国际商街VIP卡认筹策略与执行案

1、洛阳国际商街VIP卡认筹策略及执行案一、VIPP卡推广广目的1、创造宣宣传推广广契机，以以相当额额度的增增值空间间吸引目目标群体体提前参参与，以以互动式式信息传传递深层层渗透其其心智。2、利用正正式认购购前的时时间空挡挡，积聚聚有投资资、经营营意向的的准客户户群，为为火爆认认购及成成功招商商打下坚坚实基础础。3、建立客客户档案案对客户户进行管管理，通通过调查查分析为为以后的的价格调调整、业业态规划划、广告告传播、事事件营销销、一对对一的直直效营销销等提供供准确可可靠的事事实依据据。4、利用“物以类类聚，人人以群分分”的规则则，充分分调动口口碑及人人际关系系效应，以以较小的的费用达达到最大大的实

2、效效销售。5、以增值值利益空空间刺激激和扩大大隐性销销售人员员群体，以以“客户即即销售人人员”的行销销手段使使销售力力量得以以规模化化扩张，从从而创造造良好的的业绩。6、达到回回笼部分分资金的的目的。二、VIPP卡用途途及细节节VIP卡为为万元元/张。VIP卡在在认筹期期签定认认筹单时时进行发发放。VIP卡限限量发售售，共发发行3000张。VIP卡铺铺位认购购客户可可享受总总房款%的购购铺优惠惠，认购购时购卡卡款直接接冲抵房房款。每张VIPP卡限选选一铺，即即一张VVIP卡卡只能用用于一个个店铺规规定面积积的优惠惠，但该该卡不拆拆零转移移优惠面面积。VIP卡如如有遗失失，请立立即挂失失，并在在

3、确定的的认购日日提前二二日前携携带相关关证件和和认筹筹单到到洛阳国国际商街街营销中中心补办办，未及及时挂失失造成的的损失由由持卡人人承担。如客户最终终没有签签定洛阳阳国际商商街商铺铺认购书书，我方方在十日日内将无无条件原原额退还还全部认认筹所交交款项，不不计利息息。VIP卡号号码在认认筹时不不分先后后顺序，认认购顺序序按照当当天排队队顺序。VIP卡限限申请人人本人使使用，不不得私自自转让、更更名，如如需转让让、更名名，必须须在指定定地点和和指定时时间办理理相关手手续。洛阳国际商商街认购购之前将将通过电电视、报报纸、电电话、短短消息等等形式告告知持卡卡人，由由于持卡卡人之故故错过机机会责任任自负

4、。11、开发发商洛阳阳君隆鼎鼎源置业业有限公公司保留留最终解解释权。三、认筹前前提1、现场客客户登记记量达到到认筹会会员卡数数量的四四倍以上上。2、认筹到到认购时时间（达达到预售售条件）最最长不得得超过两两个月，间间隔时间间最好在在一个月月之内。3、最少提提前七天天将认筹筹信息公公开发布布，并要要求电话话通知所所有客户户在正式式认筹前前，亲临临营销中中心了解解相关认认筹政策策。4、认筹当当天需有有银行专专职收款款员和严严格的保保卫措施施，要求求配备现现场刷卡卡机。5、以现场场广播和和音乐的的形式及及时渲染染现场认认筹气氛氛。6、需对现现场以空空飘、气气球、条条幅等形形式制造造现场气气氛。7、销

5、售代代表必须须全面掌掌握认筹筹相关政政策和操操作方法法。四、认筹注注意事项项1、为关系系户预留留一定数数量的金金卡（不不主张）。2、及时进进行报道道认筹良良好效果果。3、相关物物料准备备完毕。4、配合客客户认真真有效填填写VIIP会员员资料申申请表。5、认筹流流程：客客户按现现场先后后顺序先先填写VVIP会会员资料料表和认认筹单，然然后交纳纳认筹金金，开发发商签字字盖章并并开临时时收据。五、认筹流流程1、认筹前前一个星星期由营销中心心置业顾顾问以电电话和销销售现场场接待形形式，将将正式认认筹流程程和优惠惠政策告告知所有有登记客客户并即即时反馈馈客户信信息。2、认筹当当天外场场：（1）在售售楼部

6、门门口设等等待区和和排队人人流通道道，时间间为当天天7：000开始始，请先先行到达达的客户户稍作等等待，并并告之99：000时整正正式开始始认筹。（2）正在在排队认认筹的客客户才能能进入售售楼部办办理认筹筹、交款款手续。位置人员工作职责配合人员物料准备售楼部门口口工作人员11名检验客户的的身份证证，登记记、核对对进出售售楼部人人员。保安若2名名；通道；书桌桌一张；椅子22把；等待区咨询人员33名负责解释客客户提出出各种疑疑问并对对认筹流流程做出出解释。保安及公安安各3名名小瓶矿泉水水若干件件；3、营销中中心（1）客户户于9：00带带身份证证和现金金按排队队顺序经经核对身身份后进进入营销销中心大

7、大厅，同同时置业业顾问提提前做好好接待准准备（原原则上客客户由归归属置业业顾问进进行接待待）。（2）置业业顾问再再次告知知客户认认筹方式式，认筹筹诚意金金额、付付款方式式、签订订认筹筹单的的程序等等认筹事事项。4、签约区区置业顾问引引领客户户到签约约区签定定正式认认筹单，指指导客户户填写洛阳国际商街认筹客户资料表回答客户的相关问题。位置人员工作职责配合人员物料准备链接部门签约室置业顾问110个签约、填写写客户资资料表及及解答客客户的问问题置业顾问认筹单认认筹客户户资料表表5、交款区区（1）置业业顾问凭凭已签正正式认认筹单、带带领客户户至财务务室交款款。（2）财务务部人员员核对金金额，协协助客户

8、户交款、开开出收据据，并对对认筹单单盖章。位置人员工作职责配合人员物料准备链接部门财务室财务人员11名，银银行工作作人员两两名核对金额；开出票票据；盖盖章置业顾问印泥4个财务室6、管理区区（1）置业业顾问将将正式认认筹单、交交款收据据交至销销售经理理对正式式认筹筹单、交交款收据据进行最最后的核核对，准准确无误误后将客客户联和和收据给给客户，其其他两联联开发商商和创野野公司各各自存档档。（2）销售售经理将将正式认认筹单整整理归档档。（3）置业业顾问送送客户离离开后，此此次认筹筹方为完完成。位置人员工作职责配合人员物料准备链接部门管理区销售经理最后核对正正式认认筹单、交交款收据据、准确确。认筹单客

9、户户一联，我我们两联联置业顾问档案袋若干干置业顾问管理区工作人员11名送客户离开开置业顾问置业顾问附件：洛阳国际商商街VIIP认筹筹单认筹编号： 开发商名称称： 公司法法人： 公司电话： 公司地地址： 营业执照号号码： 认筹方姓名名： 性别： 邮编： 身份证号码码： 通讯讯住址： 固定电话： 移移动电话话： 本着平等、自自愿的原原则，双双方友好好协商达达成如下下协议：1、 年 月 日日，认筹筹洛阳国国际商街街铺位，现现已付认认筹金叁叁万元。2、所有参参加认筹筹的客户户，均享享有优先先认购权权，客户户认购成成交者均均享受总总房款优优惠5%政策策（不能能兑现金金），认认筹金叁叁万直接接抵付购购房款

10、。3、每张VVIP卡卡限选一一铺，即即一张VVIP卡卡只能用用于一个个店铺规规定面积积的优惠惠，但该该卡不拆拆零转移移优惠面面积。同同时该卡卡只限本本人购买买使用，不不得转让让和炒作作。4、洛阳国国际商街街将在认认购前提提前将以以电话、短短消息等等形式告告知持卡卡人，由由于持卡卡人之故故错过机机会责任任自负。5、认购当当天，客客户凭收收款收据据、身份份证原件件及认筹筹单和VVIP卡卡，排队队认购。6、如认筹筹方未能能在公司司通知的的时间内内前往销销售部认认购铺位位，其享享有的优优惠将取取消。 7、如认购购方在公公司通知知的时间间内认购购具体铺铺位，则则该笔认认筹金自自动转为为购铺款款。8、正式

11、认认购期间间未成交交者，开开发商在在10个个工作日日之内全全额退还还所收款款项，客客户凭此此认筹单、收收款收据据、身份份证到公公司指定定地点办办理退款款手续。9、此认筹筹方式最最终解释释权归开开发商所所有。10、本认认筹单一式三三份，具具有同等等法律效效力。认筹方： 开发商商：洛阳君隆鼎鼎源置业业有限公公司（签章） （签签章）二OO六年年 月 日 二二OO六六年 月月 日洛阳国际商商街认筹筹客户资资料表欢迎您申请请成为VVIP卡卡客户，请请您填写写如下内内容：您的姓名 性性别 固固定电话话 移动电话 通通讯地址址 邮编 Emmaill地址 证件号码 从从事行业业和职务务 请您配合我我们回答答下

12、面问问卷内容容：（在在答案上上划）1、请问您您如果购购买洛阳阳国际商商街商铺铺是：投资出租租 自营营 （品品牌 类别别 ）投资或自自营2、您准备备购买哪哪个楼层层的商铺铺呢？一层 二层 三层 四层3、您准备备购买多多大面积积的商铺铺？10以以下 11-20 21-30 31-40 41-50 51-60 61-70 71-80 80以上4、您准备备投入多多少资金金来购买买商铺？（我们们提供五五成十年年贷款）10万以以下 11-20万万 21-30万万 31-40万万 41-50万万 51-60万万 61-70万万 71-80万万 80-1000万 1000万以上上5、您认为为洛阳国国际商街街临

13、中州中中路一楼楼的单价价在哪个个区间您您可以接接受：160000 -180000元元/ 180000-200000元元/ 200000-220000元元/ 220000-250000元元/ 250000-280000元元/ 280000-320000元元/ 320000元元/-350000元元/ 350000元元/-400000元元/6、您认为为洛阳国国际商街街主街一一楼的单单价在哪哪个区间间您可以以接受： 140000 -1660000元/ 160000 -1880000元/ 180000-200000元元/ 200000-220000元元/ 220000-250000元元/250000元/

14、以上上7、您认为为洛阳国国际商街街临凯旋东东路一楼楼的单价价在哪个个区间您您可以接接受：120000 -140000元元/ 1440000 -1160000元/ 160000 -1880000元/ 180000-200000元元/ 200000-220000元元/220000元/以上上8、您认为为洛阳国国际商街街二楼步步行街的的单价在在哪个区区间您可可以接受受？50000 -660000元/ 60000 -70000元元/ 70000 -80000元/ 80000-90000元元/ 90000-1100000元/ 100000-110000元元/ 110000-1120000元/ 120000

15、元元/以以上9、您更愿愿意购买买哪个区区域的铺铺位？ 临中州州中路区区域 步行行街主街街区域 临凯旋旋东路区区域 二楼步步行街街街区10、您购购买铺位位后是否否希望开开发商提提供统一一返租？不愿意 随便 希望有有 强烈要要求有 11、如果果开发商商统一返返租客户户给回报报，您觉觉得年回回报多少少您可以以接受？ 6% 7% 8% 9% 10% 10% 以上上12、您购购买商铺铺最担心心的是什什么？13、您购购买商铺铺最注重重的是什什么？认购议案一、付款方方式（标标准方式式）1、认购当当天补足足十万，总总价不足足十万者者付首期期。2、一次性性98折折，七天天付首期期，300天后付付全款。3、按揭无

16、无折扣，七七天付首首期。二、认购优优惠办法法VIP客户户优惠55% 三、认购政政策及规规定1、VIPP卡一卡卡限购一一铺。2、VIPP卡实行行实名制制，不得得转让。3、客户分分批进入入营销中中心现场场，每批批限时五五分钟。4、提前将将价格和和面积告告知客户户，置业业顾问为为客户做做好选铺铺预备方方案。5、按当天天排队顺顺序选购购。6、广告和和认购活活动支持持。四、认购注注意事项项1、做好客客户排队队的食物物准备和和秩序维维护。2、请警察察和保安安维持秩秩序。3、对恶意意闹事的的客户或或竞争对对手采取取隔离的的方式沟沟通和解解决。4、提前将将价格信信息和铺铺位总价价信息告告知客户。5、准备三三四

17、楼销销售预案案。6、认购时时工程动动工、预预售许可可证到位位。7、交房和和开业时时间确定定。8、物业费费确定和和按揭银银行及利利率确定定9、确定商商品房购购房合同同内容五、认购流流程1、认购前前一个星星期（1）由销销售部置置业顾问问将已交交正式认认筹客户户个人资资料逐一一进行详详细的核核实及登登记。（登登记内容容：姓名名、身份份证号码码、认筹筹单、家家庭电话话及移动动电话）然然后告诉诉客户认认购流程程。（2）客户户只有凭凭收款收收据、身身份证原原件及认认筹单及及VIPP卡才能能参与认认购。（3）销售售部将房房源信息息展示并并由置业业顾问告告知客户认认购金的的多少和和付款方方式及优优惠政策策(一

18、次次性付款款与按揭揭)；并并对客户户讲明认认购当天天的基本本程序。2、认购当当天外场场（1）在售售楼部门门口设等等待区，等等待区有有两排座座位供客客户排队队等候，时时间为当当天早上上8：000开始始。（2）请客客户到休休息区稍稍做等待待，并告告之8：28时时正式开开始选房房。（3）只有有持有认认筹单并并排队的的客户才才能进入入售楼部部办理正正式认购购、交款款手续。位置人员工作职责配合人员物料准备链接部门售楼部门口口工作人员11名检验客户的的认筹单单、VIIP金卡卡、身份份证，正正式认认筹单登登记、核核对2名保安；通道；书桌桌一张；椅子22把；等待区咨询人员33名负责解释客客户提出出各种疑疑问并

19、对对认购流流程做出出解释。10155名保安安水杯若干；3、选房大大厅（1）排队队的客户户于凭身身份证、正正式认认筹单经经核对接接进入销销售大厅厅后同时时其归属属置业顾顾问提前前做好接接待准备备。（2）置业业顾问引引领客户户告知客客户认购购方式，正正式认购购诚意金金的多少少、和付付款方式式及签订订认购书书程序。（3）客户户选定房房屋之后后，由置置业顾问问告之销销售经理理所选房房号，销销售经理理及时更更新销控控表。位置人员工作职责配合人员物料准备链接部门签约大厅置业顾问110名确定铺位、到到销控中中心销控控、陪同同客户到到签约区区，5名保安认购书销控中心签约室销控公示处处销控人员11名根据销控中中心定房房信息即即时更新新销控表表置业顾问4、签约区区（1）置业业顾问带带领客户户至签约约室，置置业顾问问填写认认购书。（2）置业业顾问解解答客户户的相关关问题，并并指导客客户在正正确位置置签字。位置人员工作职责配合人员物料准备链接部门签约室置业顾问110个签约及解答答客户的的问题置业顾问印泥4个、计计算器110个销控处5、交款区区（1）置业业顾问凭凭已签认认购书、销销控单带带领客户户至财务务室交款款。（2）财务务部人员员核对金金额，协协助客户户交款、开开出收据据，并回回收上次次正式认认筹单的的客户联联。位置人员工作职责配合人员物料准备链