2022年安徽省房地产经纪人之业务操作自测预测题库A4版

《房地产经纪人之业务操作》题库

一,单选题(每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。高先生在购买商铺的过程中，销售人员小李需要通过说辞和销售工具向高先生展示项目（），来树立并强化项目的投资信心。

A.地段位置

B.投资优势和未来的投资回报表现

C.形状面积

D.商铺质量【答案】B2、在写字楼项目推广渠道中，（）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。

A.直邮短信

B.产业杂志

C.活动营销

D.网络推广【答案】B3、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。

A.营销计划

B.营销组织

C.营销渠道

D.营销方式【答案】C4、新生儿呼吸窘迫综合征的主要病变特征是（）。

A.肺淤血水肿

B.羊水吸入

C.肺不张

D.肺透明膜形成【答案】D5、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。

A.《前期物业管理服务合同》

B.《房地产买卖合同》

C.《临时业主公约》

D.《房地产认购协议书》【答案】D6、炎性介质包括（）。

A.血栓素A2

B.溶酶体酶

C.TNF

D.氧自由基【答案】B7、下列条款中，属于《购房须知》风险提示条款的是（）。(2011年真题)

A.楼盘紧邻集贸市场

B.楼盘南侧100m为城市主干道

C.楼盘东侧100m有一座加油站

D.楼盘北侧500m有一所小学【答案】C8、（）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。

A.客源

B.房源

C.营销策略

D.房地产经纪人【答案】B9、在小业主房源的开拓渠道中，()的信息传播面较窄，总体影响力不是最强，但其目标性强，会给广告接收者留下深刻印象，一般不会引起反感。

A.广播电视媒体

B.电话访问

C.路牌广告

D.报纸广告【答案】C10、房地产交易未达成时，对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金，正确的处理方式是（）。(2012年真题)

A.提取现金返还买受人

B.暂时保管买受人资金

C.将资金转入买受人银行账户

D.为买受人断开银行账户并存入资金【答案】C11、与长期雌激素刺激有密切关系的肿瘤为

A.子宫颈鳞状细胞癌

B.子宫颈腺癌

C.绒毛膜上皮癌

D.子宫体腺癌【答案】D12、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（）三个层次构成。

A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈

B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈

C.核心商圈、中级商圈、次级商圈

D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈【答案】D13、判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指（）。

A.景观资源分析

B.项目四至分析

C.路网情况判断

D.区域属性判断【答案】B14、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（）。

A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间

B.只做好房屋交接和权利转移工作即可

C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准

D.建议留存户口迁出保证金【答案】B15、住房公积金贷款年限一般为______，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人______。（）

A.1～20年；60周岁

B.1～30年；70周岁

C.1～10年；60周岁

D.1～20年；65周岁【答案】B16、（）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。

A.目标产品

B.市场分析

C.产品定位

D.市场战略【答案】C17、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。

A.李某个人不能收受“好处费”

B.A房地产经纪机构收取的佣金应按合同约定的标准，但应当符合国家有关规定

C.如果该经纪业务未做成，张某自愿支付给李某“跑路费”，李某就可以收取

D.如果该经纪业务未做成，而委托合同约定：A房地产经纪机构仍可以要求张某支付从事该经纪活动支出的必要费用1200元。A房地产经纪机构据此收取了张某1200元【答案】D18、商品房销售中，如遇到两个以上客户对同一套房屋有意向时，销售人员应该()后确定哪位客户有优先购买权。

A.请示房号管理员

B.请示销售经理

C.请示公司总经理

D.向销售经理提出，由销售经理请示后确定【答案】B19、下列哪种肿瘤与化生有关？（）

A.甲状腺滤泡腺癌

B.卵巢畸胎瘤

C.肺鳞状细胞癌

D.子宫内膜腺癌【答案】C20、逆行性牙髓炎的患牙能否保留，主要取决于

A.牙槽骨吸收程度

B.牙龈炎症程度

C.牙周袋深度

D.牙疼痛程度

E.牙髓无活力【答案】C21、户外广告不具备（）的特点。

A.长期性

B.固定性

C.覆盖率高

D.集中性【答案】C22、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（）的服务。

A.连续性

B.系统性

C.针对性

D.有效性【答案】C23、下列选项中，不属于房地产市场政治法律环境调查内容的是()。

A.各级政府有关房地产开发经营的方针政策

B.各级政府有关国民经济社会发展计划、发展规划

C.国民经济产业结构和主导产业

D.国际和国内政治形势、政府的重大人事变动【答案】C24、关于品牌与销售的关系是()。

A.品牌促进销售

B.品牌不会促进销售

C.品牌促进销售、品牌有时也会对销售产生负作用

D.以上都不对【答案】C25、目标利润定价法以（）和目标利润为定价原则。

A.固定成本

B.总成本

C.单位变动成本

D.投资利润率【答案】B26、硅沉着病的早期病变常发生在（）。

A.双肺尖

B.双肺中叶

C.胸膜

D.肺门淋巴结【答案】D27、在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（）推荐一定价位和品质的房源。

A.购房客户的基本信息

B.购房客户的资金实力

C.客户的房源信息

D.购房客户的需求【答案】D28、采用直接接触的方式开拓房源渠道的缺点是()。

A.可信度低

B.占用时间太多

C.不利于经纪人展示专业技能

D.容易遭受拒绝，客户印象不深刻【答案】B29、价格制定阶段的（）目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。

A.推导核心均价

B.市场调研

C.推售安排

D.确定价格策略及方法【答案】B30、集中销售的方式适用的楼盘是（）。

A.常规楼盘

B.产品、客户均少的楼盘

C.对性质要求较高的楼盘

D.客户少的楼盘【答案】A31、分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类……，这体现的房源分类原则是（）。

A.简单实用原则

B.按级分类原则

C.产品性质原则

D.主次分明原则【答案】B32、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（）。

A.递减还款法

B.递增还款法

C.等额本金还款法

D.等额本息还款法【答案】D33、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（）。(2009年真题)

A.社会公益活动

B.社区内活动

C.引导教育型活动

D.善用时势环境型活动【答案】D34、取得()，是从事房地产经纪活动的基本条件。

A.房地产经纪人协理从业资格

B.房地产经纪人执业资格

C.房地产经纪人协理职业资格

D.房地产经纪人从业资格【答案】A35、便秘属血虚证者，治宜选用

A.增液汤

B.润肠丸

C.桃花汤

D.驻车丸【答案】B36、盈亏平衡定价法属于（）。

A.成本导向定价法

B.需求导向定价法

C.竞争导向定价法

D.比较定价法【答案】A37、借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（）。

A.房屋贬值风险

B.购房者房屋处置风险

C.利率变化风险

D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】D38、下述关于急性炎症时白细胞渗出的描述中，哪项是错误的

A.在炎症反中.中性粒细胞进入边流附壁

B.内皮细胞收缩，使中性粒细胞从间隙游出血管

C.中性粒细胞通过伸出巨大伪足逐渐从内皮细胞间隙游出血管

D.在趋化因子作用下，中性粒细胞到达炎症部位【答案】B39、伤口二期愈合与一期愈合比较，其不同点是二期愈合（）

A.坏死组织多

B.炎症反应明显

C.伤口收缩明显

D.形成的瘢痕大【答案】A40、房屋买卖代理收费，应()。

A.按成交价格总额的35%收费

B.按成交价格总额的4.0%收费

C.严格按照国家规定的标准收费

D.采用差额定率累进计费【答案】C41、良性高血压病晚期会引起（）。

A.继发性颗粒性固缩肾

B.肾囊肿

C.原发性颗粒性固缩肾

D.肾凹陷性瘢痕【答案】C42、不符合非感染性内膜炎的描述是（）。

A.可见于慢性消耗性疾病

B.可见于系统性红斑狼疮

C.赘生物内可见血小板和纤维素

D.赘生物内可有细菌团【答案】D43、（）是进行市场营销工作的第一步。

A.制订推广策略

B.判断项目市场定位

C.进行市场调查

D.制订销售计划【答案】B44、房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（）。

A.扩大了销售半径

B.及时获得市场对产品的反馈

C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度

D.帮助其快速回笼资金【答案】C45、乳腺癌临床可表现为（）。

A.乳头内陷

B.橘皮征

C.乳头血性溢液

D.乳房无痛性肿物【答案】A46、符合结核性脑膜炎的描述是

A.成人多见

B.以脑顶部病变最显著

C.可引起脑积水

D.以中性粒细胞渗出为主【答案】C47、在房源推荐中，如果选择合作推荐，卖方代理人获得（）佣金。

A.15%

B.20%

C.25%

D.50%【答案】D48、房屋出租经纪服务的完成标准是（）。

A.签订《房屋承租合同》完成

B.签订《房屋买卖合同》完成

C.签订《房屋租赁合同》完成

D.签订《商品房屋租赁合同》完成，并协助完成出租登记与备案【答案】D49、卖方独家代理委托代理关系()。

A.有保障

B.相对无保障

C.明确、牢固

D.不明确、脆弱、易中断【答案】C50、可以出现肉芽肿的疾病有（）。

A.风湿病

B.麻风病

C.肉样瘤病

D.梅毒【答案】A51、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（），而并非简单的个人购买行为。

A.企业发展需求与资金实力

B.企业购置物业的面积需求与资金实力

C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态

D.企业发展需求与资金周转状态【答案】D52、写字楼项目销售过程中，突出区域发展潜质与高性价比;突出写字楼高端配置、低运营成本是对()的销售解决方案。

A.一期老业主

B.投资型客户

C.本区域主流客户

D.紧邻区域企业客户【答案】D53、房地产市场上交易从______开始，以______结束。（）

A.买方；买方

B.买方；卖方

C.卖方；买方

D.客户；客户【答案】D54、以下不属于存量房买卖产权过户需要遵守的程序的是（）。

A.缴纳税费

B.缴纳物业费

C.产权登记过户

D.领取不动产权证。【答案】B55、患者不寐，急躁易怒，头晕目眩，头痛欲裂，大便燥结，三日未行。治宜选用

A.龙胆泻肝汤

B.丹栀逍遥散

C.增液承气汤

D.当归龙荟丸【答案】D56、存量房商业抵押贷款流程的第四步为（）。

A.委托评估机构评估房屋价值

B.银行审批通过贷款合同

C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）

D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】B57、自然销售新建商品住宅，其优点是（）。(2012年真题)

A.客户诚意度高

B.市场关注度高

C.前期积累的客户多

D.客户满意度高【答案】B58、经典的AIDA模型为()。

A.注意-渴望-兴趣-心动

B.注意-兴趣-渴望-行动

C.兴趣-注意-渴望-行动

D.渴望-行动-注意-兴趣【答案】B59、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。

A.需求者的构成要素是自然人和法人主体

B.职业不属于自然人的构成要素

C.购买方式属于需求意向

D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】B60、下列各项不属于房地产市场的基本特征的是（）。

A.区域性

B.交易复杂性

C.完全竞争性

D.供给滞后性【答案】C61、写字楼（）与住宅的不同在于细分指标的差异。

A.区域市场分析

B.项目资源属性判断

C.宏观经济分析

D.市场发展态势分析【答案】B62、房地产经纪业的生产要素、业务类型的转型、新型业态的形成、行业整体的产业升级，无一不是在()这两大因素的作用下进行的。

A.资本和信患化

B.规范化和专业化

C.信息化和规范化

D.资本和规范化【答案】A63、房地产开发企业的利润最大化取决于()。

A.最高销售单价

B.最大销售规模

C.最高销售单价和最大销售规模

D.合理价格下所推动的销售规模【答案】C64、一个广告推广周期的循环过程可以表达为()。

A.发布一调整一评估结果一跟踪调研一发布

B.发布一评估结果一跟踪调研一调整一发布

C.发布一跟踪调研一评估结果一调整一发布

D.发布一跟踪调研一调整一评估结果一发布【答案】C65、患者，女，中年，单侧口角抽搐，精神紧张，疲倦时加重，发作时伴同侧耳鸣、头痛、同侧味觉改变，间歇性发作。睡眠时停止发作。初步诊断面肌痉挛，不需与下列疾病相鉴别的是

A.继发性面肌痉挛

B.癔症性眼睑痉挛

C.三叉神经痛

D.疱疹病毒感染

E.舞蹈病及手足徐动症【答案】D66、属于近部取穴的是

A.耳聋取听宫

B.腰背取委中

C.痰多取丰隆

D.失眠取心俞【答案】A67、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。

A.外围包装

B.样板层展示

C.售楼处展示

D.看楼动线包装【答案】D68、房地产企业建立产品组合策略时，如果仅考虑()，有可能造成企业盲目扩张。

A.产品组合的长度

B.产品组合的宽度

C.产品组合的高度

D.产品组合的深度【答案】B69、房地产市场调研观察法不包括()。

A.直接观察法

B.实验法

C.实际痕迹测量法

D.行为记录法【答案】B70、在以提高市场占有率为主要目标，营销利润为次要目标时，应采取的定价策略是()。

A.高价策略

B.低价策略

C.中价策略

D.成本价策略【答案】B71、关于凋亡的叙述，下列哪项是错误的？（）。

A.是基因调控的程序化细胞死亡

B.凋亡细胞周围可有巨噬细胞存在

C.凋亡细胞核固缩、棱染色质边集

D.凋亡细胞周围多有中性粒细胞存在【答案】D72、下列产品类型界定中，（）是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等。

A.商务公寓

B.LOFT

C.写字楼

D.商务综合体【答案】C73、商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（）。

A.提供商品的方法、商品的种类

B.商品的种类、商品的价值

C.提供商品的方法、商品的销售方式

D.商品的销售方式、商品的种类【答案】C74、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。

A.写字楼区位状况

B.潜在客户的核心价值

C.写字楼的运作模式

D.现有写字楼客户反馈意见【答案】A75、下列关于“养客”的表述中，正确的是（）。

A.与客户培养关系

B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客

C.潜在的客户需要时间去培养

D.为客户免费提供市场信息【答案】B76、房地产经纪人不能将已经（）的房产再次作为房源信息进行营销。

A.出售或出租

B.设定抵押

C.待拆迁

D.合法建设【答案】A77、进入（）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。

A.销售筹措期

B.持续销售期

C.销售定位期

D.尾盘销售期【答案】B78、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为（）。

A.建筑策划方法

B.目标客户需求定位法

C.项目SWOT分析法

D.房地产项目市场分析方法【答案】D79、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。

A.系统接待流程

B.样板层展示

C.现场物料准备

D.看楼动线包装【答案】B80、WT对策是指()。

A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大

B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁

C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势因素影响趋于最小，使机会因素趋于最大，劣势不成为机会的障碍

D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小【答案】D81、（）的租金效益在各类房产中最高。

A.住宅

B.办公楼

C.商铺

D.学校【答案】C82、膀胱癌的组织学类型可以是（）。

A.鳞癌

B.腺癌

C.移行细胞癌

D.基底细胞癌【答案】A83、推售策略的重要前提是（）

A.风险转移

B.风险回避

C.控制风险

D.风险自留【答案】C84、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（）。

A.客源开拓

B.客源分析

C.客源利用

D.客源信息管理【答案】D85、应尽可能保留的牙是

A.仅余

B.仅余

C.上、下智齿已正位萌出至正常位置，常咬颊，相邻上、下第二磨牙完好

D.

E.【答案】A86、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（）。

A.报纸

B.电视

C.杂志

D.户外广告【答案】D87、市场营销学开始传人我国是在()。

A.20世纪50年代

B.20世纪60年代

C.20世纪70年代

D.20世纪80年代【答案】C88、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。

A.5%～10%

B.15%～20%

C.30%～45%

D.70%～80%【答案】D89、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（）。

A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”

B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方

C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区

D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区【答案】A90、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。

A.咬肌间隙感染

B.残根存留

C.右下第二磨牙根尖周炎

D.TMD

E.翼下颌间隙感染【答案】A91、淤血的病变包括（）。

A.局部发绀

B.局部血量增加

C.小静脉扩张

D.毛细血管扩张【答案】A92、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。

A.6～7

B.7～8

C.8～9

D.9～10【答案】C93、某4岁男孩。发热咳嗽多日，近日因气急、发绀入院。血象检查：白细胞19.6×109/L中性粒细胞85%；X线检查：两肺下叶散在灶状阴影，左下叶有片状浓淡不匀阴影。该小孩可能患有（）

A.小叶性肺炎

B.病毒性肺炎

C.支原体肺炎

D.大叶性肺炎【答案】A94、自然销售新建商品住宅，其优点是（）。(2012年真题)

A.客户诚意度高

B.市场关注度高

C.前期积累的客户多

D.客户满意度高【答案】B95、以下哪种肿瘤常分泌激素

A.鳞状细胞癌

B.黏液癌

C.腺癌

D.绒毛膜上皮癌【答案】D96、人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人（）的宽限期。

A.6个月

B.5个月

C.7个月

D.1年【答案】A97、下列不属于商业地产项目定位依据的是（）。

A.适合本土化

B.与城市发展方向一致

C.符合商业发展规律

D.符合顾客需求和欲望【答案】D98、被房地产经纪人归类为引导型的买房客户的表现是()。

A.有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情

B.有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿

C.有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大

D.有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交【答案】C99、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.混合制

D.公私合盘制【答案】A100、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。(2006年真题)

A.自用客户和投资客户

B.机构客户和个人客户

C.买房客户和租房客户

D.住宅客户和办公客户【答案】C二,多选题(共100题，每题2分，选项中，至少两个符合题意)

101、衡量房地产经纪人销售工作效率的指标有（）。

A.销售量

B.销售速度

C.销售利润

D.销售成功率E:销售费用降低率【答案】BD102、用来细分消费者市场的心理变数主要包括（）。

A.生活方式

B.消费者个性

C.购买方式

D.购买目的E:价值观念【答案】AB103、房地产经纪人应重点追踪的客户所体现的特征有（）。(2009年真题)

A.购房需求强烈

B.购房能力较强

C.对房屋要求较高

D.了解市场行情

E.出价合理【答案】ABD104、房地产促销策略中，人员促销的优点有（）。

A.花费的时间成本低

B.对促销人员的素质要求低

C.可直接传递房地产信息

D.可更好地了解消费者的需求

E.可与消费者建立良好关系【答案】CD105、男性，18岁，诊断为风湿性心脏病主动脉关闭不全，下列哪项不是周围血管征？（）

A.随心脏搏动的点头征

B.水冲脉

C.枪击音

D.奇脉【答案】D106、确定一宗房产或地产是否设定了抵押权的方法有()。

A.查看该土地的土地使用证

B.查看该在建房产的建设用地规划许可证

C.查看该期房的建设进度

D.查看该房产的房屋所有权证

E.到房地产登记机关查询【答案】ABD107、确定一宗房产或地产是否设定了抵押权的方法有()。

A.查看该土地的土地使用证

B.查看该在建房产的建设用地规划许可证

C.查看该期房的建设进度

D.查看该房产的房屋所有权证

E.到房地产登记机关查询【答案】ABD108、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。(2011年真题)

A.业务熟练

B.圆滑而善变

C.热情而真诚

D.善于团队协作【答案】ACD109、写字楼项目运作目标主要包括（）。

A.综合收益最大化目标

B.快速回收成本目标

C.关联目标

D.品牌目标

E.竞争项目的分析目标【答案】ABD110、存量房房源按产权状态可以分为()。

A.已购公房

B.军产房

C.再次交易的商品房

D.酒店

E.农村宅基地上的住房【答案】ABC111、写字楼项目代理销售的特性体现在()。

A.与宏观经济负相关

B.客户非个体属性

C.产品技术性

D.销售商务性

E.项目运作专业性【答案】BCD112、诊断ALI时，动脉血氧分压（PaO2），吸入氧分数值应为（）。

A.PaO2/F1O2＞300

B.200＜PaO2/F1O2≤300

C.PaO2/F1O2≤200

D.PaO2/F1O2≤100【答案】B113、下列关于原发性醛固酮增多症的说法，不正确的是（）。

A.原发性醛固酮增多症属于依赖肾素、血管紧张素的盐皮质激素增多

B.特发性醛固酮增多症引起血醛固酮增多与血清素有关

C.原发性醛固酮增多症病因中，以醛固酮瘤多见

D.特发性醛固酮增多症多用药物治疗【答案】A114、商品房买卖合同签订过程中可能遇到一些风险，最常见的风险有（）。

A.房号销售与算价风险

B.购买资金风险

C.变更风险

D.贷款资格风险

E.政策风险【答案】BC115、房地产经纪机构采用门店接待法开拓客源，其优点有（）。(2012年真题)

A.客源信息较准确

B.开拓成本较低

C.获取信息量较大

D.联系客户较方便

E.信息时效性较强【答案】ABD116、下列哪一种中毒不宜洗胃？（）。

A.敌敌畏中毒

B.氯化钡中毒

C.地西泮中毒

D.氢氧化钠中毒【答案】D117、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.购房需求强烈

B.购买能力较强

C.购房条件特别苛刻

D.购房目的比较模糊【答案】AB118、甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）所处城市近年来经济发展迅速，外来务工人员和个体工商户大量增加。甲公司针对这一情况，重点开展房屋租赁经纪服务，服务人群主要为上述两类从业人员。李某是一名小杂货店经营者，拟租赁一套小面积住房，在甲公司的撮合下，房屋所有权人张某与李某签订了房屋租赁合同。(2012年真题)

A.房屋所有权证

B.张某和李某的身份证明

C.契税完税证明

D.房屋购买合同【答案】AB119、下列选项中，属于分析写字楼项目指标分析的有（）、地块内部状况等。

A.占地面积

B.容积率

C.建筑密度

D.建筑限高

E.高尔夫球场【答案】ABCD120、一般商业地产项目的市场调研分为（）等方面。

A.经济环境研究

B.城市商圈调查

C.商业消费者行为调查

D.关联性在建商业地产项目调查

E.城市及区域土地利用结构和规划调整【答案】ABC121、以下()属于房地产经纪人在房地产项目策划与销售阶段中的工作内容。

A.制定价目表

B.确定价格策略

C.卖点挖掘

D.市场推广费用分析E:建筑方案策划【答案】ABCD122、女性，28岁，肥胖伴闭经2年。查体：BP180/112mmHg，向心性肥胖，满月脸，皮肤菲薄，腹壁皮肤可见紫纹。为鉴别Cushing综合征和肥胖症，应首选的检查是（）。

A.血、尿皮质醇

B.尿17-羟、尿17-酮皮质类固醇测定

C.小剂量地塞米松抑制试验

D.大剂量地塞米松抑制试验【答案】C123、公盘制是房地产经纪机构共享房源信息的形式之一，有利于（）。(2010年真题)

A.保障房地产经纪人的利益

B.提高房地产经纪人收集房源的积极性

C.房地产经纪人获取更多信息

D.提高房地产经纪人的工作效率

E.提高房地产经纪人的佣金水平【答案】CD124、签订房地产买卖合同时，房地产经纪人要提示合同双方注意的细节有()。

A.合同的签约日期及生效日期一定要注明

B.实行网上签约的，应将合同内容录入网上交易系统

C.在合同填写完毕后，买卖双方及房地产经纪机构签字盖章

D.合同的填写应用钢笔或签字笔，涉及钱款金额的数字以小写为准E:合同的签约人必须是合法的当事人，属于委托人代签性质的，必须出具相关的委托书【答案】ABC125、关于商业项目营销策略的说法，正确的有（）。

A.先租后售策略适合于老城区

B.售后返租策略可以吸引普通投资者

C.分层与分散出租策略适用于大型购物中心

D.拍卖销售策略适合于开发企业试探商铺价格E:整体出租策略适合于商业价值低的商铺【答案】ABD126、对新建商品房销售人员上岗考核的内容通常有（）。(2010年真题)

A.项目竞争对手的情况

B.项目开发企业的相关背景

C.项目销售接待流程

D.房地产经济学知识

E.项目销售口径【答案】ABC127、下列关于高价策略的说法正确的是()。

A.采用高价策略时，市场营销量与市场占有率都能得到提高

B.企业对利润的期望值较高，同时希望通过高价树立品牌形象

C.作为先发制人的竞争策略，有助于企业夺取市场占有率

D.同类型的竞争相对较少，企业可在竞争压力最小的情况下，获得大量顾客

E.采用高价策略的楼盘的消费者档次较高，对价格的关注较少【答案】ABC128、在集中销售过程中，关于客户流失度的说法正确的有（）。

A.对客户没有约束力

B.客户诚意度高，易于把握

C.客户诚意度难以把握

D.新客户很可能由于选不到心仪的房屋而流失

E.客户流失度高【答案】BD129、新建商品房进入市场销售需要取得（）文件，并按要求将这些相关文件在项目销售处进行公示。

A.预售的需取得竣工许可证

B.建设工程施工许可证

C.商品房销售（预售）许可证

D.住宅使用说明书

E.《建设用地规划许可证》【答案】BCD130、借款人申请住房抵押贷款，需持（）与贷款银行签订个人住房抵押贷款合同。

A.商品房认购协议书

B.商品房买卖合同

C.贷款承诺书

D.资格审查文件

E.个人稳定收入证明【答案】BC131、房地产经纪人以广告法开拓客源信息的优势主要有（）。

A.受众面较广

B.开拓成本较低

C.客户信息准确性高

D.信息量较多

E.可以间接对公司品牌进行宣传和推广【答案】AD132、在为客户配对房源时应注意的事项主要有（）。

A.要及时为客户寻找房源

B.以客户的需求为中心，寻找及变通适宜的房源

C.推荐房源时，只介绍房源的优点

D.推荐房源时，要以经纪人的专业意见为主E:在同客户沟通房屋情况时，要使其感受到特别的关注【答案】ABD133、关于商圈调查的说法，正确的有（）。

A.商圈调查结果可作为房地产经纪机构制订商业计划的依据

B.商圈调查可以了解更多为客户提供服务的有效信息

C.商圈调查可以增强房地产经纪人对市场变化的敏锐度

D.商圈调查只是刚刚入行的新手才需要进行的工作E:商圈调查中最主要、最有效的方法是访谈法【答案】ABC134、按照使用用途分，房源一般可以分成()。

A.住宅

B.办公楼

C.厂房

D.已购公房E:房屋使用权公房【答案】ABC135、房源的特征包括()。

A.独家性

B.长期性

C.动态性

D.经济性E:可替代性【答案】AC136、用来细分消费者市场的心理变数主要包括（）。

A.生活方式

B.消费者个性

C.购买方式

D.购买目的E:价值观念【答案】AB137、房地产项目定位的内容主要有（）。

A.市场定位

B.产品定位

C.客户定位

D.形象定位E:服务定位【答案】BCD138、有关张力性气胸的说法错误的是（）。

A.可合并纵膈气肿

B.可出现严重呼吸循环衰竭

C.胸膜腔内为正压，抽气后压力很快恢复升

D.是最常见的气胸临床类型【答案】D139、右下腹触及包块，不易推动，压痛明显，无囊性感，应首先考虑（）。

A.恶性肿瘤

B.炎性包块

C.血吸虫肉芽肿

D.回盲部结核【答案】B140、房地产销售人员应提醒借款人向各银行的抵押贷款产品或抵押贷款服务公司的专业人士进行咨询，注意防范抵押贷款的（）风险。

A.房屋贬值

B.无法实现交换

C.购房者房屋处置

D.利率变化

E.无力继续偿还贷款本息【答案】ACD141、商业地产项目档次一般分为高级、中高级、中档、大众化等几种，影响项目商业档次定位的因素有().

A.项目规划

B.项目规模

C.项目位置

D.周边购买力E:消费结构【答案】BCD142、写字楼项目的商业权益有（）。

A.经营者权益

B.投资者权益

C.开发商权益

D.消费者权益

E.后期管理者权益【答案】ABC143、采集买房客户信息的要点包括()。

A.基本联系资料

B.周边环境、公共设施配套

C.房屋求购位置

D.预算费用E:出租价位【答案】ABCD144、市调人员在进行房地产销售市场调查时，（）是其调查的主要内容。

A.基建情况

B.产业规划

C.教育配套

D.商业配套

E.医疗配套【答案】ABCD145、房地产经纪人通过直接接触开拓房源的优点主要有（）。

A.省时省力

B.可信度高

C.不受地点的影响

D.有利于展示专业技能

E.易与房源所有人建立良好关系【答案】BD146、8岁患儿，胸骨左缘第3及4肋间听到响亮而粗糙的收缩期杂音，应考虑为（）。

A.室间隔缺损

B.主动脉瓣狭窄

C.二尖瓣关闭不全

D.动脉导管未闭【答案】A147、商铺首先是商品交易的场所，还包含了（）。

A.营销功能

B.服务功能

C.加强管理功能

D.感受体验的功能

E.系统分化功能【答案】BD148、目前个人住房贷款的形式主要有()。

A.住房公积金贷款

B.抵押贷款

C.商业贷款

D.组合贷款

E.质押贷款【答案】ACD149、新建商品房核心均价的确定有很多种，包括()。

A.市场比较法

B.内部替代法

C.二级市场比较法

D.成本法E:目标利润法【答案】ABD150、女性，68岁。骨折手术后第2天出现进行性呼吸困难，R50次/分，胸片示两肺斑片状阴影，PaO2?50mmHg，PaCO2?30mmHg，应立即给予哪项治疗（）。

A.支气管扩张剂

B.抗生素

C.小剂量肾上腺素激素

D.呼吸机机械通气【答案】D151、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。

A.举办大型庆典活动

B.走访

C.门店接待

D.广告法【答案】CD152、张某委托甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）购买一套住房。张某对拟购住房的要求是：位置在其单位附近，面积为70～90m2，价格合适，装修比较精致。甲机构指派本机构的房地产经纪人王某为张某提供经纪服务。经过王某带张某多次看房，张某最终购买了一套比较满意的住房。

A.王某说服张某购买该套住房

B.承诺尽力压低该套住房的成交价格

C.询问张某对该套住房的不满意之处

D.进一步明确张某的购房需求【答案】CD153、在市场促销中，人员促销要求房地产经纪人（）。

A.通过媒体向消费者传递销售信息

B.通过与消费者直接沟通传递企业信息

C.与消费者接触并推荐房源

D.与消费者建立伙伴式工作关系E:与消费者建立互利互惠关系【答案】BC154、借款人到贷款银行填报《个人住房借款申请表》并提交的材料有（）。

A.借款人的身份证、户口本

B.购买住房的商品房认购书

C.借款人办理抵押房屋的保险单

D.借款人与开发企业签订购房合同

E.借款人所在单位出具的借款人家庭稳定经济收入证明【答案】AB155、写字楼项目具有（）的特点，在代理销售过程中，房地产经纪机构需要与房地产开发商充分协商写字楼项目的运作目标。

A.投资大

B.收益大

C.回收期长

D.回收期短

E.风险小【答案】AC156、关于客源信息开拓的说法正确的有（）。

A.门店接待开发客源的成本较高

B.互联网开发客户就是在付费的房源信息发布平台上进行房源广告的发布

C.驻守和横幅揽客法的成本较低

D.做社区业务时，讲座揽客法比较适用

E.实际工作中常常采用集中方法组合以提高开发效率【答案】CD157、作为推广费用制定的销售百分比法的优点是()。

A.根据企业的负担能力而定，就财务而言合理可行

B.推广预算与销售保持相应的比例，对长期规划有利

C.比较灵活

D.考虑到推陈广成本.售价与企业利润之间的关系

E.普遍采纳可以使竞争趋于稳定【答案】AD158、营销活动的微观环境主要包括()等部分组成。

A.经济环境

B.企业自身

C.竞争者

D.消费者E:市场营销渠道企业【答案】BCD159、客户信息管理的策略包括（）。

A.记录和更新

B.保持联系

C.有效利用

D.细化销售流程

E.确定价格【答案】ABC160、弥漫性毒性甲状腺肿与哪项发病因素有关？（）

A.缺碘

B.致甲状腺肿物质

C.自身免疫

D.伴发心肌炎【答案】C161、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)

A.竞争写字楼档次

B.竞争写字楼类型

C.竞争写字楼价格

D.竞争写字楼客户【答案】ABC162、新建商品房中住宅项目价格的制定需要通过（）、推售安排等主要步骤完成。

A.市场调研

B.价目表形成及验证

C.推导核心均价

D.确定价格策略及方法

E.销售执行【答案】ABCD163、房地产经纪人对卖房客户采集的信息应包括（）。

A.房屋售价区间

B.客户售房动机

C.客户工作经历

D.客户最高学历E:客户身份【答案】AB164、房地产经纪人在二手房经纪实务中需要对房源进行分类，通常意义上的“优质房源”的特征主要有（）。(2009年真题)

A.地理位置较好

B.产权清晰

C.价格较高

D.市场需求旺

E.销售周期长【答案】ABD165、房地产经纪人填写《房屋现场勘查表》时，经常出现的问题有（）。

A.对委托房屋描述有误导

B.违反经纪行业的职业道德

C.不在勘查现场进行房地产价格评估

D.对委托房屋捕述不详、缺项或模棱两可

E.对房屋关键因素记录不准确或者勘查表粗制滥造【答案】ABD166、分析写字楼项目的产品定位应从以下（）方面分析其资源条件。

A.项目资源利用的程度

B.项目规划指标分析

C.区域属性判断

D.市场分析的技术水平

E.周边商业配套成熟度判断【答案】BC167、肠易激综合征患者几乎都有的临床症状是（）。

A.腹泻

B.腹痛

C.便秘

D.腹胀【答案】B168、存量房卖方代理业务流程包括()。

A.接待客户并获取信任

B.收集物业信息

C.洽商议价

D.展示房地产E:推荐房源【答案】ABCD169、特许加盟连锁经营模式的共同特点有()。

A.(法人)对商标.服务标志.独特概念.专利.经营诀窍等拥有所有权

B.权利所有者授权其他人使用商标.服务标志等

C.在授权合同中包含一些调整和控制条款

D.在授权合同中不含调整和控制条款

E.受许人需要支付权利使用费和其他费用【答案】ABC170、从风险类型的定义来看，企业风险类型中的纯粹风险包括()。

A.财产损害

B.法律责任

C.输出价格风险

D.员工伤害E:雇员福利【答案】ABD171、某市土地储备中心准备拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为商业的熟地，甲房地产开发公司（以下简称甲公司）准备参与竞标。

A.空置率

B.建筑面积

C.用户行业

D.企业规模【答案】CD172、对新建商品房销售人员上岗考核的内容通常有（）。

A.项目竞争对手的情况

B.项目开发企业的相关背景

C.项目销售接待流程

D.房地产经济学知识E:项目销售口径【答案】ABC173、房地产经纪人对客户信息要合理使用，其正确方法有（）。

A.保守客户秘密

B.合理保存客户信息

C.对客户信息恰当分类

D.剔除陈旧的客户信息

E.与其他商业机构共享客户信息【答案】ABC174、二手房销售的特点包括()。

A.产权关系复杂

B.标的物分散

C.价格浮动空间小

D.差异大E:现房销售【答案】ABD175、按政府有关规定，不能接受出租业务委托的房地产有()。

A.违章建筑

B.房屋所有权权属有争议

C.共有房屋未取得共有人同意

D.不符合使用安全标准

E.房改房【答案】AD176、通过购买获得房产的方式有（）。

A.从开发商手中购买商品房

B.将房屋赠送给受赠人

C.从小业主手中购买房屋

D.房产归其遗嘱继承人

E.购买房改房【答案】AC177、患者男性，40岁。低热盗汗，咳少量白痰2个月。胸片示右下上段阴影并有透亮区。为明确诊断应首选的检查方法是（）。

A.胸部CT

B.胸部X线

C.痰结核分枝杆菌培养

D.痰涂片找抗酸杆菌【答案】D178、写字楼项目的运作需要一个必不可少的过程，该过程可根据其先后顺序重点分为（）等部分。

A.项目资源的利用效率

B.入市时机分析

C.项目资源属性判断

D.市场分析

E.项目市场定位与产品类型界定【答案】BCD179、房屋租赁代理的特点有()。

A.房源信息清晰

B.时效性较强

C.价格低廉

D.租赁方需求清晰E:可延续性【答案】ABD180、房地产行政管理部门对房地产经纪行业的年检主要是检查房地产经纪组织()等情况。

A.现金流状况

B.资产规模变化

C.经营业务范围

D.注册地点

E.持证从业人员情况【答案】CD181、商业地产项目的功能一般有（）。

A.娱乐功能

B.休闲功能

C.购物功能

D.管理功能