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文档简介

衣保姆干洗中心促销策略开干洗店除了要选择好的品牌外，经营过程中促销方案也很重要。想要规模都不大，而且洗衣店基本都建立在学校附近，这就决定了我们洗衣店的促销基本要遵循两个原则：1，促销规模比较小2，促销主要针对学校师生和附近居民区的消费者。一、基本促销方式自打广告：该类型广告投资小、见效快，接触目标可户的几率较高。为服务行业广泛采纳的一种招徕顾客的销售模式。具体操作：制作广告牌或灯箱、路牌等，放置于店门口。这样可以使来回的客人都看见，效果良好。门外促销：利用店员派发传单、宣扬单片；建立促销台，在开业初期聘请促销人员进行现场促销，或者设立客户咨询台进行优惠活动解释、办理等。的洗衣店，可以迅速建立品牌形象。具体方式包括特惠、试洗、免费等，如每天最早到该店消费的顾客进行免费。送将失去价值，为追求一时的轰动效应是不值得的。礼品赠送不仅要建立品牌的知名度，同时也要考虑提升品牌的美誉度，与自身的品牌形象紧紧联系起来。范围，提高知名度。同时还可以把销售变为互动销售，扩大商圈范围，增加营业额。二、综合促销方式优惠促销：优惠促销的优点在于刺激消费者试用本品牌，扭转消费利好，迅速显示出促销效果，增加现有顾客的消费欲望，鼓舞顾客消费。有奖促销：形式：现场抽奖、有奖问答、竞赛得奖、赠送彩票（具有较好的社会效益）奖品选择：以小额度、大刺激为原则，奖品要富有新奇和独特性奖品组合可采纳金字塔形式，逐步升级。活动原则：包括活动时间、抽奖方法等。优惠券促销*门店开业，在周边地区发放礼券等优惠券，扩大影响*提高顾客忠诚度，给予老顾客适当的优惠。如何发放：*活爱好、层次、居住条件等因素。*触及离洗涤店辐射范围之外的居民；同时避开个体发放优惠券数量的过于集中。集点优惠集点消费就是以一定金额为积分点，待达到一定积分点时就可以享受到会员制促销目标：建立长久稳定的市场，培育并建立消费者品牌知名度，获得数目客观的会员费，同时了解市场动态和顾客的要求。建立：门店开张初期，可以免费赠送准会员卡（该卡限制使用时间，一3步得到认可，可鼓舞顾客购卡，转为正式会员。赠品促销a.免费赠品时机：门店开业庆典节假日促销赠品的选择：富有吸引力，符合目标顾客的爱好。如有用的、富有纪念意义的、摆设性较强的。赠品一般需印有品牌服务标识和宣扬语。）时机：招徕大批顾客、吸引人气20~30%为宜，过低的价格会伤及自身的形象和切身利益。范围：可视适当的时机，采纳全面降价的措施。若选择某类品种降价，则可带动一类人群的人气，如冬季的羽绒服等。服务促销洗涤行业的阅历表明，干洗店加盟者的成功大多得益于柜台人员的成功推销。适当开展一些免费咨询服务，给顾客宣扬洗衣、护衣

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