合同的订立与履行

1、 第六篇 合同的订立与履行 本篇首先阐述交易前的准备工作，接着说明交易的磋商和合同的订立，最后介绍了合同履行的基本知识、一般的业务做法以及有关的法律规则。第一章合合同的订订立交易前的的工作交易磋商商过程合同的订订立问题题第一节交交易易前的工工作一、选择择市场（一）对对国外销销售和采采购市场场调研1、对市市场商品品和服务务品种的的研究2、对市市场供求求关系的的研究3、对市市场价格格的研究究品种研究究供求关系系的研究究价格的研研究商业习惯销售渠道市场竞争消费者心理等情况 （二）对对国外市市场调研研的方法法1、搜集集和积累累资料2、分析析市场动动向3、选择择适当的的目标市市场 搜集和积累资料分析市场

2、动向 选择适当的目标市场 二、建立立和发展展客户关关系（一）对对客户进进行调查查研究1、政治治背景情情况；2、资信信情况；3、经营营范围；4、经营营能力。通过银行行调查工商团体体和征信信机构调调查客户我驻外机机构和在在业务活活动中调调查行业名录录、厂商商年鉴等等刊物对客户的的调查工工作。一一般可以以通过以以下途径径进行：（二）做做好客户户工作、建立购购销网1、善于于发挥不不同类型型客户的的长处；2、积极极发挥侨侨商和港港澳台华华商的作作用；3、处理理好与各各类客户户的关系系。（三）做做好客户户的鉴定定工作客户档案案管理三、制定定对外贸贸易商品品和服务务经营方方案经营方案案一般应应包括如如下内容

3、容：(1)货货源情况况；(2)国国内外市市场的情情况；(3)对对外贸易易经营情情况；(4)贸贸易计划划安排；(5)计计划采取取的措施施。四、对外外贸易商商标管理理商标是企企业为了了使自己己所生产产或销售售的产品品同其他他企业所所生产或或销售的的产品相相区别，由一定定文字、图形或或两者结结合构成成的标志志。（一）商商标的作作用1、区区别（厂厂家和产产品）2、识识别和选选购（消消费者）3、提提高竞争争能力和和扩大销销路（产产品）（二）商商标的国国际注册册各国商标标法的条条款规定定各有繁繁简，但但中心都都是从保保护商标标专用权权为出发发点的。我国于1980年参加加了“世世界知识识产权组组织”，198

4、5年加加入了巴黎公公约，1989年参参加了马德里里协定，所以以我出口口商品和和服务商商标目前前可以申申请国际际注册，同时，国外的的商品和和服务也也可以在在我国申申请注册册。（三）商商标的使使用和管管理1、商标标设计；2、出口口商标注注册；3、加强强对商标标的管理理。五、商品品和服务务的广告告宣传广告宣传传除了必必须符合合我对外外贸易的的方针政政策外，还要求求：(1)要要结合我我贸易意意图，有有计划有有重点地地进行；(2)在在广告宣宣传的内内容和形形式上要要体现我我国的风风格；(3)对对外宣传传要实行行领导、业务、宣传三三结合；(4)要要充分利利用代理理商为我我宣传。第二节交交易易磋商 询盘 i

5、nquiry 发盘 offer 还盘counter offer 接受acceptance一、询盘盘询盘是准准备购买买或出售售商品和和服务的的人向潜潜在的供供给者或或购买者者探询该该商品和和服务的的成交条条件或交交易的可可能性的的业务行行为，它它不具有有法律上上的约束束力。二、发盘盘（一）发发盘的含含义公约第14条第1款的规规定：“凡向一一个或一一个以上上的特定的人人提出的订订立合同同的建议议，如果果其内容十分分确定并且表明明发盘人人有在其其发盘一一旦得到到接受就就受其约束束的意思，即构成成发盘。”卖方发盘(offer)买方递盘(bid)对广大公公众发出出的商业广告告是否构成成发盘的的问题，各国

6、法法律规定定不一：英美法系系的规定是是在某些些场合下下也可视为发盘；大陆法的规定则则与此相相反，凡凡向公众众发出的的商业广广告，不得视为为发盘。发盘应向向一个或或一个以以上特定定的人(specificpersons)提出公约对此问问题持折折衷态度度，该公公约第14条第第2款规规定：“非向一一个或一一个以上上特定的的人提出出的建议议，仅应应视为邀邀请发盘盘，除非提出建议议的人明明确地表表示相反反的意向向。”为了避免免发生误误解，在在寄发发商品价价目表时时，最好好在其中中注明“可随时时调整，恕不另另行通知知”或“需经我我方最后后确认为为准”等等字样。（二）构构成发盘盘的条件件1、发盘盘内容必必须十

7、分分确定至少应包包括下列列三个基基本要素素：标明商品品的名称；明示或默默示地规规定商品品的数量或规定数数量的方方法；明示或默默示地规规定商品品的价格或规定确确定价格格的方法法。建议：在对外发发盘时，最好将将品名、品质、数量、包装、价格、交货时时间、地地点和支支付办法法等主要要交易条条件一一一列明。2、表明明经受盘盘人接受受发盘人人即受约约束的意意思例如：发盘人在在其提出出的订约约建议中中加注诸诸如“仅仅供参考考”、“须以发发盘人的的最后确确认为准准”或其其他类似似的保留留条件，这样的的订约建建议就不不是发盘盘，而只只是邀请请对方发发盘。3、应向一个个或一个个以上特特定的人人提出(三)发发盘的有

8、有效期采用口头发盘时，一般受受盘人只只能当场表示接受受，方为为有效。采用函电成交时，发盘人人一般都都应明确确规定发发盘的有有效期，其规定定的方法法有以下下几种：1、规定定最迟接接受的期期限2、规定定一段接接受的期期限（涉涉及最后后日的顺顺延问题题）(四)发发盘生效效的时间间以口头方方式做出出的发盘盘，其法法律效力力自对方方了解发发盘内容容时生效效；以书面形形式做出出的发盘盘，关于于其生效效时间，主要有有两种不不同的观观点与做做法：1、投邮邮主义（英美法法系）2、到达达主义（大陆法法系）公约发发盘送达达受盘人人时生效效。我国也是是采用到到达主义义明确发盘盘生效的的时间，具有重重要的法法律和实实践

9、意义义。这主主要表现现在下列列两个方方面：l、关系系到受盘人能否表示示接受2、关系系到发盘人何时可以以撤回发发盘或修修改其内内容撤回(withdrawal)是指在发发盘送达达受盘人人之前，将其取取消，以以阻止其生效撤销(revocation)是指指发盘已已送达受受盘人，即发盘盘生效之之后将发发盘取消消，以阻止其继续生效效。（五）发发盘的撤撤回与撤撤销1、发盘盘的撤回回英美法投邮邮主义没有有撤回问问题大陆法到达达主义可以撤回回公约到到达主义义可以撤回回2、发盘盘的撤销销英美法系系受受盘人表表示接受受之前，即使发发盘中规规定了有有效期，发盘人人也可以以随时予予以撤销销大陆法系系发发盘人原原则上应应

10、受其发发盘的约约束，不不得随意意将其发发盘撤销销公约折折衷的办办法发盘已已经生效效，但受受盘人尚尚未表示示接受之之前这一一段时间间内，只只要发盘盘人及时时将撤销销通知送送达受盘盘人，仍仍可将其其发盘撤撤销。如如一旦受受盘人发发出接受受通知，则发盘盘人无权权撤销该该发盘。注意：公约规定，并不是是所有的的发盘都都可以撤撤销，下下列两种种情况下下的发盘盘，一旦旦生效，则不得得撤销：(1)在在发盘中中规定了有效期，或以其其他方式式表示该该发盘是是不可被撤撤销的；(2)受盘人有理由信赖该发盘是是不可撤销销的，并本着对该该发盘的的信赖采取了行动，例如受受盘人已已申请开开立信用用证或已已备货。(六)发发盘效

11、力力的终止止发盘效力力终止的的原因，一般有有以下几几个方面面：1、在发发盘规定定的有效期内内未被接接受，或虽未未规定有有效期，但在合合理时间间内未被被接受，则该发发盘的效效力即告告终止；2、发盘盘被发盘盘人依法撤销销；3、被受受盘人拒绝或还还盘之后，即即拒绝或或还盘通通知送达达发盘人人时，发发盘的效效力即告告终止；4、发盘盘人发盘盘之后，发生了了不可抗力力事件。如所在在国政府府对发盘盘中的商商品或所所需外汇汇发布禁禁令等。在这种种情况下下，按出出现不可可抗力可可免除责责任的一一般原则则，发盘盘的效力力即告终终止；5、发盘盘人或受受盘人在在发盘被被接受前前丧失行为为能力(如患了了精神病病等)，则

12、该发发盘的效效力也可可终止。三、还盘盘还盘又称称还价，在法律律上称为为反要约约。还盘是指指受盘人人不同意意或不完完全同意意发盘提提出的各各项条件件，并提提出了修修改意见见，建议议原发盘盘人考虑虑，即还还盘是对对发盘条条件进行行添加、限制或或其他更更改的答答复。公约的规定定，受盘盘人对货货物的价价格、付付款、品品质、数数量、交交货时间间与地点点、一方方当事人人对另一一方当事事人的赔赔偿责任任范围或或解决争争端的办办法等条条件提出出添加或或更改，均作为为实质性性变更发发盘条件件英国法律律认为除除了以上上各项条条件外，对包装装的修改改也是实实质性变变更发盘盘条件。实质性变变更的有有关规定定对发盘表表

13、示有条条件的接接受，也也是还盘盘的一种种形式还盘的内内容，凡凡不具备备发盘条条件，即即为“邀邀请发盘盘”还盘的内内容具备备了发盘盘条件，就构成成了一个个新的发发盘四、接受受（一）接接受的含含义接受在法法律上称称为承诺诺，它是是指受盘盘人在发发盘规定定的时限限内，以以声明或或行为表表示同意意发盘提提出的各各项条件件。(二)构构成接受受的条件件构成一项项有效的的接受，必须具具备下列列各项条条件：1、接受受必须由由受盘人人做出；2、接受受必须是是同意发发盘所提提出的交交易条件件；根据公公约的的规定，一项有有效的接接受必须须是同意意发盘所所提出的的交易条条件。只接受发发盘中的的部分内内容对发盘条条件提

14、出出实质性性的修改改提出有条条件的接接受以上均不不能构成成接受，而只能能视作还还盘。但是，若若受盘人人在表示示接受时时，对发发盘内容容提出某某些非实质性性的添加加、限制制和更改改(如要求增增加重量量单、装装箱单、原产地地证明或或某些单单据的份份数等)，除非非发盘人人在不过过分迟延延的时间间内表示示反对其其间的差差异外，仍可构构成一项项有效的的接受，从而使使合同得得以成立立。在此此情况下下，合同同的条件件就以该该项发盘盘的条件件以及接接受中所所提出的的某些更更改为准准。案例76我方A于于2002年12月1日对法法国客户户B发电电称：“可提供供商品甲甲3000公吨吨，perM/T$500FOBSh

15、anghai,旧麻麻袋装。12月月5日复复到我方方有效。”法方B的的回电于于12月月4日复复到我方方，内容容如下：“接受受你方的的12月月1日电电；若价价格降为为perM/T$480FOBShanghai ,就就再追加加2000公吨吨。请用用新麻袋袋装。”我方未予予答复。但过了了10天天后，法法方来电电要求我我方尽快快发货，但我方方认为合合同根本本就未达达成，而而法方却却不这样样认为。请问合合同是否否达成？如果达达成，合合同的交交易条件件是什么么？3、接受受必须在在发盘规规定的时时效内做做出4、接受受必须表表示出来来受盘人表表示接受受的方式式有两种种：一种是用用“声明明”(statement)

16、做出表示示另一种是是用“做做出行为为”(performing an act)来表示（但在对对外贸易易的实践践中，一一般不建建议这样样做）(三)接接受生效效的时间间英美法采采用“投投邮生效效”的原原则，即即接受通通知一经经投邮或或交电报报局发出出，则立立即生效效；大陆法采采用“到到达生效效”的原原则，即即接受通通知必须须送达发发盘人时时才能生生效；公约第18条第2款明确确规定，接受送送达发盘盘人时生生效。(四)逾逾期接受受如果表示示同意的的通知未未在发盘盘规定的的时限内内送达发发盘人，或者发发盘没有有规定时时限，且且在一段段合理时时间内，未曾送送达发盘盘人，则则该项接接受称作作逾期接接受(lat

17、e acceptance)。逾期接受受又称迟迟到的接接受。P350最最后一一段各国法律律一般认认为逾期期接受无无效，它它只能视视作一个个新的发发盘，但但联合合国国际际货物销销售合同同公约对这个个问题作作了灵活活的处理理。逾期接受受的原因因合合同同成立合合同同不成立立邮寄原因因受盘人自自身原因因不表态表态表态不表态(五)接接受的撤撤回或修修改公约采取了了大陆法法的“到到达生效效”原则则。公约第22条规定定：“如如果撤回回通知于于接受原原应生效效之前或或同时送送达发盘盘人，接接受得予予撤回。”如接受已已送达发发盘人，即接受受一旦生生效，合合同即告告成立，就不得得撤回接接受或修修改其内内容，因因为这

18、样样做无异异于撤销销或修改改合同。案例776月6日日出口公公司甲对对新加坡坡公司乙乙发盘：薄荷脑脑3000公斤斤，每公公斤单价价CIFC3%新加坡12.50美元元，7、8月船船期，6月10日前复复到有效效。乙公司在在洽销过过程中有有三户客客商愿意意购买共共4500公斤斤，因此此乙于6月9日日复电甲甲公司：你6日日电接受受4500公斤斤，请电电确认。此时因产产地连续续干旱，薄荷原原油生产产剧减，薄荷脑脑价上涨涨，甲公公司去电电拒绝：你9日日电歉，由于行行情变化化，我货货巳售出出。乙公司对对此提出出异议。乙公司司声称，3000公斤斤的交易易已经达达成，乙乙公司6月9日日电对3000公斤已已有效接接

19、受，合合同关系系成立，甲公司司必须按按原合同同价向乙乙公司交交货3000公公斤。双双方因此此而发生生争议。试问:双双方3000公公斤货物物的合同同关系是是否成立立?为什什么?案例78甲公司于于5月7日上午午用航空空信向乙乙公司寄寄出一项项发盘，发盘通通知中注注有“不不可撤销销”字样样，规定定在5月月17日日前答复复有效。但甲公司司又于5月10日下午午用电报报发出撤撤回发盘盘通知，该通知知与发盘盘于5月月11日日上午同同时送达达乙公司司。乙接接到实盘盘和撤回回通知后后，立即即用电报报发出接接受通知知。事后后双方祝祝合同是是否成立立问题发发生争议议。试问问甲公司司与乙公公司之间间合同是是否成立立?

20、为什什么?案例79甲公司准准备向乙乙公司出出售一架架飞机。甲公司司在发盘盘电报中中说：“确认认出售一一架马德德拉水陆陆两用飞飞机(各各项交易易条件略略)，请请电汇5000英镑。”乙公司立立即复电电说：“确认你你方来电电，我购购买马德德拉水陆陆两用飞飞机一架架，各项项交易条条件按照照你电报报所提出出条件。我已汇汇交你方方开户银银行5000英英镑，该该款在你你交货前前代你方方保管，请确认认。自本本电之日日起30天内交交货。”但甲公司司未做任任何答复复，并将将这架飞飞机以更更高价格格卖给第第三者。事后双双方争论论该项合合同是否否成立。在上述述情况下下，该合合同是否否成立?为什么么?案例80我某出口口

21、企业于于5月21日用用电传向向美商发发盘销售售纺织品品，限5月27日复到到有效。5月22日收到到美商发发来电传传称：“如价格格减少5%可接接受。”我方尚未未对美商商来电做做出答复复，由于于纺织品品的国际际市场价价格剧涨涨，美商商又于5月24日来电电传表示示：“无无条件接接受你5月21日发盘盘，请告告知合同同号码。”试问：在在此情况况下，合合同是否否有效成成立？我我方应如如何处理理？为什什么？案例81我出口企企业A对对意大利利B商发发盘限2002年12月10日复到到有效。2002年12月9日日意商用用电报通通知我方方接受该该发盘，由于电电报局传传递延误误，我方方于2002年年12月月11日日上午

22、才才收到对对方的接接受通知知，而我我方在收收到接受受通知前前获悉市市场价格格已上涨涨。对此，我我方应如如何处理理？案例82我C公司司于2002年年7月16日收收到法国国巴黎D公司发发盘:“马口铁铁500公吨，每公吨吨545美元CFR中中国口岸岸，8月月份装运运，即期期信用证证支付，限20日复到到有效”。我方于17日复复电：“若单价价为每公公吨500美元元CFR中国口口岸，可可接受500公公吨马口口铁，履履约中如如有争议议在中国国仲裁”。法国D公公司18日复电电“市场场坚挺，价格不不能减，仲裁条条件可接接受，速速复”。此时马口口铁价格格确实趋趋涨。我我方于19日复复电“接接受你方方16日日发盘，

23、信用证证已由中中国银行行开出请请确认”。但法法商未确确认并退退回信用用证。试问(1)合同同是否成成立？为为什么？(2)我方有有无失误误？说明明理由。第三节合合同同的订立立一、合同同成立的的时间与与合同生生效的条条件合同成立立的判断依依据是接接受是否否生效；合同生效效是指合同同是否具具有法律律上的效效力。在通常情情况下，二者在在时间上上是同步步的。但有的情情况下，合同虽虽然成立立，却不不立即产产生法律律效力，而是需需要其他他条件具具备时，合同才才开始生生效。（一）合合同成立立的时间间合同成立立的时间间有两个个判断标标准：一是有效效接受的的通知到到达发盘盘人时，合同成成立；二是受盘盘人做出出接受行

24、行为时，合同成成立。此外，在在实际业业务中，有时双双方当事事人在洽洽商交易易时约定定，合同同成立的的时间以以订约时时合同上上所写明明的日期期为准，或以收收到对方方确认合合同的日日期为准准。（二）合合同生效效的条件件1、合同同当事人人必须具具有签约约能力；2、合同同必须有有对价或或约因；3、合同同当事人人的意思思表示必必须真实实；4、合同同的内容容必须合合法；5、合同同必须符符合法律律规定的的形式。二、合同同的形式式及其基基本内容容（一）合合同的形形式合同的形形式是合合同当事事人内在在意思的的外在表表现形式式。在国国际贸易易中，交交易双方方订立合合同有下下列几种种形式：1、书面面形式2、口头头形

25、式3、其他他形式在我国对对外贸易易实践中中，书面面合同的的形式包包括：合同(contract)确认书(confirmation)协议书(agreement)（二）合合同的基基本内容容1、约首首部分；2、基本本条款（正文）；3、约尾尾部分。第二章进进出出口合同同的履行行本章的主主要内容容是：介绍出口口合同的的履行介绍进口口合同的的履行第一节出出口合合同的履履行货(备货、报验)、证(催证、审证和和改证)、船(租船订订舱、办办理货运运手续)、款(制单结结汇)四四个环节节的工作作最为重重要。货证船款一、备货货、报验验（一）备备货应注意以以下几个个问题：1、有关关货物的的问题货物的品品质、规规格；货物的

26、数数量；备货时间间。2、有关关货物的的包装问问题尽量安排排将货物物装运到到集装箱箱中或牢牢固的托托盘上；必须将货货物填满满集装箱箱并做好好铅封工工作；集装箱中中的货物物应均匀匀放置且且均匀受受力；出口企业业应尽量量选取重重量轻、体积小小的包装装，以节节省运输输费用；3、有关关货物外外包装的的运输标标志问题题正确刷制制运输标标志的重重要性主主要反映映在如下下四个方方面：符合运输输和有关关国家海海关的规规定；保证货物物被适当当处置；掩盖包装装内货物物的性质质；帮助收货货人识别别货物。(二)报报验申报检验出证二、催证证、审证证和改证证（一）催催证（二）审审证开立的信信用证条条款与合合同规定定的不符符

27、；信用证中中添加了了一些出出口商看看似无所所谓但实实际上是是无法满满足的信信用证付付款条件件(在业业务中也也被称为为“软条款”)等等。银行着重重审核该该信用证证的真实实性、开开证行的的政治背背景、资资信能力力、付款款责任和和索汇路路线等方方面的内内容；出口企业业收到银银行转来来的信用用证后，则着重重审核信信用证内内容与买买卖合同同是否一一致。出口商应应尽量根根据自身身能力对对信用证证的内容容进行全全面审核核或复核核性审查查，此项项审核一一般应包包括对以以下诸多多因素的的审核：1、对信信用证本本身的说说明开证行的的名称和和银行参参考号应应该清楚楚地注明明在信用用证上；信用证是是可撤销销的还是是不

28、可撤撤销的；信用证是是保兑的的还是不不保兑的的；信用证的的到期日日；信用证的的到期地地点；信用证中中注明的的基础交交易中买买方和卖卖方名称称、地址址的准确确性；信用证的的金额，支付货货币和金金额应描描写清楚楚；信用证所所规定的的汇票的的提交要要求；信用证付付款银行行的所在在地址；2、对货货物的要要求有关货物物的描述述和单价价；所使用的的贸易术术语；3、对运运输的要要求装运地点点和到货货地点；有关分批批和转运运的规定定；在信用证证中一般般不应指指明承运运货物的的货运代代理人，以便出出口商本本着节约约的原则则自由选选择货运运代理人人；在信用证证中一般般不应指指明运输输航线，以便出出口商和和货运代代

29、理人本本着节省省费用的的原则灵灵活选择择运输线线路；4、对单单据的要要求信用证要要求受益益人提交交的单据据种类和和份数，对于来来证中要要求提供供的单据据种类和和份数及及填制方方法等，要进行行仔细审审核，如如发现有有不正常常规定的的，例如如要求商商业发票票或产地地证明须须由国外外第三者者签证以以及提单单上的目目的港后后面加上上指定码码头等字字样，都都应慎重重对待；5、特殊殊要求与与指示特别需要要关注的的是，对对于在信信用证中中是否对对开证行行付款责责任方面面加列了了“限制制性”条条款或“保留性性”条件件的条款款，受益益人对此此必须特特别注意意。6、开证证行保证证付款的的责任文文句信用证应应受国际

30、际商会最最新出版版的跟跟单信用用证统惯例（如UCP500）的约束束。(三)改改证UCP500规规定，信信用证在在修改时时，“原原证的条条款(或或先前接接受过修修改的信信用证)在受益益人向通通知该修修改的银银行发出出他接受受修改之之前，仍仍然对受受益人有有效”；“对同同一修改改通知中中的修改改内容不不允许部部分接受受，因此此，部分分接受修修改内容容当属无无效”。P577UCP500第第九款款 d分分款的、举例：如果原L/C的的有条件件付款的的要求是是A、B、C、D，而而按照CONTRACT的规规定应该该是A、B、D、E，BENEFICIARY通通过APPLICANT要求求ISSUINGBANK修

31、改L/C。现在ISSUINGBANK通过过原ADVISING BANK把把L/C的修改改书传来来，但内内容如下下：删除C，添加E和F。请问我方方该如何何处理？ 新证A、B、D、E、F 修改去C，加E、F 原证A、B、C、D应该是A、B、D、E三、办理理货运、报关和和投保出口企业业在备货货的同时时，还必必须及时时办理运运输、报报关和投投保等手手续。（一）办办理货运运托运单装货单大副收据据在海运中中，货物物装船之之后，即即由船长长或大副副签发收收货单，也被称称为大副副收据。大副收据据是船公司司签发给给托运人人的表明明货物已已装船的的临时收收据。托运人凭大副收收据向外轮代代理公司司交付运运费并换取正

32、式式提单。收货单单上如有有大副批批注，则则在换取取提单时时，也会会将该项项大副批批注转注注在提单单上。(二)报报关(三)投投保四、信用用证项下下的制单单结汇（一）信信用证条条件下制制单结汇汇的三种种做法1、收妥妥结汇；2、定期期结汇；3、押汇汇。收妥结汇汇出口地银银行进口地银银行 定期结汇 航程押汇（议议付）(二)处处理单证证不符情情况的几几种办法法如果不能能及时改改正，出出口企业业应视具具体情况况，选择择如下处处理方法法：1、表提提表提的情情况一般般是单证证不符情情况并不不严重，或虽然然是实质质性不符符，但事事先已经经开证申申请人(进口商商)确认认可以接接受。2、电提提电提的情情况一般般是单

33、、证不符符属实质质性问题题，且金金额又较较大。3、跟单单托收如出现单单、证不不符，议议付行不不愿用表表提或电电提方式式征询开开证行的的意见。在此情情况下，信用证证就会彻彻底失效效。出口口企业只只能采用用托收方方式，委委托银行行寄单代代收货款款。五、出口口收汇核核销与出出口货物物退税1991年1月月1日起起，我国国实施出出口收汇汇核销制制度，即即对出口口货物实实行“跟跟踪结汇汇”。出口收汇汇核销单单是“跟跟踪结汇汇”的管管理手段段。企业申请请海关验放放备案、结结汇、核核销我国对出出口退税税的管理理我国实行行出口退退税与出出口收汇汇核销挂挂钩的政政策，即即出口企企业申请请出口退退税时，应向国国家税

34、务务机关提提交出口口货物报报关单(出口退退税专用用联)、出口销销售发票票、出口口购货发发票以及及出口收收汇核销销单(出出口退税税专用联联)等单单据，经经国家税税务机关关审核无无误后才才予办理理，即凭凭“两单单两票”等办理理出口退退税。第二节进进口合合同的履履行履行进口口合同的的一般程程序是：开立信用用证、租租船订舱舱、装运运、办理理保险、审单付付款、接接货报关关、检验验、拨交交、索赔赔。这些环节节的工作作，是由由进出口口公司、运输部部门、商商检部门门、银行行、保险险公司以以及最终终用货部部门等各各有关方方面分工工负责、紧密配配合而共共同完成成的。一、进口口许可证证的申领领；二、开立立信用证证；

35、最常见的的修改内内容有：延展装装运期和和信用证证有效期期、变更更装运港港口等。三、派船船接运货货物；四、投保保货运险险；五、审单单和付汇汇；六、报关关和纳税税；（一）报报关(二)纳纳税1、关税税进口关税税以海关关审定的的CIF价作为为完税价价格来计计算。进口关税税税额完税价价格 关税税税率2.增值值税应纳税额额（完完税价格格+关税税）增增值税税税率在海关的的税率表表后有关关税和增增值税的的速算表表，可供供使用。七、验收收和拨交交货物。（一）验验收货物物(二)办办理拨交交手续第三节主主要进进出口结结付汇单单据一、主要要进出口口结付汇汇单据（一）汇汇票(bill of exchange；draft

36、)1、付款款人信用证支支付方式式，按信信用证的的规定填填写，如如没有具具体规定定，付款款人是开开证行。采取托收收方式，一般汇汇票的付付款人则则是进口口商。2、受款款人一般都做做成凭指指示抬头头(paytoorderof)，由收款款银行指指示将该该货款打打入出口口企业的的银行帐帐号。3、开具具汇票的的依据（出票条条款）如果属于于信用证证方式下下付款的的凭证之之一，应应按照来来证的规规定文句句填写。如果属于于托收方方式下付付款的凭凭证之一一，则应应在汇票票上注明明有关合合同的号号码等。汇票一般般开具一一式两份份，两份份具有同同等效力力，其中中一份付付讫，另另一份就就自动失失效。(二)发发票（inv

37、oice）1、商业业发票（commercialinvoice）主要项目目基本相相同，其其中包括括：发票票编号、开票日日期、品品名、数数量、包包装、单单价、总总值和支支付方式式等项内内容。在制作发发票时应应注意以以下问题题：(1)对对收货人人的填写写，一般般均应填填写来证证的开证证申请人人或进口口人。(2)对对货物的的名称、规格、数量、单价、包装等等项内容容的填制制，凡属属信用证证方式，必须与与来证所所列各项项要求完完全相符符，不能能有任何何遗漏或或改动、不能与与来证的的内容有有抵触，以防止止国外银银行挑剔剔而遭到到拖延或或拒付货货款。(3)如如客户要要求或信信用证规规定在发发票内要要加列船船名

38、、原原产地、生产企企业的名名称、进进口许可可证号码码等，均均可一一一照办。(4)来来证和合合同规定定的单价价含有“佣金”(commission)的情况况，在发发票处理理上应照照样填写写，不能能以“折折扣”字字样代替替。(5)如如属信用用证方式式付款，发票的的总值不不得超过过信用证证规定的的最高金金额。(6)有有的来来证要求求在发票票上加注注“证明明所列内内容真实实无误”(或称称“证实实发票” certifiedinvoice)，“货款款已经收收讫”(或称“收妥发发票”receiptinvoice)，或或加注有有关出口口企业国国籍、原原产地等等证明文文句，出出口商应应在不违违背我国国方针、政策和

39、和法令的的情况下下，酌情情办理。出具“证实发发票”时时，应将发票票的下端端通常印印有的“有错当当查”(E.& O.E)字样删删去。2、海关关发票(customsinvoice)有些国家家的海关关制定一一种固定定的发票票格式要要求填写写。属于于这类发发票的有有下列三三种不同同的叫法法：(1)海海关发票票(customsinvoice)；(2)估估价和原原产地联联合证明明书(C.C.V.O.即combinedcertificateofvalueandorigin)；(3)根根据某国国海关法法令的证证实发票票(certifiedinvoice in accordancewithXXXcustomsregulations)。在填写海海关发票票时，一一般应注注意以下下问题：各个国国家(地地区)使使用的海海关发票票，都有有其固定定格式，我们不不得混用用。凡是商商业发票票和海关关发票上上共有项项目的内内容，必必须与商商业发票票保持一一致，不不得相互互矛盾。在“出出口国国国内市场场价格”一栏，其价格格的高低低是进口口国海关关作为是是否征收收反倾销销税的重重要依据据。我们们在填制制这项内