(定价策略)定价思维方式

1、定价思维方式一、定价的重要性定价四大营销策略之一的问题，这些都会影响到网店的生意。有些卖家有些方面很好，但生意还是不好。比如有（细心 的同学可以去翻翻前几期学习沙龙的总结贴哦，里面有很详尽的诠释。就是宁可先把留客 同理网店的经营，没做好的那方面就会直影响到销售。其他做得好的就浪费了。定价网店利润三命脉之一提高网店利润有几种途径？有三种：定价就是其中之一。利润是如何来的，我们先来看一个公式：利润=单价 X 销量-成本由此可以看出，定价是影响利润的三大要素之一。具体分析一下，通过提高单价，可以 不是假货，是不是库存，是不是高防等等。我们经商，是一定要赚钱的。之前有一个故事是说，跟美国人谈生意，如果

2、你说我们是 （涨到一万是极端，这里说的是正常的价格范围内说明价格不是决定销量的唯一因素，甚至不是很有效的因素。价格具有杠杆作用80 90,10 （成809010 即：90 元X1-80 =10 元100成80100100 X1-80 =20 元。价格上升了百分之十，我们的利80，赚 20。我们降价到 90，就是打九折，打九折的商品根据我们的经验对买家不是很有吸引赚 100，到最后只赚到了 50.就是说我们降价之后要保证原来的利润，我们的销量要翻倍才价值定一个合理的价格。定价定全局一个店铺，价格定下来了，全局就定下来了。价格一定，策略就定下来了，你采用什么策略，竞争对手一看就知道了，有的人走低

3、定价定全局之后就是定价定产品，如果产品的价格都是比较高的，那么产品的质量就 坚持不下去的。二、价格理解习惯就是买家对价格的理解习惯，作为卖家要了解，不是所有的买家都是喜好低价。（一）姐要的不是便宜，是占便宜1585850，你认为卖便宜点，定价 55 305550（二）高贵即尊贵不自贬身价。（三）便宜没好货好货不贱卖很多卖家会觉得，不对啊，谁说便宜没好货，我的东西很便宜但是质量很好。但是市场上 风险就很大。一般情况下，一分钱一分货。所以作为卖家我们不要委屈了我们的产品。（四）买涨不买跌有涨价趋势果大卖家真的要跟我们小卖家品价格的话，小卖家是拼不过大卖家的。三、定价基本方法（一）三种定价方法1、成

4、本导向以成本为中心制定最有利的价格2、需求导向以买家对商品价值的理解和需求强度制定价格需求强度高一点的产品我们价格就可以定高一点3、竞争导向参照竞争对手的价格制定价格看竞争对手是怎么定的，这里有个前提，就是你的竞争对手的定价也是合理的。（二）理解价值定价1、什么是价值？产品给买家带来的好处就是产品的价值。比如饿的时候，第一个馒头是最有价值的，第二个就没那么大的价值，第三个的价值就更少了 到最后第六个第七个就没价值了。2、什么是定价？对价值进行评估，并确定价格你的东西能满足买家的什么需要，能为买家解决什么问题，它有什么样的一种价值，买我们的产品跟买其他替代的产品有什么不一样的地方，然后进行定价。

5、3、网商做什么？赋予产品不同的价值和价值主张尽量让产品多一点价值。有一个概念叫整体产品概念，产品是这样，那它的核心效用是 这4.让买家理解通过宣传促销，店铺装修，客服的沟通等，让买家更方便从不同角度理解你的这个产品四、网货定价技巧（核心重点）（一）心理定价1、尾数定价让买家感觉便宜，比如：吊坠 ￥99 元体现精确，比如：丝巾 ￥9.99 元。买家会觉得这个产品是精确确认的产品。数字吉利，比如：手机 ￥998 元，追求吉利，是很多中国人的心理需求.不要总想网购的人都是贪便宜的，购买力有限的人。很多人根本就不在乎几块钱的。2、整数定价￥1004 斤包邮按价钱卖的，会引导买家多买。彰显尊贵 比如：衣

6、服，量身定制 万元 尊贵的东西，体现身份，奢侈品常用。这个在淘宝不是很适用。（二）分割定价1、价格分割比如买一条手链，标出30 万元/公斤，会把买家吓跑的。用元/克来进行定价效果就很好。2、数量分割这里老师举了一个很有名的例子，就是浙江桐乡的榨菜，特别出名，当时他们是按照一 明降暗升，易忽视比如成本涨价了，明着涨，买家难接受，就可以采用数量分割，1 500 9.2 1 450 8.8 50 克这个小方面。化整为零，易接受比如：1 箱 900 元我们可以按照 1 袋 9.9 元来卖.（三）折扣定价1、会员折扣-留住买家买家级别设置，只要买过东西的就是会员，以后再买就给优惠，定价有利润空间就可以利

7、用这个方式留住买家。只要价格策略执行得好，就能够让买家感受到真实的优惠。比如：会员 9.8 折 高级 9.5 折 VIP 9 折2、数量折扣-鼓励多买比如：满 200 元立减 20 元，满 88 元包邮3、季节折扣-减轻库存不建议直接把价格标底，这样买家理解不了。所以我们就以活动的方式： 比如：换季满 200 元送 200 元，这个比直接打五折的方式好。（四）差别定价1、产品差别最直接体现在产品的包装上，比如葡萄酒：裸装36 元，简装 39 元，精装 58 元。2、地点差别这个在网货在体现最明显的就是运费，比如：运费模板，省内多少，江浙沪多少，外省多少，远一点的地方多少。3、时间差别换季的东西就要区别去卖。当季的就贵一点，反季的就便宜一点。比如：塑身内衣，夏天买300 元送 200 元.（五）特价品定价1、互补产品特价系列类的产品，拿一部分产品区做特价。比如：摄影棚特低价，摄影灯正常价。2、部分产品特价比如：拿 3%产品免费、限时特价、秒杀、拍卖。赚信用赚人气。五、网货定价步骤第一步 决定策略定价之前先想一下到底要采用哪种策略这个产品是充当什么角色，是充当敢死队还是充当大部队，然后再定价。第二步 锁定买家第三步 核算成本就要销量高一点才能保本，价格合理，合理的销量才能保本。第四步