确定调查内容

第四章确定调查内容

4.3调查营销组合

小组组员：邓玲玲庞美英

刘洋邑柴飞龙

马朝阳确定调查内容第1页4.3.1调查产品4.3.2调查价格4.3.3调查分销渠道4.3.4调查促销方式4.3调查营销组合确定调查内容第2页3月13日星期日一、

调查产品市场营销中产品不但是指在市场上提供出售物质实体，而且还指能够提供市场、因为满足人们某种欲望和需要任何事物，包含服务、技术、组织、思想等各种有形或无形东西产品调查包含：消费者对产品性能、设计、质量、外观、包装、商标、价格、使用方便性和安全性等评价；本产品著名度本产品美誉度和忠诚度本产品品质形象、技术形象与未来形象本产品品牌联想形象本产品生命周期及开发新产品可能性和路径确定调查内容第3页3月13日星期日二、

调查价格在买方市场中，商品供求情况和市场竞争情况是企业应该尤其关注两个原因，也是企业调查重点。市场价格调查内容主要包含：

商品市场价格情况商品价格影响原因及其改变商品价格改变预测确定调查内容第4页中介怎样确定二手房价格

中介：我们怎样提议卖家卖多少钱买家买多少钱以促成交易评定依据：采取焦点二手房评定系统来评定，该系统包含原因以下：1.所在楼盘均价以及小区内类似楼盘挂牌价和成交价格2.周围房源类似楼盘挂牌价和成交价格所在楼盘和所在板块房价走势3.被估算二手房特征，包含房型，楼层，装修，朝向，房龄，区域内交通，景观等等。4.对上述原因我们采取科学算法，计算出各原因对房价影响程度，依据被估算房屋详细特征，给出尽可能合理价格。确定调查内容第5页3月13日星期日三、

调查分销渠道分销渠道是指某种商品和服务从生产企业流向消费者或用户路线和通道，是产品和服务全部权转移所经历路径及对应设计中间机构即中间商（主要指零售商、批发商、代理商）。当产品进入分销渠道后，中间商是非常主要步骤，他决定着产品能否以最优路线抵达消费者手里。分销渠道调查内容包含：分销渠道结构和类型分销渠道覆盖范围和销售效率各类中间商经营业绩、决议能力、服务力量、存放和运输等条件、资金财务情况和信誉情况确定调查内容第6页确定调查内容第7页四、

调查促销方式1.调查人员推销活动2.调查营业推广活动3.调查公关活动4.调查广告活动确定调查内容第8页3月13日星期日人员推销目标是经过与消费者直接联络，引导消费，激发消费者购置欲望，促进产品销售。1.调查人员促销活动人员推销调研主要是从推销人员和促销效果方面进行调研：推销人员素质力量、分工、技巧调研推销方式效果调研，如调研登门推销、洽谈会推销等效果。人员推销所产生反响和实际经济效果调研，即评价人员推销目标实现程度确定调查内容第9页3月13日星期日四、

调查促销方式3.调查公关活动公关活动调查内容包含：公关活动主要内容与策略企业关系网络调查公关活动和宣传办法对产品销售和企业形象影响等确定调查内容第10页3月13日星期日四、

调查促销方式4.调查广告活动

1）广告媒体情况调查印刷类媒体调查电子类媒体调查其它媒体调查

2）广告效果调查事前调查事中调查事后调查确定调查内容第11页案例：30天记提升记忆商数18.52—脑灵通脑灵通为广州轻工研究所研发健脑保健品，我们对它策划成功之处于于大胆走出常规健脑益智产品做法，走细分市场之路，避开当初强劲对手（脑轻松），集中火力进攻考生市场，与对手打贴身战，巧妙夺去了市场份额。此整体策划分三个阶段在考生中进行推广：首先以“30天提升记忆商数18.52”为利益承诺点，并借此推出：脑灵通成龙工程：，一举打响脑灵通著名度。其次，加强产品与考生，考生家长之间沟通，使产品含有亲和性，使消费者与购置者对产品产生好感。最终，以证言式，新闻式广