性。同同时，系系统能根根据不同同的时间间段，人人们的不不同需要要，自动动调节照照度。2.3产品品规格本系统的核核心CSSC98803工工作电压压为4.0V5.55V（DDC）；外接振振荡电阻阻、电容容；外界界有硫化化镉（CCDS）传传感器，白白天抑制制输出；输出可可驱动继继电器或或可控硅硅；内置置两级运运放，增增益可调调；控制制时间可可调；内内置稳压压输出33.1VV直接驱驱动PIIR；集集成过零零检测，交交流电源源

9、同步触触发，降降低电源源污染；DIPP16或或SOPP16封封装；2.4产品品前景智能照明控控制系统统是以自自动控制制为主、人人工控制制为辅的的系统。在在一般的的情况下下，不需需要有人人的参与与，照明明系统自自动实现现开关和和调光功功能，既既大大减减少了管管理人员员的数量量，也排排除了由由于人为为因素而而出现的的不定时时开关，影影响学校校的正常常教学、生生活秩序序的情况况。市场机会3.1市场场特征智能照明控控制系统统在节能能和节省省灯具使使用的同同时，有有效节省省了电费费与管理理费用的的支出。根根据一般般的办公公大楼运运营的经经验来看看，节能能效果能能达到440以以上，一一般的商商场、酒酒店、

10、地地铁站等等节能效效果也能能达到22530。3.2市场场概述近年来大厦厦内利用用计算机机工作的的人员比比例上升升，不同同视觉要要求的工工作的数数量和复复杂程度度大大增增加。所所以要做做到合理理、经济济、节能能，首先先应采用用先进成成熟的技技术和产产品，如如电光源源、灯具具、照明明控制系系统。因因此，适适应不同同个人和和工作需需要，结结合自动动调节与与手动调调节的智智能化照照明系统统已经成成为必不不可少了了。3.3市场场分析当今许多教教室采用用比较传传统的照照明系统统：在主主电源经经过一个个配电箱箱分出多多个支路路，这些些支路再再分别向向灯具供供电，然然后再通通过串接接在照明明中的单单双极开开关

11、来通通断供电电线路9，所所以该控控制系统统只能通通过开关关来控制制灯具，无无法实现现比较人人性化、多多功能化化的系统统管理。3.4销售售渠道直接式销售售策略和和间接式式销售策策略。按按照商品品在交易易过程中中是否经经过中间间环节来来分类，可可以分为为直接式式和间接接式销售售渠道两两种类型型。直接接式销售售渠道是是企业采采用产销销合一的的经营方方式，即即商品从从生产领领域转移移到消费费领域时时不经过过任何中中间环节节，间接接是销售售渠道是是指商品品从生产产领域转转移到用用户手中中要经过过若干中中间商的的销售渠渠道。3.5竞争争优势系统能充分分利用自自然光，自自动调节节室内照照度。控控制系统统实现

12、了了不同工工作场合合的多种种照明工工作模式式，在保保证必要要照明的的同时，有有效减少少了灯具具的工作作时间，节节省了不不必要的的能源开开支，也也延长了了灯具的的寿命。市场营销5.1 目目标市场场 第1、22年：重重庆市内内各大学学校 第33、4年年：沿海海省份或或直辖市市各学校校 第55年后： 全国国各地学学校5.2 产产品“教室智能能节电开开关”是是在教室室中广泛泛使用的的一种照照明节能能系统。参参考了具具有照度度优先特特点的红红外感应应开关和和准静态态控制技技术，采采用了独独创的单单片机点点对点的的控制和和动态人人体红外外检测技技术，是是室内的的照明达达到国家家标准，同同时不仅仅解决了了现

13、有产产品的灯灯具频闪闪的问题题，还能能智能控控制每个个点位方方向上的的照明，在在众多节节能照明明控制中中独树一一帜；在在遥控器器部分采采用了被被广泛运运用于各各种遥控控器中的的红外发发射电路路，在红红外接收收部分采采用了5555和和HS000388集成电电路可以以方便教教室上课课使用；整个系系统中我我们还采采用单片片机控制制电机转转动，从从而大大大提高了了红外检检测的准准确性。系系统具有有很好的的实用性性，经济济效益，适适合推广广使用。在在市场营营销方面面，我们们首先保保证产品品质量，在在核心产产品的基基础上延延伸产品品的功能能，不断断改革创创新。5.3 包包装 简简易、美美观、实实用，具具有

14、一定定的强度度、韧性性等，以以保证内内部电路路、元器器件等不不受外力力因素的的影响，包包装材料料应来源源广泛、取取材方便便、成本本低廉。5.4 服服务（1）主动动、定向向服务；（2）接触触度高、响响应速度度快、回回应及时时，产品品质量优优良；（3）在服服务中实实现企业业价值，让让顾客逐逐步实现现品牌认认知、满满意、偏偏好、忠忠诚；5.5 品品牌“教师智能能节电开开关”虽虽是新兴兴产业，但但它拥有有市场上上独一无无二的优优点，这这样一来来为我们们创造品品牌打下下了基础础。我们们利用这这种优势势来打造造我们的的品牌效效益，再再结合我我们的实实验效果果，来取取得学生生和老师师的认可可。在这种基础础上

15、，我我们逐步步完善我我们的产产品，把把市场不不断的扩扩展，我我们在逐逐渐形成成“教师师智能节节电开关关”的品品牌效应应。5.6 价价格本产品为新新研发的的产品，采采用全国国统一售售价655元个个；虽然价格高高于市场场普通开开关，但但是物有有所值。5.7 销销售渠道道建立以重庆庆为中心心的销售售网络，将将以全市市几所重重点高中中试用并并普及重重庆各校校，回收收使用信信息及效效果意见见。以此此打开市市场，从从而赢得得各校的的认可，在在大量发发放推广广，普及及“教师师智能节节电开关关”产品品推广到到沿海，延延伸到内内陆，直直至覆盖盖全国。销售流程图图厂家销售点重点学校厂家销售点重点学校考虑试用决定购

16、买教育局广告宣传结束考虑试用决定购买教育局广告宣传结束教室的提议教室的提议5.8 推推广策略略首先免费费在重庆庆几所重重点高中中发放试试用，要要得到他他们的认认可。其次在重重庆市教教育局做做大量的的工作，让让他们信信任我们们的产品品，让他他们接受受我们的的改革方方案，从而使使我们的的“教师师智能节节电开关关”广泛泛地进入入各大高高校这个个市场。以重庆市市为中心心，以他他们的影影响力在在沿海地地区推广广我们的的产品，再次打造我们的市场。以同样的的方法把把我们的的“教师师智能节节电开关关”推广广至全国国。传播方式式我们可可以采用用报刊、新新闻、互互谅网+等方式式，我们们可以在在这方面面适当投投资。

17、公司战略4.1 公公司概述述我们将根据据“教师师智能节节电开关关”特点点成立公公司。4.2 总总体战略略公司在35年后后将研发发一种全全方位更更高智能能的节电电开关，并并最终取取代此产产品。公司使命：做全国国最认可可的“教师师智能节节电开关关”。公司宗旨：更高、更更快、更更强。4.3 发发展战略略第一步：以以122年的时时间打破破重庆市市场。建立自自己的品品牌，积积累无形形资产，逐逐步回收收前期投投资。第二步：以以244年的时时间打破破沿海地地区市场场。进一一步完善善产品结结构和销销售网络络，由重重庆推广广到沿海海城市，如如广东、福福建、浙浙江、江江苏、天天津、北北京等。第三步：第第五年开开始

18、打破破全国市市场。这这是我们们占据了了较有力的市场场，我们们这是继继续打造造我们的的品牌效效应，让让没有用用我们“教教师智能能节电开开关”产产品的城城市渴望望用上我我们的产产品。公益广告告 利用报报刊、杂杂志、广广播、电电视、互互联网等等传播渠渠道，在在社会公公益活动动中树立立“教师师智能节节电开关关”品牌牌形象。公关 公关活活动原则则上是树树立公司司技术先先进，勇勇于创新新，严谨谨踏实，富富有社会会责任感感的良好好形象。我们可以在学校里高赞助活动，与教育部一起举行公益联合活动。生产管理6.1 厂厂址选择择 厂址准备备选择在在重庆市市工业区区，选择择租金费费用较少少，距离离高速公公路较近近，投

19、资资环境优优良，基基础配套套设施齐齐全。6.2 项项目进度度规模生产小规模生产购设备租厂房筹措资金规模生产小规模生产购设备租厂房筹措资金可行性分析可行性分析生产、销售、培训生产、销售、培训市场销售市场推广、试用市场销售市场推广、试用前期公关宣传前期公关宣传申请必要证件申请必要证件结束结束6.3 原原材料555和HHS00038集集成电路路板，塑塑料，开开关。投资分析7.1股本本结构与与规模股本来源股本规模风险股本*公司司资金入股专利入股技术入股金额比例7.2融资资渠道及及运用公司上市初初期需要要外借资资金4550万（利率为为5.55%）用用作流动动资金，同同时也能能将公司司的负债债比例控控制在

20、一一定的比比例。自己主要用用于购买买设备，以以及生产产中所需需制造费费用、直直接原材材料费用用、直接人人工费用用等各类类期间费费用。财务分析8.1会计计报表及及附表8.11 主要财财务假设设：库存管理采采用先进进先出，公司的大型设备使用寿命10年，期末无残值，按平均年法来计算；公司的地点点设在重重庆两岸岸新区，税税率为公公司产品品总收入的的8.229%左左右；公司第一年年不分红，第第二年起起按纯利利润的分红，盈盈余公积积金按纯纯利润的的10%提提取。8,12收收益表第一年第二年第三年第四年第五年产品销售收收入1900190095009500190000减：产品生生产成本/p>

21、36835131711产品销售费费用9088163185358产品销售利利润455457255424805471减：财务费费用23.8550000管理费用6060235235455利润总额371.55397231922455016减：各项税税收157.55157787.55787.551575纯利润213.552391531.51457.53441注：产品生生产成本本包括厂厂房租金金、原材料料成本、各各项人工工成本等等。销售人员员的资福福利被计计入生存存总成本本中 8.113现金流量量表8.14资资产负债债表资产12345流动总产8001480456565447467货币资金580643745

22、789989应收账款5.85.97.98.89.7减：坏账准准备574.22674675753987应收账款净净额47.254455465库存1421.3980256634004500流动资金合合计35652367268435605764固定资产166322860876989固定资产原原值20002000356685439764减：累计折折旧100100250456654固定资产净净额29903550346845676550无形资产450350856865890减;累计推推销额2050506099无形资产净净值334334643754879资产合计36514533650079008900注：应

23、付账账款按当当年厂房房租贷非、原原材料采购购费、其其他费用用总和的的30%计计算，下下季偿还还坏账准准备按当当季应收收账款发发生额的的1%计算；管理体制财务部副总经理总经理董事会财务部副总经理总经理董事会技术研发部技术研发部9.1公司司性质 股份有限限公司9.2组织织形式 公司初期期采取直直线的组组织形式式。 总经理：黄海军军 1. 公司运运营统筹筹规划、主主持公司司的日常常经营 2. 行政政和内部部人员管管理、拟拟订人员员的工资资、福利利、奖惩惩和利益益分 配配等制度度、政策策 33. 代代表公司司对外签签订经济济（事物物）合同同和处理理业务，拟拟订公司司的 基基本管理理制度并并制定完完善的

24、规规章，负负责各项项制度落落实 4. 拟订和和组织实实施公司司全局业业务发展展规划、年年度经营营计划，负负责 完完成责任任目标和和年度计计划，定定期向股股东、提提出经营营和财务务状况报报告 副总经理：白鹏 11 协协助总经经理制定定并实施施公司统统筹规划划 2 公司司法律事事物处理理 33 制制定公司司战略、经经营计划划等政策策方略，实实现公司司的经营营管理目目 标及及发展目目标 财务部：肖肖俊 1 资金管管理。 2 资产管管理 33 编编制财务务计划 4 筹集资资金 55 帐帐务处理理 66 资资本的投投资管理理 7 财务务分析 8负负责记好好行政方方面的财财务总帐帐及各种种明细帐帐目。手手

25、续 完完备、数数字准确确、书写写整洁、登登记及时时、帐面面清楚。 9 负负责编制制月、季季、年终终决算和和其他方方面有关关报表。110 协协助经理理编制并并执行全全年预算算。技术研发部部：刘定东东 1. 负责责管理各各项电竞竞项目的的人员规规划，招招聘、培培训人员员 2. 负责责给各部部门经理理制定各各项目成成绩指标标。10.机遇遇与风险险10.1机机遇随着电子技技术的飞飞速发展展，基于于单片机机的控制制系统已已广泛应应用于工工业丶农农业丶电电力丶电电子丶智智能楼宇宇等行业业，微型型计算机机作为嵌嵌入式控控制系统统的主体体与核心心，代替替可传统统的控制制系统的的常规电电子线路路。同时时楼宇智智能化的的发展与与成熟，也也为基于于单片机机的照明明控制系系统的普普及与应应用奠定定了坚实实的基础础。20133-20017年年中国智智能照明明