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文档简介

房地产营销

活动手法集萃活动策划理念：活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提升作用。

活动策划细则：主题要单一，继承总的营销思想；活动要围绕主题进行并尽量精简；直接地说明利益点；具有良好的可执行性；变换写作风格；切忌主观言论。房地产活动形式：1、结合销售结合各销售环节，活动策划案形式多样，一般而言，房地产营销活动包括土地奠基仪式、项目说明会（发布会）、项目开盘、业主联谊会、看房团、房交会、节假日促销、新闻事件等等；营销活动手法：一星级公关★：王婆卖瓜，自卖自夸

策略思想：自我宣讲表现方式：自己组织公关活动，自己说自己好营销活动手法：二星级公关★★：不管好坏，只要曝光

策略思想：全面曝光表现方式：正面新闻负面新闻夹杂营销活动手法：四星级公关★★★★：声东击西

策略思想：迂回策略表现方式：不提跟产品太多的东西，而是用其他活动表现自己的形象营销活动手法：五星级公关★★★★★：说行业，说责任，不说自己

策略思想：置入策略，关联策略表现方式：不提自己，不提产品，而是说社会责任，说行业价值活动手法总结：总体看来，现在企业的公关传播，关注自己的多，关注行业与社会的少，宣讲与曝光的多，迂回与置入的少。原因在于，高价值的公关传播还没有体现出应有的价值，需要企业界、传播界、咨询界努力。活动方案撰写：A活动时间F活动构思K工作安排B活动地点G活动创意L相关配合C活动对象H活动流程M备选预案D活动目的I物料明细N效果评估E活动主题J费用预算O宣传工作常见活动物料：写真、喷绘易拉宝、X展架舞美绗架舞美灯光、特效空飘气球气球拱门气球包装横幅、垂幅投影仪器……活动配合人员：礼仪人员安保人员保洁人员演艺人员施工人员甲、乙工作人员甲、乙对接人员舞美设备图析烟雾机追光灯泡泡机帕灯舞美设备图析冷焰火彩色冷焰瀑布彩色烟雾

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