持续万元-迈向绩优课件

持续万元·迈向绩

优苏州分公司个险部庄文武2014.8.5持续万元·迈向绩优苏州分公司个险部庄文武课程提纲一、迈向绩优从万元开始二、绩优的职涯规划三、建立绩优销售系统四、绩优销售系统的八大要素课程提纲一、迈向绩优从万元开始持续万元背后的意义保持3个月持续万元对于新人来说，基本收入得到保证季度收入：3*（3000+3000）=18000元（月均至少6000元）苏州2014年最低工资1480元苏州2014年上半年平均工资4319元上海5497元持续万元背后的意义保持3个月持续万元对于新人来说，基本收入得持续万元背后的意义保持3个月持续万元晋升有保障：季度FYC累计3*3000=9000元基本法晋升要求：职级要求-资深理财顾问1、累计个人FYC5000元；2、本人及所增人员合计FYC8500元；3、累计所辖人员4人，直增1人；…“1+2”季度晋升模式：1个月转正2个月晋升持续万元背后的意义保持3个月持续万元晋升有保障：季度FYC累保持3个月持续万元持续万元背后的意义荣誉起步：总公司高峰会会员成功的阶梯就是一份一份荣誉的堆砌晋升标准：职级要求-资深资深理财顾问（含）以上，在过去12个月内，1、个人累计FYC40000元；寿险件15件；2、直辖组累计FYC80000元，累计合格人次30人，个人累计FYC。保持3个月持续万元持续万元背后的意义荣誉起步：总公司高峰会会保持3个月持续万元持续万元背后的意义从代理到专员+代理的转换成功的阶梯就是一份一份荣誉的堆砌转换标准：在过去12个月内1、季度内个人每月达到月度标准，即FYC3000元〔含）以上；或季度累计FYC12000元〔含）以上。2、季度内主管直辖组累计FYC20000元〔含）以上。保持3个月持续万元持续万元背后的意义从代理到专员+代理的转换课程提纲一、万元明星-绩优的开始二、绩优的职涯规划三、建立绩优销售系统四、绩优销售系统的八大要素课程提纲一、万元明星-绩优的开始8绩优的共同特点自尊、自信、自爱远高于平均水平的绩效与收入品质生活与人生成就感与快乐……8绩优的共同特点自尊、自信、自爱9绩优的职涯规划明星理财顾问高峰会员渠道经理IDA区域经理MDRT总监外职业生涯规划从事一种职业时的工作时间、工作方法、工作单位、工作内容、工作职务、工资待遇、荣誉称号等因素组合及其变化的过程9绩优的职涯规划明星高峰会员IDAMDRT外职业生涯规划从事绩优的职涯规划内职业生涯规划知识技能习惯观念经验感知心态从事一种职业时的知识、观念、习惯、经验、能力、心理素质、内心感知等因素的组合及其变化过程靠自己的不断探索和学习而获得，不随外职业生涯的获得而具备，也不会由于外职业生涯的失去而丧失绩优的职涯规划内职业生涯规划知识技能习惯观念经验感知心态从事STEP1STEP2绩优的职涯规划建立自己的个性化绩优销售系统协助高素质业务员建立个性化绩优销售系统在寿险业成为精英必须付出的代价获取绩优外职涯规划的唯一路径内职涯规划STEP1STEP2绩优的职涯规划建立自己的个性协助高素质业标保5000元（FYC1500元）标保10000元（FYC3000元）起点拐点个人绩优：高峰会员、IDA、MDRT组织发展：渠道·区域·总监绩优型组织发展高手东吴销售专员绩优的职涯规划标保5000元标保10000元起点拐点个人绩优：组织发展：绩课程提纲一、迈向绩优从万元开始二、绩优的职涯规划三、建立绩优销售系统四、绩优销售系统的八大要素课程提纲一、迈向绩优从万元开始“保险教父”—梅第·法克沙戴(MehdiFakharzadeh)全球保险界尊称他为：“永远的世界第一！”梅第，现年89岁，连续三十三年跻身MDRT会员的梅第，投身保险业逾六十年，至今仍自己驾车拜访及服务客户。他的至理名言是：“就算是一流的业务员，每天起床也是没有工作的状态。”“保险教父”全球保险界尊称他为：“永远的世界第一！”梅第，现梅第·法克沙载

——美商大都会保险公司·首席客户执行长1923年出生于伊朗1955年，32岁加入大都会保险公司，从业57年1960年突破100万美元大关1964年突破200万美元大关1972年突破600万美元1973年突破800万美元1977年突破1700万美元，创下大都保险公司有史以来最高个人业绩其后历年持续成长自1963年迄今，连获国家高级奖章自1967年迄今，连获国家业务员成就奖38次获得大都会保险公司颁发的最优秀推销员奖37次荣登公司经理人会议，34次荣登董事会议曾任MDRTtopofthetable之理事会及顾问委员会成员入选《美国名人录》，享有“保险教父”的美誉著有《天下无难事》梅第·法克沙载

——美商大都会保险公司·首席客户执行长192 * FootnoteSource: Source

亲爱的伙伴们：

成功的关键在于找到一个为你工作的最完美的系统。我为自己的经验和销售忠告能够启发如此众多的人们感到荣幸。不断地和大家分享那些写满挫折和胜利的生活经历，让我自己深感欣慰。我总是受到坚定意志的鼓舞，我知道如何利用好时间，所以，与其他人分享我的技术和观念时总会鼓舞人心。今年我87岁，我每天都努力增加我的知识，努力工作，为了超过期望的目标。我现在正精神抖擞，要让2012年成为我最成功的一年，并希望打破我自己的纪录。

让我们继续向着现实的、富有挑战性的，却是可以达到的目标发起冲刺。永远记得要加速前进，把极限推到一个新高度，这样你就会拥有不断刷新纪录的事业。祝愿持续成功。给«环球保险»的2012年新年贺词 * Footnote亲爱的伙伴们：

成功的关键在“系统”的特征系统是由若干要素组成的这些要素互相联系、相互作用、相互依赖由于要素间相互作用，使得系统作为一个整体有特定的功能始终一贯的顺序和逻辑“系统”的特征系统是由若干要素组成的成功信念绩优销售系统主顾开拓客户经营个性销售售后处理自我管理平衡人生学习能力绩优销售系统成功信念绩优销售系统主顾开拓客户经营个性销售售后处理自我管理课程提纲一、迈向绩优从万元开始二、绩优的职涯规划三、建立绩优销售系统四、绩优销售系统的八大要素课程提纲一、迈向绩优从万元开始营销人员对寿险、职业、目标、市场等系列问题的认知和信条。这是最重要的要素，也是最容易被忽视的要素！成功信念营销人员对寿险、职业、目标、市场等系列问题的认知和信条。成功“身体不过是扛着脑袋，可以随处走动的东西！”—亨利.福特思考：在您的职业生涯中，有多少比例是属于心智部分的？是不是脑袋一直在思考？成功信念“身体不过是扛着脑袋，可以随处走动的东西！”思考：成功信念22成功信念无论在天堂或在人间，没有一件事是真实的——除非你相信它是！如果你的心灵已经准备好了，那么全世界也同样万事俱备！

——莎士比亚肤浅的人相信运气，但聪明、坚强及成功的人，都会深信因果！

——爱莫森22成功信念无论在天堂或在人间，没有一件事是真实的——除非你23寿险精英对寿险业的正确认识首先，我们相信人寿保险是人类最伟大的发明，100多年来，没有任何制度可以取代它；未来的发展趋势会越来越乐观；未来的保险业必然需要更好的专业管理与专业销售人员；……寿险营销工作的本质就是——事情极少会像你认为的“应该非常顺利”的那么顺利，但也很少像一般人认为“应该会很坏”的那么坏！成功信念23寿险精英对寿险业的正确认识首先，我们相信人寿保险是人类最准确定位客户群和目标市场，积累准客户名单，并且建立合格名单的数据库准客户群体必须符合下列条件可辨识可接触稳定性足够的容量主顾开拓的实质就是你愿意并且有能力为特定客户群体服务！主顾开拓准确定位客户群和目标市场，积累准客户名单，并且建立合格名单的客户需求匹配关系业务人员主顾开拓产品最容易被我们忽视的问题——业务员、产品与客户需求的匹配客户需求匹配关系业务人员主顾开拓产品最容易被我们忽视的问题—每次当一张保单要销售出去时，都一定会包含四项重要的销售行为第一项，在有利的条件下，安排客户接受你的访谈第二项，就是要让潜在客户同意你的说法第三项，说服潜在客户，我拥有最好的地解决方案第四项，他愿意现在就购买保单，从而变成你的真正客户。个性化销售每次当一张保单要销售出去时，都一定会包含四项重要的销售行为个

所有绩优人员销售行为的共性是——对人性、逻辑与寿险产品意义与功能的把握！人性——就是对潜在客户“形”与“魂”的准确解读逻辑——逻辑清楚了，整个世界也就清楚了产品——只有真正理解产品的意义与功用，才能满足客户的需求个性化销售所有绩优人员销售行为的共性是——对人性、逻辑与寿险产城支·曹洁2013年2月白板入司目前职级：渠道经理主要荣誉高峰会中级会员2013年季度TOP10系统排名业务数据1-6月累计标保1-6月累计件数件均231433321211944城支·曹洁2013年2月白板入司系统排名业务数据1-6月累计走进高端客户的内心世界走进高端客户的内心世界30指客户作出购买决定后，对其可能出现的一系列问题进行处理的流程、品质和效率。这些问题包括：核保（体检、拒保和加费），犹豫期撤保，要求转介绍等。成交后的销售是很多绩优高手区别于一般业务员的关键所在！这个环节不但影响业绩，还会影响心态三个重要问题：核保、撤件、转介绍对问题的认知和处理流程售后处理30指客户作出购买决定后，对其可能出现的一系列问题进行处理的31长期高水准地服务固定的客户群体，维持良好的客户关系会赢得尊重客户关系是影响你快乐程度的重要因素，你的客户关系指数就是你的快乐指数任何一个行业的业务人员，包括寿险营销人员是否会得到尊重，不取决于所在的行业，而取决于自身的专业程度和服务水准客户经营31长期高水准地服务固定的客户群体，维持良好的客户关系会赢得吴江·刘旭2013年7月入司目前职级：资深区域经理主要荣誉高峰会中级会员2014年一季度优秀营业部2014年一季度马尔代夫小高峰1-6月累计标保1-6月累计件数年年承安件数标保203705341162000吴江·刘旭2013年7月入司1-6月累计标保1-6月累计件数建立影响力中心寿险成功基石——建立影响力中心寿险成功基石——34建立高效的工作模式寿险从业人员最大挑战不是达成业绩，而是能否做好“自我管理”，这也是由于寿险营销工作的特征所决定的。思考：寿险营销工作的特征是什么？诚实、聪明、努力地工作，永远是有回报的！自我管理34建立高效的工作模式寿险从业人员最大挑战不是达成业绩，而是35要获得寿险营销的成功，要培养出关于事前计划、主顾开拓、接触面谈的专业能力和正确执行的好习惯，关键是业务人员要具备良好的自我管理能力，也就是要必须规划好每个工作日、周、月、季、年。要有一个固定的时间开始工作要有一个固定的时间做第一个拜访要有一个固定的时间打电话要有一个固定的时间回复信息要有一个固定的时间计划明天的工作要有一个固定的时间整理客户档案……总之，要制定出一个固定的高效工作模式自我管理35要获得寿险营销的成功，要培养出关于事前计划、主顾36自我管理ABC工作习惯的建立计划——利用工作日志和行事历，做好每天计划开发——做好卡片系统决定自己如何展开工作时间管理——节省时间的类型和浪费时间的类型保持记录工作流程客户档案业绩平均值（效率）自我管理36自我管理ABC工作习惯的建立自我管理37当一个业务人员意识到应该尽量用“脑袋”工作取代大量的“跑腿”工作时，他就应该了解到学习的重要性。学习在寿险营销是一个终身的过程。每个人要有这样的认知：如果从此时此刻起，自己能够勉励自己，并能够从所读的书、所听的课和身边优秀的同仁身上学习，那么五年后，每个人都可以成为同样优秀（万、十万、百万标保）的人。同时应该清楚——知识只有在它被掌握吸收，而且可以被实际应用时，你才可以说“知识就是力量”！学习能力37当一个业务人员意识到应该尽量用“脑袋”工作取代大量的“跑38寿险营销人员的学习目的与衡量标准通过学习与寿险营销职业密切相关的专业知识与技能，改进自身销售技能，拓展销售潜能。其衡量标准就是业绩是否能持续成长，是否所突破学习能力38寿险营销人员的学习目的与衡量标准通过学习与寿险营销职业密寿险营销人员职业学习的常见错误

第一，缺乏针对性

第二，缺乏转换能力

第三，缺乏耐力学习能力寿险营销人员职业学习的内涵

第一，专注力

第二，观察力

第三，记忆力寿险营销人员职业学习的常见错误

第一，缺乏针对性

第二，缺乏所谓“人生”，就是每天不停重复做的事。既然如此，那么所谓的追求卓越，就不应该是一个动作，而应该是一个习惯。要强调建立“平衡人生”的重要性。许多非常有天分的人之所以没有成功，就是因为他们不愿意或者是没有能力建立起这样的品质。平衡人生所谓“人生”，就是每天不停重复做的事。平衡人生41维持平衡生活身体上的心理上的财务上的人际关系专业外表个人修饰衣着搭配举止礼仪其他休闲娱乐运动嗜好平衡人生41维持平衡生活专业外表平衡人生42思考—八个要素的相互关系是什么？成功信念绩优销售系统客户积累客户经营个性销售售后处理自我管理平衡人生学习能力42思考—八个要素的相互关系是什么？成功信念绩优销售系统客户分享环节分享环节学习方法1/2第1步：根据销售系统的8个要素，每个人对照自己的寿险销售生涯，各举一个成功和失败的案例，说明每一个要素的作用；第2步：对照本次课程的销售系统，每个人找出自己以往每一个要素上最薄弱或差距的地方，并写出改进方向；第3步：根据自身的情况，按照“哪些要素的改进对自己销售的突破作用最大、效果最快”进行排序；学习方法1/2第1步：根据销售系统的8个要素，每个人对照自己学习方法2/2第4步：按照第三步的排序，制定完善自己达成绩优销售系统的时间表和流程步骤；第5步：制定三季度的目标和行动方案，迈出坚实的第一步；第6步：寻找“贵人”协助。学习方法2/2第4步：按照第三步的排序，制定完善自己达成绩优46

ThankYou知、信、行合一46ThankYou知、信、行合一持续万元·迈向绩

优苏州分公司个险部庄文武2014.8.5持续万元·迈向绩优苏州分公司个险部庄文武课程提纲一、迈向绩优从万元开始二、绩优的职涯规划三、建立绩优销售系统四、绩优销售系统的八大要素课程提纲一、迈向绩优从万元开始持续万元背后的意义保持3个月持续万元对于新人来说，基本收入得到保证季度收入：3*（3000+3000）=18000元（月均至少6000元）苏州2014年最低工资1480元苏州2014年上半年平均工资4319元上海5497元持续万元背后的意义保持3个月持续万元对于新人来说，基本收入得持续万元背后的意义保持3个月持续万元晋升有保障：季度FYC累计3*3000=9000元基本法晋升要求：职级要求-资深理财顾问1、累计个人FYC5000元；2、本人及所增人员合计FYC8500元；3、累计所辖人员4人，直增1人；…“1+2”季度晋升模式：1个月转正2个月晋升持续万元背后的意义保持3个月持续万元晋升有保障：季度FYC累保持3个月持续万元持续万元背后的意义荣誉起步：总公司高峰会会员成功的阶梯就是一份一份荣誉的堆砌晋升标准：职级要求-资深资深理财顾问（含）以上，在过去12个月内，1、个人累计FYC40000元；寿险件15件；2、直辖组累计FYC80000元，累计合格人次30人，个人累计FYC。保持3个月持续万元持续万元背后的意义荣誉起步：总公司高峰会会保持3个月持续万元持续万元背后的意义从代理到专员+代理的转换成功的阶梯就是一份一份荣誉的堆砌转换标准：在过去12个月内1、季度内个人每月达到月度标准，即FYC3000元〔含）以上；或季度累计FYC12000元〔含）以上。2、季度内主管直辖组累计FYC20000元〔含）以上。保持3个月持续万元持续万元背后的意义从代理到专员+代理的转换课程提纲一、万元明星-绩优的开始二、绩优的职涯规划三、建立绩优销售系统四、绩优销售系统的八大要素课程提纲一、万元明星-绩优的开始54绩优的共同特点自尊、自信、自爱远高于平均水平的绩效与收入品质生活与人生成就感与快乐……8绩优的共同特点自尊、自信、自爱55绩优的职涯规划明星理财顾问高峰会员渠道经理IDA区域经理MDRT总监外职业生涯规划从事一种职业时的工作时间、工作方法、工作单位、工作内容、工作职务、工资待遇、荣誉称号等因素组合及其变化的过程9绩优的职涯规划明星高峰会员IDAMDRT外职业生涯规划从事绩优的职涯规划内职业生涯规划知识技能习惯观念经验感知心态从事一种职业时的知识、观念、习惯、经验、能力、心理素质、内心感知等因素的组合及其变化过程靠自己的不断探索和学习而获得，不随外职业生涯的获得而具备，也不会由于外职业生涯的失去而丧失绩优的职涯规划内职业生涯规划知识技能习惯观念经验感知心态从事STEP1STEP2绩优的职涯规划建立自己的个性化绩优销售系统协助高素质业务员建立个性化绩优销售系统在寿险业成为精英必须付出的代价获取绩优外职涯规划的唯一路径内职涯规划STEP1STEP2绩优的职涯规划建立自己的个性协助高素质业标保5000元（FYC1500元）标保10000元（FYC3000元）起点拐点个人绩优：高峰会员、IDA、MDRT组织发展：渠道·区域·总监绩优型组织发展高手东吴销售专员绩优的职涯规划标保5000元标保10000元起点拐点个人绩优：组织发展：绩课程提纲一、迈向绩优从万元开始二、绩优的职涯规划三、建立绩优销售系统四、绩优销售系统的八大要素课程提纲一、迈向绩优从万元开始“保险教父”—梅第·法克沙戴(MehdiFakharzadeh)全球保险界尊称他为：“永远的世界第一！”梅第，现年89岁，连续三十三年跻身MDRT会员的梅第，投身保险业逾六十年，至今仍自己驾车拜访及服务客户。他的至理名言是：“就算是一流的业务员，每天起床也是没有工作的状态。”“保险教父”全球保险界尊称他为：“永远的世界第一！”梅第，现梅第·法克沙载

——美商大都会保险公司·首席客户执行长1923年出生于伊朗1955年，32岁加入大都会保险公司，从业57年1960年突破100万美元大关1964年突破200万美元大关1972年突破600万美元1973年突破800万美元1977年突破1700万美元，创下大都保险公司有史以来最高个人业绩其后历年持续成长自1963年迄今，连获国家高级奖章自1967年迄今，连获国家业务员成就奖38次获得大都会保险公司颁发的最优秀推销员奖37次荣登公司经理人会议，34次荣登董事会议曾任MDRTtopofthetable之理事会及顾问委员会成员入选《美国名人录》，享有“保险教父”的美誉著有《天下无难事》梅第·法克沙载

——美商大都会保险公司·首席客户执行长192 * FootnoteSource: Source

亲爱的伙伴们：

成功的关键在于找到一个为你工作的最完美的系统。我为自己的经验和销售忠告能够启发如此众多的人们感到荣幸。不断地和大家分享那些写满挫折和胜利的生活经历，让我自己深感欣慰。我总是受到坚定意志的鼓舞，我知道如何利用好时间，所以，与其他人分享我的技术和观念时总会鼓舞人心。今年我87岁，我每天都努力增加我的知识，努力工作，为了超过期望的目标。我现在正精神抖擞，要让2012年成为我最成功的一年，并希望打破我自己的纪录。

让我们继续向着现实的、富有挑战性的，却是可以达到的目标发起冲刺。永远记得要加速前进，把极限推到一个新高度，这样你就会拥有不断刷新纪录的事业。祝愿持续成功。给«环球保险»的2012年新年贺词 * Footnote亲爱的伙伴们：

成功的关键在“系统”的特征系统是由若干要素组成的这些要素互相联系、相互作用、相互依赖由于要素间相互作用，使得系统作为一个整体有特定的功能始终一贯的顺序和逻辑“系统”的特征系统是由若干要素组成的成功信念绩优销售系统主顾开拓客户经营个性销售售后处理自我管理平衡人生学习能力绩优销售系统成功信念绩优销售系统主顾开拓客户经营个性销售售后处理自我管理课程提纲一、迈向绩优从万元开始二、绩优的职涯规划三、建立绩优销售系统四、绩优销售系统的八大要素课程提纲一、迈向绩优从万元开始营销人员对寿险、职业、目标、市场等系列问题的认知和信条。这是最重要的要素，也是最容易被忽视的要素！成功信念营销人员对寿险、职业、目标、市场等系列问题的认知和信条。成功“身体不过是扛着脑袋，可以随处走动的东西！”—亨利.福特思考：在您的职业生涯中，有多少比例是属于心智部分的？是不是脑袋一直在思考？成功信念“身体不过是扛着脑袋，可以随处走动的东西！”思考：成功信念68成功信念无论在天堂或在人间，没有一件事是真实的——除非你相信它是！如果你的心灵已经准备好了，那么全世界也同样万事俱备！

——莎士比亚肤浅的人相信运气，但聪明、坚强及成功的人，都会深信因果！

——爱莫森22成功信念无论在天堂或在人间，没有一件事是真实的——除非你69寿险精英对寿险业的正确认识首先，我们相信人寿保险是人类最伟大的发明，100多年来，没有任何制度可以取代它；未来的发展趋势会越来越乐观；未来的保险业必然需要更好的专业管理与专业销售人员；……寿险营销工作的本质就是——事情极少会像你认为的“应该非常顺利”的那么顺利，但也很少像一般人认为“应该会很坏”的那么坏！成功信念23寿险精英对寿险业的正确认识首先，我们相信人寿保险是人类最准确定位客户群和目标市场，积累准客户名单，并且建立合格名单的数据库准客户群体必须符合下列条件可辨识可接触稳定性足够的容量主顾开拓的实质就是你愿意并且有能力为特定客户群体服务！主顾开拓准确定位客户群和目标市场，积累准客户名单，并且建立合格名单的客户需求匹配关系业务人员主顾开拓产品最容易被我们忽视的问题——业务员、产品与客户需求的匹配客户需求匹配关系业务人员主顾开拓产品最容易被我们忽视的问题—每次当一张保单要销售出去时，都一定会包含四项重要的销售行为第一项，在有利的条件下，安排客户接受你的访谈第二项，就是要让潜在客户同意你的说法第三项，说服潜在客户，我拥有最好的地解决方案第四项，他愿意现在就购买保单，从而变成你的真正客户。个性化销售每次当一张保单要销售出去时，都一定会包含四项重要的销售行为个

所有绩优人员销售行为的共性是——对人性、逻辑与寿险产品意义与功能的把握！人性——就是对潜在客户“形”与“魂”的准确解读逻辑——逻辑清楚了，整个世界也就清楚了产品——只有真正理解产品的意义与功用，才能满足客户的需求个性化销售所有绩优人员销售行为的共性是——对人性、逻辑与寿险产城支·曹洁2013年2月白板入司目前职级：渠道经理主要荣誉高峰会中级会员2013年季度TOP10系统排名业务数据1-6月累计标保1-6月累计件数件均231433321211944城支·曹洁2013年2月白板入司系统排名业务数据1-6月累计走进高端客户的内心世界走进高端客户的内心世界76指客户作出购买决定后，对其可能出现的一系列问题进行处理的流程、品质和效率。这些问题包括：核保（体检、拒保和加费），犹豫期撤保，要求转介绍等。成交后的销售是很多绩优高手区别于一般业务员的关键所在！这个环节不但影响业绩，还会影响心态三个重要问题：核保、撤件、转介绍对问题的认知和处理流程售后处理30指客户作出购买决定后，对其可能出现的一系列问题进行处理的77长期高水准地服务固定的客户群体，维持良好的客户关系会赢得尊重客户关系是影响你快乐程度的重要因素，你的客户关系指数就是你的快乐指数任何一个行业的业务人员，包括寿险营销人员是否会得到尊重，不取决于所在的行业，而取决于自身的专业程度和服务水准客户经营31长期高水准地服务固定的客户群体，维持良好的客户关系会赢得吴江·刘旭2013年7月入司目前职级：资深区域经理主要荣誉高峰会中级会员2014年一季度优秀营业部2014年一季度马尔代夫小高峰1-6月累计标保1-6月累计件数年年承安件数标保203705341162000吴江·刘旭2013年7月入司1-6月累计标保1-6月累计件数建立影响力中心寿险成功基石——建立影响力中心寿险成功基石——80建立高效的工作模式寿险从业人员最大挑战不是达成业绩，而是能否做好“自我管理”，这也是由于寿险营销工作的特征所决定的。思考：寿险营销工作的特征是什么？诚实、聪明、努力地工作，永远是有回报的！自我管理34建立高效的工作模式寿险从业人员最大挑战不是达成业绩，而是81要获得寿险营销的成功，要培养出关于事前计划、主顾开拓、接触面谈的专业能力和正确执行的好习惯，关键是业务人员要具备良好的自我管理能力，也就是要必须规划好每个工作日、周、月、季、年。要有一个固定的时间开始工作要有一个固定的时间做第一个拜访要有一个固定的时间打电话要有一个固定的时间回复信息要有一个固定的时间计划明天的工作要有一个固定的时间整理客户档案……总之，要制定出一个固定的高效工作模式自我管理35要获得寿险营销的成功，要培养出关于事前计划、主顾82自我管理ABC工作习惯的建立计划——利用工作日志和行