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文档简介

定位【一】预防

OR

治疗中

西

药

感

冒

之

争2013年十大畅销品牌：体现三大竞争格局西药治疗白加黑、新康泰克、泰诺、感康、快客、康必得、仁和中成药【中西结合】三九感冒灵中成药板蓝根感冒药市场规模350亿1.

市场竞争割据，西药增长长期乏力；2.

中成药【中西药结合】迅速做大，成为最大单品；备注：泰诺、康泰克和白加黑已经不得投放

无可比性（由于因素下降很厉害）三九感冒灵

20亿

6%感康

8亿

2%快克

6亿2%仁和可立克

3亿1%暖暖的

很贴心【标杆市场：家中常备】发现目标群体板蓝根替代品：同是中成药，消费者反馈板蓝根效果不好切分：纯植物中药，无副作用，更符合消费者健康理念做宽市场：暖暖的很贴心，常备【健胃消食片】共同特征大健康时代中药结合中成药大健康趋势及竞争现状结合复方鱼腥草五味植物及目标群体需求市场定位预防感冒植物药添加康恩贝新包装设计添加定量调研结果沟通的策略定位【二】轻

OR

重感冒是一个过程乏力流涕鼻塞头痛喉咙不舒服咳嗽喷嚏发烧感冒常见并发症在整个咽喉不适并使用咽喉类产品的人群中57%多的人属于感冒、上呼吸道 引起的咽喉用药是继胃药、感冒药后百姓消费最多的药品种类之一咽喉类消费特点中成药慢严舒柠金嗓子喉宝西瓜霜润喉片念慈庵枇杷糖西药华素片中成药占绝对优势但没有【中成药】治疗咽痛感冒引起的喉咙不舒服发现目标群体含片替代品：由感冒引起的咽喉痛症状，含片效果不好切入：感冒初期有咽痛，鱼腥草使用效果时机最好做宽市场：咽喉易感人群，常备【健胃消食

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