中国LED企业总体战略及细分市场关键成功因素

1、中国LED企业总体战略及细分市场关键成功因素 一、我国LED企业需要“战略突围”在国家大力倡导节能减排和低碳经济的大背景下，我国LED企业苦练内功，抓住国内有利发展契机，抵御全球金融危机，取得可喜的成绩。在成绩绩和机遇遇的背后后，中国国LEDD企业仍仍然面临临严峻挑挑战和重重重危机机。缺乏乏LEDD外延片片和芯片片技术专专利，长长期依赖赖进口核核心技术术，企业业自主创创新能力力差，成成本居高高不下，都都是我国国LEDD企业的的硬伤。表面上上，核心心技术缺缺失是我我国LEED企业业的发展展瓶颈；实质上上，战略略问题才才是我国国LEDD企业最最大的发发展瓶颈颈。企业因因经营而而盈利，因因管理而而发

2、展，因因战略而而成功，因因文化而而常青。技技术是企企业强有有力的竞竞争武器器，但是是只有在在战略的的指导下下，技术术才能发发挥重大大作用。金海湾湾咨询总总经理裴裴中阳先先生言：“战略略定位决决定扩张张方式，扩扩张方式式决定资资源配置置。”反反过来，技技术资源源配置由由扩张方方式决定定，扩张张方式由由战略定定位决定定。所以以，战略略定位决决定技术术资源的的配置效效率和产产出水平平。所以，我我国LEED企业业需要重重新思考考战略，实实现战略略突围。二、我我国LEED产业业价值链链分析（一）产产业价值值链中“微微笑曲线线”规律律通常，完完整的价价值链包包括技术术研发、原原料采购购、物流流供应、加加工

3、组装装、订单单处理、市市场销售售、品牌牌服务七七大主要要环节。上世纪纪90年年代初，台台湾宏基基集团董董事长施施振荣先先生提出出了“微微笑曲线线”，用用一个开开口向上上的抛物物线来表表现产业业价值链链附加值值情况。前前端的技技术研发发和后端端的品牌牌服务两两个环节节的附加加值最高高，而中中间加工工组装环环节的附附加值最最低。产产业链不不同环节节的附加加值连成成一条线线，就形形成了相相对对称称的“微微笑”曲曲线形状状，故名名“微笑笑曲线”。LEDD产业价价值链包包括外延延片设计计研发、单单芯片设设计研发发、磊晶晶等原料料采购、芯芯片加工工、封装装测试、LLED应应用、品品牌服务务七大主主要环节节

4、。在国际际LEDD产业价价值链分分工中，日日、美企企业基本本垄断了了外延片片设计研研发和单单芯片设设计研发发，处于于价值链链附加值值的高端端环节；中国LLED企企业大多多从事LLED封封装测试试和LEED应用用，处于于价值链链附加值值的低端端环节。（二）我国LED产业价值链“长尾曲线”特征我们研研究发现现，中国国LEDD产业价价值链附附加值曲曲线不是是相对对对称的“微微笑曲线线”，而而是非对对称的“微微笑曲线线”，或或者称为为“长尾尾曲线”。如如图1中中曲线AA所示。我国LLED产产业链中中，LEED外延延片和LLED芯芯片大概概占行业业70%的利润润，LEED封装装大概110%-20%，LE

5、ED应用用大概110%-20%。处于价价值链前前端的LLED外外延片、LLED芯芯片设计计研发及及加工占占有极高高的附加加值；处处于价值值链后端端的LEED应用用、品牌牌服务两两大环节节的附加加值却很很低。这这样，将将价值链链的前端端、后端端和处于于价值链链低端环环节的封封装测试试，连成成一条曲曲线。该该曲线并并没有形形成相对对对称的的“微笑笑曲线”，而而是“长长尾曲线线”。LEDD产业属属于高新新技术产产业，其其高技术术含量特特点一定定程度上上决定了了LEDD外延片片、LEED芯片片设计研研发及加加工环节节的高附附加值。但但是，这这不是主主要原因因。我国国LEDD产业目目前竞争争格局才才是L

6、EED产业业附加值值曲线呈呈现“长长尾曲线线”的主主要原因因。在外延延片设计计研发和和单芯片片设计研研发方面面，我国国LEDD企业处处于绝对对的弱势势竞争地地位。而而日、美美企业凭凭借方面面技术专专利的垄垄断优势势，拔高高技术研研发环节节的附加加值，导导致我国国LEDD产业价价值链前前端附加加值极高高（利润润几乎被被日、美美企业占占有）。因此，我我国大部部分依靠靠进口技技术专利利的LEED企业业都面临临极高的的技术成成本。而而市场可可接受LLED产产品的价价格是有有上限的的。在激激烈的竞竞争环境境下，国国内LEED企业业为了渗渗入LEED应用用市场，大大多采用用价格战战。最终终导致LLED应应

7、用及封封装测试试附加值值被压缩缩，其利利润空间间被打压压。另外外，我国国LEDD产业发发展尚未未成熟，LLED企企业的品品牌运营营和服务务营销能能力相对对较低，品品牌服务务附加值值相对较较低。一方面面外延片片和芯片片技术研研发的附附加值被被拔高；另一方方面LEED应用用和品牌牌服务的的附加值值被打压压。这样样，我国国LEDD产业附附加值曲曲线呈现现“长尾尾曲线”，而而非“微微笑曲线线”。（三）由由“长尾尾曲线”向向“微笑笑曲线”发发展规律律唯一不不变的是是变！企企业一定定要高度度专注产产业的发发展趋势势、产业业边界动动态和产产业升级级。我国LLED 应用市市场潜力力巨大，LLED将将广泛运运用

8、于大大显示屏屏、手机机显示屏屏、电视视显示屏屏、汽车车灯照明明、景观观照明、商商用照明明、家装装照明、交交通指示示灯等领领域。这这意味着着，我国国LEDD应用市市场潜力力巨大，LLED应应用附加加值将大大幅度提提升。随着我我国LEED应用用市场规规模不断断扩大，一一方面，越越来越多多实力较较强的企企业进入入LEDD外延片片、单芯芯片的技技术研发发和加工工；另一一方面，LLED应应用和品品牌服务务的附加加值凸显显。国内内LEDD企业加加入技术术研发竞竞争，有有可能打打破日、美美企业的的技术封封锁，将将LEDD外延片片、单芯芯片的技技术研发发和加工工环节的的附加值值降到合合理水平平。随着着我国LL

9、ED企企业市场场掌控能能力增强强，LEED应用用和品牌牌服务的的附加值值必然上上升。所以，我我国LEED产业业价值链链附加值值曲线必必然从“长长尾曲线线”向“微微笑曲线线”发展展，即曲曲线A向向曲线BB发展。我国LLED企企业的突突围路径径一：稳稳扎稳打打研发LLED封封装测试试技术和和工艺，并并申请相相关国际际专利；通过资资金、技技术积累累，逐步步进入外外延片、芯芯片的技技术研发发和加工工。这是是中国制制造企业业常规突突破路径径，我成成其为格格兰仕模模式。我国LLED企企业的突突围路径径二：创创新营销销模式，掌掌控庞大大的LEED应用用市场；通过掌掌控市场场，树立立服务品品牌，倒倒逼LEED

10、核心心技术企企业降低低附加值值，同时时，提升升LEDD应用和和品牌服服务附加加值。这这是中国国企业突突围的新新路径，我我称其为为联想模模式。中中国LEED企业业必须大大力发展展应用市市场，通通过抢占占应用市市场，控控制终端端，创造造品牌，从从而提高高砍价筹筹码和行行业竞争争力。三、细细分市场场关键成成功因素素以上分分析可以以得知，我我国LEED企业业可以通通过技术术革新和和市场倒倒逼技术术的两种种方式实实现战略略突围！这是总总体的战战略方向向！由于于每个细细分市场场的竞争争和需求求存在差差异化，战战略也存存在一定定的差异异化。我我们通过过细分市市场的关关键成功功因素来来表示其其战略的的差异化化

11、。细分市市场的关关键成功功因素是是以价值值链为理理论基础础，由细细分市场场的竞争争格局、目目标客户户需求两两个维度度综合分分析得来来。根据LLED应应用的角角度，我我们将LLED产产业分成成LEDD显示屏屏、LEED背光光源、LLED汽汽车灯、LLED家家用照明明、LEED景观观照明、LLED商商用照明明六大细细分市场场。 （一）LLED显显示屏 细细分市场场概况：LEDD显示屏屏起步早早，在车车站、银银行、证证券、医医院、酒酒店已经经得到广广泛应用用。在LLED需需求量上上，LEED显示示屏需求求量距行行业第二二，占到到LEDD整体销销量的223.11%，市市场规模模达到332.44亿元，成

12、成为我国国LEDD主要应应用市场场。近年年来，LLED全全彩显示示屏增长长强劲，体体育场馆馆、市政政广场、演演唱会、机机场等场场所需求求量大增增。关键成成功因素素：公关关营销、深深挖需求求LEDD显示屏屏的关键键成功因因素并非非价值链链前端技技术研发发，而是是后端的的关公营营销和深深挖需求求。要将将LEDD显示屏屏应用到到车站、银银行、证证券、医医院、酒酒店、体体育场馆馆、市政政广场、演演唱会、机机场等场场所，关关公营销销是关键键。另外外，LEED显示示屏优势势明显，深深挖渠道道，开拓拓新客户户是关键键，如LLED广广告显示示屏。 （二）LLED背背光源 细细分市场场概括：前几年年在彩屏屏手机

13、的的推动下下，手机机液晶面面板背光光源LEED市场场快速增增长。但但是，近近年手机机市场平平稳发展展，手机机液晶面面板背光光源LEED需求求量放缓缓。随着着液晶电电视需求求上升，液液晶电视视面板背背光源LLED市市场前景景良好。 关键成功因素：资源整合、成本控制虽然，手手机和液液晶电视视市场带带动LEED背光光源快速速发展，但但是LEED背光光源成本本居高不不下的问问题，一一直阻碍碍LEDD在该领领域的应应用。要要在LEED背光光源细分分市场上上取得成成功，关关键因素素是资源源整合和和成本控控制。一一方面，要要控制采采购、生生产、物物流等成成本；另另一方面面，可以以通过战战略资源源整合，强强大

14、企业业技术研研发能力力和市场场控制能能力。企企业和液液晶电视视、消费费电子厂厂商形成成战略联联盟，强强大市场场控制能能力，从从而倒逼逼外延片片、芯片片技术企企业降低低技术专专利使用用费，从从而降低低企业成成本。另另外，企企业还可可以通过过收购、技技术合作作等方式式，整合合国外企企业的技技术资源源，提高高竞争力力。 （三）LLED汽汽车灯 细细分市场场概况：LEDD在汽车车车灯上上的应用用优势明明显：功功耗低、寿寿命长、反反应速度度快。但但是，LLED汽汽车车灯灯认证时时间长、单单位瓦数数流明低低等问题题导致LLED未未广泛应应用于汽汽车车灯灯。不过过，我国国汽车市市场高速速发展，LLED车车灯

15、市场场潜力巨巨大。关键成成功因素素：行业业联盟、制制定标准准LEDD汽车灯灯并未广广泛应用用，说明明这个细细分市场场没有完完全打开开。这时时需要行行业联盟盟推动LLED汽汽车灯市市场发展展。领先先企业需需要肩负负行业发发展的责责任，从从做“产产品”到到做“行行业”。针针对LEED汽车车灯，攻攻克技术术难关，制制定标准准，申请请政策。（四）LLED家家用照明明细分市市场概括括：随着着全球节节能环保保意识渐渐强，全全球已经经进入禁禁止白炽炽灯时代代。中国国有三亿亿多家庭庭，LEED照明明刚刚起起步，其其市场潜潜力不可可估量。另另外，个个性化的的LEDD装饰灯灯市场潜潜力同样样巨大。但但是，LLED

16、照照明灯成成本高、散散热差等等问题阻阻碍了中中国LEED照明明市场的的发展。关键成成功因素素：技术术革新、营营销创新新与LEED背光光源市场场和LEED汽车车灯市场场不同的的是，LLED照照明市场场的目标标客户极极其分散散，难以以采用市市场倒逼逼技术的的方式降降低成本本。LEED企业业只能通通过技术术革新，实实现技术术突破，解解决散热热差等技技术问题题，降低低成本。营营销创新新也是关关键成功功因素，通通过产品品设计创创新、品品牌理念念创新等等营销策策略，突突破市场场瓶颈。（五）LED景观照明 细分市市场概括括：LEED景观观照明主主要应用用在广场场、街道道、主题题公园等等场所，其其主要目目标客

17、户户是政府府。LEED由于于节能环环保、装装饰效果果好，越越来越广广泛地应应用到景景观照明明中。另另外，在在政府的的推动下下，LEED交通通灯市场场快速发发展。目目前市场场机会已已经从一一线城市市转向二二三线城城市。 关关键成功功因素：公关营营销、政政府合作作LEDD景观照照明（包包括LEED交通通灯）客客户并非非价格敏敏感型客客户，对对技术不不过于苛苛求。LLED景景观照明明关键成成功因素素是公关关营销和和政府合合作。中中国很多多城市开开展“十十城万盏盏”、“千千里十万万”LEED应用用推动计计划。企企业通过过公关营营销，抓抓住有利利契机，与与政府合合作。（六）LLED商商用照明明 细分市市场概况况：LEED商用用照明市市场指LLED应应用在酒酒店、高高档写字字楼、高高档会所所、大型型服务型型企业等等商用场场所，其其市场规规模巨大大，但是是市场尚尚未启动动。主要要原因是是LEDD商用照照明散热热差、成成本高、标标准缺失失等。 关键键成功因因素