网店经营谋划书

Word-28-网店经营谋划书

为了更好的实现工作目标，我们要为新任务制定一份工作方案。工作方案，是指我们可以将工作分解为各个小型、可实现的详细任务，工作方案很重要，它让你在繁杂的工作中，保持冷静，有的放矢。可供我们参考的工作方案模板是什么样的？！！越是有钱的女人越是要想留住青春年华，在化妆品方面的消费舍得下本钱。正所谓赚钱就赚有钱人的钱哈！还有，化妆品是每天要用的东西，所以会经常买。一旦用上你店里的哪一款觉得好用，肯定会连续在你店里买的。化妆品不像别的东西，用得好很难得的。女孩子都知道。不是所谓的名牌适合全部人的哈。全部从客户群，销量来说化妆品都是当之无愧的排在第一位的哈！

优势：

1，消费群体极大

2，需求量大

3，回头客多

4，任何年月都是畅销的产品

5，不存在尺码的问题

劣势：

1，存在过期变质的问题

2，玻璃瓶子运输起来不是太便利

一、开店流程开店之前的预备如下:

一.带上身份证，最好也带上身份证正反复印件

二.到离自己最近的银行，开一张银行卡，最好是国有银行（推举建设银行。工商银行）

三.开卡前要填写一张表

四.到柜台跟工作人员说，要在网上买东西，需要开通网上银行

五.网上银行开通胜利，记牢相关密码

六.登录支付宝网站，注册支付宝，填写相关资料，必需是真实的

七.在支付宝网站上申请实名认证，一步一步操作就可以了

八.登录淘宝网，注册淘宝，填写相关资料，必需是真实的

1、登陆淘宝网注册，填写帐号－－设置密码－－设置邮箱（这个就是支付宝帐户）

2、登陆邮箱－－激活－－支付宝激活胜利

3、认证身份证：登陆淘宝网－－点击顶部＜我要卖＞－－提示认证－－输入相关信息－－上传身份证扫描件－－三个工作日认证胜利

4、认证银行卡(首先，抄录支付宝帐户，持身份证到建行办理支付宝卡通，并开通网上银行功能)：

（1）、用支付宝帐户登陆支付宝主页并选择进入“我的支付宝”；

（2）、进入“我的支付宝”后选择“帐户管理信息”；

（3）、进入“帐户管理信息”后选择“银行帐号管理”；

（4）、进入“银行帐号管理”后精确     填写表格，完成后点击“马上保存”；

（5）、支付宝将告知您的帐户信息已经保存，银行帐号绑定完成！

（6）、三天内到银行查看支付宝汇款，假如看到类似0.05元这样的就是了

（7）、登陆淘宝网－支付宝－认证－输入数字0.05

（8）、登陆您的支付宝邮箱－点击激活－系统自动返回支付宝页面－胜利激活！九，现在不仅可以在网上购物了，另外在淘宝上传10件或以上数量的珍宝，就可以免费开店了

二、店铺运营

一.找货源（关系店铺命运）

既然要卖化妆品及化妆用品，就要开头找上家，可以在生活的城市里找，也可以在网上找。

二.店铺名称

一个好的店名是要体现出店里经营的什么，让人看上去就很清晰明白，一下子就记住。我们可以起名叫“凉凉的化妆品小铺”。

三.店铺装修（是否有创意）

俗话说：人靠衣装，佛靠金装。我们要打造一个适合年轻女性逛逛的小店铺。

四.珍宝名字

货源找好了店也装修好了，现在该给珍宝娶个美丽的名字了，名字不是只要好听，好听不有用就不行。别人买东西都是在淘宝搜寻，不是直接进你店你选每个人搜寻的关键字是不同的，搜寻的结果也就不同。利用好字数，在允许的字数内尽量把珍宝的名字娶的详尽一点，让别人尽可能的搜寻到。

五.珍宝的具体资料

名字写好了现在该给珍宝添加具体的描述了，必需尽量地把珍宝的功能、特点展现出来，除了要把珍宝的尺寸、颜色等基本信息交代清晰，还要写出珍宝的特色。它可以让买家全面了解到珍宝的各方面，进而让买家产生信任感。在珍宝描述里同时要注明邮费规章，留意事项等等，依次来增加买家的购买欲望。

六.珍宝图片

图片好可以说胜利了一半，网店上图片是买家最直观的感觉。

七.珍宝的上传时间

有人说：只要不是在买家人数最多的时候上传就等于没有上传。可想而之，上传珍宝的时间有多重要，什么时间是买家人数最多的时候呢？具统计来看，下午2：00到5：30晚上8：00到11：00这两段时间是买家最多的时候。在这段时间上架珍宝，下架的时候也是这段时间，淘宝搜寻是越接近下架的商品越靠前，所以被搜寻到的几率大许多。

八.橱窗推举

每个店铺都有推举位，信誉度的凹凸打算了橱窗推举位的个数。由于越接近下架的商品搜寻的时候越靠前，在这当然还是要推举接近下架，而且物美价廉的商品，这样可以提高珍宝的扫瞄率，店铺的扫瞄率也就跟着上来了，要即使更换推举的珍宝哦。

九.友情连接

每个店铺都有35个友情链接。要找那些胜利人事，建连接越靠前越好，要是能和钻石卖家建链接，又是在靠前的位置那就很好了。我们可以去找有肯定信誉度的卖家店里珍宝比较热门的，每天的扫瞄量比较大的和他们建立链接不压于和钻石卖家哦。

三、产品推广

1.自己店铺信誉快速提高（信誉不高没有人光顾）

有信誉的店做什么都好做，没信誉的店做什么都不好做！我们可以用正规的交易很快提高自己的信誉。淘宝新手开头做点卡`话费之类的虚拟产品（投入少，不用积压资金）,在上班时间也能轻松开店。的确是开店前期赚取信誉的好帮手。还可以请同学.伴侣光临小店，买东西来提高信誉。

2.推销产品

“旺旺群发”“淘宝直通车”“淘宝客”“谷歌adwords推广”“网店SEO”“有道推广”等等这些手段都可以为小店服务，宣扬店铺，最大化的提高交易。乐观参与一切活动，尽最大可能推广产品．

四、开店预算

淘宝开店看似免费，但是假如想在淘宝生存需要推广的话还是需要各种软件、功能的订购的，为你推举《酒店经营方案书》，盼望您喜爱。

一、指导思想

以饭店经济工作为中心，将培育“一专多能的员工”的主题贯穿其中，仔细学习深刻领悟当今培训工作的重要性，带动员工整体素养的全面提高。

二、酒店的现状

当前酒店员工服务技能及服务意识与我店四目标的标准还有很大的差距，主要体现在员工礼节礼貌不到位，对客服务意识不强，员工业务不熟等方面。

三、当前的目标和任务

201x年度的员工培训以酒店进展和岗位需求为目标，切实提高员工熟悉培训工作的重要性，乐观引导员工自觉学习，磨砺技能，增加竞争岗位投身改革的自信念，培育一支服务优质、技能有特色的高素养员工队伍，努力使之成为新时期不断学习、不断提高的智能型员工。

四、培训方法和内容落实

以各部门为基本培训单位，贯彻营销服务理念和技能相结合的培训原则，组织实施岗位补缺、一岗多能的培训方法。拟在三个方面进行针对性的培训，不断提高员工的岗位技能。

1.专业技能培训

(1)管理工作的全新理念和思路，已成为包括管理人员在内的饭店员工迫在眉睫的学问需求。因此今年我们预备加大对管理人员专业学问的培训力度，定期组织由酒店总经理、副总或资深经理人培训的关于提高管理技能培训课程。

(2)总台、房务中心等作为饭店优质服务的重要窗口，旅游外语水平的不足，势必会对饭店的经营工作起到至关重要的影响。因此，为提高以上各相关部门员工的外语水平，酒店将于近期开展英语培训课程。详细方案

①时间：拟于2月份起开展，以3个月为一个周期，每周支配两节培训课(共计24课时)。

②目标：提高员工外语基本会话力量开展，达到能用外语与外宾进行基本沟通的水平。

③对象：前厅部全体员工、及房务中心、总机员工强制要求参与。其它岗位员工允许自愿报名参与。

④考核：培训期间人事部将以小测试的方式进行不间断地考核，借以考察员工把握程度。培训结束后，人事部将进行一次大考核，考核主要针对口语测试进行。

⑤激励与惩罚机制：A、激励、对于考试成果优秀的员工赐予工资晋级，B、设定肯定的英语津贴，C、在年度评比优秀员工时赐予优先评比;惩罚、对于考核不合格的人员赐予补考机会，不合格人员将考虑延缓晋级。

(3)员工业务技能培训：以部门为培训单位，部门每月制定员工培训方案(上交人事部)并落实执行，人事部负责跟踪监督，并对培训提出合理建议。

【方案书共享】教育谋划书篇一

为了根据公司的工作要求，我们要对自己下一阶段的工作进行方案。我们在制定工作方案时，要明确工作目标，且要明确工作重点，当我们忙起来时，简单忽视一些环节，工作方案可以起到提示的作用。我们怎么动笔去写工作方案呢？特地为大家细心收集和整理了“【方案书共享】教育谋划书篇一”，供大家借鉴和使用，盼望大家共享！

活动背景：

高校生是祖国将来经济进展的生力军，但在洋溢着青春笑容的高校生背后却隐蔽着一个个心理阴影黑手，高校生的心理状况令人担忧，心理问题层出不穷，成为阻碍高校生前进的一道无形的墙，只有解决心理问题高校生才能更好的展翅飞翔。

活动目的：

为了更好的解决高校生的心理问题，我系打算举办心理健康教育讲座，届时我们将邀请系心理询问老师关心同学解决心理问题。让有心理疾病的高校生在老师和同学的关怀与指导下，走出心理阴影，恢复真正的笑容，制造一片属于我们高校生自己的蔚蓝天空。

主办方：

机电工程系学工办

承办方：

机电工程系团总支

活动主题：

欢乐给力，青春飞扬

活动地点：

公交楼A205

活动时间：

20xx年12月

参加对象：

全体大一同学

前期预备工作：（海报，场地申请）

（1）宣扬部：通过海报对本次心理健康教育讲座进行宣扬。并向各班发出通知盼望各班同学参与讲座。

（2）新闻部：提前做好预备，预备人员和物品。在活动期间随时拍照摄像，并将此次活动投稿于校报等处增加此次活动的知名度。

（3）组织部：预备好讲座所需的各类物品如矿泉水，纸笔等。活动前与学校申请场地，保证活动场地无误，并确定活动主持人的人选。

（4）平安部：引导同学进入二楼报告厅，并维持讲座现场秩序及负责现场的其他事情和突发大事。

活动流程：

（1）主持人宣布此次活动正式开头，并介绍到场的各位嘉宾及老师。

（2）主持人宣布由机电工程系党委书记讲话。

（3）主持人宣布由机电工程系辅导员马瑛东讲话。

（4）主持人宣布讲座结束，开头自由提问环节。

（5）由主持人恳求在坐老师留下自己的联系方式，以便同学们更好的解决心理问题。

突发状况及解决方案：

（1）若前期宣扬工作不足，我们会通知各班级帮助，关心我们进行宣扬。

（2）假如机电工程系党委书记何书记因临时有事不能到达，可以由其他老师代其发表讲话。

（3）参加同学过多，我们可以在报告厅后面放一些椅子，保证每位同学都有座位，假如人数实在过多，报告厅已经坐满，我们可以提前在综合楼申请一间比较大的教室，保证座椅充分。

（4）对于同学半途离场的现象，我们先会与各班级负责人通知不得随便半途离场，其次对于一些的确有事的同学，可在现场人员的引导下离场，不要引起太大的留意。

资金预算：海报:10元*5张=50元

横幅：60元*1幅=60元

给老师的礼物：50元

矿泉水：1元*12个=12元

总计：172元

年度经营方案书怎么写【经典】

年度经营方案书（一）

在接下来的201x年的销售工作中，我会更加乐观进取，专心努力的去做好每一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销售业绩，会争取做到最好。

我对今后的工作方案写于书面并牢记心中，如下：

一、销量指标

带领团队努力完成领导赐予的当月销售方案、目标

二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作，制定仪表环境监督卡。

1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡

2、展厅干净：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的干净状况。

每人负责的车辆必需在9点前搽试完毕，展车全部开锁。

随时处理展厅突发状况，必要时上报销售经理。

3、展厅前台接待：如值勤人员有特别缘由离岗，需找到替代人员，替代人员担当全部前台值勤的责任。

随时查看销售人员在展厅的纪律。

4、销售人员的日常工作，对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回访度进行提示督促，对销售员的销售流程进行勘察。

对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调，如上牌时间和厂家消失的政策变动等。

随时处理展厅突发状况，必要时上报销售经理。

每天下午下班前定时把一成天的工作状况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。

处理职责范围类的客户埋怨，提升客户满足度。

5、员工请假处理，准假详细支配方法制度。

三、协作市场部，做好销售拓展和市场推广工作

1，对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等。

2，在销售人员不值班的状况下，可以沟通市场部进行外出市场开拓，由市场部定点，出外发单片。

四、把握库存，协作销售经理做好销售需求方案

每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行盘查。

下班前上报销售经理登记。

对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重点销售;协作销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。

五、帮助销售经理做好销售人员的培训方案，并组织实施

由于现阶段的管理制度不完善，销售员缺少较好的培训，通过与销售顾问的沟通，他们需求更好的竞品信息，我会想方法找出好的口述(已有思路)，直接影响销售业绩。

依据销售经理和销售顾问的详细要求，制定相关的培训材料和方案!初步定在每天早晨培训闲置组。

六、排班支配

依据现排班制度，由于有1组为闲置组，闲散状况严峻，组织上午学习培训，每月初月中做竞品调查。

当然，全部的方案在此都是纸上谈兵，所以说，实践是检验真理的唯一标准，在今后的工作中，我定当努力将这些方案付诸于实践中，并在实践中不断的提高自己改善团队，带领团队一起，在最优状况下完成领导下达的任务。

年度经营方案书（二）

第一部分公司概况

公司为国内闻名钢材制造商之一，以生产建筑用钢材为主，已有38年的生产历史，历年平均钢材产量最高为40万吨，最低为35万吨，公司员工总数为470名，某公司年度经营方案书。

其次部分年度工作方案形成步骤

1.预备阶段。

201x年12月2日，以这一年的生产实际与猜测为基础，对下一年做出展望，由各部门经理向总经理提出报告。

2.立案阶段。

201x年12月4日，由各部门负责人召集部门内员工帮助制定部门"年度工作方案"，并由总经理助理进行总体整理。

3.审议及调整阶段。

201x年12月11日由总经理召开会议，主管级以上人员参与。

4.打算及公布阶段。

经过半个月的充分讨论后，于201x年12月15日召集全公司管理人员会议并公布方案，参与人员为各部门负责人(经理)，并由经理将方案内容告知员工。

第三部分年度工作方案内容

1.201x年度展望。

(1)营销管理方面：国内对建筑钢材需求较旺，建筑钢材销售市场较广。公共建设属于买方市场，政府议价力量高，边际利润可能会受影响，但总收益可能增加。

(2)公司财务状况方面：资金充分，财务健全，能充分发挥敏捷运转功能。

(3)生产设备方面：由于生产设备渐渐陈旧，在201x年度设备操作故障及磨损率可能比以前高。

(4)人力资潺投入：201x年度公司推行多项工作的管理革新，强化组织功能收效颇大，员工工作乐观性较高，人员能乐观协作生产需求；现场主管虽具备实地作业的力量，但有些主管的管理水平仍需要通过在职训练予以加强。

(5)生产所需原料供应：因东部矿源已接近枯竭，西部采矿区的开发应加紧进行。

(6)其他影响生产活动的外在因素：环保问题、夏季的限电问题等都会导致生产成本上升。

2.201x年度工作方针及目标。

(1)乐观推行目标管理，提高总体生产效率，以年产钢材60万吨为目标。

(2)降低生产成本2.5%，提高产品质量，增加市场竞争力量。

(3)秉承"诚信负责"的厂训，创建"制造生产"、"生产制造"及"以厂为家"的企业文化。(以下为各部门工作方案)

3.营销部工作方案。

(1)选购铁矿石，并运输至厂区总计1600万吨。

(2)煤炭用量较前五年平均削减8.5%以上，以降低成本。

(3)尝试新法供热炼铁，节约人工费用。

(4)掌握运煤矿车运转时数，节约燃料油量。

4.制造部门工作方案。

(1)轧碎量、供热煤应用量、钢材的生产量及钢材包装发货量如下表所示(略)，工作方案《某公司年度经营方案书》。

(2)充分运用人力资源并发挥其机能，冷季削减临时工40名.员工加班须妥当掌握，以削减加班费l2%。

(3)生产用燃煤、电力和燃料油节约4%。

5.品质部工作方案。

(1)开设质量管理培训班。

(2)检验选购仪器。

(3)专题讨论影响钢材质量的主要因素。

6.财务部工作方案。

(1)由财务部门拟订"成本中心"制度，用以评核各部门工作效率，强化"降低成本"目标，并将其结果引导"利益中心"施行。

(2)加强物料管理，削减库存物料，以免积压资金。

(3)改进选购，以合理价格购进适合质量要求的物料。

7.行政部工作方案。

(1)确立设备预防保养制度，制作预防保养卡片。

(2)制定各月份设备整修方案。

(3)讨论原有配件的修理并尽可能利用废料，以节约费用。

(4)尽可能缩短处理设备临时故障的时间。

8.人事制度革新方案。

(1)于年初推行人事制度合理化，并综合管理员工的福利措施事项以及处理员工申诉问题。此外，加强与工会的联系与沟通。

(2)以点数法施行员工"工作评价"制度，确立合理薪金制度。

(3)建立合理的员工奖惩制度，每月选拔优秀的员工4名，公开表扬其先进事迹，作为其他员工的榜样。

(4)退休人员分批办理退休手续，其职位通过聘请由青年新秀担当。

9.培训工作方案。

(1)运用在职培训基金，设立培训教室举办下列培训：领班培训30人三班次电工24人四班次操作工120人四班次

①公司文化教育；

②专业学问：

③预防保养；

④标准操作法。

(3)利用各种聚会对各部门经理进行教育。

(4)选举经理接班人参与各种培训班，学习新技能，使其返厂后能担当厂内训练班讲师。

第四部分方案的施行与检查

本公司为加强方案可行性，将于执行前再对方案加以检查及修正，每月20日例行会议将检查当月方案并修正下月预算。此外，规定各部门召集领班人员于周六开检查会，拟订下周工作方向，订出原料预定需求，由此而推动细分化日程方案。各种生产报表的填写，务求具体，以供管理者决策参考。

第五部分激励措施及方案成果嘉奖

1.设"生产奖金"，以每日生产钢材2000吨为准，超过l500吨奖金1500元，奖金累积总额于次月初平均分给线上工人。

2.每日生产数量，累积生产奖金与预定生产量的差距等资料公布于大门口处布告栏，明示员工。

3.在大门进口处树立"发挥团队精神"的石碑以及"向60万吨钢材挑战"的标语数联，以激励员工。

4.协作7月份"工作评价"制度的施行，调整员工待遇l2%。视工作实绩而定。

5.为提高员工工作热忱，分批举办国内外旅游活动。

【方案书共享】春节晚会谋划书篇二

为了响应公司的号召指引，我们应当尽快提交自己的工作方案。工作方案可以说是将自己对工作的内容作出超前性的书面文件，我们作工作方案，是由于它具有清单的作用，可以避开我们漏项。怎样才能写好一篇工作方案呢？

茶，作为一种大众饮品，在中国已有数千年的历史，当今随着人民生活水平的显著提高，一方面各类饮品蜂拥兴起，新花色、新品种层出不穷，另一方面饮茶照旧是广阔中国人的传统习惯。但随着饮品市场的不断扩大进展和人们对饮品行调和健康日益提高的追求，健康绿色茶消费成为一种时尚。就目前茶叶现状而言，市场是巨大并且有上升的趋势，整体的茶叶需求量特别大。

１９９９年，龙井茶被确定为我国原产地域爱护产品工作的试点，２０００年１０月１８日向国家爱护办提出了龙井茶原产地域产品爱护申请。龙井茶之名始于宋，闻于元，扬于明，盛于清，历史近千年。据考，最初的龙井茶产于杭州老龙井寺，后渐扩至杭州西湖区地域，经过数百年的历史演化，龙井茶生产地域及规模日趋扩大。据史记载，宋、元、明年间，龙井茶区在“龙井四周、天竺等地”，品质很得赞誉，至清朝时，名声已盛。但是盛名之下难免泥沙混杂。龙井茶生产一度遍布浙江５０多个县市，甚至省外以至于国外都有称之谓“龙井”的，致使龙井茶声誉受损，市场混乱，品牌被平凡化，严峻影响了龙井茶这一民族精品的健康进展。系于龙井并没有统一的销售管理和规范，怎样挽回龙井声誉建立品牌以及扩大市场占有率，广告策划至关重要。

一、市场环境分析

营销环境分析

1龙井茶市场营销环境中宏观的制约因素

1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势；

总体经济形势：今年来我国中东部地区经济进展快速，工农业产值大幅度增加，第三产业也取得了可喜的成果。已达到中等发达国家水平。

总体的消费态势：人民收入水平明显提高，导致消费水平也比较高。中国已位居世界浪费品消费之首。产业的进展政策：有机绿茶是政府鼓舞进展的重要产业之一。政府鼓舞进展特色农业，对工业产业也赐予财政和税收上的资助。

（2）市场的政治、法律背景

完善各种扶持政策，如：放宽市场准入、实行有利于促进就业的产业政策；加强创业服务，如：乐观培育创业载体、供应对接平推介，创业项目。各种爱护企业的利益的法律措施已经建立。

二、消费者心理分析

茶叶的消费者绝大多数为男性，在茶叶消费者的年龄分布上，主流消费群体以中青年为主。茶叶的消费者集中在中高消费群。龙井的主要消费者为月收入在1500——30000元之间的中高产阶级，在职业分布上，茶叶消费者主要集中在企、事业人士，占74.3%。

（一）消费者购买茶叶的动机与选购因素分析

1、购买动机分析：

结果显示，目前茶叶消费者泡茶的主要缘由是由于个人有喝茶的习惯（41%）以及会客会友（29%），而喝茶健康的说法也得到了认可，26%的消费者表示由于健康的缘由而喝茶。

2、购买主要考虑因素分析：口感、质量、价格、品牌、包装。

影响消费者选购决策的因素是多方面的，但他们最看重的是茶叶的口感（31%）和质量（23%）。质量平安，是企业的生命，也是名优茶品牌立于不败之地的保证。以往，茶叶农残超标，化肥施用过量、病虫害严峻等问题，曾经严峻威逼产品的质量平安和声誉，现在消费者非常重视质量平安，“平安产茶，生产平安茶”已经成为了消费者对茶叶产业的要求。消费者对价格仍有肯定的敏感度（19%），在质优的前提下，价格优势对商家而言是重要的竞争手段。消费者对品牌的依靠仅占9%。说明白茶叶品牌还没有深深植入消费者的心智。品牌是企业的核心，是产品质量和品位的标志，现在正是茶叶企业利自己的优势，从品质、规模、平安等方面下工夫，打响品牌的好时机。此外，调查发觉，消费者对包装的重视度仅占2%，说明消费者消费越来越理性了。

（二）消费者购买渠道分析：

1、超过半数的消费者在茶叶专卖店买茶叶，街头巷尾琳琅满目的茶叶专卖店为消费者供应了便捷的购买渠道。

2、22%的消费者选择了茶农:作为全国的茶叶生产基地，很多茶农直接开设了直营店，吸引了不少消费者购买。

3、通过超市购买的比例占12%，超市正在成为一个重要的销售渠道。

4、仅有1%的消费者表示他们通过网络购买。

5、有13%的消费者通过伴侣代购。

（四）目标消费者特点分析

1、工作劳碌，心理压力大：此类人群大部分有自己的家庭和事业，肩上担负着肯定的责任，往往承受着来自外界和内心的种种压力。

2、对健康非常关注。

3、此类消费者大部分已经形成了饮茶的习惯，而他们饮茶的目的则大多是为了在繁忙的工作时能放松一下身心，陶冶情操。

4、该人群大部分人对茶叶有较深刻的了解，对茶叶的品质很敏感，要求也较高。

5、此类消费者一旦成为某品牌产品的忠实顾客就很转投其他品牌茶叶的怀抱。

（五）目标消费者策略分析

针对目标消费者的特点制定详细的策略：

1、在广告详细表现中加强对龙井茶能“放松心情，陶冶情操”这一功能点的诉求。

2、将“茶叶饮品被称为最健康的饮品”这一点作为本次策划的一个宣扬点。

三、广告商品

（一）西湖龙井：龙井茶是杭州西子湖畔一颗璀灿的明珠，为中国十大名茶之首。龙井茶的产地在西湖龙井村狮子峰四周的秀山峻峰，故名西湖龙井。尤以龙井村产的狮峰龙井为珍。龙井茶以明前茶和雨前茶为上品。

（二）龙井特色：龙井茶因揽山水之胜，林壑之秀，工艺之精而孕成出类拔萃的品质风韵。

龙井茶按一芯两叶的标准采摘，以精致的手工炒制而成。形状扁平挺拔，光滑匀齐；翠绿略黄，香馥若兰；泡在杯中，嫩匀成朵，交叉相映，芽芽直立，栩栩如生，汤色光明，味道甘鲜。淡而远，清而香，别具风格，独树一帜。龙井茶以"色绿、香郁、味醇、形美"四绝著称于世因此，平面广告以出其不意的方式烘托出这些特色，而不是直抒其意、老生常谈。

四、广告定位

（一）广告受众定位：喜爱喝茶的青中老年顾客，精英分子等

（二）广告市场定位：中高档茶楼，大中型商场超市，企事业单位、会议（集团消费），宾馆、酒店、高档消遣场所，有实力的干杂店，批发零售商，省市茶叶公司及批发商、大众茶铺。

（三）广告风格定位：简洁大方，思维活跃，夸张耐人寻味，人文气息深厚。

（四）广告区域定位：以宜昌、荆州、武汉、南京、上海等大城市为主干线的长江流域。

五、广告目标

经过数百年的历史演化，龙井茶生产地域及规模日趋扩大在扩大产品认知率和提高产品知名度上已经勿需费劲，因此广告目标的重点在于提高市场占有率和产品声誉，以及树立企业形象提高企业信誉，增加产品好感度。如今市场上大量假冒伪劣的西湖龙井，在侵害了消费者利益，以防假冒伪劣，保证质量尤为关键。因此售后服务不容小觑。

六、广告表现与创意：平面广告为例

（一）广告表现方式：生活信息型+附加价值型

正宗西湖龙井茶叶具有提神清心、清热解暑、消食化痰、去腻减肥、清心除烦、解毒醒酒、生津止渴、降火明目、止痢除湿等药理作用，还对现代疾病，如辐射病、心脑血管病、癌症等疾病，有肯定的药理功效。其药理作用的主要成份是茶多酚、咖啡碱、脂多糖、茶氨酸等，具有美容美肤的作用。因此在色素和一系列化学激素横行的饮品市场，茶浓、情浓、文化味浓，健康、绿色、高雅的龙井必需符合社会实际状况，以人文特色取胜。本系列龙井茶的平面广告主要采纳建立在理性诉求基础上的感性诉求。

（二）、西湖龙井平面广告系列

1、西湖龙井广告系列一

文案一（缓压提神篇）：用西湖龙井沏一杯平和心境画面元素详解：顶楼办公室里，一位胜利男士、一张办公桌上面一厚垒材料、一张小桌上一杯冒着热气的茶，男子俯瞰环宇，与龙井茶并列而立。颜色搭配详解：金属色中的一点绿，夸张对比。主色调：锃亮的金属色，属冷色调，肤浅肃穆的氛围寓意工作的压力和烦躁；中心色调：清亮的绿，茶清亮的绿色，漂移的嫩叶，肤浅的颜色中一点绿。两种形成鲜亮的对比，视觉冲击大，绿色更惹眼，寓意龙井养气提神，舒缓压力；同时龙井与胜利人士高大形象并列，寓意名贵的姿势、高雅的品尝。

构图：三分法则，男士和龙井茶置于井字两竖之上，并列而放。书桌置于左侧的竖线下方。主题突出，具有层次感

文案二（减肥瘦身篇）：内在美才是真的美

画面元素详解：以身材曼妙的脸色红润，神态怡然。茶多酚、咖啡碱、脂多糖、茶氨酸等，具有去腻减肥、美容美肤的作用。因此茶与书组合在一起，腹中有书气自华；也寓意茶养出来的娇颜是由内而外的美；怡然得意轻松自然的神色同时也寓意着一种高雅的品尝颜色搭配详解：淡雅的中性冷色为主基调。

构图：采纳黄金分割，曼妙年轻女子，一手执书，一手端茶。

细节：四周环境即背景虚化，突出主题，也表现物我两忘的境界，强调龙井的品尝和功效。

七、广告知求重点

特别饮品和艺术品，建立在理性诉求基础上的感性诉求。购买主要考虑因素分析：口感、质量、价格、品牌、包装。因此广告主打健康绿色和怡情高雅的格调路线。健康绿色：缓压提神，清心明目，减肥去腻；怡情高雅：腹有诗书气自华，用西湖龙井沏一杯平和心境九，广告营销策略整合营销方式，建立客户数据库，坚持全都的传播，查找建立起全方位与之相关利益群体的接触点，建立整合营销的组合结构，建立传播的评价体系。

详细操作：

（一）广告宣扬：

a:参与茶文化节，各类茶叶展销会、茶博会、讲座，提高影响力。

b：在电视广告上做宣扬，平面纸质媒体，户外广告，广告词见广告表现。c：建立自己的网站、博客、淘宝店。在知名网站发布广告，在论坛刷帖。d：参与公益活动，提高形象。

e：在网上发布企业正面信息，如参与公益活动等，扩大宣扬。

f:品牌营造，大力宣扬品牌。

（二）产品促销：办会员卡；打折扣；赠送精致礼品

八、广告媒体运用

广播、电视、报纸、杂志等全方位投入(投放动机、投放内容、投放时间、投放频率、单价、版面等)

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