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文档简介

1、 晖达新天地大定客户分析晖达新天地大定客户分析截止11月19日晖达新天地项目共计房源大定194套。通过对已成交客户的梳理，可为下一步客户召集策略的制定提供参考依据，成交客户梳理情况如下:一、成交户型分析户型两房三房合计数量9797194占比50%50%100%截至11月18日，194套大定房源中，两房大定97套，三房大定97套，两房三房各占比50%，由于目前已退未收房源均为三房，未来三房大定比例将超过两房。二、成交客户渠道分析渠道电转访网络电开派单朋介拓客项目外围老带新短信公交亭老业主合计数量2136270252291116194占比1%7%3%1%36%1%27%15%1%1%8%100%大

2、定客户成交渠道中，朋介成交70组，占比最大，项目外围，老带新及老业主也占较大比例，以上途径合计占比达86%，构成项目最主要成交途径；网络、电开形成第二层次成交渠道，合计占比达10%，拓客、派单、电转访、公交站亭、短信为第三层次渠道。根据以上数据，建议加强与老客户的关系维护，通过刺激奖励政策发挥老客户的作用。同时协调好线上线下渠道关系，保持线上声音，加强外围导视与内部包装，增强线下到访客户体验感，通过渠道综合发挥，促进房源销售去化。三、成交客户区域分析区域东区二七区管城区惠济区金水区中原区高新区开封平顶山登封中牟周口太康合计数量975925910121143194占比50%3%5%1%30%5%

3、1%1%1%1%2%2%100%客户成交区域中，东区成交97组，占比50%，构成成交客户核心集中区域，金水区成交59组占比30%，构成成交客户次级核心区域，中原区、管城区、二七区构成外围成交区域。周边县市及地级市客户构成补充客户区域。成交客户具有很强的地缘特征。鉴于上述客户分布情况，建议线下渠道执行依然以东区为主，外围区域可扩展至紫荆山路以东。通过专业市场、社区、购物中心、写字楼、竞品等不同空间类型，对定点人口进行拉网式排查。同时加强金水路、商都路、107辅道两条城市大动脉的道路拦截，对流动人群进行项目传播及客户拦截。四、成交客户年龄分析年龄21以下21-2526-3031-3536-4041

4、-4546-5051-5556-60以上60以上合计数量42324303436171655194占比2%12%12%15%18%19%9%8%3%3%100%成交客户年龄主要集中在21岁到45岁，其中31岁到45岁为成交最为集中。由于项目房源价格较高，对客户承受力有一定选择性，3145岁客户购买力、及改善性住房需求与项目实际较为匹配。五、成交客户家庭结构分析两房家庭人口两口之家三口之家四口之家五口之家合计合计154832297占比15%49%33%2%100%三房家庭人口两口之家三口之家四口之家五口之家合计合计43352897占比4%34%54%8%100%成交客户家庭成员以3口之家或4口之家为主，其中两房成交客户3口之家居多占比50%，其次为4

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