2017D手机上市企划案

2017D上市企划划案PreparedbyMarketing行销企企划划部市场场概概况况据5月最最新统计计结果显显示目前前有为数数不少的的折叠机机采用低低价策略略瓜分市场,包包括摩托托罗拉诺诺基亚等等洋品牌牌与TCL为首的国国产品牌牌,但在在透明机这一品品项中竞竞品较少少.折叠机：：摩托罗拉拉V998++/ V8088TCL8988/8388波导S1200透明机：：（暂缺））目前透明明机壳手手机的品品牌较少少，尤其其无针对对年轻人人价位的的透明折叠叠机。1、主要要竞品之之现状品牌型号图形主要功能市场零售价（元）2002/5月销量（台）市场表现摩托罗拉V998++双频、录音、声控菜单、内置moden、EFR、STK服务16001472290老型号全线下降，V998++、T189、V8088市场份额全部下挫V8088双频、录音、语音拨号1800908698TCL8988纳米技术、镶宝石面板、内置moden、支持数据传输功能、EFR、STK服务1820459274份额超过了三星，离三甲的位置仅一步之遥，新老型号份额稳中有升8388同上，除了面板之外1810321891波导S1200100个电话本容量、背景照明LED、信号强、待机时间长152467498全线上升，市场份额增到了3.5%市場競爭爭态势和品品牌分析析2.2017D与主要竞品价格比比对14501600180018201810050010001500200025002017D（折叠机）摩托罗拉V998++摩托罗拉V8088TCL8988波导S1200TCL838815243.与竞品(TCL8388)主要性能能比对2017D高清晰度度防刮纳纳米屏幕幕/四方向导导航键有有DISCO光闪烁（功能优优势）橘色、蓝蓝色背光光TCL8388:无四方向导航键键高清晰度防刮刮纳米屏幕TCL8388:无TCL8388:无来电提示伴有有绚丽的蓝光光TCL8388:无4.产品优势项目2017DTCL8388外型折叠式透明外壳无LCD背光橘色、蓝色背光无彩光来电提示有绚丽蓝光无屏幕高清晰度防刮纳米屏幕

无导航键四方向导航键

无因此，将2017D定位于国产手手机中的新品品（外观、功功能），物超超所值的中低低档产品。2017D与TCL8388:比较，优势在于体积积小、机壳透透明、翻盖式式、屏幕大、、价位低，适适合大众消费费群体，但是品牌知名名度较低。市場趨勢競爭態勢以MotorolaNOKIA为首的洋品牌牌价格竞争已趋趋白热化,下下降空间有限限,但品牌知知名度较高.以TCL为首的国产品牌定价与洋品牌牌相比无明显显优势,产品品外观及品牌牌知名度无明明显优势.厂家加强品牌牌管理,提升升知名度;产产品功能将更更完善;目标标市场将进一一步细分,产产品生命周期期缩短,低价价竞争的态势势将继续维持持.5.市場競爭爭态势和品牌分分析1、、2017D有价价格格的的优优势势2、、2017D有高清清晰晰度度防防刮刮纳纳米米屏屏幕幕3、、2017D有四方方向向导导航航键键4、2017D的设设计计更更趋趋人人性性化化，，透透明明机机壳壳、、翻翻盖盖，，专专门门为为16－－25岁岁的的年年轻轻、、前前卫卫现现代代人人士士设设计计而而成成，，从从市市场场的的发发展展态态势势来来分分析析，，一一定定可可以以形形成成热热销销势势头头。。6.结论论:2017的机机会会点点1、、2017D产品品定定位位描描述述：：2017D是专专门门为为16－－25岁岁年年轻轻人人打打造造的的一一款款最最新新的的超超酷酷手手机机，，因因为为它它具具有有高高清清晰晰度度防防刮刮纳纳米米屏屏幕幕、、人人性性化化的的简简便便输输入入法法、、四四方方向向导导航航键键、、DISCO光闪闪烁烁等等新新潮潮设设计计，，能能满满足足年年轻轻人人对对时时尚尚、、前前卫卫的的需需求求。。2017D产品品定定位位分分析析2、价价格定定位：：据调查查，同同类国国产品品牌的的零售售价主主要集集中在在2000元以内内，经经销商商批发发价约约为1500－－1800元左右右。因因此，，建议议2017D的市场场零售售价为为1450元，开开票价价在1180元左右右，零零售商商批发发价定定于1180－－1380元附近近。卖点：：透明机机壳、、物美美价廉廉。零售商商利潤含含30元元返利利价格定定位3、价价格定定位：：根据2017D产品特特点和和手机机市场场主流流消费费者特特性，，确定定目标标市场场消费费者的的特征征为：：目标对对象：：16～25岁的中中档收收入人人群。。目标对对象描描述：：大多属属于比比较年年轻而而又追追求时时尚、、喜欢欢交朋朋结友友、对对新鲜鲜事物物比较敏敏感，，急欲欲挣脱脱家庭庭束缚缚。另另一方方面，，他们们正处处于大大中学学生或白白领／／准白白领阶阶层，，经济济收入入相对对较低低，消消费水水平不不高，，注重时时尚、、自我我的体体现和和价廉廉物美美的商商品。。4.2017D目标消消费群群分析析:媒介支支持媒体策策略：：－上市市期以以凸现现产品品的USP、品牌告告知为为主－推广广期以以SP活动告告知为为主在7——8月月,2017D将会通通过网络、、周报报、电电台、、电影影跟片片、杂杂志、、户外外广告告等媒体体进行行全方方位立立体式式的大大规模模宣传传；提提升迪迪比特特与2017D的知名名度，，帮助助业绩绩的提提升。。表現訴訴求點點※透明机壳壳时尚、流流行、物美价廉廉方向切入入年轻、时时尚、处处于大中中学生或白领、、准白领领阶层将手机的的外观功功能特性性与带给给使用者者的时尚尚、流行行感和物物美价廉廉相结合合，侧重重于感性性表达。。2.广告诉求求：3.传传播策策略:SLOGAN（时尚新魅力）2017DADSP1、广告告目标/策略针对目标群采采用合理的媒媒介组合最大化的提高高广告投放的的有效到达率率和频次。传达、告知消消费者新品上上市的讯息及及USP。提升产品与品品牌的形象和和知名度。AD2、7—8月月媒介预算及及比重:上市期的媒介介预算为500万(暂估估)媒体选择包括括:电视、报报纸、杂志、、互联网、户户外、电台SP广告目的:针对年轻族群采用新颖直接的活动结合产品的主要卖点充分利用羽泉形象代言人的品牌效应适当的举办一些广场秀或全国性的大型校园活动主要针对一部分正处于等待录取通知书或刚毕业等待找工作的生力军。SP1:迪比特“红八八月风暴”活活动活动期间，凡凡在迪比特各各销售网点购购买迪比特2017D手机，即可获获得“刮刮卡卡”进行抽奖奖。奖品分为为——一重送送（价值100元的购机机抵用券），，二重奖（抽抽奖）。奖品包括：：一等奖台式式电脑（台）），二等奖电电视机（台）），三等奖电电话。SP2:“情侣手机对对对碰”农历7月7日日（阳历8月月15）前后后，买DBTEL手机获得200元优惠券券用于一次性性购买另一款款手机或可换换麦当劳消费费券100元元。借麦当劳劳提高公司的的知名度和美美誉度。SP3:“透明之旅””大放送创意：蓝色、、透明、炎热热、学生假期期联想到大海海，所以想到到组织旅游。。活动期间，凡凡在迪比特各各销售网点购购买迪比特2017D手机，即可获获得“刮刮卡卡”一张进行行抽奖。奖品品包括：一等奖：免费海南环岛岛三日游二等奖：水晶项链三等奖：多功能旅游背背包参与奖（买即即送）：精美透明相架架或精巧玻璃璃小摆件本次活动奖品品（一等奖除除外）均以现现场实物为准准。平面制作物:1241500元（暂估）名称规格尺寸价格数量金额(元)海报

正度对开

500×7400.8115万121,500折页

对折16开

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