跟进型市场战略

1、跟进型市场战略跟进型市场战略（Follow-upMarketStrategy），是一种以 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E7%9B%88%E5%88%A9 盈利为目的，以 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E5%B8%82%E5%9C%BA 市场为依托，追随战略先行者而实 跟进型市场场战略施的经营战战略。它它可以与与其它形形式的 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E7%BB%8F%E8%90%A5%E6%88%98%E7%95%A5 经经营战略略同时实实施。它它产生的的基础是是

2、社会需需求，它它的实施施通常能能使社会会需求得得到更大大程度的的满足，而而跟进者者的竞争争又在客客观上导导致了社社会资源源的 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E4%BC%98%E5%8C%96%E9%85%8D%E7%BD%AE 优化化配置，这这些都在在客观上上推动了了经济发发展。但但跟进型型市场战战略如果果实施不不当，就就会对经经济发展展产生 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E8%B4%9F%E9%9D%A2%E4%BD%9C%E7%94%A8 负负面作用用和影响响。科学学的跟进进战略应应该是在在跟进中中创新，在

3、在创新中中跟进，实实现科学学的战略略组合，在在实施过过程中 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E8%B6%8B%E5%88%A9%E9%81%BF%E5%AE%B3 趋趋利避害害，求得得效益的的最大化化。目录 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E8%B7%9F%E8%BF%9B%E5%9E%8B%E5%B8%82%E5%9C%BA%E6%88%98%E7%95%A5#1 l 1 简介 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E8%B7%9F%E8%BF%9B%E5%9E%8B%E5%B8

4、%82%E5%9C%BA%E6%88%98%E7%95%A5#3 l 3 特征 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E8%B7%9F%E8%BF%9B%E5%9E%8B%E5%B8%82%E5%9C%BA%E6%88%98%E7%95%A5#5 l 5 评价 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E8%B7%9F%E8%BF%9B%E5%9E%8B%E5%B8%82%E5%9C%BA%E6%88%98%E7%95%A5#7 l 7 问题 HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK HYPERLINK java

5、script:void(0); 显显示全部部简介 HYPERLINK /index.php?doc-editsection-3220-1.html HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E8%B7%9F%E8%BF%9B%E5%9E%8B%E5%B8%82%E5%9C%BA%E6%88%98%E7%95%A5#section l section 在中国，有有相当一一部分经经营者实实施跟进进型市场场战略，而而我国理理论界对对跟进型型市场战战略研究究甚少，社社会舆论论对跟进进 跟进型市场场战略型市场战略略则是批批评多于于褒扬。从从而形成成了舆论论上否定定，经营营中

6、实施施的“怪圈”。其实实，只要要我们对对跟进型型市场战战略进行行客观的的、深层层次的分分析，就就会发现现，跟进进型市场场战略只只要实施施的时机机得当，方方法科学学，跟进进的“度”适当，也也会带来来良好的的 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E4%BC%81%E4%B8%9A%E6%95%88%E7%9B%8A 企业效效益与 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E7%A4%BE%E4%BC%9A%E6%95%88%E7%9B%8A 社会效效益。我我们研究究跟进型型市场战战略，就就是要研研究如何何在实施施跟进型型市场战战略的

7、过过程中趋趋利避害害，在跟跟进中求求得效益益的最大大化。作为企业战战略，是是指带有有全局性性、长远远性和根根本性的的经营方方针和谋谋划，是是企业经经营的 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E7%BA%B2%E9%A2%86 纲纲领。有有人将跟跟进型市市场战略略概括为为“一拥而而上”，这是是不确切切的。跟跟进型市市场战略略固然可可以表现现为“一拥而而上”，但“一拥而而上”如果只只是一种种短期行行为，则则不能称称之为“战略”。特征 HYPERLINK /index.php?doc-editsection-3220-3.html HYPERLINK /index

8、.php?doc-innerlink-%E8%B7%9F%E8%BF%9B%E5%9E%8B%E5%B8%82%E5%9C%BA%E6%88%98%E7%95%A5#section l section (一)跟进进型市场场战略的的特征 跟进型市场场战略跟进型市场场战略是是一种经经营战略略，它具具有如下下特征：1跟进型型市场战战略是一一种市场场导向型型战略。是是以盈利利为目的的，以市市场为依依托，按按市场运运行的趋趋势而自自行调整整的战略略。2实施跟跟进型市市场战略略的经营营者的前前方必有有战略先先行者。跟跟进的经经营者至至少第二二顺序位位置，而而且至少少在某一一个方面面追随战战略先行行者。3实

9、施跟跟进型市市场战略略的经营营者可以以是不同同类型的的 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E7%BB%8F%E8%90%A5%E4%B8%BB%E4%BD%93 经营主主体。它它们有可可能全方方位地追追随战略略先行者者，也可可能只是是在某一一个方面面追随战战略先行行者。某某一战略略先行者者的后面面可能会会有大量量的跟进进者，也也可能只只有少量量跟进者者。4跟进者者在实施施跟进型型市场战战略的同同时，可可以实施施其它战战略，如如差异化化战略、创创新战略略等。从从而形成成跟进中中有差异异，或跟跟进中有有创新的的情形。根根据跟进进型市场场战略的的特征，我我们可以

10、以将跟进进型市场场战略定定义为：跟进型型市场战战略是一一种以盈盈利为目目的，以以市场为为依托，追追随战略略先行者者而实施施的经营营战略。它它可以与与其它形形式的经经营战略略同时实实施。(二)跟进进型市场场战略类类型跟进型市场场战略主主要有三三种类型型：即 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E4%BA%A7%E5%93%81%E8%B7%9F%E8%BF%9B%E5%9E%8B 产产品跟进进型、 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E5%9C%B0%E5%9F%9F%E8%B7%9F%E8%BF%9B%E5%9E%8B 地

11、域跟跟进型和和 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E7%BB%8F%E8%90%A5%E7%AD%96%E7%95%A5%E8%B7%9F%E8%BF%9B%E5%9E%8B 经营策策略跟进进型。在在现实生生活中，三三种类型型可以并并行或交交叉。1产品跟跟进型。产产品跟进进就是摹摹仿生产产先行者者开发的的产品。这这是跟进进型市场场战略的的主要形形式。而而产品跟跟进又表表现为简简单性摹摹仿跟进进、改造造性跟进进摹仿两两种形式式。简单单摹仿既既可以是是全面 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E6%91%B9%E4%BB%B

12、F 摹摹仿，也也可以是是局部摹摹仿，无无论是全全面摹仿仿还是局局部摹仿仿，都是是对先行行者的产产品或部部件进行行 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E7%85%A7%E7%8C%AB%E7%94%BB%E8%99%8E%E5%BC%8F 照猫画画虎式的的简单复复制。这这种简单单摹仿往往往在时时间上相相对集中中，形成成“一拥而而上”的局面面。在我我国，跟跟进型市市场战略略之所以以名声不不佳，一一个很重重要的原原因就是是相当多多的跟进进者采取取了简单单摹仿的的形式，而而相当多多的简单单摹仿又又涉嫌侵侵犯先行行者的知知识产权权。改造造性摹仿仿是在摹摹仿的基基础上

13、对对先行者者开发的的产品进进行某些些改造，从从而导致致产品功功能的某某些变化化。这种种摹仿实实际上是是一种局局部的创创新。2地域跟跟进型。地地域性跟跟进可以以和产品品跟进同同时并行行。现实实生活中中，我们们可以看看到这样样的情形形，一个个人在某某地从事事某种生生产经营营“发了财财”，很快快就会出出现第二二个经营营者，第第三个 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E7%BB%8F%E8%90%A5%E8%80%85 经经营者，大大家都从从事大体体相同的的生产经经营。但但当某一一地域具具备了明明显的地地域优势势，而且且开发空空间较大大时，则则表现为为不同的的行业

14、和和产业跟跟在先行行者后面面流向同同一地域域。3经营策策略跟进进型。至至于 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E7%BB%8F%E8%90%A5%E7%AD%96%E7%95%A5 经营营策略跟跟进，是是指经营营者刻意意摹仿先先行者创创立的经经营策略略乃至战战略。比比如，先先行者如如何进行行市场定定位，跟跟进者也也如何进进行市场场定位，挤挤占有限限的市场场；先行行者强化化媒体宣宣传，跟跟进者跟跟着大做做广告，掀掀起一场场广告战战；先行行者实施施降价促促销战略略，跟进进者也跟跟着降价价，从而而引发一一场价格格战?等等。跟进型市场场战略是是一种可可以调整整的战

15、略略，其调调整的频频率和力力度往往往大于其其它形式式的经营营战略。这这首先是是因为跟跟进者本本来就是是根据行行先行者者的经营营战略决决定自己己的市场场战略的的，先行行者市场场战略的的调整往往往导致致部分跟跟进者的的战略调调整；其其次，是是因为战战略先行行者实施施的先行行战略未未必全是是科学的的，当追追随者发发现战略略先行者者的先行行战略有有某些缺缺陷时，就就有必要要进行调调整；再再次，经经营者所所处的内内外部环环境是不不断变动动的，当当这种变变动达到到一定程程度时，跟跟进者就就必须进进行战略略调整。这这种调整整可能是是被动的的，但也也可以是是主动的的；可以以是 HYPERLINK /index

16、.php?doc-innerlink-%E5%B1%80%E9%83%A8 局部部的，也也可以是是全局的的。中止止或放弃弃跟进也也是一种种调整。需要指出的的是，不不仅个别别经营者者可以实实施跟进进型市场场战略，一一个地区区，一个个国家在在特定条条件下也也可以实实施跟进进型市场场战略，在在发展经经济的过过程中学学习甚至至摹仿先先进地区区、先进进国家的的发展战战略，学学习、引引进它们们的先进进技术和和先进管管理经验验，摹仿仿生产它它们开发发的新产产品。由由于各个个 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E5%9B%BD%E5%AE%B6 国家和 HYPERLINK

17、 /index.php?doc-innerlink-%E5%9C%B0%E5%8C%BA 地区各有有长处，因因而，这这种学习习与摹仿仿往往是是交互进进行的。由由于国家家和地区区主要是是通过相相对独立立的经营营者实施施跟进型型市场战战略的，因因而本文文将实施施跟进型型市场战战略的个个别经营营者作为为研究的的重点。评价 HYPERLINK /index.php?doc-editsection-3220-5.html HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E8%B7%9F%E8%BF%9B%E5%9E%8B%E5%B8%82%E5%9C%BA%E6%88%98%E7

18、%95%A5#section l section 目前，中国国国理论论界对跟跟进型市市场战略略缺乏深深入的研研究，有有人把“一拥而而上”看成是是跟进型型市场战战略的特特征，甚甚 跟进型市场场战略至将“一拥拥而上”当作跟跟进型市市场战略略的代名名词，对对跟进型型市场战战略批评评多于褒褒扬。这这是不公公正的。经经营者实实施跟进进型市场场战略的的直接动动机是追追求利润润，市场场跟进产产生的基基础是社社会需要要，而跟跟进者的的竞争又又在客观观上导致致了社会会资源的的 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E4%BC%98%E5%8C%96%E9%85%8D%E7%BD

19、%AE 优化配配置，这这些都在在客观上上起到了了推动经经济发展展的作用用。(一)跟进进型市场场战略对对社会经经济的推推动作用用跟进型市场场战略对对社会经经济的推推动作用用是由经经济运行行的规律律决定的的。就产产品跟进进型战略略来说，在在当代社社会条件件下，一一个经营营者要垄垄断某种种产品的的生产与与销售是是困难的的。一种种产品，往往往需要要多个生生产者，甚甚至成千千上万个个生产者者同时生生产才能能满足社社会需求求，这是是跟进型型市场战战略产生生并发挥挥作用的的社会基基础。这这就是说说，当先先行者开开发出某某种新产产品后，客客观上要要求跟进进者参与与生产和和经营。在在 HYPERLINK /in

20、dex.php?doc-innerlink-%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%BB%8F%E6%B5%8E 市场经经济条件件下，新新产品的的开发者者可以通通过出让让专利获获得利益益，跟进进者通过过生产经经营获得得利益，消消费者的的消费需需求得到到了满足足。就地域跟进进型战略略来说，跟跟进者之之所以追追随先行行者流向向某一地地域，是是因为这这一地域域具备了了跟进者者生存和和发展的的条件或者者是这一一地域某某些产业业或行业业发展不不够，产产需之间间存在着着一定的的缺口；或者是是该地域域有着较较丰富的的待开发发资源(含 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-

21、%E4%BA%BA%E5%8A%9B%E8%B5%84%E6%BA%90 人力力资源)；或者者是这一一地域环环境发生生重大变变化而具具备了区区位优势势；或者者是国家家对该地地域实施施了地域域倾斜政政策。而而先行者者和跟进进者的进进入对这这些地域域的发展展起了至至关重要要的作用用。试想想，如果果没有跟跟进者的的进入，深深圳经济济特区就就不会发发展起来来，西部部大开发发也难以以成功。没没有跟进进者，就就难以实实现某些些地区、社社区的经经济繁荣荣，人民民的需求求也不能能得到有有效满足足。从表层看，经经营策略略跟进是是企业直直接的 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-

22、%E4%BA%A4%E9%94%8B 交交锋，是是面对面面的竞争争，竞争争的目的的是抢占占市场制制高点，扩扩大市场场份额。这这种竞争争是残酷酷的，竞竞争中难难免会有有企业落落败，甚甚至被淘淘汰出局局。但这这种竞争争作为一一种强制制性的激激励，又又直接推推动着企企业改革革创新，而而竞争的的优胜劣劣汰又导导致了 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E7%A4%BE%E4%BC%9A%E8%B5%84%E6%BA%90 社社会资源源的优化化配置。这这也是推推动社会会经济发发展的动动力之一一。(二)跟进进型市场场战略对对经济发发展的负负面作用用及影响响跟进型市场场战

23、略如如果实施施不当，必必然会对对经济发发展产生生负面作作用和影影响。需需要说明明的是，这这些弊端端或负面面作用并并不是跟跟进型市市场战略略固有的的，是由由于实施施的盲目目性或其其它社会会因素造造成的。但但我们必必须研究究这种 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E5%BC%8A%E7%AB%AF 弊弊端或负负面作用用的成因因、表现现形式和和作用，以以达到既既利用跟跟进型市市场战略略为经济济发展服服务，又又最大限限度地克克服其弊弊端，降降低其负负面作用用的目的的。1跟进型型市场战战略的弊弊端和负负面作用用的形成成首先与与市场跟跟进的目目的有关关。跟进进者“跟进

24、”的动力力来自于于利益驱驱动，而而这种利利益驱动动往往导导致跟进进的盲目目性。这这种 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E7%9B%B2%E7%9B%AE%E6%80%A7 盲目目性的直直接表现现是：某某些经营营者看到到先行者者从事某某种生产产或经营营获取了了丰厚的的利润，利利润的强强力诱惑惑使他们们不顾一一切地“跟进”。有不不少跟进进者在跟跟进前甚甚至连起起码的市市场调查查与分析析都没有有做。这这往往导导致跟进进者的“一拥而而上”，从而而导致某某种产品品或服务务的供过过于求，导导致整体体利润下下降甚至至赔本，其其结局往往往是“一拥而而下”。这一一上一下下

25、的过程程，是价价值规律律发挥作作用的过过程。通通过这种种“上下”，实现现了商品品的动态态 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E4%BE%9B%E6%B1%82%E5%B9%B3%E8%A1%A1 供求平平衡和动动态均衡衡价格。但但这种盲盲目的上上与下，既既导致社社会劳动动的巨大大浪费，也也使部分分经营者者蒙受重重大经济济损失。更有甚者，有有些经营营者不仅仅对市场场环境缺缺乏必要要的分析析和预测测，甚至至连自身身的能力力与素质质都没有有进行理理性的分分析和定定位就盲盲目跟进进。跟进进后才发发现自身身根本不不具备从从事该项项生产经经营的能能力，最最后只得得“下

26、马”。200世纪880年代代，中国国掀起了了一股“ HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E5%AE%B6%E7%94%B5%E7%83%AD 家电热热”，有些些经营者者花费大大量外汇汇引进的的生产线线尚未投投产就“下马”了。这这就是盲盲目跟进进带来的的恶果。在中国，相相当一部部分跟进进者几乎乎是“ HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E5%8E%9F%E6%B1%81%E5%8E%9F%E5%91%B3 原汁原原味”地简单单摹仿先先行者，这这种简单单性摹仿仿使同种种同类同同型商品品充斥市市场，商商品差异异度低。这这不仅不不

27、能满足足消费者者多样化化的需求求，导致致产销率率的降低低，同时时也使经经营者的的竞争力力降低。当当市场受受到外来来新产品品冲击时时，往往往导致生生产该种种产品的的企业甚甚至行业业“全线崩崩溃”。以上上分析的的主要是是产品跟跟进，地地域跟进进往往同同产品跟跟进交织织在一起起，也存存在着跟跟进的盲盲目性。地地域跟进进往往表表现为“一拥而而进”，结果果往往是是超出了了进入地地域的承承载能力力。由于于地域跟跟进的退退出成本本一般要要比产品品跟进的的退出成成本大得得多，退退出会带带来巨大大的损失失。因而而，很多多跟进者者只好苦苦撑局面面。由此此导致的的“ HYPERLINK /index.php?doc

28、-innerlink-%E8%83%A1%E5%AD%90%E5%B7%A5%E7%A8%8B 胡子工工程”、“ HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E8%8B%A6%E7%93%9C%E5%B7%A5%E7%A8%8B 苦瓜工工程”更是屡屡见不鲜鲜。2跟进者者的盲目目跟进往往往导致致过度竞竞争，导导致同行行间的自自相残杀杀。在这这种过度度竞争中中，竞争争者交替替摹仿营营销策略略是势所所必然。常常见的“ HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E4%BB%B7%E6%A0%BC%E6%88%98 价格战战”、“ HYPERLI

29、NK /index.php?doc-innerlink-%E5%B9%BF%E5%91%8A%E6%88%98 广告战战”就是这这种竞争争的表现现形式。这这种过度度的竞争争一方面面使部分分社会财财富消于于无形；一方面面给潜在在的进入入者提供供了乘虚虚而入的的机会，形形成“鹬蚌相相争、渔渔翁得利利”的局面面。需要指出的的是，有有些跟进进者在跟跟进过程程中造假假侵权，导导致了假假冒伪劣劣商品的的产生和和泛滥，使使市场先先行者、新新产品研研发者的的权益受受到侵害害，从而而导致经经营者开开拓市场场、开发发新产品品的积极极性下降降。试想想一下，先先行者费费尽心机机开拓了了市场，跟跟进者立立刻跟进进挤占；

30、开发者者投入大大量人财财物力开开发的新新产品，一一上市即即被仿制制；经营营者多年年创建的的品牌被被假冒，真真“ HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E6%9D%8E%E9%80%B5 李逵”敌不过过假“李鬼”?。面面对这样样的局面面，经营营者 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E5%BC%80%E6%8B%93%E5%B8%82%E5%9C%BA 开拓拓市场、开开发新产产品的积积极性能能提高吗吗?如果果这种情情况得不不到有效效遏制，不不仅守法法经营者者会蒙受受重大损损失，还还会导致致一个地地域甚至至一个国国家整体体竞争力

31、力的下降降。3盲目的的跟进会会带来一一系列的的经济问问题和社社会问题题。它会会改变物物流、资资金流，甚甚至人力力资源的的流动方方向。因因盲目跟跟进而导导致的“一拥而而上”和“一拥而而下”必然会会影响社社会就业业率。假假冒伪劣劣的泛滥滥则侵蚀蚀着人们们的心灵灵，污染染着社会会环境?。在中国，实实施跟进进型市场场战略的的经营者者其相对对量要高高于 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E5%8F%91%E8%BE%BE%E5%9B%BD%E5%AE%B6 发达达国家。究究其原因因，除利利益驱动动和社会会需要外外，还因因为中国国正处于于农耕社社会向工工业社会会发展的

32、的 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E8%BF%87%E6%B8%A1%E6%9C%9F 过渡期期， HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E5%86%9C%E8%80%95%E7%A4%BE%E4%BC%9A 农耕社社会的传传统对社社会经济济运行仍仍然有着着巨大的的影响。在在农耕社社会，人人们生产产的目的的主要是是供家庭庭消费，生生产者之之间不存存在剧烈烈的竞争争。一家家的庄稼稼长得好好一点并并不影响响另一家家的利益益。一家家学习甚甚至摹仿仿另一家家的种植植、养殖殖方式会会收到双双赢的结结果。这这种经济济环境必必然导致

33、致跟进的的普遍性性尽管管这种跟跟进不是是市场型型跟进而而只是生生产型跟跟进，但但这种跟跟进型 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E6%80%9D%E7%BB%B4 思思维仍然然影响着着社会生生活的方方方面面面。同时时，长期期计划经经济的影影响也是是导致经经营者普普遍实施施跟进型型市场战战略的重重要因素素。而地地方政府府的急功功近利强强化了市市场跟进进的“度”。总之之，市场场运行的的规律和和中国现现阶段的的国情导导致了市市场跟进进的广泛泛性，强强化了市市场跟进进对社会会经济政政治生活活诸方面面的作用用和影响响。这在在客观上上要求我我们强化化对跟进进型市场场战

34、略的的研究，在在实施跟跟进型市市场战略略时趋利利避害。问题 HYPERLINK /index.php?doc-editsection-3220-7.html HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E8%B7%9F%E8%BF%9B%E5%9E%8B%E5%B8%82%E5%9C%BA%E6%88%98%E7%95%A5#section l section (一)确定定跟进的的方向 跟进型市场场战略要在实施跟跟进型市市场战略略的过程程中趋利利避害，必必须先确确定跟进进的方向向。这实实质上是是一个战战略决策策问题。在在经济运运行过程程中，跟跟进者往往往面临临着多种

35、种选择。如如某经营营者既可可以跟从从先行者者A生产产A种产产品，也也可以跟跟从先行行者B生生产B种种产品，还还可以跟跟从先行行者进入入 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E6%9C%8D%E5%8A%A1%E4%B8%9A 服务业业。在地地域选择择上，既既可以跟跟从先行行者投资资于国家家重点开开发的甲甲地，也也可跟进进投资于于因区位位优势而而迅速崛崛起的乙乙地。面面对多种种机会和和选择， HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E7%BB%8F%E8%90%A5%E8%80%85 经营者必须对生产经营环境进行科学的调查与预测

36、，并对自身能力作以科学的分析与定位，从而做出科学的决策。(二)考虑虑跟进的的度实施跟进型型市场战战略时能能否趋利利避害的的另一个个重要因因素是跟跟进的“度”。这个个“度”，既是是相对于于个别经经营者来来说的，更更是相对对于某一一行业、某某一地域域乃至更更大范围围来说的的。由于于跟进型型市场战战略的直直接实施施者是经经营者，因因而，控控制跟进进的“度”，关键键在于经经营者。这这就要求求经营者者在进行行 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E6%88%98%E7%95%A5%E5%86%B3%E7%AD%96 战略决决策时进进行科学学的调研研与论证证。通过过科学

37、决决策，决决定是否否跟进；是实施施战略性性跟进还还是战术术性跟进进；是全全面跟进进还是局局部跟进进；是追追踪型跟跟进还是是延迟型型跟进；是一次次性跟进进还是 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E6%A2%AF%E6%AC%A1 梯梯次跟进进等。最最终确定定适宜的的跟进度度。如果果所有的的跟进者者跟进的的“度”适当，更更大范围围内跟进进的“度”的问题题就能得得到较好好的解决决。然而，有些些问题是是经营者者自身难难以解决决的。如如有的经经营者自自身决策策能力差差；有的的经营者者获得的的信息不不准确、不不全面等等，都会会导致经经营者战战略决策策的失误误。从宏宏观

38、上说说，市场场也有“失效”的时候候。在这这种情况况下，国国家就要要发挥指指导和调调控的职职能。根根据实际际情况，或或采取必必要的措措施遏制制 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E7%BB%8F%E8%90%A5%E8%80%85 经营者者的过度度跟进，或或采取 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E4%BA%A7%E4%B8%9A%E5%80%BE%E6%96%9C 产产业倾斜斜和 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E5%9C%B0%E5%9F%9F%E5%80%BE%E6%96%9

39、C 地域倾倾斜政策策吸引开开发者和和跟进者者。(三)做到到市场引引力与经经营能力力的有机机结合经营者实施施跟进型型市场战战略，必必须对客客观环境境和自身身能力进进行客观观分析，做做到市场场引力与与经营能能力的有有机结合合。所谓市场引引力，是是指来自自市场的的利润预预期的诱诱惑。产产生这种种诱惑的的诱因的的多样性性导致了了市场引引力的多多样性，既既有产品品性引力力，也有有行业性性和地域域性引力力。以产产品性市市场引力力为例，市市场先行行者开发发生产某某种产品品获得了了丰厚的的利润，往往往使其其他经营营者产生生一种 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E5%88

40、%A9%E6%B6%A6 利利润预期期，吸引引着其他他经营者者也去生生产该种种产品。一一般说来来，市场场引力是是随着跟跟进者的的增多而而递减的的。这是是因为，随随着跟进进者的增增多，产产品供应应量也随随之加大大，从而而导致产产品价格格的降低低和利润润的减少少。在实实践中，这这种情况况往往表表现为先先跟进者者赚大钱钱，次跟跟进者赚赚小钱，后后跟进者者不赚钱钱甚至赔赔钱。因因而，经经营者必必须冷静静地分析析市场引引力的强强度和市市场的可可容纳度度。同时时必须对对本经营营单位的的内部条条件进行行分析，确确定本经经营单位位是否有有跟进的的能力，以以及在众众多的跟跟进者中中所处的的竞争地地位。以以决定是

41、是否跟进进，以什什么方式式跟进以以及跟进进的力度度。(四)实施施科学战战略组合合 跟进型市场场战略应该说，实实施单一一的跟进进型市场场战略风风险较大大。为达达到既能能从跟进进中获得得好处，又又能有效效地规避避风险的的目的，应应尽可能能实施科科学的战战略组合合。如在在产品跟跟进时实实施产品品差异化化战略，对对先行者者开发的的产品进进行改进进，使产产品具有有新特色色甚至新新特性。同同时进行行市场细细分，对对产品进进行科学学的市场场定位。也也可将跟跟进型市市场战略略与多角角化战略略相结合合，实行行多元化化经营。在在地域跟跟进方面面，经营营者应根根据跟进进地域的的特点和和自身的的优势与与劣势进进行科学

42、学的市场场定位，确确定自已已的 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E7%BB%8F%E8%90%A5%E7%89%B9%E8%89%B2 经营营特色和和 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E7%BB%8F%E8%90%A5%E6%96%B9%E9%92%88 经营方方针，通通过科学学的战略略组合发发挥自身身的优势势。经营者在实实施跟进进型市场场战略时时，如果果只是原原路原样样的跟进进，那这这种跟进进是没有有活力的的。科学学的跟进进不是简简单的摹摹仿，不不是亦步步亦趋，而而是一个个借鉴、吸吸收、改改造、创创新的过过程。 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E7%AC%AC%E4%BA%8C%E6%AC%A1%E4%B8%96%E7%95%8C%E5%A4%A7%E6%88%98 第第二次世世界大战战后的日日本，在在很多产产业和行行业实施施跟进型型市场战战略，大大量引进进先进技技术，生生产 HYPERLINK /index.php?doc-innerlink-%E8%A5%BF%E6%96%B9%E5%9B%BD%E5%AE%B6 西方方国家早早已开发发甚至已已经成熟熟的产品品。但日日本不是是简单地地照搬照照抄，而而是在借借鉴吸收收的同时时进行创创新