申论：“双11”折射观念新转变_第1页
申论：“双11”折射观念新转变_第2页
申论：“双11”折射观念新转变_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

“双11”折射观念新转变一边，电商推出各类活动提前吸引消费者参与关注，商家设置层层优惠引导消费者多看多买；另一边，消费者提前一月研究规则、列清单、付定金、玩游戏、抢折扣券，凌晨拼手速抢商品……以往每年都轮番上演的固定动作，今年“双11”有了不少新转变。随着“双11”走到第12个年头，消费者对待购物狂欢节的态度愈发趋于理性，商家的营销策略也越来越有诚意。价格已不再是人们追求的唯一要素，实际需求、实用性、思想观念综合影响着消费者决策，随之而来的是商家的营销手段回归物美价廉的宗旨。今年的“双11”无论是消费者还是商家都有了更多新的转变。大部分消费者对“双11”的产品价格有较为冷静清醒的认识，同时，近年来线下实体店打折促销活动以及“双12”“618”等网络购物节交替上演，消费者随时随地都有更多选择，随需随购具备了客观条件。今年“双11”首次分为两个时段，从各大社交网站网友们讨论看，更多消费者没有再延续凌晨抢货、大量囤货的习惯，相当部分消费者在1日和11日前就已购买心仪产品，价格敏感有所减弱，消费心态更加冷静。而各大电商的转变最明显就是花样套路变少了，折扣更直观了。没有了提前半个月规则复杂的积分抢券游戏，没有了那些需要奥数才能解出的折扣公式，代替的是更加清晰明了的价格，更加一目了然的优惠。消费行为的转变折射出消费观念的升级。过去，“便宜就多囤点”“先买着以后肯定能用着”“有便宜不占白不占”等观念驱使消费者们频频剁手。然而随着社会大众对购物需求认识的进步，以及逐渐被普遍接受的按需购买杜绝浪费观念影响，商品的吸引力已不再局限于价格、质量。“随买随用更节约更环保”“物尽所用不剩余不浪费幸福感更高”“不愿让商家主宰我的生活”等观念越来越得到消费者的认同。更多的消费者在购买前会冷静思考是否真的需要，会考虑真实的使用频次是否值得购入，会计算买多少合适是否会浪费，更会对比随买随用是否品质更高，这一系列理性、环保、追求品质的消费模式在今年的“双11”购物节中得到充分体现。消费者新需求倒逼商家营销观念的转变。商家营销理念的回归一方面得益于线上线下多渠道的竞争让商品价格趋于透明，另一方面商家清晰地认识到，花样再多游戏再丰富抵不过价格的实惠，套路再深欺骗不了眼睛雪亮的消费者。一些商家坦言，用套路引导消费者从众消费、过度消费或许能带来短期内业绩的提升，但最终可能让商家失去信誉，甚至招来海量的退货。事实上，物美价廉才是商品销售的铁律，商家唯有真正回归到市场宗旨，才能以更大诚意赢得消费者青睐。“双11”如同一面镜子，反映出我国消费者和商家思想观念、市场行为的转变。今年“双11”的转变告

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 辅导培训

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论