2022年南开秋直销管理与实务在线作业

(单选题)1:适合上门投递的行业（）A:物流业B:制造业C:消费和服务行业D:林牧业对的答案:(单选题)2:目前，世界各国和地区的直销法中，具有最系统直销法的是（）A:印度尼西亚B:韩国C:日本D:中国对的答案:(单选题)3:直销公司文化可以分为四个层次，由外及里分别是（）A:行为文化、物质文化、制度文化、精神文化B:行为文化、制度文化、物质文化、精神文化C:行为文化制度文化、精神文化、物质文化D:物质文化、行为文化、制度文化、精神文化对的答案:(单选题)4:单层次直销和多层次直销的不同点在于（）A:直销公司和直销人员关系与否属经销关系B:直销商与否是全职或兼职C:与否采用多层次奖金制度D:与否是人员销售对的答案:(单选题)5:国务院颁布的《直销管理条例》和《严禁传销条例》是在哪个年度（）A:1990B:1992C:1998D:对的答案:(多选题)1:发盘的必要性要素（）A:产品定位B:价格C:承诺期限D:鼓励措施对的答案:(多选题)2:公司申请成为直销公司需要提供的文献，重要有（）A:公司章程B:市场筹划报告书C:产品阐明D:公司的证明材料对的答案:(多选题)3:退货冷静期限各国规定不同（）A:美国是3天B:欧洲国家一般是7天C:马来西亚是10天D:韩国是20天对的答案:(多选题)4:有效的监管直销公司措施（）A:不断完善法律法规体系B:建立强有力的监管队伍C:明确监管内容和监管重点D:对直销公司进行压打严惩对的答案:(多选题)5:如新“三多”管理措施指（）A:多学B:多讲C:多做D:多反复对的答案:(多选题)6:根据国务院商务部和工商总局的拟定，容许直销的产品品种为（）A:化妆品B:保健食品C:保洁用品D:保健器材E:小型厨具对的答案:(多选题)7:现场营销波及的费用（）A:雇佣费用B:雇佣销售人员的隐性成本C:培训费用D:广告费用对的答案:(多选题)8:直销公司文化涉及的宁内容A:思维文化B:市场文化C:团队文化D:管理文化对的答案:(多选题)9:网络营销是指以互联网为载体所进行的营销活动，涉及（）A:电子邮件营销B:短信息营销C:电话营销D:网站营销对的答案:(多选题)10:直销公司自律经营的具体措施（）A:做到依法和守法B:要在法的空白做到诚信经营C:解决好中外文化结合D:建立健全内部规章制度对的答案:(多选题)11:公司外部沟通的原则A:真实性原则B:越多越好原则C:时效性原则D:多样性原则对的答案:(多选题)12:一种消费者能否成为某个直销人员的顾客重要取决于如下因素（）A:学历层次B:爱好C:收入D:通路对的答案:(多选题)13:文化重组的重要内容（）A:经营理念重组B:公司精神重组C:公司形象重组D:管理领导重组对的答案:(多选题)14:现场营销涉及的活动（）A:直销B:展会C:促销D:样品展示E:网络销售对的答案:(多选题)15:多层次直销存在的两个主线问题（）A:效率高B:效率低C:成本高D:成本低对的答案:(判断题)1:直销公司及其分支机构与直销员之间的关系是雇佣关系、上下级关系A:错误B:对的对的答案:(判断题)2:直销源于西方，在经营理念上更符合东方思想A:错误B:对的对的答案:(判断题)3:直销立法中应强调，直销公司或者直销公司的经销商发展销售人员，应拟定双方为雇佣关系，给销售人员支付工资A:错误B:对的对的答案:(判断题)4:在非对称信息的交易中，交易中有信息优势的一方称为代理人，另一方成为委托人。A:错误B:对的对的答案:(判断题)5:行业协会指针对直销公司发展而专门设立的共同行业组织，是强制公司参与的。A:错误B:对的对的答案:(判断题)6:直复广告最适合那些复杂、啰嗦的产品或服务，特别是要耗费诸多时间来解释、简介或是需要借助现场演示等的产品和服务A:错误B:对的对的答案:(判断题)7:直销员的招募主体具有特定性，只有直销公司及其分支机构才干招募直销员A:错误B:对的对的答案:(判断题)8:直复广告的最大缺陷就是不可以让商家立即看到广告的效果。A:错误B:对的对的答案:(判断题)9:美国是直销的发源地，具有全国性的专门直销法律A:错误B:对的对的答案:(判断题)10:目录营销中，购物者一般受过良好的教育，从事专业性或管理性工作，收入较高，乐于接受新技术A:错误B:对的对的答案:(判断题)11:立新世纪发展直销事业的十二步管理曲，侧重讲的是对独立经营商的管理措施，指明独立经营商的发展方向与道路，有效地增进了立新世纪公司宗旨的实现A:错误B:对的对的答案:(判断题)12:直销公司文化的人文性，就是从公司文化的角度看，公司内外一切活动都应是以人为中心A:错误B:对的对的答案:(判断题)13:《直销管理条例》中规定了在3天之内产品未开封的消费者凭有效证件可以退货A:错误B:对的对的答案:(判断题)14:所谓人本文化，指在管理者中执行的“以领导人为本的文化”A:错误B:对的对的答案:(判断题)15:当销售风险很高时，销售人员的努力限度很难监测，公司给销售人员固定工资。A:错误B:对的对的答案:(判断题)16:从法律上讲，“多层直销公司”属非法。A:错误B:对的对的答案:(判断题)17:直销公司文化是指直销公司全体员工在长期的创业和发展过程中形成并共同遵循的最高目的、价值原则、基本信念及行为规范总合。A:错误B:对的对的答案:(判断题)18:电话营销更适合BtoC的销售A:错误B:对的对的答案:(判断题)19:效率原则和公平原则很难统一，法律的制定既要考虑效率原则，又要考虑公平原则A:错误B:对的对的答案:(判断题)20:现场营销比其她直接营销方式的运作成本高A:错误B:对的对的答案:(判断题)21:直销模式的精髓在于组织的复制和繁殖，其理论基本是经济学的市场倍增理论。A:错误B:对的对的答案:(判断题)22:所谓目的市场是指公司在市场细分的基本上，根据自身条件和其她外部因素从各个细分市场中选择一种或多种亚市场作为自己的服务对象，以其通过销售获得利润A:错误B:对的对的答案:(判断题)23:直销管理条例只适合中国公民A:错误B:对的对的答案:(判断题)24:人员销售是多种销售中成本较高的方式A:错误B:对的对的答案:(判断题)25:一般地说，公司对员工的培养，只是关注基本技能技术的训练，即科学技术的灌输。A:错误B:对的对的答案:(判断题)26:直销作为一种先进的营销手段，是一种国家市场机制成熟的产物A:错误B:对的对的答案:(判断题)27:直销公司作为一种特殊的公司，可以经销市场上的多种产品。A:错误B:对的对的答案:(判断题)28:公司管理就是对公司所拥有的资源进行有效的筹划、组织、领导和控制，用最有效的措施去实现本公司的目的A:错误B:对的对的答案:(判断题)29:直销监管仅限于直销公司发展过程中的某些问题A:错误B:对的对的答案:(判断题)30:直销就是非法传销，就是“老鼠会”A:错误B:对的对的答案:(单选题)1:适合上门投递的行业（）A:物流业B:制造业C:消费和服务行业D:林牧业对的答案:(单选题)2:目前，世界各国和地区的直销法中，具有最系统直销法的是（）A:印度尼西亚B:韩国C:日本D:中国对的答案:(单选题)3:直销公司文化可以分为四个层次，由外及里分别是（）A:行为文化、物质文化、制度文化、精神文化B:行为文化、制度文化、物质文化、精神文化C:行为文化制度文化、精神文化、物质文化D:物质文化、行为文化、制度文化、精神文化对的答案:(单选题)4:单层次直销和多层次直销的不同点在于（）A:直销公司和直销人员关系与否属经销关系B:直销商与否是全职或兼职C:与否采用多层次奖金制度D:与否是人员销售对的答案:(单选题)5:国务院颁布的《直销管理条例》和《严禁传销条例》是在哪个年度（）A:1990B:1992C:1998D:对的答案:(多选题)1:发盘的必要性要素（）A:产品定位B:价格C:承诺期限D:鼓励措施对的答案:(多选题)2:公司申请成为直销公司需要提供的文献，重要有（）A:公司章程B:市场筹划报告书C:产品阐明D:公司的证明材料对的答案:(多选题)3:退货冷静期限各国规定不同（）A:美国是3天B:欧洲国家一般是7天C:马来西亚是10天D:韩国是20天对的答案:(多选题)4:有效的监管直销公司措施（）A:不断完善法律法规体系B:建立强有力的监管队伍C:明确监管内容和监管重点D:对直销公