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文档简介

训练通关卡《工程制起源》、内谷摘要:工程制的起源二.训练通关内容:>1、为什么要做工程制1、通过解决资源协调问题打通组织开展环节传统的寿险公司，业务员展业是通过自己的缘故、转介绍或陌拜来获得，在我们这里公司除了以上的方法，还对连续在公司绩优的员工给予企业的客户资源，这样便于我们在引进时能够吸引到同业的优秀，目前公司手中企业多的有上千家,工程制运作可以充分做好资源调配，便于团队持续开展，也便于我们团队的引进。2、解放生产力、调动积极性充分调动团队积极性，优胜劣汰，解放生产力，让团队快速成长起来。2、工程制运作的优势L资源为导向，打破职级、层级、内外勤限制，资源利用最大化；有资源即可立工程并制定游戏规那么，只要有资源就可做工程经理，充分将资源释放出来，资源利用最大化，防止了有人很多资源捂着开发不了，没资源的一筹莫展。工程经理利用工程多赚钱，没资源的练技能跟着工程经理去展业，促进资源的不断升级、置换。2、充分调动人的主观能动性，将开展、进步和淘汰交给市场决定；如果传统的做法像大锅饭工程制的做法更像小岗村。充分调动所有人的积极性,团队最受欢迎的是工程经理和绩优高手，团队成员双向选择。早会有一个版块是

工程演讲，如我有一个工程，目前经营到什么程度，企业配合情况如何，员工收入怎样，我需要几个人成立工程组，分配制度是什么样的，欢迎大家报名；会后如有人报名双方达成一致一个工程组就形成了。如工程经理不靠谱或者太贪婪,可能逐渐就有人不与他合作，如业务能力差，沟通欠佳可能也不受工程经理欢迎,团队会自然形成淘汰机制。3.什么是工程制将一个企业或企业的一个分支机构一个营业部一个网点等单位作为一个工程；工程经理负责制，工程经理以一个工程为单位，召集3-5个人组成一个工程组。4.到底怎样做工程制才有效果筛选优质客户、企业全力配合、组建工程团队、筹划实施方案、组织现场实施、实时总结提高三.训练通关思维导为什么做为什么做为什么做优势什么是项

目制怎样做四.训练操作：为什么做优势什么是项

目制怎样做1、让学员结合上课具体内容及自身经历，熟练掌握此项内容；2、以培训组、营业部为单位，小组内互相演练、点评，精益求精；3、以学员个人为

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