医药行业医疗销售述职报告共28张课件

医药行业医疗销售述职报告11、用道德的示范来造就一个人，显然比用法律来约束他更有价值。——希腊12、法律是无私的，对谁都一视同仁。在每件事上，她都不徇私情。——托马斯13、公正的法律限制不了好的自由，因为好人不会去做法律不允许的事情。——弗劳德14、法律是为了保护无辜而制定的。——爱略特15、像房子一样，法律和法律都是相互依存的。——伯克医药行业医疗销售述职报告医药行业医疗销售述职报告11、用道德的示范来造就一个人，显然比用法律来约束他更有价值。——希腊12、法律是无私的，对谁都一视同仁。在每件事上，她都不徇私情。——托马斯13、公正的法律限制不了好的自由，因为好人不会去做法律不允许的事情。——弗劳德14、法律是为了保护无辜而制定的。——爱略特15、像房子一样，法律和法律都是相互依存的。——伯克是人们/共医疗行业医药销售述职报〈》汇报人:质量管理部>日期:2020XH自口回幽理、优务。对于质量管理部展工作都是以规范管玛为前提,为司的合规经营保驾护航;同时我和质管员也金力视避风险,俊好公可经营活动的服务工尽自己最大的努力,与各位同事共同进步司共同成长。一、依托教材，促进学习材料生活化数学教学生活化是指数学课堂教学与学生实际生活相联系，把数学知识转化为学生的实际生活情境，在实际生活情境中学习数学的一种教学方式。这里所指的学生实际生活并不单是单纯学生生活情境在数学课堂教学中的完全再现，而是一种数学化的生活情境。小学数学教材是实现课程目标、实施教学的重要资源，也是进行学习活动的基本线索。学习材料生活化可以依托现行教材，加强“书本世界”与学生“生活世界”的沟通，改变数学学习生活苍白无为的状态。和许多研究者的认识一致的是，目前小学数学教材内容仍然缺乏时代气息和生活色彩，缺少学生喜闻乐见的内容。学习材料生活化就是要切合学生生活实际.将数学学习材料的呈现方式多样化，激发学生的学习兴趣，鼓励学生积极思考、合作交流，丰富学生的情感体验.建构属于学生自己的数学知识体系。因此，教师在教学中要善于处理教材、调整教材。重组教材内容，给数学课本增加“营养”。让教学根植于生活，将枯燥乏味的教学内容设计成生活中看得见，摸得着、听得到的有价值的案例，从而适合学生发展的数学学习过程，让学生真正感受到数学的魅力.体验到学数学的乐趣。二、运用数学知识，分析现实问题数学知识最终服务于生活，回归于社会生活。教师应该充分利用学生已有的生活经验，随时引导学生把所学的数学知识应用到现实生活中去，解决身边的数学问题，以体会数学在现实生活中的应用价值。我积极鼓励学生收集、整理、加工生活中的数学问题，获得解决简单实际问题的活动经验和方法，感受到生活与数学知识间的联系，不断提高他们的数学应用能力。数学教学不应该是个只注重求知过程、只注意引导学生学习数学知识、训练数学技能，而应该积极引导学生用数学的眼光观察世界、认识世界、掌握分析问题的方式方法。在学生学习数学过程中，教师要尽可能使每一个学生拥有一双能用数学视角观察生活的眼睛，让学生带着数学问题接触实际.加深对数学问题的理解，进而懂得身边处处有数学。数学总能找到与人和现实生活的联系，抓住了联系，就能把活学到的知识进行活用。但这种思维习惯也需要我们一步一步地培训。如学习比例应用后，我们设计了一个将配液加水或加盐的实验操作活动：“要把10%盐水50千克，配制成20%的盐水。该怎么办？学生通过精确计算，动手测量得出使盐变多（加盐）或使水变少（蒸发）的规律。再如在学习“百分数意义”后，我出示了这样一道题让学生进行思考：我们班有30%左右的学生在家使用电脑上网，其中2/3的学生是利用网络进行学习，而1/3的学生却在玩网络游戏。看到这一现象，谈谈你的看法。这样让学生用学到的数学知识去思考、解决身边的问题，在课堂教学中渗透了思想教育。适当地进行一些小学生日常行为规范的养成教育，使学生自觉地把所学到的知识与现实生活中的事物联系起来，培养学生用数学的情感，培养学生把所学到的知识运用于实际的意识。三、关注日常生活，捕捉学生的兴趣点数学来源于生活，生活中处处有数学，到处存在数学问题。数学的身影在生活中每个角落，数学的价值来自日常生活。数学教学重视学生的生活体验，把数学问题与生活情景相结合.通过生活问题的解决达到巩固数学知识，提高数学技能.技巧的目的。对小学生而言，在生活中形成的常识、经验是他们学习数学的基础。在日常教学中，教师要善于引导学生观察生活中的实际问题.感受数学与生活的密切联系，拓展学生认识数学，发现数学的空间，重视学生对数学体验的积累。让学生在数学知识之前尽早感受这种做法，在课堂中往往能收到事半功倍的效果。例如，教学厘米、米等长度单位时，可以从比高矮实际事例人手使学生明白了长度单位对于精确测量的意义，再让学生通过测量工具认识这些长度单位.然后动手测量图钉的长度、食指的宽度、书本长度、平伸两臂的长度、给爸爸妈妈测量坐高，黑板的长度、教室的长度等。这些知识是学生喜闻乐见、易于接受的，在不知不觉中学习了数学，让学生深切的体会到了原来数学就自己的身边，身边就有数学，数学不再是抽象，枯燥的课本知识，而是充满魅力与灵性.与现实生活息息相关的活动。同时也增强了数学的亲和力，激发了学生学习数学的积极性和主动性，使课堂教学焕发了生命的活力。四、学以致用，注重解决实际问题学习数学最终目的就是要把学到的知识应用到实际生活中去。教师要千方百计地创造生活情境，让学生运用所学的知识和方法研究、探索，解决一些简单的实际问题。不但可以帮助学生增进对知识的理解，了解知识的价值，而且可以增强学生学习和应用数学知识的信心。例如，在讲授“利息”的知识点后，笔者安排了这样的课外作业“自己做一次小小会计员”，让学生去银行了解现在的利率，然后让他们把积攒的零用钱存起来，怎样存最合算？这样的作业学生极有兴趣。在这一系列的调查、分析、计算、反复比较的实践中，学生对利率、利息这一知识的理解更为深刻。而且此次活动.还可以是对学生不乱花钱的思想教育，实现教知识和育人的统一。这样联系实际的教学，将学生在课堂中学到的知识返回到生活中，又从生活实践中弥补课堂内学不到的知识。自然满足了学生求知的心理愿望，产生了强烈的教与学的共鸣，同时在生活实践中学会了解决问题。0前言教育心理学认为,学习动机是直接推动、导向和强化学生学习的内部动因,是引起、维持和推动学生进行学习活动以达到一定目标的内部动力,它是各类学习行为的基础,也是影响学习效果的重要变量。初二阶段是整个中学阶段"最危险"的阶段,也是一个人人生的转折期。在多重因素的影响下,学生们上课听不懂老师在讲什么,学习成绩明显下降,整日心事重重……经专家潜心研究发现就是缺乏明确长远的学习动机。因此,加强学生学习动机的教育和培养,引导学生自觉、主动地去学习是十分必要的。1研究方法为了探究初二学生学习动机下降原因的情况,笔者于2009年10月通过问卷的形式对乍浦镇初级中学初二年级的四个班级进行了调查。通过这次调查和分析,获得了新的时代背景下影响初二年级学生学习动机的相关信息。1.1研究的对象和范围本次调查采用问卷调查法。问卷内容主要包括10道有关初二学生学习动机下降因素的选择题,调查范围是乍浦镇初级中学属乡镇初中学校,调查对象为该校初二年级随机抽出的176名学生,要求学生根据自己的实际情况作出独立判定,不写姓名、学号等。1.2测量工具通过对初二年级的四个班级的部分学生的民意测试,发现学习动机的下降是由多方面原因导致的,根据学生的具体问题我设计了初二学生导致学习动机的下降几大原因的问卷表,经过和其他老师协商以及对学生的试测后加以采用,让学生根据自己的实际情况进行选择。2结果与分析本次调查共收回问卷174份,其中确定有效卷有174份。在被进行统计分析的174名学生中,男生占55.51?,女生占45.49?。每个班级学生的比例也大致相等,这就保证了调查样本的普遍性。在这174名学生中,学习成绩很好的占6.28%,较好的占34.25%,一般的占42.31%,较差的占17.16%,由此可见被调查学生学习成绩呈正态分布,从而进一步保证了调查结果的效度和信度。结果如下:从上表可以看出:初中生学习动机下降原因包括外部的因素和内部因素两大类,其中外部的因素中认为教学方式单一枯燥的学生占76.1%;认为作业负担过重有63.1%的学生;认为受校风、班风影响的学生为48.3%;家庭压力过大的是29.0%;受网吧等外界的影响的为14.8%。内部因素中缺乏自制力的是63.6%;自身懒惰的学生为59.7%;自身毅力不够的为54.0%;缺乏自信是31.3%;没有明确的学习目的为26.7%。3讨论通过对以上的调查结果进行分析,针对初中生学习动机下降的现实情况,我们可以从学校、家庭和学生自身等方面进行改进:3.1学校方面第一,要改变传统的教学模式。调查结果显示,86%的学生对与现实生活联系密切的语文、自然科学、历史、劳技等科目有较高的学习热情,而对学术性较强的数学、英语不感兴趣。应试教育导致大多数的教师还是以课堂传授知识为主,造成学生缺乏主动思考和主动提问的能力,学习动机下降。因此教师上课应努力保持一种轻松、自由的思维方式,提高学生的学习兴趣;另外还要改革传统的题海战术,布置灵活多样的作业使每一学科都变得生动有趣,提高学生主动学习的能力。第二,培养良好的集体学习氛围。良好的集体氛围对其在成员的学习动机、个性有重要的影响。个人的行为在相当大的程度上取决于集体的要求和期望,个人的学习动机由于想得到所在集体的重视而受到激发,学习效率也可以由此而提高。所以,努力形成一个相互竞争又相互理解和支持的集体氛围,对培养和激发良好的学习动机有着积极的作用。班级应和学校一起共同努力,开展丰富多彩的文化活动,为学生创设一个良好的学习氛围。第三,帮助学生确立合理的学习目标。在调查中我们发现73.3%的学生已给自己定下了明确的学习目标,但多数因做不到而不得不半途而废。“我几乎毫不费力就能实现自己的学习目标”的学生占0.54%,这说明不少的学生设定的学习目标难度过高,不易实现,结果不得不放弃。我们可利用班队课的时间制定适合自己的中等难度的远期目标与近期目标,中等难度的学习目标,经过努力可以实现,让学生从中体验到成功感,从而导致学习兴趣的产生,激发学习动机,极大地提高学生的学习效率。第四,培养学生的自信。31.3%的被调查学生缺乏自信;自信是学生心理素质的核心内容之一。自信的培养与学校、家庭、社会都有密切关系。因此,作为教师对培养学生的自信起到了一个必不可少的作用。教师要重视起培养学生自信心这项工作。对学生进行正确的积极的评价、实行因材施教、开展自我竞赛、发展学生个人的爱好与特长等。3.2家庭方面本次调查显示97.2%的学生家长对学生的要求如果恰当,就能促进学习动机的形成,提高孩子的学习成绩,如果要求不当则会形成相反的结果家长应该在对孩子充分了解的前提下,提出恰当而且合理的要求,就会被孩子认同。一旦孩子认同了家长提出的恰当而合理的要求,这种要求就会极大地激发孩子的学习动机,不断激发出孩子的学习潜力,并能取得更优异的成绩。3.3学生自身方面首先要培养自制力和毅力。调查结果中缺乏自制力的是63.6%;自身毅力不够的为54.0%。已经占到相当大的比例,成为导致初中生学习动机下降的重要因素。学生要克服自己心理上的弱点,战胜自己,以求在活动中取得预期的成功,保持身心健康,都需要自制力。可以通过自我激励方法,如写出座右铭,时时勉励自己、常写日记,在日记中进行自我监督、学会控制时间。其次克服懒惰思想。调查发现有59.7%的初中生认为自身存在懒惰心理,是学习动机下降的一个非常重要的因素。克服懒惰心理,培养独立思考能力,将有利于良好学习习惯的养成。正由于初二学生的心理特点,他们的学习动机的自觉性还是不很稳定的,容易动摇和变化,这就要老师通过各种教学手段激发学生的思维,以不断地培养学生的学习兴趣,使学生在学习过程中真正获得探究的乐趣,并将这些乐趣转化为学习的内在动机。家庭、学校、社会也应加强对他们的认识,投入更多的关注。特别是学生家长要正确地教育引导这一时期的孩子,以帮助他们度过黄金岁月里的“危险期”。医药行业医疗销售述职报告11、用道德的示范来造就一个人，显然是人们/共医疗行业医药销售述职报〈》汇报人:质量管理部>日期:2020XH自口回幽是人们/共理、优务。对于质量管理部展工作都是以规范管玛为前提,为司的合规经营保驾护航;同时我和质管员也金力视避风险,俊好公可经营活动的服务工尽自己最大的努力,与各位同事共同进步司共同成长。理、优总结工作内容02存在问题与改进目录回的挑战新年工作计划总结工作内容01总结工作内容01总结工作内容一对外工作严谨做好药监办理辐射安局开展的专项全许可证自查自纠报告经营数次圆满完成据共1118条IS0年审顺利完成药监部门的5次专项多次参加药监局会检查做公司领导与药申办及变更技监部门的桥梁术人员上岗证完成许可证的年检、变更工作总结工作内容一对外工作总结工作内容一对内工作05近效期产品催销,监01审核资质及18系统维护执行不合格产品报损销02完成合同订单中06接收处理药监质量产品、企业资质信息,及时将信息审批,遏到问题及转化到工作中汍部07与经理开展新仓织政策法规培训考库选址核、技术人员体检04完成出入库单据审核定期检查单据、档案、记录的归档08配合做好安全生产情况总结工作内容一对内工作总结工作内容一管理工作A认真落实各管理工作加强部门的医项规章制度德医风建设提高部门采购流程控訇效率总结工作内容一管理工作总结工作内容一结构分析各产品医院销售结构分析产品目标达成率:35C产品目标达成率:32品目标达成率总结工作内容一结构分析总结工作内容一数据分析本年计划销售:各产品月