保险代理人是最适合长期从事的职业课件

代理人是最适合长期从事的职业保险合同的长期有效性保单服务伴随着合同的有效期---缴费，变更，分红，复效等陪着客户一起走过……没成交之前，客户的那扇门是紧闭的，因为他有自我防范，怕受骗上当，怕辛苦赚来的钱打了水漂，这是人的本性。成交，需要专业化的引导和解释，是一个水到渠成的过程。这个过程有三层意思：一是保单本身是不是全方位的，即意外、重疾和强制储蓄；二是客户的财务背景是不断变化的，收入来源变化了，划分出的账目和自身的身价也会随之发生变化。三是每一次的服务和接触，都是在和客户加深彼此的了解，你也会慢慢进入客户的圈子，也使客户逐渐产生了对你的依赖和信任。这时，客户的那扇门就慢慢的全部为你敞开了，里面的一切你会看得非常清楚。你可以做单，可以转介绍，也可以增员，因为这时，你和客户已经是亲密关系了。佣金制度的递延性为第二年准备了基本工资首年业绩首年次年第三年第四年第五年为以后几年准备了展业费用个人业绩是抛物线高潮期：上单连续不断，情绪高涨。低潮期：情绪低落，应变能力较差，业绩低迷。高潮期经过平均业绩水平到低潮期，呈现出周期性和持续性。人脉关系连绵不断ABCD相似性，层次化的客户群体--减少了销售的难度进入一个圈子，成为圈里人。BAA是你的客户，你和他不断地加深了解，非常清楚他是如何赚钱的，如何待人接物的，如何理财的。慢慢地你就像进入了A的圈子，参与到了A的生活里，你就被他接受了。A的圈子里有B，B也有一个自己的圈子，B也成为你的客户是水到渠成的事儿，因为你了解了A，就等于了解了与A相似的B，你说的话就是内行话，是那个圈子里的人最想听的话。展业就是做生意意外险---卡折重疾保障型保单养老及理财型保单保单佣金收入小企业团单卡做是积累优质的期交准客户，增大活动量的有效方法。怎样做意外险？

给每个员工投保意外险卡折，转嫁了小企业的经济负担，提高了员工的福利待遇。

意外险，缴费低，保障高，出现几率较大，理赔快捷。是小企业老板感知保险功用的最实物性链接。重疾救治家人以后生活的经济缓冲收入持续再次崛起家庭收入主要的经济来源者重疾保险的意义社会医疗保险以人的身体为标的。疾病救治的费用，在范围之内按比例报销。

假如，一个人还可以工作30年。年均收入15万元，他自己年均生活费用7万元，他年均的身价就是8万元。30年累计身价是240万元。也就是，受益金就是240万元。如果重疾保单3倍的保额给付，那么，他购买的重疾险保额就应该是80万元。借助保单强制储蓄的功能，可以后顾无忧，有条不紊的实施养老规划。假设，您需要100万的养老金，您从50岁开始储备，到60岁10年时间，每年你要储备10万元；可您从30岁开始，到60岁30年时间，您每年只要储备3万多一点，非常轻松就完成了100万的养老金计划。问题是，30年时间您能保证每一年都储备3万多一点吗？而且，您也不能保证30年时间您不会因盲目消费和意外变故，不去动用您的养老储备。这是一个每个人都意识到了的理财难题。

目的性较强，人生必须要面对的关键阶段的财务安排。制约性，退保要损失很大，有效抑制了冲动性投资和消费。长期性，根据收入，做出足额的资金储备。

安全性，不会因债务、破产而被查封清算。意外险重疾险养老险意外险，重疾险和养老险就构成了基本的寿险产