安鑫保产品宣导片(0703)课件

1、安鑫保工薪阶层的入门保障01020304开发背景产品基础组合推荐销售面谈CONTENTS目录01开发背景历经3次升级的平安旗舰保障产品业内领先的全面保障首款“保险+健康” 的创新模式销售平安福标准件，轻松达钻当谈到保障，你会想到什么产品？但是如果客户的交费能力实在“抱歉”！怎么办？难道要眼睁睁看着客户“转投他人怀抱”，无能为力吗？平安福客户保障型产品客户每个人都是保障型产品的客户；但不是每个人都是平安福的客户；就好比海里的冰山，谁也不知道海面下还有多大；保障型产品很多，你不是只有平安福！千元手机正如苹果、三星等中高端手机和小米等千元手机互容共存，保障型保险不仅需要平安福，也需要基础产品。“与平

2、安福产品责任相似，起保点更低，又非常有特色“如果有一款：的保障型产品，一定能满足客户02产品基础安鑫保保险责任满期金：保险期满，返还主险和附加重疾所交保费身故金：18岁前给付主险和附加重疾所交保费18岁起给付1倍基本保额重疾金：45种重疾，提前给付1倍基本保额避免受未成年人身故风险保额限制客户不能购买，可选附险满足部分客户对保障的需求与目前基础产品重疾种类一致，与中高端的保障产品区隔满期金、身故金、重疾金的给付都以一次为限，任一给付后安鑫保合同终止。平安安鑫保两全保险平安附加安鑫保提前给付重大疾病保险产品类型：3.5%定价的传统非分红保险交费年期10、15、20、30年交交费方式年交、半年交、

3、季交、月交保险期间可选至60、70、80岁起保要求5万；且“主险+附加重疾”年交保费大于1000元搭配规则必须以“主险+重疾”组合的方式投保，且保额配比须保持1:1可以选择附加其他长期附加险，包括豁免定期A14（1124）、豁免B加强版（1147）不得附加：附加定期（735）守护一生 07 （918）、 豁免 C加强版（1148）、少儿定期（1169）；（部分附加险待系统开发后将允许附加）安鑫保投保、保全规则（1/2）投保年龄（0-55岁）交费期/保险期至60岁至70岁至80岁10年0-45岁0-53岁0-55岁15年0-43岁0-48岁0-52岁20年0-38岁0-45岁0-47岁30年0-

4、30岁0-39岁0-40岁必须以“主险+重疾”组合形式投保，且主险和附加重疾保额需一致起保点要求：保额5万起，且组合保费1000员起风险保额计算：安鑫保（1229）：被保险人18周岁时不计风险保额；被保险人18周岁时计1倍寿险风险保额；安鑫保重疾（1230）：计1倍重疾责任保额退保/犹豫期退保/协议解约/复效安鑫保（1229）+安鑫保重疾（1230）组合:必须同时退保/犹豫期退保/协议解约/复效，不可单独操作。减保安鑫保（1229）、安鑫保重疾（1230）须等额减保，减保后保额需符合投保规则要求。加保：不可受理。安鑫保投保、保全规则（2/2）*具体投保、核保规则，请以上市文件为准安鑫保佣金率交

5、费期间1年2年3年4年5年10年32%5%5%4%4%15年35%10%10%8%8%20、30年40%12%12%10%10%主险、附加重疾佣金率一致在产品形态做出较大突破的同时，保持了较高的佣金率，最高可达40%03组合推荐重要提示：本资料所载内容仅供您理解保险条款所用，在某些情形下，我们不承担给付保险金的责任。具体保险责任、责任免除、合同免除及其他内容详见保险条款。安鑫保产品亮点010203安鑫保“返”“高”“易”满期返保费好开口起保低性价比高责任简单易讲解*保障到期平安无事，给付主险及附加重疾所交保费之和。满期返保费好开口平安到满期，给付主险和附加重疾所交保费。没用到也不吃亏！“被保险

6、人于保险期满时仍生存，我们 按主险合同及平安附加安鑫保提前给付重大疾病保险合同所交保险费之和给付满期生存保险金，主险合同终止，附加险合同同时终止。”*“所交保险费”按照期满当时的基本保险金额确定的年交保险费和交费年度数计算。 基本保险金额指投保时您购买的金额，会在投保书以及保险单上载明。若该金额发生变更，则以变更后的金额为基本保险金额。“返保费！返保费！返保费！”保险期满时给付满期金，相当于返还所交保费：责任简单易讲解三句话讲安鑫保：重疾保障身故保障满期金保障期灵活可选，期满还有满期金。平安无事，满期返还主险和附加重疾所交保费。没用到也不吃亏。010203每天不到X元钱，即可拥有X万身故保障等

7、待期后就有X万重疾保障，确诊即付，无需发票，解燃眉之急。*以上“X”为指代，可根据为客户制作的建议书，填入相应数字。每天还不到10元钱，就拥有了高达15万的保障，满期还返还保费，性价比超高！保障期限：保至80周岁身故保障：15万重疾保障：15万满期返还：主险及重疾所交保费之和考核件数：1件首年佣金：1350元续期佣金：1485元合计：2835元保障基本法利益实现对中低端客户的覆盖。返保费，讲解难度低，客户易接受，销售收益好，实现双赢。*保障到期平安无事，给付主险及附加重疾所交保费之和。安鑫保+百万，成人疾病意外“双保双返”鑫宝组合险种构成基本保额保险期间交费年期首年保费安鑫保平安安鑫保两全保险

8、10万至80周岁20年880平安附加安鑫保提前给付重大疾病保险10万至80周岁20年1910平安附加意外伤害保险（2013）10万1年1年200平安附加意外伤害医疗保险（B）1万1年1年67百万平安百万任我行两全保险（2017）5万30年10年1699金先生30岁，是一家企业的普通员工，希望通过投保一份保险，在自己万一不幸遭遇风险时，能有一笔应急钱。经过精心挑选，他为自己投保了“安鑫保+百万任我行”万鑫组合保险产品计划，首年保费4756元。*1-10保单年度，年交保费4756元；11-20保单年度，年交保费3057元；安鑫保成人标准组合2金先生30岁，喜得贵子。考虑到少儿疾病高发，希望为宝宝（

9、0岁，男，无社保）投保一份保险，万一发生风险，能有一笔钱为孩子提供更好的治疗。经过精心挑选，为孩子投保了安鑫保保险产品计划：产品名称基本保险金额/份数保险期间交费年期首年保费平安安鑫保两全保险200000元至80周岁20年600平安附加安鑫保提前给付重大疾病保险200000元至80周岁20年1660平安附加意外伤害医疗保险（A）20000元1年1年207首年保费2467元，20年交，累计交费49340元安鑫保少儿标准组合1每天不到7元钱，孩子就拥有了20万身故、重疾，2万意外医疗保障，满期还有4.52万满期金（安鑫保），可作为养老补充。保障期限：保至80周岁身故保障：20万重疾保障：20万满期

10、返还：4.52万意外医疗：2万考核件数：1件首年佣金：945.4元续期佣金：1050.3元合计：1995.7元保障基本法利益实现对中低端客户的覆盖。返保费重疾讲解难度低，客户易接受，销售收益好，实现双赢。*18岁前身故给付主险及附加重疾所交保费之和；保障到期平安无事，给付主险及附加重疾所交保费之和。安鑫保+保宝乐，少儿疾病意外“双保双返”组合险种构成基本保额保险期间交期首年保费安鑫保平安安鑫保两全保险20万至80岁20年600平安附加安鑫保提前给付重大疾病保险20万至80岁20年1660平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，加强版）20年19年163.26保宝乐平安保宝乐两全保险10万至30岁1

11、0年1862平安附加保宝乐少儿意外伤害保险10万至30岁10年平安附加保宝乐少儿意外伤害医疗保险1万至30岁10年金先生30岁，喜得贵子。希望为宝宝（0岁，男）投保一份保险，万一发生风险，能有一笔钱为孩子提供更好的治疗。经过精心挑选，为孩子投保了“安鑫保+保宝乐”鑫宝组合保险产品计划，首年保费4285.26元。*1-10保单年度，年交保费4285.26元；11-19保单年度，年交保费2423.26元；第20保单年度，年交保费2260元安鑫保少儿标准组合204销售面谈首选保障旗舰产品平安福（组合）兜底入门保障安鑫保（组合）保障全、范围广、到终身、还有run佣金高，实现客户、自己双赢金先生，保障每

12、个人都需要，这您也认可。可能您对平安福不是十分满意，不要紧，我们还有一款性价比超高的基础保障产品，我给您介绍一下。一步一步来，先构建一些保障，不足的部分后续再慢慢补全。1.理念导入2.需求激发3.销售面谈保障型产品销售面谈流程万鑫组合建议书说明-总述1-10保单年度，年交保费4756元；11-20保单年度，年交保费3057元； 总述：金先生，根据您的需要，我设计了“万鑫组合保险产品计划”，年交保费4756元，涵盖了身故、重疾、意外等保险责任，下面我来为您详细讲解一下。金先生30岁，是一家企业的普通员工，希望通过投保一份保险，在自己万一不幸遭遇风险时，能有一笔应急钱。经过精心挑选，他为自己投保了

13、“安鑫保+百万任我行”万鑫组合保险产品计划：重要提示：本资料所载内容仅供您理解保险条款所用，在某些情形下，我们不承担给付保险金的责任。具体保险责任、责任免除、合同免除及其他内容详见保险条款。万鑫组合险种构成基本保额保险期间交费年期首年保费安鑫保平安安鑫保两全保险10万至80周岁20年880平安附加安鑫保提前给付重大疾病保险10万至80周岁20年1910平安附加意外伤害保险（2013）10万1年1年200平安附加意外伤害医疗保险（B）1万1年1年67百万平安百万任我行两全保险（2017）5万30年10年1699 重疾：等待期（90天）后至80周岁前，一旦确诊初次发生合同约定的45种重大疾病之一，

14、我们将为您提供10万重疾保障。确诊即付，无需发票，解决您的燃眉之急。（赔付后安鑫保合同终止，百万任我行17继续有效）万鑫组合建议书说明-重疾责任给付原因及标准给付金额等待期（90日）后至80周岁保单年度末，被保险人初次发生合同约定的“重大疾病”，按照重疾基本保额给付重大疾病保险金，给付后平安安鑫保合同终止；10万万鑫组合建议书说明-意外责任（伤残、医疗）意外：50周岁前因意外伤害产生的医疗费用，最高可给付1万元。若自驾、公共交通、航空意外“全残”更有百万保障，节假日自驾车还有额外赔付，最高可达215万。（附加意外伤害、附加意外伤害医疗需在安鑫保交费期内续保；赔付后百万任我行17合同终止）。年龄

15、意外类型（被保险人）给付原因及标准（于180日内发生人身保险伤残评定标准所列伤残或百万任我行17合同所列“全残”）金额50周岁前遭受意外伤害按附加意外13的基本保险金额乘以相应的给付比例（限额10%-100%）给付。其中若达到百万任我行17合同附表所列的“全残”的，再按百万任我行17基本保额给付。1万-15万乘坐客运公共交通工具（含民航班机）遭受意外伤害按附加意外13的基本保险金额乘以相应的给付比例（限额10%-100%）的2倍给付，其中若达到百万任我行17合同附表所列的“全残”的，再按百万任我行17基本保额21倍给付。赔付后，百万任我行17保险合同终止；2万-125万乘坐/驾驶私家车遭受意外

16、伤害按附加意外13的基本保险金额乘以相应的给付比例（限额10%-100%），其中若达到百万任我行17合同附表所列的“全残”的，再按百万任我行17基本保额21倍给付。若事故发生在法定节假日，再额外给付百万任我行17基本保额的20倍。赔付后，百万任我行17保险合同终止；1万-215万50-60周岁遭受意外伤害于180日内，发生百万任我行17合同附表所列的“全残”的，按百万任我行17基本保额给付意外全残保险金。赔付后，百万任我行17保险合同终止；5万乘坐客运公共交通工具（含民航班机）于180日内发生百万任我行17合同附表所列的“全残”的，除按百万任我行17基本保额给付外，额外给付百万任我行17基本保

17、额的20倍；赔付后，百万任我行17保险合同终止；105万乘坐/驾驶私家车遭受意外伤害于180日内发生百万任我行17合同附表所列的“全残”的，除按百万任我行17基本保额给付外，额外给付百万任我行17基本保额的20倍；若事故发生在法定节假日，再额外给付百万任我行17基本保额的20倍。赔付后，百万任我行17保险合同终止；105万-205万年龄给付原因及标准给付金额50周岁前被保险人因意外伤害并于180日内产生医疗费用，可获得意外伤害医疗保险金（100元以下免赔；在社保给付范围内给付；适用补偿原则）；0-1万*意外伤残保障*意外医疗保障身故：保单生效之日起至80周岁，不幸身故（之前未发生安鑫保合同约定

18、的重疾），可获最低10万的身故保障。自驾、公共交通、航空意外身故更有百万保障，节假日还有双倍赔付。身故最高可获225万，帮助家人度过难关。（赔付后安鑫保、百万任我行17合同终止）万鑫组合建议书说明-身故责任年龄类型（被保险人）给付原因及标准给付金额50周岁前疾病或遭受意外伤害，于180日后身故按照安鑫保基本保险金额、百万任我行基本保险金额之和给付。给付后，安鑫保和百万任我行2017保险合同终止。15万遭受意外伤害，于180日内身故按照安鑫保基本保额、附加意外13的基本保额、百万任我行基本保额三者之和给付。给付后，安鑫保和百万任我行2017保险合同终止。给付后，安鑫保和百万任我行2017保险合同

19、终止。25万乘坐客运公共交通工具（含民航班机）遭受意外伤害，于180日内身故除按照安鑫保基本保额、附加意外13的基本保额、百万任我行基本保额三者之和给付外，将额外给付1倍附加意外13的基本保额和20倍百万任我行2017基本保额，给付后，安鑫保和百万任我行2017保险合同终止。135万乘坐/驾驶私家车遭受意外伤害的，于180日内身故除按照安鑫保基本保额、附加意外13的基本保额、百万任我行基本保额三者之和给付外，将额外给付20倍百万任我行2017基本保额，若事故发生在法定节假日，再额外给付百万任我行17基本保额的20倍。给付后，安鑫保和百万任我行2017保险合同终止。125万-225万50-60周

20、岁疾病或遭受意外身故按照安鑫保基本保险金额、百万任我行基本保险金额之和给付。给付后，安鑫保和百万任我行2017保险合同终止。15万乘坐客运公共交通工具（含民航班机），于180日内身故除按照安鑫保基本保额、百万任我行基本保额之和给付外，将额外20倍百万任我行2017基本保额。给付后，安鑫保和百万任我行2017保险合同终止。115万乘坐/驾驶私家车遭受意外伤害，于180日内身故除按照安鑫保基本保额、百万任我行基本保额之和给付外，将额外20倍百万任我行2017基本保额，若事故发生在法定节假日，再额外给付百万任我行17基本保额的20倍。给付后，安鑫保和百万任我行2017保险合同终止。115万-215万

21、60-80周岁身故按安鑫基本保额给付身故保险金。给付后安鑫保合同终止；10万万鑫组合建议书说明-满期责任如果一生平平安安，在60岁百万任我行17合同到期时，给付18689元满期金；在80安鑫保合同到期时，还有5.58万满期金。相当于返还了安鑫保主险和附加重疾所交保费、以及百万任我行17所交的保费110%。这笔钱可以作为养老补充，提升养老品质。险种给付原因及标准给付金额安鑫保被保险人于保险期满时仍生存，且保险期内未发生合同约定的“重大疾病”，我们将按平安安鑫保两全保险和平安附加安鑫保提前给付重大疾病保险所交保险费给付满期生存保险金，安鑫保合同终止。5.58万百万任我行17被保险人于保险期满时仍生

22、存，我们将百万任我行累交保险费的110%，给付满期生存保险金，百万任我行17合同终止。约1.87万万鑫组合建议书说明-总结总的来说，万鑫组合是一份物美价廉的保险产品组合，每天约13元，就可以获得10万的重疾保障、最高215万的意外伤残保障、最高225万的身故保障。如果一生平平安安，满期还有生存金，相当于返还了组合所交的保费。没用到这份保障的话，您怎样都不吃亏。利益演示表（安鑫保保险产品组合）重要提示：上表中除期交保险费和累计保险费外，所有数值均为保单年度末数值。上表数据仅反映被保险人在合同有效期内未发生保险事故的情况。以上利益演示中所有数值均为实际利益取整所得，与实际数值可能会略有差异。您投保

23、的平安附加安鑫保提前给付重大疾病保险在等待期内不承担保险责任，详见保险条款。本保障计划所列保险利益、数值等，均以投保人、被保险人的周岁年龄、职业类别计算所得。如果设定的年龄、职业类别与实际年龄、职业类别不同，对应的保险利益和数据等将会有所不同。鑫宝组合建议书说明-总述金先生30岁，喜得贵子。希望为宝宝（0岁，男）投保一份保险，万一发生风险，能有一笔钱为孩子提供更好的治疗。经过精心挑选，为孩子投保了“安鑫保+保宝乐”鑫宝组合保险产品计划，首年保费4285.26元。 总述：金先生，根据您的需要，我为宝宝设计了“鑫宝组合保险产品计划”，年交保费约4286元，涵盖了身故、重疾、意外、医疗等保险责任，下

24、面我来为您详细讲解一下。重要提示：本资料所载内容仅供您理解保险条款所用，在某些情形下，我们不承担给付保险金的责任。具体保险责任、责任免除、合同免除及其他内容详见保险条款。组合险种构成基本保额保险期间交期首年保费安鑫保平安安鑫保两全保险20万至80岁20年600平安附加安鑫保提前给付重大疾病保险20万至80岁20年1660平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，加强版）20年19年163.26保宝乐平安保宝乐两全保险10万至30岁10年1862平安附加保宝乐少儿意外伤害保险10万至30岁10年平安附加保宝乐少儿意外伤害医疗保险1万至30岁10年*1-10保单年度，年交保费4285.26元；11-19

25、保单年度，年交保费2423.26元；第20保单年度，年交保费2260元 重疾：等待期（90天）后至80周岁前，一旦确诊初次发生合同约定的45种重大疾病之一，我们将为孩子提供20万重疾保障。确诊即付，无需发票，给孩子更好的治疗。（赔付后安鑫保主附险合同终止）鑫宝组合建议书说明-重疾责任给付原因及标准给付金额等待期（90日）后至80周岁保单年度末，被保险人初次发生合同约定的“重大疾病”，按照重疾基本保额给付重大疾病保险金，给付后安鑫保合同终止；20万鑫宝组合建议书说明-意外责任（伤残、医疗）年龄给付原因及标准给付金额30周岁前被保险人因遭受意外伤害发生人生保险伤残评定标准所列伤残之一者，按照保宝乐

26、少儿意外伤害保险的基本保额相对应的给付比例（限额10%-100%）给付；1万-10万*意外伤残保障*意外医疗保障年龄给付原因及标准给付金额30周岁前被保险人因遭受意外伤害并于180日内产生医疗费用，可按照保宝乐意外伤害医疗保险获得意外伤害医疗保险金（无免赔额；在社保给付范围内给付且不超过其他补偿后的余额）；0-1万*每年累计最高给付1万元，保障期内累计最高给付5万元；意外医疗适用补偿原则，社保范围内实报实销，同时在合同限额内赔付。有社保100%给付，无社保，70%给付。 意外：30周岁前，因遭受意外伤害发生伤残，根据新残标评级，我们将为孩子提供1万-10万意外伤残保障。因意外伤害产生医疗费用，

27、可给付社保报销后，社保范围内剩余的部分。每年不超过1万元，累计不超过5万元。 身故：保单生效之日起至孩子80周岁，可获得约0.5万-32.79万元身故保障，根据年龄不同、原因不同，略有差异。强化了对意外身故的保障。18-30岁，孩子步入社会到完全自立之前保障需求最高，设置了更高的保障额度。鑫宝组合建议书说明-身故责任年龄类型（被保险人）给付原因及标准给付金额18周岁前因疾病或遭受意外伤害，于180日后身故按照安鑫保主险及附加重疾累交保费、保宝乐组合累交保费150%两者之和给付；给付后安鑫保、保宝乐合同终止。约0.5万-6.86万因遭受意外伤害，于180内身故按照安鑫保主险及附加重疾累交保费、保

28、宝乐组合累交保费150%、保宝乐少儿意外伤害保险基本保额三者之和给付；给付后安鑫保、保宝乐合同终止。约10.5万-16.86万18-30周岁因疾病或遭受意外伤害，于180日后身故按照安鑫保主险基本保额、保宝乐组合累交保费150%两者之和给付；给付后安鑫保、保宝乐合同终止。约22.79万因遭受意外伤害，于180日内身故按照安鑫保主险基本保额、保宝乐组合累交保费150%、保宝乐少儿意外伤害保险基本保额三者之和给付；给付后安鑫保、保宝乐合同终止。约32.79万30-80周岁身故按照安鑫保主险基本保额给付；给付后安鑫保合同终止。20万*若身故前安鑫保已给付重疾保额，则安鑫保合同终止。鑫宝组合建议书说明-投保人豁免给付原因及标准给付金额投保人发生如下情形，可以免交豁免险保险期间内剩余的各期期交保险费。身故、因意外伤害导致全残或因意外伤害经医院确诊